Si acaba de adentrarse en la venta al por mayor de bienes inmuebles y no tiene ni idea de por dónde empezar y/o cómo ponerse en marcha, ha llegado a la fuente correcta. Antes de que hablemos de los entresijos de la cesión de contratos inmobiliarios al por mayor, debe entender que la venta al por mayor es un poco complicada y puede suponer un reto, especialmente para los inversores principiantes. Pero sin embargo, si usted está corto de dinero en efectivo en este momento, la venta al por mayor podría ser la manera de empezar en la inversión inmobiliaria.
No hace falta decir que la inversión inmobiliaria es una gran manera de ganar dinero y acumular riqueza a largo plazo. Las ventajas definitivamente superan a los contras si los inversores adquieren los conocimientos y la experiencia adecuados para acelerar su potencial de ingresos y aprovechar las oportunidades de inversión lucrativas para hacer crecer su negocio de bienes raíces a gran escala. Debido a que la venta al por mayor de bienes inmuebles es una estrategia a corto plazo, el mayor reto al que se enfrentan los inversores es vender propiedades de la forma más rápida posible.
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¿Qué es la venta al por mayor?
Para ponerlo en una terminología sencilla, los mayoristas inmobiliarios no son más que los mediadores entre los compradores y los vendedores; el mayorista contrata con un vendedor de propiedades, comercializa la vivienda a los posibles compradores y luego asigna el contrato a un comprador. Por eso la venta al por mayor se llama también «cesión de contrato»; en esencia, los mayoristas ceden el testigo al comprador y no pagan de su propio bolsillo. Los mayoristas sólo son responsables de ceder el contrato a un comprador en un plazo breve. Las reparaciones de la vivienda son responsabilidad del comprador, no del mayorista.
Entonces, ¿cómo obtienen beneficios los mayoristas? La diferencia entre el precio contratado con el vendedor y la cantidad pagada por el comprador es el beneficio que obtiene el mayorista al cerrar la operación. Cuanto mayor sea la diferencia, mayor será el cheque. El truco consiste en encontrar un vendedor dispuesto a vender muy por debajo del valor justo de mercado y luego revender a un comprador a un precio mucho mayor. Recuerde que, en la venta al por mayor de bienes inmuebles, el tiempo es oro, y si espera demasiado para encontrar un comprador, podría acabar pagando de su propio bolsillo, según los términos del acuerdo.
También merece la pena mencionar otro tipo de venta al por mayor, llamado venta al por mayor inversa. Es muy similar al negocio de venta al por mayor de bienes inmuebles, pero el orden del acuerdo se «invierte», de modo que el mayorista encuentra un comprador antes que un vendedor. De este modo, encontrar primero al comprador da a los mayoristas una mejor idea de lo que deben buscar (y más tiempo) a la hora de localizar una buena propiedad que se ajuste a las preferencias del comprador. Lo bueno de todo esto es que no necesitas gastar tu propio dinero en la venta mayorista de bienes raíces y/o en la venta mayorista inversa, y depende de ti elegir qué estrategia funciona mejor para ti.
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Pasar la batuta en un contrato de venta al por mayor de bienes raíces
Vamos a desglosarlo en un escenario simple; hay tres jugadores en un contrato de venta al por mayor de bienes raíces:
- Comprador A: el mayorista, alias, el mediador
- Vendedor
- Comprador B
- Cuando el mayorista (Comprador A) localiza una buena propiedad, firma un Contrato de Compraventa con el Vendedor.
- Con un Acuerdo de Compra, el mayorista tiene pleno derecho a «ceder» o vender el acuerdo a otro comprador (Comprador B).
- Para vender el acuerdo al nuevo comprador, el mayorista (Comprador A) finaliza un Acuerdo de Cesión para transferir legalmente sus derechos al Comprador B.
- La entrega del testigo al nuevo comprador elimina la responsabilidad y/o obligación legal del mayorista hacia el vendedor.
- Ahora, el Comprador B puede comprar la propiedad directamente al Vendedor según los términos originales del Contrato de Compraventa.
Contrato de compraventa de inmuebles: paso a paso
1. Encontrar un vendedor
El primer paso en un contrato inmobiliario al por mayor es encontrar un vendedor motivado, que esté dispuesto a vender por debajo del valor de mercado. No hace falta decir que cuanto más bajo sea el precio que negocie con el vendedor, mayor será el beneficio global para usted.
2. Finalice la primera parte del contrato inmobiliario al por mayor con el vendedor
Asegúrese de contar con la participación de un abogado inmobiliario para finalizar el contrato, a fin de garantizar que los términos del acuerdo sean legalmente sólidos para todas las partes. El contrato de compraventa con el vendedor debe incluir una cláusula de cesión, que permita al mayorista, o comprador A, transferir los derechos a un nuevo comprador (comprador B). Hay muchas plantillas de contratos inmobiliarios al por mayor en la web, pero, no obstante, no descartes que un abogado revise las cosas. El abogado inmobiliario es un tercero independiente contratado para asegurarse de que el trato es justo y de que los registros de la propiedad están en orden según lo acordado en el contrato.
3. Antes de comercializar la propiedad, conózcala por dentro y por fuera
Asegúrese de tener una idea general sobre el estado y la forma de la propiedad inmobiliaria antes de empezar a comercializarla a su lista de compradores potenciales. Debe conocer información relevante sobre la propiedad para poder venderla al comprador adecuado en el corto plazo que tiene. También debe estimar los costes de reparación de la casa, ya que una estimación errónea podría dañar su credibilidad y hacer que los compradores no vuelvan a confiar en usted.
4. Encuentre a su comprador y asigne la cesión del contrato
La parte más difícil de la venta inmobiliaria al por mayor es encontrar un comprador en efectivo que tenga un interés real en comprar la casa en cuestión. Para garantizar su beneficio al cerrar el trato, solicite al comprador un depósito de garantía. Si el comprador va en serio, estará dispuesto a dar el depósito y sellar el trato. El depósito puede ser una cantidad pequeña o grande, es decisión del mayorista. Su beneficio proviene de ceder el acuerdo y pasar el testigo al comprador final. Por ejemplo, digamos que usted acuerda con el vendedor la compra de la casa por 100.000 dólares, y cede el acuerdo por 150.000 dólares, entonces recibe un beneficio de 50.000 dólares por transferir legalmente el contrato inmobiliario al por mayor a un nuevo comprador final.
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Para saber más sobre cómo vender inmuebles al por mayor paso a paso, vea nuestro vídeo disponible a continuación:
Conclusión
La contratación de inmuebles al por mayor es una estrategia de inversión ideal para cualquier persona con poco capital para empezar. Si la compra de una propiedad de alquiler no es factible en este momento, recomendamos encarecidamente la contratación de inmuebles al por mayor como una oportunidad para iniciarse en la inversión inmobiliaria. No será fácil, pero intente centrar su atención en encontrar a los vendedores adecuados, contratar por debajo del valor de mercado y asignar el contrato a los posibles compradores de la forma más rápida posible. Suena tan fácil cuando lo pones en palabras, pero hay mucho que va en un contrato de bienes raíces al por mayor ,y usted tiene que apresurarse para hacerlo en este negocio.
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