Free Press

Iværksættere bruger måneder på at designe og planlægge, hvordan deres forretningsmodel skal fungere og skabe værdi på markedet.

Denne forretningsmodel består af komponenter – den værdi, der skabes; driftsmodellen, som angiver, hvordan virksomheden fungerer og drives; og indtjeningsmodellen, som angiver, hvordan virksomheden tjener penge, og hvor meget den bruger på det.

Mens den operationelle plan er vigtig for virksomheden, er en plan for indtjeningsmodellen lige så vigtig, da den afgør virksomhedens gennemførlighed og langsigtede prognoser ved at angive dens pengeskabelsesproces.

Men hvad er indtjeningsmodellen, og hvorfor er den vigtig?

Lad os finde ud af det.

Hvad er en indtjeningsmodel?

En indtjeningsmodel er en konceptuel struktur, der angiver og forklarer virksomhedens indtjeningsstrategi.

Den omfatter tilbuddene af værdi, indtjeningsgenereringsteknikkerne, indtægtskilderne og målgruppen for det tilbudte produkt.

Indtægter kan genereres fra et utal af kilder, kan være i form af provision, tillæg, arbitrage, leje, bud osv. og kan omfatte tilbagevendende betalinger eller blot en engangsbetaling. En indtjeningsmodel omfatter alle aspekter af virksomhedens strategi for indtægtsgenerering.

En indtjeningsmodel er, hvordan en virksomhed tjener penge.

En indtjeningsmodel er vigtig for virksomhedens langsigtede forretningsprognoser, da den giver et overblik over virksomhedens nuværende og fremtidige muligheder for at opnå overskud.

Vigtigheden af en defineret indtjeningsmodel

Indtjeningsmodellen er ligesom et brændstofsystem til en bil. Selv om motoren eller driftsmodellen er en nødvendighed, kan en bil ikke køre længe, hvis dens brændstofsystem er beskadiget.

En veldefineret indtjeningsmodel er derfor vigtig for enhver virksomhed for at –

• Drive og ekspandere
• Blive længe på markedet
• Få overskud

Komponenter i en indtjeningsmodel

Indtjeningsmodellen udgør en integreret del af forretningsmodellen, der dækker virksomhedens finansielle aspekt. Den har to hovedkomponenter –

• Indtægtsstrømme: Dette omfatter alle de direkte og indirekte strømme, der indbringer indtægter til virksomheden.
• Omkostningsstruktur: Den omfatter alle de faste og variable udgifter, som virksomheden har for at udføre sine aktiviteter og generere indtægter.

Simpelt sagt uddyber en indtjeningsmodel, hvordan virksomheden tjener penge, og hvor meget den bruger for at gøre det, hvilket angiver det overskud, den laver eller har til hensigt at lave.

Typer af indtjeningsmodeller

Med fremkomsten af internettet omfatter mange virksomheders indtjeningsmodeller nu utallige indtægtskilder fra den digitale verden. Ikke desto mindre kan alle indtægtskilder, hvad enten de er online eller offline, indskrænkes til 10 typer af indtjeningsmodeller på baggrund af indtægtskilde

Markup

Markup er den mest almindelige og ældste indtjeningsmodel, der ses blandt virksomhederne. Den indebærer, at man fastsætter varens salgspris ved at lægge fortjeneste og overheadomkostninger til varens kostpris. Denne indtjeningsmodel er almindelig blandt detailhandlere, grossister osv., der fungerer som mellemmænd og køber produkterne fra producenter/andre parter, før de sælger dem til andre.

Producenter bruger dog også markup-modellen til at tjene penge ved at sælge varen til en pris, der omfatter fortjeneste ud over de omkostninger, der er forbundet med fremstillingen.

Arbitrage

Arbitrage-indtjeningsmodellen gør brug af prisforskellen på to forskellige markeder for den samme vare. Det indebærer, at man køber værdipapirer, valuta og/eller varer på ét marked og samtidig sælger det samme på et andet marked til en højere pris og opnår fortjeneste på den midlertidige prisforskel.

Licensering

Licenseringsindtægtsmodellen er almindelig blandt opfindere, skabere og ejere af intellektuel ejendomsret, som giver en licens til at bruge deres navn, produkter eller tjenesteydelser til en forudbestemt eller tilbagevendende pris. Indtægtsmodellen er almindelig blandt mange softwarevirksomheder og ejere af juridisk beskyttet intellektuel ejendom (patenter, varemærker, ophavsrettigheder), som giver en licens begrænset i tid, område, distribution, mængde osv. til alle, der opfylder deres krav og betaler for den.

Kommission

En indtægtsmodellen med provision er en type transaktionsindkomstmodel, hvor en part opkræver provision for hver transaktion/handling, som den formidler mellem to parter, eller for enhver ledetråd, som den giver til den anden part. Det er en af de mest almindelige indtjeningsstrategier blandt online markedspladser og aggregatorer, hvor de stiller en platform til rådighed for salg af varer digitalt og opkræver en provision som en procentdel eller en fast pris for hver solgt vare.

Affiliates, mæglere og auktionsholdere ses også at arbejde efter en provisionsbaseret indtjeningsmodel.

Rent/Lease

Rent/Lease-indtjeningsmodel er almindelig, når der er tale om et fysisk aktiv. Denne indtjeningsstrategi indebærer en tilbagevendende (leje) eller engangsbetaling (leasing) for midlertidig brug af aktivet.

Abonnement

En abonnementsmodel er et godt eksempel på en strategi for tilbagevendende indtægter. Det er en almindelig strategi blandt SAAS, underholdningstjenester og online-hostingvirksomheder som Netflix, Youtube osv., hvor de leverer den specificerede tjeneste for en forudbestemt periodisk omkostning.

Reklame

En reklameindtægtsmodel anvendes normalt af mediehuse og informationsudbydere, som normalt tjener penge ved at inkludere reklamer i det leverede indhold. Denne indtjeningsmodel er udbredt i både offline- og onlinevirksomheder, og virksomheden tjener penge ved at opkræve penge fra annoncøren: pr. størrelse af den tilbudte plads, pr. tusinde visninger eller pr. klik på annoncen.

Fee-for-service

I modsætning til andre servicebaserede modeller opkræver en fee-for-service-model kunderne for den type tjenesteydelse og de tidspunkter, hvor den leveres. Der er tale om en pay-as-you-go eller pay-per-usage-indtægtsmodel, hvor kunden kun betaler for de tjenester, som han rent faktisk har brugt. Denne indtjeningsmodel er almindelig i telekommunikations- og cloud-baserede serviceindustrier.

Renter

En rentebaseret indtjeningsstrategi eller en investeringsbaseret indtjeningsstrategi er almindelig blandt banker. Banker genererer normalt indtægter i form af renter på deres tilbud (lån).

Donation

Mange virksomheder leverer deres produkter og tjenester gratis og er helt afhængige af donationer, som deres kunder betaler til dem. Disse virksomheder har næsten ingen overskud, da donationerne normalt kun dækker deres driftsomkostninger. Wikipedia er en af disse virksomheder, der er afhængig af donationer.

Symmetriske vs. asymmetriske indtjeningsmodeller

Symmetrisk indtjeningsmodel



I symmetriske indtjeningsmodeller er brugeren af virksomhedens tilbud også den kunde, der betaler for det. Generelt indebærer denne model en ensidig strøm af tilbud og penge – tilbud fra virksomheden til kunden og penge fra kunden til virksomheden.

En detailhandler opkræver f.eks. et tillæg på hver vare, der sælges til kunden, eller en agent opkræver mæglergebyr for hver handel, der foretages på vegne af kunden. Strømmen i denne indtjeningsmodel er enkel og direkte, hvor kun to parter er involveret – virksomheden og kunden.

Asymmetrisk indtjeningsmodel



I asymmetriske indtjeningsmodeller er brugeren af virksomhedens tilbud ikke den kunde, der betaler for det. Denne virksomhed anvender en todelt indtjeningsmodel, hvor den forrenter de data, der leveres af tilbuddets brugere, og sælger det samme til et andet kundesegment.

For eksempel betaler Facebook-brugere ikke for den tjeneste, de bruger. Men virksomheden tjener sine indtægter på reklamer, hvor brugernes data stilles til rådighed for annoncørerne, så de kan målrette annoncerne bedre.

Gå videre, fortæl os hvad du synes!

Har vi overset noget? Kom nu! Fortæl os, hvad du synes om vores artikel om indtjeningsmodel i kommentarfeltet.

📝 Hvis du har fundet en fejl i dataene på denne side, så giv os besked ved at markere den pågældende tekst og trykke Ctrl+Enter.



En startup-konsulent, drømmer, rejsende og filomat. Aashish har arbejdet med over 50 startups og har med succes hjulpet dem med at finde ideer, rejse penge og få succes. Når han ikke arbejder, kan man finde ham på vandreture, camping og stjernekiggeri.