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Beim Business Networking geht es nicht nur darum, Kontakte zu potenziellen Kunden oder Klienten zu knüpfen, sondern auch zu anderen Personen, die Ihnen Aufträge vermitteln oder Ihren Namen in ihrem Bekanntenkreis positiv erwähnen könnten. Es geht auch darum, Kontakte zu Personen zu knüpfen, die Informationen oder Schulungen anbieten, und es kann eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, seriöse Anbieter zu finden, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen einstellen können.

Obwohl viele Menschen Networking mit dem Bitten um Gefallen in Verbindung bringen, wissen erfolgreiche Networker, dass es beim Networking nicht nur um sie geht. Beim Networking im Geschäftsleben geht es darum, vertrauensvolle Beziehungen und Freundschaften mit anderen Geschäftsleuten aufzubauen. Ein wichtiger Teil des effektiven Networking besteht darin, anderen Geschäftsleuten bei ihren Bedürfnissen zu helfen. Aus diesem Grund sind die besten Netzwerker oft Vermittler, die anderen helfen, indem sie Kunden empfehlen, Zeugnisse ausstellen oder in irgendeiner Weise bei der Werbung für Veranstaltungen und andere Unternehmen helfen.

Vorteile des Aufbaus eines starken Geschäftsnetzwerks

Wie wichtig ist Networking für kleine Unternehmen? Wenn man ein kleines Dienstleistungsunternehmen fragt, woher es die meisten seiner Kunden hat, wird es wahrscheinlich eine Form von Mundpropaganda nennen. Als BusinessKnowHow.com vor einigen Jahren eine Marketingumfrage durchführte, gab die Mehrheit der Befragten an, dass zu den von ihnen verwendeten Marketingmethoden Netzwerke (68,8 %) und Empfehlungen (54,3 %) gehören. In einer anderen Studie gaben 78 Prozent der Start-ups an, dass Networking für ihre unternehmerischen Bemühungen unerlässlich ist. Ebenso wichtig ist Networking für den beruflichen Erfolg von Arbeitnehmern. Einem Bericht von LinkedIn aus dem Jahr 2016 zufolge werden 85 Prozent aller Stellen über Netzwerke besetzt.

Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, andere in Ihrem Bereich zu treffen und mit ihnen zu interagieren, verpassen Sie wahrscheinlich wertvolle Gelegenheiten, neue Partnerschaften zu finden, Empfehlungen zu erhalten und sogar Kunden und Positionen zu besetzen.

Natürlich geht es beim Networking nicht nur um den Aufbau von Beziehungen. Wenn Sie sich mit anderen Fachleuten der Branche treffen und austauschen, können Sie sich auch weiterbilden. Auch wenn Sie vielleicht keine Zeit haben, ein Seminar oder einen Zertifizierungskurs zu besuchen, können Sie sich bei einem Kaffee mit einem Geschäftspartner über neue Entwicklungen und Praktiken auf Ihrem Gebiet informieren. Sie können diese Trends in Ihr derzeitiges Unternehmen einbringen oder das Gelernte nutzen, um Ihre Chancen auf eine neue Stelle zu verbessern.

11 Tipps für erfolgreiches Networking

Warten Sie nicht, bis Ihr Marketingtrichter leer ist, um mit dem Networking zu beginnen. Wenn Sie ein solides Geschäft aufbauen wollen, sollten Sie noch heute neue Kontakte knüpfen. Beachten Sie diese 11 Networking-Tipps, mit denen Sie die Zahl der Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten, sicher erhöhen können.

Besuchen Sie Networking-Veranstaltungen

Der erste Schritt zum erfolgreichen Networking besteht darin, zu wissen, wohin Sie gehen sollten, um Verbindungen herzustellen. Während fast jede Aktivität oder Veranstaltung als Networking-Gelegenheit dienen kann, sollten Kleinunternehmer und Fachleute mit lokalen Unternehmen an lokalen Geschäftsveranstaltungen teilnehmen. Die Handelskammer Ihrer Stadt könnte zum Beispiel Treffen für Menschen aus Ihrer Branche veranstalten. Außerdem lohnt es sich, an Treffen von Berufsverbänden und Gesellschaften teilzunehmen, die mit Ihrem Fachgebiet zu tun haben.

Setzen Sie sich ein Ziel

Es ist schwierig, das zu erreichen, was Sie sich von Ihren Networking-Bemühungen versprechen, wenn Sie nicht mit einer klaren Agenda beginnen. Bevor Sie an Meetings oder Veranstaltungen teilnehmen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Ziele für diese Erfahrung festzulegen. Vielleicht möchten Sie neue Kontakte knüpfen, Ihre Zeit der Gemeinschaft zur Verfügung stellen oder einfach nur etwas über die neuesten Entwicklungen in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche erfahren.

Soziales Engagement in der Freizeit

Nur weil Sie nicht mehr im Dienst sind, heißt das nicht, dass Sie mit dem Networking aufhören sollten. Wenn Sie Ihren Aktionsradius erweitern wollen, sollten Sie sich bemühen, mit den Teilnehmern Ihres Fitnessstudios oder Ihres Pilateskurses zu plaudern. Auch bei den Schulaktivitäten und Sportveranstaltungen Ihrer Kinder können Sie Geschäftskontakte knüpfen. Schließlich suchen Eltern in der Regel nach etwas anderem zum Plaudern als dem, was auf dem Fußballplatz passiert!

Know Your Worth

Es reicht nicht aus, Ihren Kunden ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung anzubieten. Wenn Sie nicht sagen können, was Sie tun, dann können Sie auch nicht hoffen, diese Informationen bei Networking-Veranstaltungen zu vermitteln. Unabhängig davon, ob Ihr Ziel darin besteht, Empfehlungen zu generieren oder einfach Ihr virtuelles Rolodex für die Zukunft aufzubauen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, einen Elevator Pitch zu erstellen, der vermittelt, was Sie tun, für wen Sie es tun und warum Kunden Sie der Konkurrenz vorziehen sollten.

Entwickeln Sie Gesprächs-Eisbrecher

Wenn Sie die anfängliche Unbeholfenheit überwinden und einen guten ersten Eindruck hinterlassen wollen, sollten Sie mit einem Kompliment beginnen. Sie könnten zum Beispiel der Person, die bei einem Seminar neben Ihnen sitzt, sagen, dass Ihnen ihre Schuhe oder ihre Krawatte gefallen. Ähnlich verhält es sich mit Fragen, die den Gesprächspartnern die Möglichkeit geben, über sich selbst zu sprechen. Fragen Sie, wie sie zu ihrem Beruf gekommen sind oder was sie von einer aktuellen Entwicklung in Ihrer Branche halten.

Bringen Sie einen Freund mit

Manchmal ist es einfacher, ein Gespräch mit Fremden zu beginnen, wenn Sie ein vertrautes Gesicht an Ihrer Seite haben. Wenn Sie einen Freund oder Kollegen haben, der sein Netzwerk ebenfalls ausbauen möchte, können Sie zu zweit an Fachveranstaltungen teilnehmen. Achten Sie nur darauf, dass Sie sich bemühen, mit anderen Teilnehmern ins Gespräch zu kommen, anstatt die ganze Zeit in der Ecke zu sitzen und zu plaudern.

Überwinden Sie die Introvertiertheit

Wenn Sie von Natur aus schüchtern sind, kann es eine Herausforderung sein, beim Networking Erfolg zu haben. Zum Glück gibt es einige Strategien, um die Introversion zu überwinden und Kontakte zu knüpfen. Erstens sollten Sie vor einer Networking-Veranstaltung ein Brainstorming durchführen, damit Sie nicht sofort mit Ideen aufwarten müssen. Zweitens: Legen Sie ruhig eine Pause ein, wenn Sie überfordert sind. Gehen Sie auf die Toilette, machen Sie einen Spaziergang oder holen Sie sich einen Kaffee. So können Sie erfrischt in den Raum zurückkehren und sind bereit, neue Leute kennenzulernen.

Finden Sie einen Grund zum Nachfassen

Kontakte zu knüpfen ist nur die halbe Miete; Sie müssen auch Schritte unternehmen, um die Beziehung aufrechtzuerhalten. Auch wenn Sie derzeit nicht auf Stellensuche sind, sollten Sie sich ein paar Mal im Jahr bei Ihren Kontakten melden und nachfassen. Sie könnten einen relevanten Artikel weiterleiten, sie zu einem Seminar oder einer Konferenz einladen oder auch nur eine freundliche Nachricht während der Feiertage schicken.

Um beim Networking erfolgreich zu sein, geht es natürlich nicht nur darum, was Sie tun. Es geht auch darum, was man nicht tun sollte. Hier sind einige Taktiken, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihre Geschäftskontakte ankurbeln wollen.

Sein Sie nicht negativ

Wenn Sie nach Gesprächsanfängen suchen, vermeiden Sie es, negativ über frühere Unternehmen oder Kollegen zu sprechen. Schließlich wollen Sie nicht, dass Ihre potenziellen Gesprächspartner denken, Sie würden bei Gelegenheit schlechte Dinge über sie sagen.

Sein Sie nicht egoistisch

Ob Sie nun bei einer Veranstaltung der Handelskammer plaudern oder an einem Informationstreffen teilnehmen, denken Sie daran, dass es beim Networking um ein Geben und Nehmen geht. Wenn Sie immer derjenige sind, der um einen Gefallen bittet, ist es unwahrscheinlich, dass die Beziehung von Dauer ist. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihren Netzwerkkontakten zu helfen, in ihrer eigenen Karriere voranzukommen.

Schrecken Sie nicht davor zurück, um das zu bitten, was Sie wollen

Wir alle brauchen ab und zu Hilfe. Wenn Sie wollen, dass Ihre Netzwerkarbeit ein Erfolg wird, müssen Sie mutig genug sein, um Hilfe zu bitten. Bevor Sie das nächste Treffen oder Seminar besuchen, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie sagen können, was Sie suchen. Wenn dann jemand fragt, wie er Ihnen helfen kann, sagen Sie ihm die Wahrheit.

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Über die Autorin

Als Absolventin des Master of Professional Writing-Programms an der USC unterrichtete April Maguire während ihres Studiums Erstsemester. Im Laufe der Jahre hat sie als Autorin, Redakteurin und Content Managerin gearbeitet. Zurzeit betreibt sie das freiberufliche Schreibbüro April Maguire Ink und lebt mit ihrem Mann und ihren drei rüpelhaften Katzen in Los Angeles.