Startups stehen vor vielen Herausforderungen, aber keine ist so prekär oder lebensbedrohlich wie der Kampf um die Liquidität. Die Minority Business Development Agency (MBDA) schätzt die durchschnittlichen Kosten für eine Unternehmensgründung auf etwa 30.000 Dollar, wobei es bei dieser Zahl erhebliche Unterschiede gibt: Einige Unternehmen starten mit nur wenigen hundert Dollar, andere benötigen mehrere Millionen Dollar.
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Aber denken Sie daran: Diese Zahlen sind nur die Anlaufkosten. Zusätzlich müssen neue Unternehmen Tausende von Monatsgehältern, Büromieten, Rohstoffen und anderen laufenden Betriebskosten zahlen – und das alles, während sie darum kämpfen, genügend Einnahmen zu erzielen, um sich über Wasser halten zu können.
Gefangen in diesem finanziellen Spagat, verzichten die meisten Unternehmer schließlich auf Investitionen, die sie für überflüssig halten, wie Marketing und Werbung. Die grausame Ironie dabei ist, dass die Vernachlässigung des Marketings das Wachstum eines Unternehmens erstickt, ihm weniger Einnahmen beschert und es zu einem noch restriktiveren Budget zwingt.
Da schätzungsweise 80 Prozent der Unternehmer keine Ahnung haben, wie sie die Wirksamkeit einer Marketingstrategie messen können, ist es kein Wunder, dass das Marketing so schnell auf der Strecke bleibt.
Doch es ist so: Effektives Marketing muss nicht viel Geld kosten. Sicher, Marketingstrategien mit höheren Budgets bringen vielleicht mehr Sichtbarkeit und Konsistenz in ihren letztendlichen Erträgen, aber es gibt viele hocheffektive – und kostengünstige – Marketingstrategien, die Sie nutzen können, um Ihr Startup wachsen zu lassen. Hier sind neun davon:
Empfehlungen
Eine der besten Marketingstrategien besteht darin, das Marketing ganz zu vermeiden und stattdessen ein System zu schaffen, das Ihre Kunden das Marketing für Sie übernehmen lässt. Bedenken Sie, dass die Wahrscheinlichkeit, ein Produkt zu kaufen, viermal höher ist, wenn es ihnen von einem Freund empfohlen wurde.
Trotz der Rezensionen in Fachzeitschriften vertrauen wir persönlichen Empfehlungen immer noch mehr als allem anderen. Außerdem kostet die Einrichtung eines Empfehlungsprogramms nicht viel, und je nachdem, wie Sie es gestalten, kann es sogar völlig kostenlos sein. Sie könnten Ihren bestehenden Kunden einen Rabatt auf ihre Abonnements anbieten, wenn sie einen neuen Kunden werben, oder eine Geldprämie, wenn Sie wirklich in diese Strategie investieren wollen. Sorgen Sie einfach dafür, dass Ihre Kunden davon erfahren (möglicherweise mit einer der anderen unten aufgeführten Methoden).
Pressemitteilungen und Nachrichtenbeiträge
Die Menschen lesen regelmäßig die Nachrichten, und wenn Sie etwas Neues zu berichten haben, werden die meisten Nachrichtenagenturen gerne für Sie darüber berichten. Pressemitteilungen sind eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Marke in wichtigen Publikationen zu erwähnen und dabei möglicherweise einige eingehende Links zu erhalten. Wenn Sie die ganze Arbeit selbst machen, indem Sie Journalisten ausfindig machen und anschreiben, können Pressemitteilungen tatsächlich eine kostenlose Marketingstrategie sein.
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Ansonsten könnten Sie ein paar hundert Dollar dafür bezahlen, dass eine Pressemitteilung über einen Dienst wie PR Newswire verbreitet wird. Wenn Sie nur daran interessiert sind, auf sich selbst aufmerksam zu machen, können Sie sich bei Help a Reporter Out (HARO) informieren, um Journalisten, die nur darauf warten, Tipps zu geben.
3. Content Marketing
Content Marketing gibt es in vielen Formen, aber keine erfordert große Investitionen. Der einfachste Ansatz besteht darin, einen Blog auf der Website zu führen und ein paar Mal pro Woche neue Inhalte hinzuzufügen, die Ihre Leser auf einzigartige und praktische Weise informieren oder unterhalten.
Infografiken, Videos und Podcasts gehören ebenfalls zur Kategorie des Content-Marketings. Der Grund? Alle diese Inhaltsmedien haben das Potenzial, den Ruf Ihrer Marke zu verbessern, Ihren Inbound-Traffic zu steigern und die zahlreichen anderen Strategien aus dieser Liste zu ergänzen (wie Sie sehen werden).
SEO
Wenn Sie Zeit für das Schreiben von Artikeln für Ihre Content-Marketing-Kampagne aufwenden, können Sie auch in die Verbesserung Ihrer Suchmaschinenoptimierung (SEO) investieren.
Neu bei SEO? Es mag technisch komplex erscheinen, aber mit ein wenig Lektüre und Engagement können Sie die Grundlagen leicht verstehen. Sie werden Online-Tools wie den Keyword Explorer von Moz verwenden, um relevante Schlüsselwörter zu identifizieren, die bei geringem Wettbewerb hohe Besucherzahlen auf Ihre Website bringen könnten, und Sie werden dann Ihre Website so anpassen, dass sie diese Schlüsselwörter enthält.
Außerdem müssen Sie strukturelle Änderungen vornehmen, konsistent hochwertige Inhalte verfassen und Backlinks zu Ihrer Domain anziehen. Das ist eine Menge Arbeit, aber wenn Sie es selbst machen, kostet es nur Zeit – und die ist es wert, denn die langfristigen Vorteile sind enorm.
Social Media Marketing
Social Media Marketing ist nichts, was man nebenbei machen kann, aber es ist frei verfügbar, und man kann es beherrschen, wenn man die Zeit investiert. Beginnen Sie damit, Profile für Ihr Unternehmen auf wichtigen Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram einzurichten. Gestalten Sie Ihre Profile und beginnen Sie mit der Verbreitung von Inhalten, die für Ihre Zielgruppe interessant sind.
Gehen Sie auf Einzelpersonen zu und bleiben Sie in Kontakt. Mit der Zeit könnten Sie ein Publikum von Tausenden aufbauen, das einen Ankerstrom von Besuchern für Ihre Website darstellt.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der kosteneffizientesten Marketingstrategien überhaupt, wobei einige Quellen einen Return on Investment (ROI) von 400 Prozent oder mehr angeben. Solange Sie eine gute Liste haben (organisch erstellt, nicht gekauft) und einen stetigen, aber nicht invasiven Strom von ausgehenden E-Mails, sollten Sie in der Lage sein, eine beträchtliche Rendite für jede Zeit oder jedes Geld zu sehen, das Sie in diese Strategie investieren.
PPC-Anzeigen
Pay-per-Click-Anzeigen können teuer werden, wenn Sie auf verkehrsintensive Hauptschlüsselwörter abzielen, aber es gibt Nischen und Plattformen, die selbst für die budgetbewusstesten Startup-Unternehmer geeignet sind. Auf Facebook zum Beispiel können Sie für bestimmte Anzeigen nur 1 $ pro Tag bezahlen (obwohl Sie wahrscheinlich etwas mehr investieren sollten, wenn Sie signifikante Ergebnisse sehen wollen).
Personal Branding
Personal Branding funktioniert ähnlich wie Corporate Branding, nur dass es sich auf Sie als Einzelperson bezieht. Sie werben für sich und Ihr Fachwissen in den sozialen Medien und möglicherweise in einem eigenen Blog, wodurch Sie neue Follower und eine eigene Quelle für Besucher und Interesse gewinnen.
Der Vorteil dabei ist, dass die Menschen anderen Menschen eher vertrauen als Unternehmen, so dass Sie schließlich eine separate, leistungsstarke Quelle haben, die Sie nutzen können, um Ihre Inhalte zu verbreiten oder neue Interessenten zu gewinnen – und das alles, ohne einen Cent zu bezahlen.
Foren und Gruppen
Unterschätzen Sie nicht die Macht, die Sie haben, wenn Sie sich in öffentlichen Foren und Gruppen in sozialen Medien aufhalten. Vielleicht sehen Sie jemanden, der eine Frage stellt, die Sie (mit Ihrem Fachwissen) beantworten können, oder Sie erfahren von einer lokalen Veranstaltung, die Sie nutzen können, um für Ihr Unternehmen zu werben. Je mehr Sie sich in Ihren jeweiligen Gemeinschaften engagieren, sowohl in Ihrer Nachbarschaft als auch in Ihrer Branche, desto mehr können Sie davon profitieren.
Das Beste daran ist, dass es in der Regel nichts kostet, Mitglied in diesen Gemeinschaften zu werden, so dass Sie die Vorteile mit nur wenigen Stunden Ihrer Zeit nutzen können.
Das Fazit hier? Wenn Sie mit dem Budget Ihres Unternehmens zu kämpfen haben, sollten Sie das Marketing nicht aus der Gleichung streichen. Suchen Sie stattdessen nach kreativen Wegen, um Ihre Marke und Ihre Produkte bekannt zu machen, die keine großen Vorabinvestitionen erfordern.
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