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Warum funktionieren meine Bauangebote nicht?

Sie haben die Fähigkeiten, das richtige Team und das Engagement, die Arbeit jedes Mal richtig zu erledigen – wo bleibt also die Arbeit? Wenn Ihre Angebote für Bauleistungen zu kurz kommen oder einfach nicht den Erwartungen entsprechen, werden Sie nicht so viele Aufträge erhalten, wie Sie gerne hätten. Eine Bewertung des Ausschreibungs- und Angebotsprozesses kann Ihnen helfen, Ihren Ansatz zu verfeinern und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie erfolgreich um die besten Projekte und Kunden konkurrieren können.

Was ist der Ausschreibungsprozess im Bauwesen?

Wenn ein Generalunternehmer ein Projekt zu liefern hat, teilt er es in Pakete auf, z. B. Trockenbau, Klempnerarbeiten oder Mechanik, und fordert Subunternehmer auf, Angebote für bestimmte Teile der Arbeit abzugeben, die durch diese Spezialgebiete definiert sind. Da ein Generalunternehmer diese Schlüsselelemente des Projekts häufig in Auftrag gibt, ist es für alle Beteiligten wichtig, das Ausschreibungsverfahren für Bauleistungen zu verstehen. Für Bauherren und Generalunternehmer ermöglicht das Ausschreibungsverfahren, das bestmögliche Team für den Auftrag zu einem möglichst wettbewerbsfähigen Preis zu finden. Auf der Angebotsseite erhöht die Fähigkeit, ein überzeugendes und genaues Angebot zu erstellen, die Wahrscheinlichkeit, dass Sie viel Arbeit bekommen, und sorgt dafür, dass Ihre besten Talente von einem überzeugenden Projekt zum nächsten wechseln.

Die Informationen, die der Bauherr oder der Generalunternehmer in der Einladungsphase preisgibt, ermöglichen es Ihnen als Bieter nicht nur, den Auftrag genau zu bewerten und ein Angebot zu erstellen, sondern stellen auch sicher, dass Sie die richtigen Arten von Aufträgen und Kunden ansprechen können. Nicht jede Ausschreibung passt zu Ihrer Marke, und nicht jeder Auftrag ist die Zeit wert, die Sie für die Ausarbeitung eines erfolgreichen Angebots benötigen. Das Ziel für Bieter ist es, herauszufinden, welche Projekte es wert sind, sich die Zeit zu nehmen, und dann ein überzeugendes, genaues und detailliertes Angebot zu erstellen, das Ihre Chancen auf den Zuschlag erhöht und Ihrer Marke die Aufmerksamkeit verschafft, die sie verdient.

Der Ausschreibungsprozess im Baugewerbe – wie er funktioniert

Ihr Angebot ist eine Art Lebenslauf oder eine Bewerbung; es macht einen ersten Eindruck auf den Kunden, lässt ihn wissen, wie qualifiziert Sie sind, und gibt ihm sogar eine Vorstellung davon, was er erwarten kann, wenn er mit Ihnen arbeitet. Wenn Ihr erster Eindruck, also Ihr Angebot, den Kunden fasziniert, kommen Sie in die Phase des Vorstellungsgesprächs, wodurch sich Ihre Chancen, für die Stelle eingestellt zu werden, erheblich erhöhen.

Ausschreibungen finden Sie an verschiedenen Stellen. Wenn Sie eine Ausschreibung erhalten, laden Sie einfach das Bewerbungspaket herunter und lesen Sie es sorgfältig durch, um sich ein genaues Bild von der Aufgabe, den vom Auftraggeber gewünschten Fähigkeiten und etwaigen Präferenzen oder Spezifikationen für die Stelle zu machen. Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um sicherzustellen, dass das Paket wirklich vollständig ist und dass der Eigentümer oder Auftragnehmer eine realistische Vorstellung davon hat, was das Projekt kosten und wie lange es dauern wird.

Bei der Überprüfung können Sie Pakete ausschließen, die nicht vollständig oder realistisch sind und nicht zu Ihrer Unternehmensgröße oder Ihren besonderen Fähigkeiten passen. Sich auf alles zu bewerben, ist Zeitverschwendung – ebenso wie sich auf Stellen zu bewerben, die nicht ideal zu Ihren Fähigkeiten passen, es sei denn, Sie haben einen zwingenden Grund dafür. Jedes Angebot, das Sie erstellen, kostet Zeit, also nutzen Sie diese Zeit sinnvoll und konzentrieren Sie sich auf Projekte, die ansprechend, realistisch und letztendlich gewinnbar sind.

Tipps für die Angebotsabgabe

Tipp Nr. 1: Seien Sie produktiver

Sagen wir es mal so: Je produktiver Ihr Team ist, desto größer ist Ihre Gewinnspanne. Nachdem sie ein hart umkämpftes Ausschreibungsverfahren verloren haben, gehen viele Unternehmer davon aus, dass sie das Angebot verloren haben, weil andere Unternehmer „unter den Kosten“ geboten haben. Aber haben sie das? Tatsache ist, dass mindestens 40 % der Unternehmen ihre Kosten nicht verstehen oder verfolgen, und wenn Sie mehr Ausschreibungen verlieren als gewinnen, sollten Sie sich fragen, ob Sie die Kosten für die Durchführung eines Projekts wirklich verstehen. Noch wichtiger ist, dass Sie sich fragen sollten, ob Sie Ihre Projekte nicht kosteneffizienter durchführen könnten.

Viele Bauexperten werden Ihnen zu Recht empfehlen, sich eher auf Ihren Kalkulationsprozess als auf die Kosten zu konzentrieren. Der beste Weg zu wettbewerbsfähigeren Angeboten besteht jedoch nicht nur darin, die Kosten zu verfolgen, um genauere Kostenvoranschläge erstellen zu können, sondern auch darin, Ihre Produktivität insgesamt zu verbessern. Tools wie Bid Board Pro von BuildingConnected können Ihnen dabei helfen, Ihre Produktivität in der gesamten Bauphase zu verbessern.

Tipp Nr. 2: Seien Sie zuerst da

Eine der einfachsten Möglichkeiten, mehr Angebote zu gewinnen (und eine der am meisten unterschätzten Strategien), besteht darin, Ihrer Konkurrenz voraus zu sein. Es ist schwierig, ein Angebot gegen 10 oder 30 Konkurrenten zu gewinnen, aber wie wäre es mit 3? Je mehr Angebote ein Bauherr oder Generalunternehmer erhält, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Zuschlag erhalten. Es ist kaum zu glauben, aber um ein Angebot zu gewinnen, muss man kein Mathegenie sein. Wenn Sie Ausschreibungsmarktplätze und -netzwerke nutzen, um Aufträge und Projekte zu finden, bevor Ihre Konkurrenz davon erfährt, können Sie als Erster dabei sein und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie den Zuschlag erhalten. Diese Online-Tools helfen Ihnen nicht nur bei der Suche nach neuen Aufträgen, auf die Sie bieten können, sondern ermöglichen es Ihnen auch, ein Unternehmensprofil zu erstellen, das bei der Suche nach Angeboten berücksichtigt wird. In einer perfekten Welt bräuchten Sie überhaupt nicht zu bieten. Die Jobs würden Ihnen einfach in den Schoß fallen. Natürlich leben wir nicht in einer perfekten Welt, aber wäre es nicht schön, wenn die Auftraggeber Ihnen hinterherlaufen würden, anstatt dass Sie ihnen hinterherlaufen?

Tipp Nr. 3: Seien Sie auf der richtigen Gebotsliste

Nur weil es einen Auftrag gibt, heißt das nicht, dass Sie dafür bieten sollten. Einer der schlimmsten Fehler, den viele Bauunternehmer bei der Abgabe von Angeboten machen, ist, auf jeden Auftrag zu bieten, den sie finden. In diesem Sinne ist es eine äußerst wirksame Bietstrategie, die Anzahl der Angebote zu reduzieren, die Sie abgeben. Es ist zwar verlockend anzunehmen, dass es bei Ausschreibungen auf die Menge ankommt, d. h. je mehr man einreicht, desto mehr bekommt man heraus, aber in vielen Fällen ist es genau das Gegenteil. Wenn Sie die Liste Ihrer Gebote eingrenzen, können Sie die Qualität Ihrer Gebote verbessern und Gebote mit einer höheren Erfolgswahrscheinlichkeit auswählen.

Was ist also die „richtige“ Gebotsliste? Die richtige Gebotsliste ist diejenige, die für Ihr Unternehmen geeignet ist. Aber hier sind einige Punkte, die Sie beachten sollten, wenn Sie das nächste Mal für ein Projekt bieten:

• Bieten Sie auf Ihre Nische. Das heißt, Sie sollten herausfinden, was Sie am besten können, und nur auf diese Aufträge bieten. Man kann nicht in allem gut sein, aber in etwas kann man sehr gut sein. Sind Sie besser in kommerziellen oder industriellen Projekten? Sind Sie besser bei kleineren oder größeren Projekten? Nehmen Sie sich auf jeden Fall einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, womit Ihr Team in der Vergangenheit erfolgreich war – die Projekte, die Sie abgeschlossen haben und die zu Folgeaufträgen geführt haben – und bieten Sie dann nur für diese Art von Projekten.
• Bieten Sie nicht mehr für Projekte, die Sie nicht gewinnen können. Es gibt einige Projekte, die Sie nicht gewinnen können, egal wie viel Energie und Mühe Sie in Ihr Angebot stecken. Wenn das Projekt eine bestimmte Spezialisierung erfordert, die Ihnen fehlt, gehen Sie nicht davon aus, dass ein niedriges Angebot diesen Mangel überkompensieren wird. Das ist nicht der Fall, und Sie verschwenden nur Ihre Zeit, Mühe und Ihr Geld für ein sinnloses Unterfangen. Bieten Sie auch nicht auf Projekte, die an Orten liegen, an denen Sie normalerweise nicht arbeiten oder nicht über genügend Arbeitskräfte verfügen, um die Anforderungen zu erfüllen.
• Bieten Sie nicht für Projekte, die Sie wahrscheinlich nicht gewinnen werden. Es gibt viele Faktoren, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie ein Angebot nicht gewinnen, aber einer der offensichtlichsten ist, wie stark der Wettbewerb ist. Bieten Sie gegen 3 oder 30 Konkurrenten? Nehmen Sie sich die Zeit, das herauszufinden, und beschließen Sie, nur auf Aufträge mit weniger als 5 Mitbewerbern zu bieten. Verfolgen Sie nicht nur die Trefferquote Ihrer Angebote. Verfolgen Sie sie nach Kunden, Projekttyp, Standort und Wettbewerbern und entwickeln Sie Benchmarks. Wenn Sie Ihre Erfolgsbilanz mit der gesamten Landschaft vergleichen, können Sie eine kalkulierte Entscheidung treffen, nur dann ein Angebot abzugeben, wenn Sie die größten Erfolgsaussichten haben.

Tipp Nr. 4: Seien Sie wertvoller

Wenn ein Unternehmen eine undifferenzierte Marke oder keinen echten Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen hat, wird sein Produkt oder seine Dienstleistung zu einer Ware. Niemand gewinnt ein Warenspiel; es ist ein Spiel, bei dem jeder seine Preise (und letztlich seine Gewinnspannen) senken muss, um den Zuschlag zu erhalten. In dieser Hinsicht ist der „Gewinner“ eines Preiskampfes der Auftragnehmer, der den Zuschlag erhält, weil er am Ende so niedrig bietet, dass er seine Gewinnspanne verliert. Wenn Sie dagegen eine differenzierte Marke haben, können Sie einen „Preisaufschlag“ verlangen. Ein Preisaufschlag ist der Betrag oder der Prozentsatz, um den Ihr Preis den Durchschnittspreis übersteigt, der auf dem Markt für diese Waren und Dienstleistungen verlangt wird.

Im Allgemeinen können Sie sich auf einige Attribute konzentrieren, um den Wert und nicht den Preis zu verkaufen: Fachwissen, Qualitätskontrolle, Kundenorientierung und Reaktionsfähigkeit. Wenn Sie speziell an die Baubranche denken, können Ihre Kunden diese Attribute mehr schätzen als den Preis, und das tun sie auch oft:

• Kompetenz und Erfahrung – Verfügen Sie und Ihr Team über die besten Fähigkeiten und die meiste Erfahrung, wenn es um die Art von Projekt geht, für das Sie ein Angebot abgeben?
• Qualität und Größe des Teams – Verfügen Sie über ein hochqualifiziertes Team und die richtige Menge an Ressourcen, um ein bestimmtes Projekt durchzuführen?
• Kundenservice und -betreuung – Bietet Ihr Team ein besonderes Maß an Kundenservice und -betreuung?
• Verkaufsgeschick – Sind Sie in der Lage, den Wert, den Ihr Team bietet, in Ihren Meetings, Pitches oder Angeboten wirklich zu „verkaufen“?
• Reputation – Sind Sie in der Branche für hervorragende Leistungen bei einer bestimmten Art von Projekt bekannt?
• Finanzielle Sicherheit – Ist Ihr Unternehmen finanziell abgesichert? Haben Sie bessere Zahlungsbedingungen oder benötigen Sie weniger Barmittel?

Indem Sie Ihre Marke über eines oder mehrere der oben genannten Attribute differenzieren, können Sie mehr Bauangebote einholen, selbst wenn Sie nicht der niedrigste Bieter sind. Ihre Angebote werden sogar wettbewerbsfähiger sein, wenn Sie einen Preisaufschlag verlangen. Und wenn Sie ein höheres Angebot abgeben, erhöhen Sie Ihre Gewinnspanne und Ihr Endergebnis.

Erstellen eines erfolgreichen Angebots

Jedes Detail ist wichtig, wenn Sie sich um einen Auftrag bewerben – und in der wettbewerbsintensiven Baubranche von heute braucht es mehr als nur den besten Preis, um sich wirklich abzuheben. Je umfassender, professioneller und präziser Ihr Angebot ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie bei den Generalunternehmern einen guten ersten Eindruck hinterlassen, das Hin und Her reduzieren und schließlich den Auftrag gewinnen.

Deshalb haben wir diese Checkliste für die Angebotsabgabe erstellt, mit der Sie Ihr Angebot schnell überprüfen können, um sicherzustellen, dass keine wichtigen Details (z. B. Bescheinigungen, Nachträge, Fälligkeitsdaten) vergessen werden. Drucken Sie sie aus, bewahren Sie sie an Ihrem Schreibtisch auf und bieten Sie selbstbewusster!

Nachbearbeitung von Angeboten

Neben der Erstellung überzeugenderer Angebote finden Sie hier die drei wichtigsten Gründe, warum Sie einen Prozess für die Nachbearbeitung entwickeln sollten.

Verbessern Sie Ihre Beziehungen zu Generalunternehmern

Wenn Sie den Nachbearbeitungsprozess selbst in die Hand nehmen, beweisen Sie den Generalunternehmern, dass Sie leicht mit ihnen zusammenarbeiten können, ein guter Kommunikator sind und die Dinge im Griff haben. Generalunternehmer wollen mit Subunternehmern zusammenarbeiten, die ihnen das Leben leichter machen, und so können Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld von der Konkurrenz abheben.

Steigern Sie die Erfolgsquote, indem Sie Feedback einholen, um das Angebot zu überarbeiten

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Generalunternehmer von sich aus auf Sie zukommt, um Ihnen Feedback zu einem Angebot zu geben oder Ihnen mitzuteilen, was Sie tun müssen, um es wettbewerbsfähiger zu machen. Wenn Sie jedoch nachhaken und fragen, ob Ihr Angebot bereits geprüft wurde, haben Sie auch die Möglichkeit zu fragen, ob Sie noch Änderungen vornehmen sollen. Auch hier gilt: Die Leute haben viel zu tun, also ergreifen Sie die Initiative, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot die richtigen Punkte trifft.

Selbst wenn Sie feststellen, dass jemand anderes den Auftrag bereits erhalten hat, kann der Generalunternehmer bereit sein, Ihnen Feedback zu geben, das Ihnen hilft, den nächsten Auftrag zu gewinnen. Je mehr Informationen Sie nach jedem Angebot erhalten, desto zielgerichteter und strategischer werden Sie im Laufe der Zeit vorgehen.

Verbringen Sie Ihre Zeit damit, Angebote für Aufträge abzugeben, die Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit gewinnen werden

Wenn Sie immer wieder Angebote abgeben und keine Rückmeldung erhalten, ist es vielleicht an der Zeit, zu überdenken, ob die Bewerbung um Aufträge dieses Unternehmers für Ihr Team Priorität haben sollte.

Hier können Nachfassaktionen nützlich sein. Wenn Sie immer wieder nachhaken und nie eine Antwort erhalten, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, für die Projekte dieses Unternehmens zu bieten. In Zukunft können Sie Ihre Bemühungen auf Generalunternehmer konzentrieren, die Ihre Zeit wirklich respektieren.

Denken Sie daran, dass jeder Generalunternehmer anders ist. Entwickeln Sie zunächst ein Grundverfahren für die Nachbereitung von Generalunternehmern, mit denen Sie noch nicht zusammengearbeitet haben (z. B. eine E-Mail zwei Tage nach der Angebotsabgabe, ein Telefonat eine Woche danach). Synchronisieren Sie diese Aufgaben mit Ihrem Kalender, um sicherzustellen, dass Sie nicht vergessen, sich zu melden. Nachdem Sie die Kommunikationspräferenzen des Generalunternehmers kennengelernt haben, können Sie Ihre Nachfassaktionen auf künftige Projekte zuschneiden.

Warum Sie den Zuschlag nicht erhalten haben

Im Folgenden werden 13 der häufigsten Gründe für das Scheitern von Bauangeboten erörtert. Wenn Sie diese Verliererstrategien im Hinterkopf behalten, können Sie für künftige Ausschreibungen einen Plan erstellen, der Sie zum Gewinner macht.

Sie haben den Arbeitsumfang nicht verstanden

Wenn Sie den in der Ausschreibung festgelegten Arbeitsumfang nicht vollständig verstehen, wird es Ihnen schwer fallen, die richtigen Aufgaben oder Fristen festzulegen, und Sie haben daher kaum eine Chance, ein erfolgreiches Angebot zu erstellen. Lesen Sie sich den Leistungsumfang genau durch. Wenn Ihnen ein Aspekt nicht klar ist oder Sie weitere Informationen benötigen, kommen Sie mit klärenden Fragen zurück, solange Sie noch genügend Zeit haben, das Angebot vor Ablauf der Frist einzureichen.

Der Preis hat nicht gestimmt

Wenn Sie bei Ausschreibungen für Bauleistungen nicht zum Zuge kommen, kann der Preis zumindest einen Teil des Problems darstellen. Ihre Kunden werden nicht erfreut sein, wenn Sie falsche Preisangaben machen, zu viel oder zu wenig bieten. Auch wenn Sie weniger bieten, als Sie wert sind, ist das ein Problem, denn das kann dazu führen, dass sich das Bewertungsteam über Ihre Fachkenntnisse Gedanken macht.

Denken Sie also daran, dass sowohl zu hohe als auch zu niedrige Angebote ein rotes Tuch sind. Sie können zwar unmöglich vorhersagen, was Ihre Konkurrenten auf den Dollar genau anbieten werden, aber die beste Taktik ist, sich weniger Gedanken über Unter- oder Überangebote zu machen.

Sie haben Ihre Kosten nicht explizit erklärt

Wenn das Bewertungsteam heute ein Angebot prüft, kann es sein, dass es beim Anblick des Preises einen Schockmoment erlebt. Das heißt nicht, dass die Baukosten unangemessen oder verhandlungshemmend sind, oder dass Sie nicht das verlangen können, was Sie wert sind. Ihre einzige Aufgabe besteht darin, Ihre Kosten explizit zu erläutern, Zeile für Zeile, und zu zeigen, wie die Beauftragung Ihres Unternehmens den gewünschten Nutzen für das Projekt bringt.

Sie haben Ihre Erfahrung nicht dargestellt

Viele Unternehmen schreiben hervorragende Angebote und vergessen dann, sie mit Beweisen zu untermauern. Vergessen Sie nicht, bei der Einreichung von Angeboten und Vorschlägen relevante frühere Projekte anzugeben. Schließlich haben Sie großartige Arbeit geleistet, also vergessen Sie nicht, das auch zu zeigen.

Ihre Referenzen waren nicht auf dem neuesten Stand

Referenzen sind wichtig, nicht nur bei Bewerbungen für Hochschulen. Geben Sie die richtigen und relevanten Referenzen an, um Ihre Leistung und Ihren Werdegang darzustellen. Es ist besser, weniger Referenzen zu verwenden, als an ihrer Qualität zu sparen. Wenn Sie bei einem Projekt eine schwierige Beziehung hatten, lassen Sie sie besser weg, denn sie kann wirklich über Sieg oder Niederlage entscheiden.

Ihre Sicherheitsbilanz ist nicht ideal

Eine gute Sicherheitsbilanz bedeutet weniger Risiko und weniger Kosten, beides ist den Kunden wichtig. Wenn Ihre Sicherheitsbilanz mangelhaft ist, werden Sie wahrscheinlich nicht den Zuschlag erhalten.

Wenn Sie über Ihre Sicherheitsbilanz besorgt sind, ist es an der Zeit, einen neuen Ansatz zu wählen. Sie müssen eine Kultur schaffen, in der die Sicherheit an erster Stelle steht, und das bedeutet, dass Sie einen sorgfältigen Sicherheitsplan erstellen und Ihre Mitarbeiter über die besten Mittel zur Einhaltung der Normen unterrichten müssen. Hier sind zum Beispiel fünf einfache Schritte, mit denen die Mitarbeiter heute die Sicherheit erhöhen können. Wenn dies ein Problem ist, ist es das erste, das Sie angehen sollten – sowohl für Ihre Chancen auf den Gewinn von Bauausschreibungen als auch für das allgemeine Wohlbefinden Ihres Unternehmens in der Zukunft.

Sie haben Dokumente und Informationen vermisst

Wenn Sie Bauausschreibungen gewinnen wollen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihren Vorschlag und Ihr Angebot buchstabengetreu ausfüllen. Schon ein kleiner fehlender Abschnitt oder ein fehlendes Dokument kann Sie sofort disqualifizieren. Stellen Sie sicher, dass Sie alles einreichen, was verlangt wird. Sie sollten jeden Teil des Dokuments doppelt, dreifach oder sogar vierfach überprüfen, bevor Sie Ihr Angebot einreichen.

Sie haben die Ausschreibung nicht gründlich gelesen

Wenn Sie die Ausschreibung nicht gründlich gelesen haben, sind Sie in schlechter Verfassung. In der Ausschreibung werden sehr spezifische Informationen verlangt, und es ist am besten, wenn Sie sich genau an die Anweisungen halten. Weichen Sie auf keinen Fall davon ab und halten Sie sich an alle Anforderungen bezüglich der Seitenzahl und der spezifischen Anforderungen für die Einreichung. Damit zeigen Sie, dass Sie ein Profi sind und die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Auftraggebers von vornherein respektieren.

Sie haben sich bei der Einreichung verspätet

Bei der Abgabe eines Angebots zählt jede Minute. Wenn Sie nicht in der Lage sind, eine einfache Frist gleich zu Beginn einzuhalten, warum sollte ein Kunde darauf vertrauen, dass Sie einen jahrelangen Zeitplan mit budgetären Folgen einhalten? Bevor Sie Ihr Bauangebot einreichen, sollten Sie sich ausreichend Zeit lassen, um sich in Ausschreibungssystemen zurechtzufinden, die manuell mühsam und langsam sein können. Unterm Strich: Wenn Sie Bauausschreibungen gewinnen wollen, sollten Sie nicht zu spät kommen. Niemals.

Sie haben persönlich nicht gut abgeschnitten

Sie haben es vielleicht bis zum persönlichen Vorstellungsgespräch geschafft, aber wenn der Bauherr oder andere Projektbeteiligte das Gefühl haben, dass Sie persönlich nicht gut zu ihnen passen, könnte das ein Grund sein, den Vertrag zu brechen. Es ist zwar ratsam, eine Arbeitsbeziehung nicht zu erzwingen, aber versuchen Sie, sich von Ihrer besten Seite zu zeigen und zu betonen, wie gut Sie zusammenarbeiten oder Kompromisse eingehen können, wenn Sie mit den Beteiligten sprechen.

Ihr Vorschlag war unoriginell

Denken Sie, Originalität zählt nur beim Schreiben eines Romans oder bei der Herstellung einer Skulptur? Das stimmt nicht. Wenn Ihr Vorschlag aussieht, als sei er aus einem Formular kopiert und eingefügt worden, wird Ihr potenzieller Kunde das merken. Wenn das Projekt Ihre Zeit wert ist, sollten Sie darauf achten, dass Ihr Angebot individuell und persönlich gestaltet ist. Zeigen Sie, wie sich Ihre Marke und Ihre Dienstleistungen von denen Ihrer Konkurrenten unterscheiden, und machen Sie Lust auf mehr von Ihnen.

Sie verwenden nicht die richtigen Werkzeuge

Die Verwendung der richtigen Werkzeuge und Ausrüstungen für ein Projekt ist entscheidend für dessen Erfolg. In Ihrem Angebot oder Vorstellungsgespräch geben Sie vielleicht ausdrücklich an, welche digitalen Werkzeuge Sie verwenden werden oder bei früheren Projekten verwendet haben – aber sind es auch die richtigen? Ein Bauherr hat vielleicht schon Erfahrungen mit bestimmten Software- und Technologiewerkzeugen in früheren Projekten gemacht und sucht nach ihnen. Recherchieren Sie und halten Sie sich über die neuesten Innovationen in der Branche auf dem Laufenden, damit Sie deren Wert in Ihrem Angebot darlegen können.

Sie haben Ihr Angebot nicht geprüft

Wenn Sie ein solides Angebot abgegeben haben, wird ein kleiner Tippfehler hier und da wahrscheinlich nicht den Ausschlag geben. Fehler und Schlampigkeit in einem Bauangebot sind jedoch in der Regel ein Hinweis auf etwas Größeres: Entweder war Ihr Angebot übereilt, oder die Qualität Ihrer Arbeit entspricht nicht dem Standard. Wenn Sie in der engeren Wahl sind, können ein paar Fehler Sie leicht in die engere Auswahl bringen. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Angebot von mehreren Personen geprüft wurde, bevor Sie es abschicken. Denken Sie auch daran, dass ein gut formuliertes Angebot wichtig ist, aber auch die Kalkulation der Preise muss überprüft werden, denn ein kleiner Rechenfehler kann zu einer dramatischen Über- oder Unterbietung führen.

Bieten Sie wie ein Gewinner

Es ist an der Zeit, nicht mehr zu bieten, um zu überleben, sondern zu bieten, um zu gewinnen. Ein Unternehmen zu leiten, kann wie ein Glücksspiel sein, und die Chancen (oder die Konkurrenz) scheinen oft gegen Sie zu stehen, so dass es Ihnen am sichersten vorkommt, Ihr Angebot zu senken. Doch mit den richtigen Werkzeugen und einer soliden Strategie, mit der Sie Ihr Unternehmen als ernstzunehmenden Akteur auf dem Markt positionieren, können Sie Ihre Chancen erhöhen, mehr Projekte zu gewinnen – ohne Ihre Dienstleistung unterzubewerten. In kürzester Zeit werden Sie weniger Zeit mit Ausschreibungen und mehr Zeit mit dem Gewinnen von Aufträgen verbringen, da Sie über die richtigen Taktiken und Tools verfügen, um die richtigen Gelegenheiten effektiv zu bewerten und letztendlich Angebote zu erstellen, die Ihr Unternehmen von anderen abheben.

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