Für Einzelhändler und die meisten Verkaufsstellen ist Marketing eine Kunst der Überzeugung. Viele verschiedene Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung der Kunden, die Ihr Geschäft betreten. Die häufigsten Einflüsse sind die subtilen und offensichtlichen visuellen Hinweise in der Verkaufsstelle, von der Anordnung und den Farben bis zur Präsentation und Platzierung der Produkte. Wenn Sie neue Produkte vermarkten, ist es wichtig, dass Sie die Auswirkungen von Farben auf die Kaufentscheidung berücksichtigen. Untersuchungen zeigen, dass der richtige Einsatz von Farben die Markenbekanntheit um 80 % erhöht. Außerdem wird das visuelle Erscheinungsbild um 93 % verbessert. Weitere 85 % der Verbraucher kaufen aufgrund der Farbe.
Wie sehr Farben die Kaufentscheidung der Verbraucher beeinflussen
Nachdem man sich mit der Frage der Erschwinglichkeit befasst hat, ist die visuelle Anziehungskraft eines Artikels der Haupteinflussfaktor auf die Kaufentscheidung der Verbraucher. In der Tat beeinflussen Farbe, Marke, Aussehen und Haptik eines Produkts 93 % der Kaufentscheidung. Danach folgen die Beschaffenheit, die 6 % der Kaufentscheidung beeinflusst, und Geräusche und Geruch, die 1 % der Kaufentscheidung beeinflussen. Sobald ein Verbraucher auf einen Artikel zugeht, der seine Lieblingsfarbe hat, ist der größte Teil der Kaufentscheidung bereits getroffen. Wenn die vier Faktoren Farbe, Design/Textur und Geruch kombiniert werden, wird die Kaufentscheidung mächtig.
#1. Rot
Wenn es um Persönlichkeit und visuelle Hinweise geht, ruft Rot starke Emotionen hervor, steigert den Appetit, symbolisiert Leidenschaft und Liebe und erhöht Leidenschaft und Intensität. Im Marketing ist es dafür bekannt, dass es die Herzfrequenz erhöht, und es wird meist bei impulsiven Käufern eingesetzt. Rot erzeugt Dringlichkeit und wird oft bei Schlussverkäufen eingesetzt. Es regt die Appetitdrüsen an, weshalb es in vielen Restaurants verwendet wird. Es steht im Zusammenhang mit Überleben, Wachsamkeit, Sicherheit und körperlichem Selbst. Es wird von Target, Heinz, YouTube und Netflix verwendet. 62-90% der Käufer fällen ein vorschnelles Urteil aufgrund des Einflusses dieser Farbe.
#2. Gelb
Diese Farbe regt geistige Prozesse an, fördert die Kommunikation, strengt die Augen an, steigert aber auch die Fröhlichkeit. Im Marketing steht sie für Optimismus, Jugendlichkeit und Klarheit. Sie wird verwendet, um die Aufmerksamkeit von Schaufensterkäufern zu erregen. Untersuchungen haben ergeben, dass sie die erste Farbe ist, auf die Säuglinge reagieren, weshalb sie auf den meisten Babyartikeln und Spielzeugen verwendet wird. Die Farbe hat eine der längsten Wellenlängen, was sie zu einer der psychologisch interessantesten Farben macht. Außerdem ist sie sehr sichtbar und zieht die Aufmerksamkeit auf sich. Zu viel Gelb macht unruhig, daher müssen Sie bei der Verwendung dieser Farbe in Ihrem Geschäft das richtige Gleichgewicht finden. Sie wird von Nikon, IKEA, CAT und DHL verwendet.
#3. Blau
Diese Farbe wird meist mit Wasser in Verbindung gebracht und ist die bevorzugte Farbe für Männer. Sie zügelt den Appetit und steht für Ruhe und Gelassenheit. Sie steigert die Produktivität und wird meist in Büroräumen verwendet. Sie schafft ein Gefühl der Sicherheit und des Vertrauens in eine Marke. Die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden Ihr Geschäft behalten, ist um 15 % höher, wenn es blau gestrichen ist. Blau wird auch mit Produktivität in Verbindung gebracht und ist nicht invasiv. Die vertrauenserweckende Wirkung von Blau macht sie zur Lieblingsfarbe von Finanzinstituten. Die Farbe ist auch dafür bekannt, dass sie Loyalität vermittelt. JP Morgan, Facebook, American Express, LinkedIn und Dell verwenden diese Farbe für ihre Marken.
#4. Orange
Sie spiegelt Begeisterung und Aufregung wider und zeigt Wärme. Es ist auch die Farbe der Vorsicht. Im Marketing steht sie für Aggression und wird verwendet, um impulsive Käufer zu beeinflussen. Marken mit Orange werden als fröhlich und selbstbewusst angesehen. Sie wird verwendet, um eine Aufforderung zum Handeln zu schaffen, d. h. zum Abonnieren, Kaufen oder Verkaufen. Die Farbe wird mit Erschwinglichkeit und gutem Wert assoziiert. Deshalb wird sie in Secondhand-Läden wie Payless und Home Depot verwendet. Amazon, Nickelodeon, Hooters, Mozilla und einige Gutschein-Websites wie Coupon Cabin, Domain Promo, FatWallet verwenden ebenfalls Orange für ihre Marken.
#5. Grün
Es steht für Gesundheit, Gelassenheit und Ruhe. Es steht für die Natur und mildert Depressionen. Das menschliche Auge ist in der Lage, die meisten Schattierungen von Grün zu erkennen. Es steht für neues Wachstum. Im Marketing wird es in Geschäften verwendet, um ein entspanntes Gefühl zu erzeugen. Es wird mit den Wohlhabenden assoziiert. Es ist seit langem ein Symbol der Fruchtbarkeit. Marketingfachleute nutzen es, um umweltbewusste Kunden in ihre Läden zu locken. Im 15. Jahrhundert war Grün die bevorzugte Farbe für Hochzeitskleider. Spotify, Holiday Inn, Land Rover, John Deere und Whole Foods verwenden diese Farbe.
#6. Violett
Es ist die Farbe des Königtums, des Erfolgs, des Reichtums und der Weisheit. Im Marketing wird sie verwendet, um zu beruhigen und zu besänftigen. Sie wird oft in Kosmetika und Anti-Aging-Produkten verwendet. Lila steht für eine phantasievolle, weise und kreative Marke. Yahoo, Craigslist und Hallmark verwenden diese Farbe für ihre Marken. Diese Farbe ist die perfekte Mischung aus der Stabilität von Blau und der Energie und Kraft von Rot und wird daher am häufigsten für Luxusmarkenartikel verwendet. Sie ist die am häufigsten verwendete Farbe in der Kreativbranche, da sie für Kreativität, Geheimnis und Regeneration steht. Vermarkter müssen bedenken, dass zu viel Violett zu Ablenkung und Introspektion einlädt.
#7. Schwarz
Dies ist die Farbe der Raffinesse, des Geheimnisses, der Macht und der Kontrolle. Es ist die Farbe, die verwendet wird, um elegante Artikel zu verkaufen, und Marken, die an diejenigen verkauft werden, die reservierte Marken mögen. Sie dominiert vor allem bei hochwertigen Kosmetikverpackungen, vor allem bei Lippenstiften und Rouges der gehobenen Klasse. Wenn sie zu viel verwendet wird, kann sie unterschwellig abstoßend wirken, da sie Negativität und Unterdrückung ausdrückt. Sie ist aber auch eine großartige Farbe, da sie auf subtile und unauffällige Weise Aufmerksamkeit erregt. Sie ist eine prominente und international anerkannte Farbe, die am besten verwendet wird, wenn Sie in Ihrem Geschäft ein steriles oder institutionalisiertes Gefühl erzeugen wollen. Gucci und adidas gehören zu den Marken, die die Farbe Schwarz verwenden.
#8.Weiß
Sie steht für Sauberkeit, Reinheit und Sicherheit und kann verwendet werden, um Neutralität zu vermitteln. Weiß wird meist verwendet, um Raum zum Atmen zu schaffen und einen überfüllten Bereich aufzulockern. Es ist die häufigste Farbe, die von Vermarktern verwendet wird, wenn sie für Gutscheine und Preisnachlässe werben. Weiß ist die beste Farbe, wenn Sie einen Kontrast in Ihren Regalen und Gängen in einer Verkaufsstelle schaffen wollen. Einige der größten globalen Marken wie Google verwenden Weiß, um auf ihren Homepages Kontraste zu schaffen. Weiß ist die Farbe der Klarheit, der Frische und der Kreativität. Deshalb ist es die am häufigsten verwendete Farbe in Bürogebäuden.
Praktische Anwendung der Farbpsychologie
Die meisten Technologieunternehmen verwenden die Farbe Value oder Grün, die ein Gefühl von Lebendigkeit, Ruhe und Erfrischung vermittelt. Dies wiederum führt zu einer höheren Verweildauer auf den Social-Media-Plattformen. Finanzinstitute verwenden Blau, um ein Gefühl des Vertrauens, der Sicherheit und der Verlässlichkeit zu vermitteln. In der Zwischenzeit verwenden die meisten Einzelhandelsgeschäfte Orange oder Grün als Markenfarben, um ein Gefühl von fröhlichem Optimismus und Stabilität zu vermitteln. Viele Lebensmittelgeschäfte haben Rottöne in ihrem Logo oder in ihren Geschäften, weil sie den Appetit der Menschen anregen sollen.
Abschließende Gedanken
Die Märkte sind wettbewerbsintensiver geworden, und die Produktzyklen haben sich verkürzt, so dass jeder Vermarkter jede Regel ausnutzen muss, um Umsätze zu erzielen. Die Psychologie der Farbe wird in vielen Branchen genutzt, z. B. im Einzelhandel, in der Immobilienbranche, in der Fischerei, im Militär, in der Automobilbranche und in der Gastronomie. Subtile Änderungen in Farbschemata, Verteilung und Anordnung können sowohl den Verkauf, die Markentreue, die Konversion als auch die Zuverlässigkeit beeinflussen. Letztendlich muss sich jedes Unternehmen Gedanken darüber machen, wie sich die Farben seiner Marke auf die Reaktion der Kunden und den letztendlichen Umsatz auswirken.