Eine Lizenzgebühr ist eine laufende Gebühr, die der Franchisenehmer an den Franchisegeber zahlt. Diese Gebühr wird in der Regel monatlich oder vierteljährlich gezahlt und in der Regel als Prozentsatz des Bruttoumsatzes berechnet.
Laufende Mitgliedsbeiträge
Während die anfängliche Franchisegebühr als Vorabkosten für den Beitritt zum Franchisesystem betrachtet werden kann, können die Lizenzgebühren als laufende „Mitgliedsbeiträge“ betrachtet werden, die für den Verbleib im System erforderlich sind. Diese Zahlungen werden vom Franchisegeber erhoben, um die Maßnahmen des Franchisegebers zu finanzieren, zu denen sowohl unternehmens- als auch franchisebezogene Ausgaben gehören. Mit den laufenden Lizenzgebühren verdient der Franchisegeber sein Geld, das er dazu verwendet, seine Franchisenehmer zu unterstützen und das Geschäft weiter auszubauen.
Im Allgemeinen wird die gesamte Unterstützung, die der Franchisegeber durch seine Berater vor Ort, seine Marketingpläne, seine Geschäftsstrategien usw. leistet, durch die von den Franchisenehmern gezahlten Lizenzgebühren finanziert. Darüber hinaus werden alle Verwaltungskosten für den Betrieb der Zentrale und des Personals des Franchisegebers aus den Lizenzgebühren finanziert. Schließlich werden auch die Bemühungen des Franchisegebers, die Marke weiter auszubauen und zu entwickeln, indem er neue Franchisenehmer anwirbt und in das System einbezieht, durch die Lizenzgebühren finanziert.
Wie Lizenzgebühren berechnet werden
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Franchisegeber die Höhe ihrer laufenden Lizenzgebühren festlegen. Die gängigste ist ein Prozentsatz des Bruttoumsatzes, den der Franchisenehmer erwirtschaftet. In der Regel liegt dieser Prozentsatz zwischen fünf und neun Prozent. Der Franchisenehmer nimmt also im Wesentlichen 91-95 % seines Bruttoumsatzes ein, der Rest geht an den Franchisegeber. Der Bruttoumsatz ist der Betrag der Einnahmen aus dem Verkauf von Dienstleistungen, Waren und anderen Produkten oder Handelswaren durch den Franchisenehmer und wird nicht um Rabatte für Angestellte oder Familienmitglieder, Steuern oder Rückgaben/Gutschriften/Zugeständnisse/Korrekturen verringert.
In den meisten Franchisesystemen ist dieser Prozentsatz fest, er kann aber auch je nach Höhe des Umsatzes steigen oder sinken. Einige Franchisegeber verlangen für jeden Zeitraum eine Mindestlizenzgebühr, entweder in Form eines Prozentsatzes oder eines festen Dollarbetrags. Es gibt auch Franchisegeber, die die Lizenzgebühr als festen Dollarbetrag auf der Grundlage verschiedener Umsatzschwellen festlegen. Darüber hinaus verlangen einige Franchisegeber überhaupt keine laufenden Lizenzgebühren.
Lizenzgebühren richtig festlegen
Die erfolgreichsten Franchisegeber legen die Höhe der geforderten Lizenzgebühren mit großer Sorgfalt fest, während einige Franchisegeber einfach das übernehmen, was ihre Konkurrenten verlangen, oder einfach eine Zahl wählen, für die es keine oder kaum eine Grundlage gibt. Im Idealfall legt der Franchisegeber die Höhe der Lizenzgebühren so fest, dass der Franchisenehmer nach Abzug aller Kosten einen ausreichenden Gewinn erzielt, so dass das Unternehmen sowohl anfangs als auch im weiteren Verlauf erfolgreich sein kann.
Die verschiedenen Branchen und Einnahmemodelle führen in diesen Branchen zu spezifischen Strategien für die Festlegung der Lizenzgebühren. Es gibt keinen vorgeschriebenen Weg, so dass Franchisegeber so kreativ werden können, wie sie möchten.