Was ist konzentriertes Marketing?
Konzentriertes Marketing ist ein Marketingansatz, bei dem die meisten Marketinganstrengungen auf ein bestimmtes Verbrauchersegment ausgerichtet sind.
Beispiele:
-L’Oreal zielt auf wohlhabende berufstätige Frauen
-Rolex-Uhren zielen auf das Luxussegment des Verbrauchermarktes
Die Segmentierungsanalyse ist der erste Schritt in jeder Marketingplanung, um die Marktchancen zu ermitteln. Die nächste Phase der Planung ist die Markteintrittsstrategie, die auf dem Potenzial des jeweiligen Segments basiert. Dabei gibt es 3 Ansätze
1.undifferenziertes Marketing
2.differenziertes Marketing
3.konzentriertes Marketing
Bei all diesen Strategien ist es sehr wichtig, den Zielmarkt zu identifizieren, der mit hoher Wahrscheinlichkeit von unserem Produkt angezogen wird. Beim konzentrierten Marketing konzentriert man sich nicht auf das gesamte Segment, sondern wählt das rentabelste und nachhaltigste Segment aus und entwirft Marketingpläne, die auf diese spezielle Gruppe zugeschnitten sind. Dies ist ein idealer Ansatz für kleinere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen
Im Gegensatz zum undifferenzierten Marketingansatz, bei dem die Strategie darin besteht, den Marktanteil in allen Segmenten ungeachtet des Alters, des Geschlechts und anderer demografischer Unterschiede zu erhalten, liegt der Schwerpunkt beim konzentrierten Marketing auf der Erlangung eines großen Marktanteils in einer oder zwei Zielgruppen. Um diesen Nischenmarkt zu erreichen, kann das Unternehmen nur die Medien nutzen, die von diesen Verbrauchern regelmäßig genutzt werden, anstatt eine breitere Kampagne zu starten.
Ein Unternehmen, das Luxusautos vertreibt, wird beispielsweise nicht in Zeitungen werben. Es wird seine Werbung in Wirtschaftsmagazinen oder anderen Magazinen schalten, die von wohlhabenden und reichen Menschen genutzt werden.
Vorteile
-Gemeinsam mit kleineren Unternehmen, denen es an Ressourcen mangelt
-Effektiv für Unternehmen, die über spezielle Fähigkeiten und Fertigkeiten bei der Herstellung von Produkten für eine bestimmte Verbrauchergruppe verfügen
-Sinnvoller Ansatz für Unternehmen, die auf ihr Marketingbudget achten
Nachteil
-Die zu große Abhängigkeit von einem einzigen Kundenstamm macht das Unternehmen anfällig
-Erfordert einen hoch entwickelten Marketingplan
-Das Unternehmen sollte flexibel sein, indem es auf das veränderte Verbraucherverhalten dieses konzentrierten Segments reagiert
Dieser Artikel wurde recherchiert & und verfasst vom Business Concepts Team. Er wurde überprüft & und veröffentlicht vom MBA Skool Team. Der Inhalt von MBA Skool wurde nur für akademische Zwecke erstellt.
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