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Aus der Sicht eines Käufers fühlen sich Kunden eher verpflichtet, einen Kauf von jemandem zu tätigen, dem sie vertrauen, mit dem sie eine Beziehung haben oder den sie vergöttern.

Deshalb sind prominente Werbepartner so effektiv. Prominente können einen Käufer oft dazu bewegen, auf „Kaufen“ zu klicken, wenn er sonst vielleicht gezögert hätte.

Außerdem kann die Werbung mit Prominenten sehr profitabel sein. Eine kürzlich durchgeführte Studie hat ergeben, dass die Werbung von Prominenten den Umsatz eines Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz um durchschnittlich 4 % steigern kann.

Aber auch wenn dies eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen zu vergrößern, kann es auch teuer und – in einigen Fällen – riskant werden. Diese Rückschläge sind vor allem für kleinere Unternehmen und Neugründungen hart. Wie bekommen Sie also Ihr Produkt in die Hände eines Prominenten, wenn Sie keine große Marke sind?

Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.

Wie man Prominentenwerbung bekommt

Prominentenwerbung sieht heute ganz anders aus als in der Vergangenheit.

Bevor soziale Plattformen aufkamen, wurden Prominente eingesetzt, um Marken durch Fernsehspots, Printanzeigen und andere traditionelle Marketingstrategien zu unterstützen – man denke nur an Justin Timberlakes McDonald’s-Marketingkampagne von 2003.

Obwohl Prominente oft ein großes Publikum anziehen konnten, war die Beziehung zwischen dem Werbenden und der Marke oft bestenfalls schwach.

Heute ist die Art und Weise, wie wir werben, ganz anders und konzentriert sich mehr denn je auf die Beziehung zwischen dem Werbenden und dem Verbraucher.

Betrachten Sie die intelligente Verbindung zwischen Jennifer Aniston und Aveeno oder Roger Federer und Nike. Diese Prominenten wurden nicht „zufällig“ aufgrund ihrer Popularität für diese Marken ausgewählt, sondern ihr Lebensstil und ihre Karriere haben sie zu optimalen Markenbotschaftern gemacht.

Aber bei der Suche nach dem richtigen Werbeträger für Ihre Marke gibt es keine Einheitsstrategie, die für alle passt. Wen wollen Sie als Werbepartner für Ihre Marke gewinnen? Wie viel sollten Sie ausgeben? Welche Art von Publikum möchten Sie ansprechen?

Bevor Sie mit der Suche beginnen, sollten Sie einige hilfreiche Dinge beachten.

Bestimmen Sie Ihr Budget.

Der Betrag, den Sie ausgeben möchten, sollte festgelegt werden, bevor Sie mit der Suche nach einem Werbeträger beginnen. Sobald Sie eine Zahl festgelegt haben, ist es wichtig, sich an diesen Betrag zu halten.

Um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, wie viel bestimmte Prominente kosten könnten, besuchen Sie FamePick. FamePick ist eine Plattform, die einen durchsuchbaren Marktplatz bietet und Unternehmen jeder Größe mit Prominenten für Werbezwecke zusammenbringt.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe.

Bevor Sie einen Prominenten finden, sollten Sie sich überlegen, auf wen Sie Ihre Marketingmaßnahmen ausrichten wollen. Dies wäre auch ein guter Zeitpunkt, um Ihre Buyer Personas zu recherchieren und zu identifizieren.

Welche Art von Verbrauchern möchten Sie ansprechen? Wo engagiert sich Ihr Publikum am meisten? Möchten Sie eine kleine oder große Zielgruppe erreichen? Überlegen Sie, auf welche Art von Publikum Sie sich konzentrieren möchten, bevor Sie sich an einen Influencer wenden.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wer Ihre Buyer Persona ist, werfen Sie einen Blick auf das HubSpot-Tutorial Create a Buyer Persona.

Finden Sie Prominente, die eine Leidenschaft für Ihre Marke zeigen.

Ob es sich um einen Spitzensportler oder einen YouTube-Superstar handelt, es geht darum, den richtigen Kandidaten zu finden, der zur Mission Ihrer Marke passt.

Es mag offensichtlich erscheinen, dass die Wahl eines beliebten Prominenten die meiste Aufmerksamkeit erregt, und in manchen Fällen funktioniert das auch.

Einen Influencer zu finden, der sich für Ihre Mission einsetzt, kann Ihrer Marke jedoch Authentizität verleihen. Außerdem ist es viel einfacher, ihnen Ihre Idee schmackhaft zu machen, wenn es sich um etwas handelt, an das sie glauben.

Nehmen wir zum Beispiel die Partnerschaft von Michael Phelps mit TalkSpace, einer Online-Therapieplattform. Der Olympiasportler hat in der Vergangenheit offen über Depressionen und Angstzustände gesprochen, so dass sich seine Beziehung zu der Therapie-App sowohl authentisch als auch überzeugend anfühlt.

Ziehen Sie Mikro-Influencer in Betracht.

Mikro-Influencer (Social-Media-Influencer mit 1.000 bis 10.000 Followern) sind kostengünstiger als Prominente und können bei der Werbung für ein Produkt sogar eine größere Wirkung erzielen.

In der Tat gaben über 82 % der befragten Verbraucher an, dass sie wahrscheinlich etwas kaufen würden, das ein Mikro-Influencer empfohlen hat.

Schließlich sind Mikro-Influencer unglaublich vertrauenswürdige Quellen innerhalb ihrer Nischenbranche. Die Inhalte, die sie posten, sind in der Regel glaubwürdig und richten sich direkt an ihre Zielgruppe.

Ein Micro-Influencer könnte zum Beispiel ein Online-Fitnesstrainer sein, der hilfreiche Fitnesstipps auf Instagram teilt. Wenn Sie die Follower des Influencers analysieren, werden Sie höchstwahrscheinlich Menschen finden, die ein ähnliches Interesse daran haben, gesund zu bleiben oder zu trainieren. Wenn der Influencer dann beschließt, ein fitnessbezogenes Produkt zu empfehlen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sein Publikum seiner Empfehlung mehr vertraut als Prominenten, die eine weniger persönliche Beziehung zu ihrem Publikum haben.

Denken Sie an Ihr Zielpublikum und vergleichen Sie es mit dem Publikum des Mikro-Influencers. Bei der Auswahl von Mikro-Influencern sollten Sie darauf achten, dass deren Zielgruppe mit der Zielgruppe Ihrer eigenen Marke vergleichbar ist.

Social Media Celebrity Endorsements

Durch die Popularität von Social Media Marketing haben Prominente heute mehr Einfluss als je zuvor – was für kleine Marken eine gute Sache ist.

Warum? Zum einen sind soziale Medien in der Regel kostengünstiger als traditionelle Plattformen wie Fernsehen und Radio. Außerdem sind sie oft effektiver als traditionelle Marketingkampagnen. Soziale Medien können eine direkte Beziehung zwischen Ihrer Marke und dem Verbraucher herstellen.

Und seien wir mal ehrlich, wer ist nicht in sozialen Medien unterwegs? 79 % der US-Bevölkerung hat mindestens ein Social-Media-Profil. Letztendlich sind die sozialen Medien eine unglaublich mächtige Möglichkeit für kleine Unternehmen, den Bekanntheitsgrad ihrer Marke zu erhöhen und ein größeres Publikum zu erreichen.

Natürlich kann die Werbung mit Prominenten auch ein riskantes Unterfangen sein – lassen Sie uns als Nächstes einige Beispiele für schlechte Werbung mit Prominenten untersuchen.

Schiefgelaufene Prominentenwerbung

Prominente Werbepartner haben sich als wirksame Marketingstrategie für Marken erwiesen.

Aber trotz der Vorteile kann sich das Image von Prominenten ändern und Ihrer Marke schaden. Als Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, die ständig unter den wachsamen Augen der Öffentlichkeit stehen, könnte sich jeder Fehler, den sie machen, negativ auf die Wahrnehmung der mit ihnen verbundenen Marken durch die Verbraucher auswirken.

In manchen Fällen kann auch die Marke selbst schuld sein – etwa wenn sie in einer Anzeige die falsche Botschaft vermittelt. Um Ihnen ein besseres Verständnis der Auswirkungen zu vermitteln, hier einige Prominenten-Werbungen, die furchtbar schief gelaufen sind.

Kendall Jenner und Pepsi

Die umstrittene Pepsi-Werbung mit Kendal Jenner wurde kurz nach der Ausstrahlung aufgrund von Kritik zurückgezogen, da viele den Werbespot als „tonlos“ interpretierten, da er die Black-Lives-Matter-Bewegung scheinbar unterschlägt. Obwohl der Werbespot schlecht für das Image von Pepsi war, konnten sie sich seitdem wieder erholen.

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Oprah Winfrey und Microsoft

Oprah hat einen Deal mit Microsoft für deren Surface-Tablet gemacht und beschlossen, es durch einen Tweet zu bewerben. Das einzige Problem war, dass ihr Tweet – der als das in der Nachricht verwendete Gerät gezeigt wurde – mit einem iPad gemacht wurde.

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Kim Kardashian und QuickTrim

Im Jahr 2012 schloss Kardashian eine Partnerschaft mit QuickTrim und behauptete, das Diätprodukt sei dafür verantwortlich, dass sie abgenommen habe. Es stellte sich jedoch heraus, dass die Diätpille sowohl ungesund als auch unwirksam war.

Ihre Unterstützung führte zu einer Sammelklage in New York in Höhe von 5 Millionen Dollar, in der behauptet wurde, dass die Kardashians die Wirksamkeit des Produkts fälschlicherweise angepriesen hätten. Da Kim Kardashian viele treue Fans hat, die ihr vertrauen, war diese Partnerschaft besonders schlimm, da sie ihre Fans letztlich dem Risiko aussetzte, ein unsicheres Diätprodukt zu kaufen.

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Erfolgreiche Prominentenwerbung

Als nächstes wollen wir einige Beispiele für erfolgreiche Prominentenwerbung untersuchen.

Michael Jordan und Nike

Eine der kultigsten Werbeaktionen ist die Partnerschaft zwischen Michael Jordan und Nike mit der Einführung der Marke Air Jordan. Nike und Jordan zeigen, wie erfolgreich eine prominente Werbung mit effektivem Marketing und dem richtigen Prominenten sein kann.

Das Sponsoring begann zu Beginn von Jordans NBA-Karriere. Jordan galt als einer der besten Spieler in der NBA, so dass es für Nike, ein Schuhunternehmen, eine naheliegende Entscheidung war, einen Vertrag mit dem Starspieler zu schließen.

Nike produzierte zunächst den berühmten rot-schwarzen Air Jordan I, den Schuh, mit dem alles begann. Kurz nach der Veröffentlichung verbot die NBA den Schuh, weil die Farben gegen ihre „All White“-Schuhpolitik verstießen.

Jordan trug sie trotzdem, musste aber jedes Mal, wenn er sie auf dem Spielfeld trug, eine Geldstrafe von 5.000 Dollar zahlen. Dies erregte schnell die Aufmerksamkeit der Medien und eröffnete eine der besten Marketingkampagnen für Nike.

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Aufgrund der Kontroverse wurden die Schuhe für die Verbraucher begehrenswerter und waren sofort ausverkauft. Noch heute kann man nicht an Michael Jordan denken, ohne an Nike zu denken, und umgekehrt. Das Ereignis definierte neu, wie Sportmarketing von da an aussehen sollte.

Gigi Hadid und Messika

Gigi Hadid, eines der berühmtesten Models der Welt, ist auch ein Top-Promi-Influencer in den sozialen Medien. Für jemanden, der mit dem Laufsteg vertraut ist, ist es keine Überraschung, dass Gigi aufgrund ihres Erfolges mit mehreren Modeunternehmen um die Werbung für ihre Produkte konkurriert.

Dazu gehört auch das Modeschmuckunternehmen Massika, das Gigi als erste Botschafterin gewinnen konnte. Die Partnerschaft umfasste eine Schmuckkollektion und andere Kooperationen.

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Ed Sheeran und Heinz

Einer der seltsameren Werbespots geht an Ed Sheeran und Heinz. Sheeran, ein Sänger/Songwriter, hat sich mit dem Lebensmittelunternehmen Heinz zusammengetan, um an einer limitierten Flasche namens „Edchup“ mitzuarbeiten. So seltsam es auch sein mag, Sheeran ist tatsächlich ein großer Fan von Heinz‘ Ketchup. So sehr, dass er sogar ein Tattoo davon auf seinem Arm hat.

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Michael Phelps und TalkSpace

Wie bereits erwähnt, ist TalkSpace eine Online-Therapieplattform, die sich mit Michael Phelps, einem olympischen Schwimmer, zusammengetan hat, um die Therapie zu entstigmatisieren und zu beweisen, dass sie auch für einen der stärksten männlichen Athleten von Nutzen ist.

In verschiedenen Werbespots für Talkspace hat Phelps seine persönliche Geschichte mit Depressionen und Angstzuständen erzählt und die Zuhörer aufgefordert, sich Unterstützung für ihre psychische Gesundheit zu suchen. Da Phelps bereits in der Vergangenheit über Depressionen und Angstzustände gesprochen hat, fühlt sich seine Partnerschaft mit TalkSpace nicht unpassend zu seinen eigenen Werten an und wirkt dadurch authentisch.

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Jennifer Aniston und Aveeno

Zweifellos hat Jennifer Aniston, eine unglaublich erfolgreiche A-Prominente, eine große Auswahl an optimalen Schönheits- und Hautpflegeprodukten zur Hand. Deshalb ist ihre Partnerschaft mit Aveeno besonders beeindruckend und authentisch.

Aniston hat zugegeben, dass sie Aveeno schon seit drei Jahrzehnten benutzt, seit sie ein Teenager war. Treue Fans von Aniston oder Frauen, die sich für Hautpflege mit kleinem Budget interessieren, werden sich wahrscheinlich an diese Anzeigen als zuverlässige Quelle für Produkte wenden, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

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Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens können prominente Werbepartner eine großartige Ergänzung zu Ihren Marketingmaßnahmen sein. Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich über Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe im Klaren sind, bevor Sie einen Vertrag abschließen.

Endlich ist es wichtig, dass Sie Ihrer Marke treu bleiben, egal welche Partnerschaften Sie eingehen. Mit diesen Grundlagen im Hinterkopf werden Sie sicher sein, andere anzuziehen, die genauso leidenschaftlich für Ihre Marke sind wie Sie selbst.