Selbst bevor Sie sich für eine Produktart entscheiden, die Sie auf Ihrer Website verkaufen wollen, ist es keine schlechte Idee zu verstehen, wie das System der Großhandelslieferanten funktioniert.
Aber so sieht es aus:
Es handelt sich keineswegs um ein gut strukturiertes System. Es ist eine große Sammlung von zufälligen Lieferanten, die über die ganze Welt verstreut sind. Einige von ihnen sind großartig, andere weniger.
Vor nicht allzu langer Zeit gab es kaum Websites, die Listen von Lieferanten organisierten, was es für Einzelhändler schwierig machte, die besten ausfindig zu machen.
Das Aufkommen von eBay hat jedoch den Stein ins Rollen gebracht, und jetzt sehen wir wunderbare Marktplätze wie AliExpress oder Alibaba.
Beide, AliExpress und Alibaba, können Sie suchen, um zu sehen, welche Arten von Produkten beliebt sind, bevor Sie eine Entscheidung treffen, was Sie verkaufen möchten. Außerdem können Sie Produkte filtern, sehen, wie sie aussehen, Bilder finden und nach detaillierten Anbieterinformationen suchen.
Wenn Sie sich für eine Nische entschieden haben, ist es an der Zeit, genau zu sehen, welche Arten von Anbietern es gibt. Erfahrene E-Commerce-Profis werden Ihnen die Horrorgeschichten erzählen, die sie mit Großhandelslieferanten erlebt haben, daher ist es äußerst wichtig, dieses Thema anzusprechen.
Im Großen und Ganzen versuchen Sie, mit seriösen Lieferanten zusammenzuarbeiten, die pünktlich liefern, einen zuverlässigen Kontakt herstellen und Ihnen einige Vergünstigungen für die Zusammenarbeit mit ihnen bieten.
Einige E-Commerce-Geschäfte können sich für große Lieferanten in Ländern wie China entscheiden, aber manchmal muss eine einzigartige Marke (z. B. eine, die Vintage-Kleidung oder Möbel verkauft) sich für einen lokalen Nischenlieferanten entscheiden.
Ungeachtet dessen ist es Ihr Ziel, die Besten der Besten zu finden, und darüber werden wir heute sprechen.
- Die besten Großhandelslieferanten finden und mit ihnen zusammenarbeiten
- Kontaktieren Sie die Lieferanten zuerst und schalten Sie die Mittelsmänner aus
- Stellen Sie sicher, dass der erste Kontakt produktiv ist
- Fragen Sie nach Mustern
- Bargain for Better Prices
- Vermeiden Sie Dropshipping-Vereinbarungen von Anfang an
- Die besten Plattformen, um Lieferanten für Ihren Online-Shop zu finden
- Sind Sie bereit, die besten Großhandelslieferanten für Ihr Online-Geschäft zu finden?
- Vergleich
- Joe Warnimont
Die besten Großhandelslieferanten finden und mit ihnen zusammenarbeiten
Ihr erster Schritt besteht darin, festzulegen, wie Sie Ihre Bestellungen erfüllen möchten. Einige Unternehmen versuchen es mit Dropshipping, was bedeutet, dass der Lieferant sich um alles kümmert, einschließlich Lagerung, Verpackung und Versand an den Kunden.
Eine andere Möglichkeit wäre die Selbstabwicklung oder teilweise Selbstabwicklung, bei der Ihr Unternehmen die Produkte in einem Lagerhaus lagert und sie an die Kunden versendet. Dies ist zwar teurer, aber Sie haben mehr Kontrolle über den Versandprozess.
Schließlich gibt es noch eine der populärsten Fulfillment-Methoden, die heute verfügbar ist, nämlich die Zusammenarbeit mit einem externen Fulfillment-Unternehmen. Das relevanteste Beispiel hierfür ist das Fulfillment von Amazon, bei dem Sie alle Produkte an ein Unternehmen wie Amazon senden und von diesem lagern und versenden lassen können.
Der Grund, warum es so wichtig ist, sich zuerst für Ihren Fulfillment-Prozess zu entscheiden, ist, dass Sie wissen müssen, ob die Lieferanten in der Lage sind, diese Art von Fulfillment anzubieten. Viele Lieferanten sind zum Beispiel gerne bereit, Ihnen Produkte zu Großhandelspreisen zu verkaufen und sie direkt an Ihr Unternehmen zu schicken. Aber es kann etwas schwieriger sein, Lieferanten zu finden, die auch Dropshipping anbieten.
Deshalb empfehlen wir Ihnen, dies immer im Hinterkopf zu behalten.
Und nun werde ich Ihnen einen Schritt-für-Schritt-Prozess skizzieren, den Sie verwenden können, um die besten Lieferanten zu finden und auszuwählen:
Kontaktieren Sie die Lieferanten zuerst und schalten Sie die Mittelsmänner aus
Ob Sie einen Lieferanten per E-Mail oder Telefon kontaktieren, das Hauptziel ist es, mit jemandem in Kontakt zu kommen, der in der Lage ist, Entscheidungen zu treffen. Das Problem ist, dass es in einigen Branchen unterschiedliche Vertriebs- und Versorgungssysteme gibt. Daher kann es vorkommen, dass Sie auf Zwischenhändler stoßen, wenn Sie nicht zuerst mit dem Lieferanten sprechen. Außerdem sollte der Lieferant ehrlich zu Ihnen sein, wenn es darum geht, welche anderen Unternehmen in den Prozess involviert sind.
Wenn Sie direkt mit dem Lieferanten zusammenarbeiten, ist dies der einfachste Weg, um Kosten zu senken und einen größeren Gewinn zu erzielen.
Eine weitere Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass Lieferanten nicht mit allen Lieferanten im Wettbewerb stehen. Wenn Sie z. B. einen Lieferanten für Handytaschen anrufen und er Ihnen sagt, dass Ihr Unternehmen im Moment zu klein für ihn ist, können Sie ihn jederzeit um Empfehlungen bitten.
Vielleicht gibt er Ihnen sogar eine vollständige Liste anderer seriöser Lieferanten, die kleinere Marken bedienen. Im Gegenzug können Sie ihnen Aufträge erteilen, wenn Sie gewachsen sind.
Stellen Sie sicher, dass der erste Kontakt produktiv ist
Sie wollen natürlich einen professionellen Kontakt mit dem Lieferantenunternehmen herstellen. Doch das ist nicht immer so einfach, wie Sie vielleicht denken. Manchmal spricht man bei jedem Anruf mit einer anderen Person.
In der Regel kennen ein oder zwei Personen Ihren Namen und erinnern sich an bestimmte Details Ihrer Beziehung. Dadurch wird nicht nur das Gespräch beschleunigt, sondern Sie lernen den Lieferanten besser kennen und können ihm mit zunehmender Partnerschaft mehr Vertrauen entgegenbringen.
Der erste Anruf muss also dazu dienen, einen Kontakt mit dem Unternehmen herzustellen. Wenn dies nicht möglich ist, sollten Sie Ihre Suche woanders fortsetzen. Sicher, wenn Ihre Geschäftsgespräche ernster werden, werden Sie in Zukunft vielleicht mit einer anderen Person sprechen, aber diese erste Person ist diejenige, an die Sie sich im Moment wenden.
Darüber hinaus besteht ein Teil der Produktivität dieses ersten Anrufs darin, eine angemessene Menge an Informationen von ihnen zu erhalten.
Ihr erster Satz sollte in etwa so klingen:
„Hallo, ich starte ein kleines <Produkttyp einfügen> Geschäft. Ich habe mich gefragt, ob ich einige Informationen über Ihre Mindestbestellanforderungen und Großhandelspreise bekommen könnte. Danke!“
Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre E-Mails oder Anrufe weiterverfolgen. Lieferanten sind vielbeschäftigte Unternehmen mit vielbeschäftigten Menschen. Wenn Sie keine Antwort erhalten, versuchen Sie es erneut und drücken Sie die Daumen.
Fragen Sie nach Mustern
Nicht alle Lieferanten stellen Muster zur Verfügung, aber es wird immer üblicher. Das gilt besonders für billigere Produkte. Der Grund, warum du ein Muster haben willst, ist, dass du niemals ein Produkt verkaufen solltest, bevor du es nicht gesehen, angefasst und ausprobiert hast.
So kannst du das sogar deinen Kunden erzählen und ein gewisses Vertrauen zwischen euch beiden aufbauen.
Da es so viele Anbieter gibt, ist es sinnvoll, diejenigen auszulassen, die Ihnen keine Muster zur Verfügung stellen.
Schreiben Sie ihnen einfach eine Nachricht mit dieser einfachen Vorlage:
„Mir gefällt, wie das <Produkt> online aussieht, aber ich würde gerne ein Muster sehen, bevor wir mit dem Verkauf beginnen. Wäre das möglich?“
Wenn Sie mehrere Produkte von einem Lieferanten kaufen, fragen Sie nach einer Charge mit vielleicht 20 oder 30 Produkten. Möglicherweise verlangt der Anbieter eine Art von Bezahlung, aber meistens ist es nur für den Versand. Wenn Sie dann die Produkte ausprobieren und sich für die entscheiden, die Ihnen gefallen, können Sie weiterhin um Muster bitten, bis Sie alle Produkte auf Ihrer Website getestet haben.
Bargain for Better Prices
Die einzige Möglichkeit, einen Lieferanten zu einer Preissenkung zu bewegen, besteht darin, eine Art Verhandlungsmasse oder Druckmittel zu haben. Sie können nicht einfach einen Preisnachlass verlangen, nur weil Sie einen Impuls haben.
Daher sind dies einige Dinge, die Sie verwenden können, um zu verhandeln:
- Zeigen Sie, dass Sie den Lieferanten in neue Märkte einführen können.
- Reduzieren Sie das Risiko für den Lieferanten.
- Bündeln Sie Ihre Bestellungen.
- Versuchen Sie, verschiedene Produkttypen zu bündeln, anstatt die gleichen Produkte in großen Mengen zu kaufen.
- Erwähnen Sie die Preise der Konkurrenz.
- Fragen Sie nicht nur nach Preissenkungen, sondern auch nach anderen Anreizen.
Vermeiden Sie Dropshipping-Vereinbarungen von Anfang an
Ja, der Dropshipping-Bazillus scheint in der Welt des E-Commerce um sich zu greifen, aber das bedeutet nicht, dass er für jedes Unternehmen gut ist.
In der Tat empfehlen wir, es als Startup zu vermeiden, da es schwierig ist, die Preise niedrig zu halten und die Produkte pünktlich zu liefern.
Und hier ist der Grund dafür:
Die meiste Zeit kommt das Dropshipping aus einem Ort wie China. Daher wird der Versand sehr lange dauern und du hast keine große Kontrolle darüber. Außerdem erhalten kleinere Läden in der Regel keine besseren Preise.
Ein etablierter Einzelhändler (physisch oder online) hat jedoch ein Druckmittel im Verhandlungsprozess. Diese Unternehmen können ihren Umsatz mit Dropshipping steigern und müssen in der Regel nicht zu viel bezahlen. Außerdem handelt es sich bei den Dropshipping-Produkten nur um einen Teil des Bestands, so dass nicht jeder Artikel lange für den Versand braucht.
Suchen Sie also zunächst einen guten Lieferanten, der auch Dropshipping betreibt. Sie können eine Dropshipping-Vereinbarung abschließen, wenn Sie erst einmal Fuß gefasst haben.
Die besten Plattformen, um Lieferanten für Ihren Online-Shop zu finden
Obwohl wir auch empfehlen, auf Messen zu gehen und Ihre eigenen Nachforschungen auf Google anzustellen, sind dies die besten Stellen im Internet, um seriöse Lieferanten zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten.
Sowohl AliExpress als auch Alibaba gehören demselben Unternehmen, aber AliExpress ist für kleine Online-Händler nützlicher, da man hier Großhandelspreise erhält und meist jede gewünschte Menge kaufen kann.
- AliExpress
- Alibaba
- Global Sources
- Light in the Box
Wenn Sie nach Dropshipping-Großhändlern suchen, schlagen wir vor, dass Sie bei
- Salehoo
- AliDropship
- Printful
- Spocket
- Worldwide Brands
Besuchen Sie unseren Artikel Best Dropshipping Companies für eine erweiterte Liste und mehr Informationen!
Sind Sie bereit, die besten Großhandelslieferanten für Ihr Online-Geschäft zu finden?
Nicht jeder Lieferant wird Sie zurückrufen oder nett zu Ihnen sein, aber viele von ihnen sind sehr professionell und zuvorkommend. Schließlich hat jedes erfolgreiche Unternehmen als Start-up angefangen, und die Lieferanten sind immer auf der Suche nach dem nächsten großen Fisch.
Wenn Sie Fragen dazu haben, wie Sie die besten Großhandelslieferanten für Ihr Online-Geschäft finden, schreiben Sie uns in die Kommentare unten. Außerdem können Sie uns gerne Ihre Erfahrungen mit Lieferanten mitteilen, sowohl gute als auch schlechte.
Feature image by Tony Craig
Vergleich
Joe Warnimont
Joe Warnimont ist ein freiberuflicher Schriftsteller, der Tools und Ressourcen entwickelt, die anderen Schriftstellern helfen, produktiver zu werden und ihre Arbeit zu vermarkten.