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Con el Black Friday a la vuelta de la esquina, puede que estés buscando algunas técnicas de promoción de ventas increíbles para crear expectación y aumentar tus ventas. Afortunadamente, hemos recopilado una lista de 13 ideas de promoción de ventas y hemos ilustrado cada una de ellas con un caso práctico para inspirarte en el proceso de elaboración de una promoción exitosa.

Desplácese hacia abajo para leer más sobre ellas, pero antes, me gustaría decirle unas palabras sobre las cosas que debe incluir en su campaña de promoción.

¿Cuáles son los elementos de una promoción de ventas que se dispara?

En general, estos son los elementos que necesitas incorporar en tu promoción de ventas:

• Una gran técnica de ventas – escoja una de la lista que aparece a continuación.
• Un GRAN descuento/regalo/premio – dependiendo de su tipo de negocio y de su público, podría rebajar sus precios o regalar bienes.
• Un concepto creativo original – esta es una parte esencial del proceso, que puede impulsar las ventas o hacerte perder el dinero.
• Gráficos bonitos – carteles profesionales, banners, cabeceras de correo electrónico, publicaciones en las redes sociales y banners en el sitio web. Pruebe a crear sus materiales gráficos con Creatopy.
• Una audaz llamada a la acción
• Un período de tiempo limitado – de 24 horas a 30 días.
• Envío gratuito (si es posible).

Y ahora, veamos cuáles son las mejores estrategias de promoción de ventas en marketing.

Ideas de promoción de ventas &ejemplos

Grandes descuentos

Los ejemplos de promoción de ventas están por todas partes. Los grandes descuentos pueden ser tan antiguos como la industria del comercio, pero es un método siempre vigente para aumentar el volumen de ventas. Todos esperamos las rebajas de verano/invierno para comprar por fin artículos que hemos visto pero que no podíamos comprar durante la temporada. Hay ideas de promoción de ventas para el comercio minorista que podrías aplicar.

Las rebajas son convenientes tanto para los clientes como para los minoristas. Ofrece la posibilidad de comprar más por menos y permite a los minoristas vaciar sus existencias y vender grandes volúmenes a la vez que mantienen el flujo de dinero y el negocio en marcha.

Ahora, veamos una creativa campaña de ventas de Haband, una tienda online de ropa y artículos para el hogar.

Recuerdas esa sensación cuando vas por una calle y de repente ves un escaparate cubierto de etiquetas con descuentos y te preguntas ¿cuánto te llevarás? ¿Cuánto te ahorrarás? Y ¿desearías encontrar algo bonito que tenga al menos un 50% de descuento sobre el precio normal? Pues bien, este sitio web de comercio electrónico no es ajeno a estas percepciones psicológicas. Haband envió este correo electrónico con un GIF que hace que los ojos se pongan en blanco a sus clientes para promocionar sus rebajas de otoño y motivarles a participar y anhelar grandes recortes de precios.

Su llamada a la acción invita a hacer clic en la rueda del ahorro y a revelar qué descuento han conseguido.

Así que aquí está, tómate tu tiempo y maravíllate:

Una vez que haces clic en la rueda, te redirigen automáticamente a su web y te sirven un banner emergente, revelando el tamaño del descuento que obtienes. Yo hice clic en el 40% de descuento. Si usted está buscando una herramienta simple pero eficiente para hacer un banner, lo tenemos cubierto.

Impresionante (hipnotizante) anuncio, ¿no?

Precios especiales

Los precios especiales son básicamente recortes de precios, pero psicológicamente pesan más, sobre todo cuando vendes todo por un precio tremendamente pequeño. Si añades un periodo limitado y el envío gratuito, conseguirás que las ventas se disparen. Y unos cuantos miles de clientes que acudirán a ti para el resto de sus vidas. Eso parece un gran negocio, ¿verdad?

Veamos esta promoción de Ruelala, una tienda de moda online.

Conocida por su sistema de venta sólo para miembros, que ofrece acceso a una amplia gama de codiciados diseñadores, Ruelala envió a sus miembros esta increíble oferta: cada prenda de vestir por sólo 29,99 dólares.

Este precio podría no haber despertado escalofríos de emoción si lo hubiera lanzado otra tienda de moda online. Pero en este caso concreto, 29,99 dólares es una ganga total, porque Ruelala vende ropa creada por diseñadores muy reputados.

Regalos gratis &regalos

Los sorteos siguen de moda, ya sabes. La gente sigue buscando premios, recompensas y regalos. Esta técnica se adapta a todo tipo de negocios, y puede aplicarse tanto a la publicidad de negocios locales como a la de escala global.

Aquí hay una promoción de aniversario de BJS Travel que ofrece no uno, sino dos grandes y sorprendentes premios. Además de dos primeros premios que consisten en un servicio de alquiler de coches de 7 días y una tarjeta regalo de dinero extra. ¿Hay alguien que no quiera ir al Caribe?

4. Compra uno, llévate otro GRATIS

Las mujeres tienen fama de ser adictas a las compras. Cuanto más, mejor. Cuanto más barato, mejor. Este tipo de oferta de rebajas despierta el deseo de cualquier mujer. Pagar un artículo y obtener 2 por el mismo precio es puro éxtasis. ¿Dos leggings por el precio de uno? ¿Otro sujetador gratis (de otro color) al comprar uno? Al fin y al cabo, ¿hay alguna mujer en su sano juicio que no necesite combinar su lencería con su blusa y sus leggings y sus zapatos y su bolso?

Rotar las estrategias de venta de tu negocio es una gran idea, así que podrías fijar este método y utilizarlo cuando lo consideres necesario.

Esto es lo que ha hecho Aerie para aumentar sus ventas: una promoción de compra 1, recibe 1 par de leggings gratis. Ahora bien, su promoción se llevó a cabo durante septiembre, el primer mes del otoño. Septiembre no es el final del otoño, así que no podrían haber hecho rebajas. Pero en su lugar, pensaron en otra cosa. Apostaron por la necesidad de la gente de estrenar prendas de otoño. Así que eligieron los leggings como artículo estrella de las rebajas que engancharía a la gente a la promoción. ¿No es una gran estrategia?

5. Puntos de recompensa

Los puntos de recompensa pueden no ser tan emocionantes como los grandes descuentos, pero esta estrategia sigue atrayendo a un gran número de personas, especialmente a los clientes fieles, que compran en sus tiendas con regularidad.

La promoción de puntos de recompensa de Boots, Reino Unido, que se muestra a continuación, es un gran generador de lealtad por dos razones: en primer lugar, anima a los clientes a comprar con la promesa de que una recompensa de 5 libras seguirá a su compra; en segundo lugar, reafirma la afirmación de que Boots es una tienda en la que merece la pena comprar, ya que puedes sumar tu crédito de recompensa con cada compra que realices, lo que se traduce en productos gratuitos a elección.

Su oferta es atractiva y sencilla: obtienes 5 libras de puntos al comprar productos No. 7 por valor de 30 libras. La promoción está disponible tanto en línea como en la tienda, pero tiene un límite de tiempo ajustado. Imagina lo que podrías comprar con 5 £: un ratón para el pelo, un champú y un acondicionador; o un exfoliante para la cara y una crema hidratante; o un desodorante, un jabón y una loción para lavar la cara. 5€ puede parecer una cantidad pequeña, pero cuando cuentas los productos de tu cesta, en realidad es mucho.

Promoción por tiempo limitado – Ventas flash

Tener una promoción de grandes descuentos está muy bien, pero cuando la aderezas con un tiempo de duración muy limitado, la gente se interesa aún más.

Las ventas flash apelan a nuestro sentido de la urgencia y a nuestro miedo a perdernos cosas increíbles. En un mundo de gratificación instantánea, haga que su promoción sea urgentemente instantánea con un período de tiempo limitado. Puede limitar su oferta a una duración de entre 30 días y 24 horas.

Sin embargo, hay una trampa. Para vender masivamente en solo 24 horas, necesitas publicitar tus recortes de precios a lo grande, utilizando todos los medios de comunicación posibles y la conexión con influencers que tengas.

Analicemos esta promoción de venta flash de Neiman Marcus. En septiembre de 2018, enviaron este correo electrónico a sus clientes haciéndoles saber sobre sus descuentos de venta sólo durante 24 horas. Su concepto creativo enfatiza la idea de marketing: se aconseja a una chica en la cama, tapándose con el edredón, que no vuelva a dormirse («No le des al snooze») o se perderá los descuentos que llegan hasta el 75%.

Claro, divertido y atractivo, en mi opinión.

7. Promociones navideñas

No hay momento como la época navideña para limpiar tus existencias y disparar tus ingresos. Borre la Navidad y sustitúyala por Halloween, el Día de la Madre, la Pascua o el Día de San Valentín y entenderá lo que quiere decir.

Las promociones navideñas son una apuesta segura para conseguir grandes ventas, siempre que tenga una gran campaña publicitaria. Desde el mensaje clave hasta el diseño gráfico de tus anuncios, todo debe estar cuidado. Recuerde que es una época del año en la que todo el mundo está gritando y agitando las manos a los clientes, así que debe destacar de alguna manera. Por supuesto, reduzca los precios, pero tómese su tiempo para elaborar una campaña del siglo XXI. Por siglo XXI me refiero a una campaña digital como parte de sus esfuerzos publicitarios de 360 grados. Incluya el correo electrónico, las redes sociales, los banners, los vídeos de YouTube y las ventanas emergentes del sitio web.

Promociones de temporada

Hay cuatro estaciones del año y, por tanto, cuatro oportunidades adicionales para que lances promociones de ventas. Esto es muy importante cuando vendes productos de temporada como ropa y zapatos. Tienes que anunciar tus colecciones de primavera, verano, otoño e invierno.

Incluso puedes promocionar tus colecciones de accesorios como hizo Nordstrom en esta campaña. Como mujer, no puedes limitarte a llevar tu ropa. Necesitas complementarlas con joyas.

9. Eventos especiales &promociones

Cuántos eventos se celebran cada año, desde copas de fútbol hasta festivales de música. Tu trabajo consiste en encontrar un evento que se ajuste a tu público objetivo y utilizarlo como pretexto para vender tus productos. O puedes iniciar un acuerdo con uno de los principales atletas o celebridades que participen en ese evento y convencerle de que patrocine tu marca.

Head & Shoulders, una de las marcas de champú más vendidas del mundo, llegó a un acuerdo con las estrellas del FC Barcelona para que promocionaran su champú mentolado. ¿Cuál es el vínculo entre este champú y los jugadores de fútbol? Aparentemente ninguno. Pero este champú previene y trata (según dicen) la caspa. Y la caspa puede venir como consecuencia del sudor al correr o hacer ejercicio. Así que puede ayudar a estas estrellas a tener el cuero cabelludo (y los hombros) limpios y con un aspecto estupendo. También puede ayudar a las personas que ven estos partidos de fútbol a combatir la caspa, especialmente si también se enfrentan a este problema después de jugar al fútbol con los amigos o de hacer ejercicio en el gimnasio.

Aquí tienes otro ejemplo, de Kellog’s: L’Eggo . Encontraron una excelente oportunidad para vincular esta marca (un gofre congelado de sabor) con la época de la vuelta al cole. Como es congelado y sólo necesita un poco de cobertura, este gofre es perfecto para un desayuno rápido, antes de ir al colegio. Por eso han lanzado esta campaña antes del comienzo del colegio y se han asegurado de que los niños y los padres sepan que hay L’Eggo para ayudarles con el desayuno, una vez que empiece el colegio.

10. Descuento en el primer pedido

Puedes llevar a cabo este tipo de descuento de venta durante todo el año en tu página web o en tus tiendas. Motiva a la gente a probar tus productos y asegura una experiencia positiva con tu marca.

Echa un vistazo al siguiente ejemplo.

ReForm es una marca de cuidado de la piel que vende cremas y lociones antienvejecimiento y altamente hidratantes. Sus productos no son extremadamente caros, pero no son los cosméticos más baratos que puedes encontrar en el supermercado. Así que utilizaron el incentivo de ventas «descuento por primer pedido» para atraer a la gente a probar sus productos y hacer un pedido online.

Motivador.

11. Envío gratuito

Hay una cosa que la gente tiene en cuenta a la hora de comprar en una web de comercio electrónico: los gastos de envío.

Aunque las compras online son más cómodas en cuanto a tiempo e incluso más baratas, a veces nos damos cuenta de que nos hemos gastado más en un producto que hemos pedido online de lo que nos habríamos gastado realmente si lo hubiéramos comprado en una tienda del centro de la ciudad. Esto se debe a que los gastos de envío pueden resultar caros. Dependiendo del sitio web de comercio electrónico en el que hagas el pedido (y del país) puedes pagar una cantidad que oscila entre los 2 y los 50 dólares. Eso es mucho.

Steve Maden un gran minorista de comercio electrónico sabe que la gente hace pedidos desde países de todo el mundo. Por eso suelen ofrecer envíos gratuitos. Como puedes ver, su oferta de periodo de envío gratuito está limitada a dos días. Lo que hace que su sitio web sea aún más tentador.

Cupones

Los cupones son las ofertas de venta más buscadas por las mujeres. Solían estar presentes en todas las revistas femeninas, en los viejos tiempos de la prensa escrita. Pero el marketing digital ha llevado los cupones a un nivel completamente nuevo, al ritmo de la mujer de hoy y sus nuevos dispositivos. Ya no es necesario recortar los cupones y guardarlos en los cajones de la cocina. Basta con teclear un código y eso es todo lo que se necesita para recibir un importante descuento.

Si tienes una marca de mujer, añade los cupones a tu caja de herramientas de marketing y analiza el caso de estudio de JOANN que te presentamos a continuación.

JOANN es uno de los mayores minoristas de telas y suministros para manualidades del mundo. Es una empresa que prospera gracias a la pasión de las mujeres por la confección, el acolchado y las manualidades. A estas alturas, conocen de memoria la psicología de su público objetivo y utilizan los conocimientos esenciales para crear atractivas promociones de ventas.

Aquí tenemos un impresionante y largo cupón que JOANN envió por correo electrónico a sus clientes. En lugar de formular un mensaje de descuento estándar (Obtenga un 60% de descuento), crearon varias categorías de descuentos para varios tipos de productos e invitaron a la gente a solicitar el descuento que prefiriera, utilizando uno de los códigos disponibles.

Fíjate en el hábil diseño del correo electrónico. ¡Se parece mucho a un libro de recortes! Esto es sólo una pequeña parte del correo electrónico. Si quieres ver el correo electrónico completo, haz clic aquí.

Concursos

Una forma sencilla y eficaz de aumentar las ventas y el compromiso a largo plazo es organizar un concurso. Hace tiempo que los concursos de premios se han trasladado del ámbito de las tiendas a Internet, lo que nos permite hacer uso de una amplia gama de herramientas de promoción de ventas.

Aquí está uno de los concursos de promoción de Ariel. El gran premio: una lavadora. Sin embargo, si quieres utilizar esta estrategia para crear una promoción, ten cuidado. Tienes que elegir un premio que complemente tus productos. En el caso de Ariel, fue muy sencillo elegir una lavadora como gran premio. Pero, ¿qué pasa cuando eres una compañía de seguros? ¿O una barra de chocolate? El premio debe consistir en algo distinto a tu producto.

Aquí tienes una pista: piensa en tu público objetivo y en dónde utilizan tu producto. Por ejemplo, si tienes una marca de barritas de chocolate, podrías ofrecer unas vacaciones en un campamento de verano para niños.

En pocas palabras

Sea cual sea el tipo de estrategia de marketing que elija para impulsar sus ventas, tómese su tiempo para elegir. Vea qué método de promoción de ventas funciona mejor para su marca y sus clientes. Ninguna técnica funciona para todo el mundo, así que lo que fue un potenciador de ventas para otra persona puede ser una pérdida de tiempo para ti.

Analice su negocio, su público, elija una estrategia de ventas e idee una campaña creativa que se vea bien y atraiga a los humanos del siglo XXI, es decir, a las personas bombardeadas con información promocional.

Ilustración de Anita Molnar