Maksullisen hankinnan maailmassa klikkaukset voivat tuntua Graalin maljalta. Mutta jos todella ajattelet asiaa, klikkaukset kertovat vain siitä, saapuvatko ihmiset sisältöösi. Ne eivät paljasta, jäivätkö he sinne vai eivät.
Mutta mistä tiedät, onko sisältösi tarpeeksi mukaansatempaavaa ja emotionaalisesti resonoivaa saadakseen yleisösi jäämään ja lopulta ostamaan tuotteesi tai palvelusi? Mittari, joka kertoo tästä kiistatta eniten, on konversiot – jos luovuutesi vakuutti jonkun lataamaan tai jopa ostamaan jotain, se oli kuluttamisen arvoinen.
Mainoskampanjoissasi paras tapa mitata sisältösi konversio-ominaisuuksia ja sitä kautta sen resonanssia on hankintakustannus. Lue lisää siitä, mitä se tarkalleen ottaen on, mikä on sen laskentakaava, miten sen tarjousprosessi toimii ja joitain periaatteita luovan ja vakuuttavan mainostekstin laatimiseen.
Cost Per Acquisition (CPA)
Kun tuotemerkit valitsevat hankintakustannusperusteisen hinnoittelun mainostaessaan verkkomainonta-alustoilla, ne maksavat jokaisesta hankinnasta, kuten myynnistä tai lomakkeen lähettämisestä, jonka heidän mainoskampanjansa tuottaa. Mainosalustat, kuten Google, haluavat tasoittaa pelikenttää, kun on kyse tavoittavuuden koon hyödyntämisestä, joten sen sijaan, että korkeimman tarjouksen tekijä voittaisi aina huutokaupan, voittaa aina se, jolla on korkein Ad Rank.
AdRank lasketaan kertomalla maksimikustannus-hankintakohtainen tarjouksesi mainoksesi laatupisteytyksellä (quality score), joka lasketaan arvioimalla sivusi relevanttiutta avainsanaan nähden, käyttäjäkokemusta ja klikkausten määrää. Tämä tarkoittaa, että organisaatiot eivät voi hankkia huippusijoitusta mille tahansa haluamalleen avainsanalle vain siksi, että niillä on suurimmat mainosbudjetit. Niiden sisällön on oltava kiinnostavaa.
Image Credit: WordStream
Google haluaa kannustaa parhaita mainostajia mainostamaan parasta sisältöä hakukoneidensa hakutulossivuilla, joten se palkitsee mainokset, joilla on korkeat laatupisteet, korkeammilla mainossijoituksilla ja alhaisemmilla hankintakustannuksilla.
Samoin he haluavat myös estää huonoja mainostajia mainostamasta huonoa sisältöä, joten mainostajat, joilla on alhaiset laatupisteet, hankkivat korkean mainospaikan yleensä vain, jos he maksavat valtavan hankintakustannustarjouksen. Jos he haluavat maksaa alhaisemman hankintakustannustarjouksen, heidän on tyydyttävä tyytymään mainossijoitusten loppupäähän.
Mainosbudjettisi rajoissa mahdollisimman monen konversion aikaansaamiseksi kannattaa harkita Googlen CPA-kohdetarjousten tekemistä. Target CPA -tarjoaminen hyödyntää koneoppimista analysoimaan kampanjasi historiallisia konversiotietoja, suosittelee optimaalista keskimääräistä tavoite-CPA:ta ja optimoi automaattisesti kaikki hyväksyttävät tarjouksesi niin, että ne täyttävät kaikille kampanjoillesi asettamasi keskimääräisen tavoite-CPA:n.
Jos käytät tavoite-CPA-tarjoamista, jotkin konversioistasi saattavat maksaa enemmän kuin toiset, koska laatupistemääräsi tai kilpailutilanne mainoshuutokaupassasi saattaa vaihdella, mutta Google pyrkii parhaansa mukaan pitämään hankintakustannuksesi mahdollisimman lähellä keskimääräistä tavoite-CPA:ta.
Cost Per Acquisition -kaava
Mainoskampanjasi hankintakustannuksen laskemiseksi ota mainonnan kokonaiskulutuksesi ja jaa se aikaansaatujen hankintojen määrällä.
Miten optimoit hankintakustannuksesi
Koska laatupistemääräsi, joka on mittari, joka mittaa sitä, kuinka positiivisen ja merkityksellisen kokemuksen sisältösi tarjoaa, on vaikutusvaltaisin tekijä mainosten parhaan sijoittumisen varmistamisessa ja sitä kautta useampien konversioiden synnyttämisessä, paras keino optimoida hankintakustannuksesi on vakuuttavien mainos- ja laskeutumissivujen kopioiden laatiminen.
Kun istut alas kirjoittamaan mainos- tai laskeutumissivutekstiä, tavoitteesi pitäisi olla kirjoittaa jotain niin kiehtovaa, että se voi herättää hajamielisen vuosituhatvuotiaan huomion, joka köllöttelee television edessä, älypuhelin toisessa kädessä ja pizzapala toisessa.
Miten siis vakuutat yleisösi sivuuttamaan tuon pizzapalan, napsauttamaan mainostasi ja konvertoimaan laskeutumissivullasi? Tutustu tähän kolmivaiheiseen prosessiin, jonka avulla voit laatia vakuuttavaa mainos- ja laskeutumissivutekstiä.
Kiihdytä yleisösi uteliaisuus
Hieman juonittelua riittää markkinoinnissa pitkälle. Ihmiset ovat biologisesti motivoituneita tutkimaan maailmaamme pikemminkin kuin vastaamaan siihen. Ja jos pystyt herättämään yleisössäsi tarpeeksi uteliaisuutta, jotta he eivät voi olla tyydyttämättä sitä, he klikkaavat mainostasi. Älä siis paljasta liikaa tarjouksestasi — mutta varmista, että korostat sen hyötyjä selkeästi ja vakuuttavasti.
Myy tunne
Psykologia kertoo, että tunteet ohjaavat käyttäytymistämme, kun taas logiikka perustelee tekojamme jälkikäteen. Markkinointi vahvistaa tämän teorian — ihmiset yhdistävät tuotemerkkeihin samoja persoonallisuuden piirteitä kuin ihmisiinkin. Kahden vaihtoehdon välillä valitseminen on kuin valitsisi parhaan ystävänsä tai elämänkumppaninsa. Ihmiset, joiden kanssa päätämme elää elämäämme, saavat meidät tuntemaan jotakin.
Tämä on myös syy siihen, miksi tuotteen ominaisuuksien esittely on surkea yritys vakuuttaa. Ominaisuudet vetoavat vain aivojesi loogiseen osaan, joka ei tieteen mukaan johda toimintaan läheskään yhtä hyvin kuin aivojesi emotionaaliseen osaan vetoaminen. Älä siis ole vain luova kopiosi kanssa – ole myös tunteellinen.
Suunnittele yksinkertainen mutta vakuuttava laskeutumissivu.
Se, että olet kiinnittänyt jonkun huomion mainoksellasi, ei tarkoita, että työsi on tehty. Sinun on vielä suunniteltava vakuuttava laskeutumissivu, joka välittää selkeästi tarjouksemme arvon.
Tehdäksesi tämän harkitse yleisösi uteliaisuuden herättämistä kiehtovalla otsikolla ja väliotsikolla, poista laskeutumissivultasi kaikki ulkoiset linkit, jotta kävijät voivat poistua maksullisen hankinnan suppilosta vain, jos he poistuvat sivulta tai konvertoituvat.
Valmistu myös testaamalla videokuvaa, joka voi selittää tarjouksestasi sen arvoa houkuttelevammalla tavalla kuin teksti voi.
Jos haluat oppia, miten HubSpot luo laskeutumissivuja, jotka konvertoivat 35 prosenttia, tutustu tähän blogikirjoitukseen.
Klikkausten jahtaamisen sijasta tavoittele konversioita.
Markkinoijat jahtaavat turhamaisuutta mittaavia mittareita loputtomiin, ja sinusta saattaa tuntua, että sinua painostetaan tekemään samoin, varsinkin kun vertaisesi huutelevat tähtitieteellisestä katselu- tai klikkausmäärän kasvusta.
Mutta jos sinua joskus houkuttaa hypätä tuohon junan kyytiin, muista, että markkinoinnissa tavoitteena on saada joku suostuttelemaan joku haluamaasi toimintaan. Kannusta siis brändiäsi resonoimaan yleisösi kanssa – se on se asia, joka todella pitää ihmiset sisällössäsi ja saa heidät toimimaan. Ja tee konversioista, ei klikkauksista, porkkanasi.
