Free Press

În lumea achizițiilor plătite, click-urile pot părea ca fiind Sfântul Graal. Dar dacă vă gândiți cu adevărat la asta, clicurile vă spun doar dacă oamenii ajung la conținutul dvs. Ele nu dezvăluie dacă au rămas sau nu.

Dar cum știți dacă conținutul dvs. este suficient de captivant și de rezonant din punct de vedere emoțional pentru a vă convinge publicul să rămână și, în cele din urmă, să vă cumpere produsul sau serviciul? O măsură care este, fără îndoială, cea mai indicativă în acest sens este conversia – dacă creativitatea dvs. a convins pe cineva să descarce sau chiar să cumpere ceva, atunci a meritat să fie consumată.

În campaniile dvs. publicitare, cel mai bun mod de a măsura capacitățile de conversie ale conținutului dvs. și, la rândul său, rezonanța sa este costul pe achiziție. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre ce anume este acesta, formula de calcul, modul în care funcționează procesul de licitație și câteva principii pentru a elabora un text publicitar creativ și convingător.

Majoritatea celor care se ocupă de marketing de achiziție preferă modelul de stabilire a prețului cost per achiziție, deoarece își pot stabili definiția unei achiziții înainte de a începe publicitatea și trebuie să plătească doar atunci când se întâmplă achiziția sau acțiunea dorită.

AdRank se calculează prin înmulțirea ofertei dvs. maxime de cost pe achiziție cu scorul de calitate al anunțului dvs., care se calculează prin măsurarea relevanței paginii dvs. față de cuvântul cheie, a experienței utilizatorului și a ratei de accesare a clicurilor. Acest lucru înseamnă că organizațiile nu pot dobândi cea mai bună clasare pentru orice cuvânt cheie pe care îl doresc doar pentru că au cele mai mari bugete pentru anunțuri. Conținutul lor trebuie să fie atrăgător.

Creditul imaginii: WordStream

Google dorește să îi stimuleze pe cei mai buni agenți de publicitate să anunțe cel mai bun conținut pe paginile de rezultate ale motorului de căutare, așa că recompensează anunțurile care au scoruri de calitate ridicate cu poziții mai mari în clasament și costuri mai mici pe achiziție.

În aceeași ordine de idei, ei doresc, de asemenea, să descurajeze agenții de publicitate răi să facă publicitate pentru conținut prost, astfel încât agenții de publicitate cu scoruri de calitate scăzute vor dobândi, de obicei, o poziție ridicată a anunțurilor doar dacă plătesc o ofertă uriașă de cost pe achiziție. Dacă vor dori să plătească o ofertă de cost pe achiziție mai mică, vor trebui să se mulțumească cu coborârea în partea de jos a clasamentului anunțurilor.

Pentru a genera cât mai multe conversii în limitele bugetului dvs. de publicitate, luați în considerare utilizarea ofertei CPA țintă de la Google. Licitația CPA țintă utilizează învățarea automată pentru a analiza datele istorice de conversie ale campaniei dvs., pentru a recomanda un CPA țintă mediu optim și pentru a optimiza automat toate ofertele dvs. eligibile pentru a respecta CPA țintă mediu pe care l-ați stabilit pentru toate campaniile dvs.

Dacă utilizați licitația CPA țintă, este posibil ca unele dintre conversiile dvs. să coste mai mult decât altele, deoarece scorul dvs. de calitate sau concurența din licitația dvs. de anunțuri ar putea fluctua, dar Google va face tot posibilul pentru a vă menține costul pe achiziție cât mai aproape de CPA-ul dvs. mediu țintă.

Cum să vă optimizați costurile de cost pe achiziție

Din moment ce scorul dvs. de calitate, care este un indicator care măsoară cât de pozitivă și relevantă este experiența pe care o oferă conținutul dvs., este cel mai influent factor determinant în asigurarea unui clasament de top al anunțurilor și, la rândul său, în generarea mai multor conversii, cea mai bună modalitate de a vă optimiza costurile de cost pe achiziție este elaborarea unui text convingător al anunțului și al paginii de destinație.

Când vă așezați să scrieți textul anunțului sau al paginii de destinație, obiectivul dvs. ar trebui să fie acela de a scrie ceva atât de captivant încât să poată capta atenția unui milenial distrat, tolănit în fața televizorului, cu smartphone-ul într-o mână și o felie de pizza în cealaltă.

Atunci, care este procesul de convingere a publicului dvs. să ignore acea pizza, să dea clic pe anunțul dvs. și să convertească pe pagina dvs. de destinație? Consultați acest proces în trei pași pentru a elabora un text convingător pentru anunț și pagina de destinație.

Prindeți curiozitatea publicului dumneavoastră

Un pic de intrigă are un drum lung în marketing. Oamenii sunt biologic conduși să investigheze lumea noastră mai degrabă decât să răspundă la ea. Și dacă puteți evoca suficientă curiozitate în audiența dvs. astfel încât aceasta să nu se poată abține să nu o satisfacă, va da clic pe anunțul dvs. Așadar, nu dezvăluiți prea multe despre oferta dvs. – dar asigurați-vă că îi evidențiați beneficiile într-un mod clar și convingător.

Vindeți un sentiment

Psihologia ne spune că emoțiile ne conduc comportamentul, în timp ce logica ne justifică acțiunile după faptă. Marketingul confirmă această teorie – oamenii asociază aceleași trăsături de personalitate cu mărcile ca și cu oamenii. A alege între două alternative este ca și cum ți-ai alege cel mai bun prieten sau jumătatea semnificativă. Oamenii cu care decidem să ne trăim viața ne fac să simțim ceva.

Acesta este, de asemenea, motivul pentru care prezentarea caracteristicilor unui produs este o încercare proastă de persuasiune. Caracteristicile fac apel doar la partea logică a creierului tău, care, potrivit științei, nu conduce acțiunea nici pe departe la fel de bine cum o face apelul la partea emoțională a creierului tău. Așa că nu fiți doar creativ cu textul dumneavoastră – fiți și emoțional.

Proiectați o pagină de destinație simplă, dar convingătoare.

Doar pentru că ați captat atenția cuiva cu anunțul dumneavoastră nu înseamnă că munca dumneavoastră s-a încheiat. Încă mai trebuie să concepeți o pagină de destinație convingătoare care să transmită clar valoarea ofertei noastre.

Pentru a face acest lucru, luați în considerare stârnirea curiozității publicului dvs. cu un titlu și un subtitlu intrigant, eliminarea oricăror linkuri externe de pe pagina dvs. de destinație, astfel încât vizitatorii să poată părăsi pâlnia de achiziție plătită doar dacă ies din pagină sau se convertesc și testați video, care poate explica valoarea ofertei dvs. într-un mod mai atractiv decât o poate face textul.

Dacă doriți să aflați cum HubSpot creează pagini de destinație care convertesc cu o rată de 35%, consultați această postare pe blog.

În loc să urmăriți clicuri, urmăriți conversiile.

Marketerii vor urmări metrici de vanitate până la sfârșitul timpului, iar tu s-ar putea să te simți presat să faci același lucru, mai ales când colegii tăi clamează despre creșterea lor astronomică în vizualizări sau clicuri.

Dar dacă te simți vreodată tentat să sari în acest tren, amintește-ți că, în marketing, scopul este să convingi pe cineva să facă acțiunea dorită. Așa că stimulați-vă brandul pentru a rezona cu publicul dvs. – acesta este lucrul care de fapt îi ține pe oameni pe conținutul dvs. și îi determină să acționeze. Și faceți din conversii, nu din clicuri, morcovul dumneavoastră.

.