有料広告の世界では、クリック数は聖杯のように思われることがあります。 しかし、よく考えてみると、クリックは、人々があなたのコンテンツに到着したかどうかを教えてくれるにすぎません。
しかし、あなたのコンテンツが、視聴者に滞在してもらい、最終的に製品やサービスを購入してもらうために十分魅力的で感情的に共鳴するものかどうかを知るにはどうしたらよいのでしょうか。 広告キャンペーンにおいて、コンテンツのコンバージョン能力、ひいては共鳴度を測定する最善の方法は、獲得あたりのコストです。 そのため、このような「曖昧さ」を払拭するために、「曖昧さ」を解消するための「曖昧さ解消法」を開発しました。
Most acquisition marketers prefer the cost per acquisition pricing model because they can set their definition of an acquisition before they start advertising and only have to pay when their desired acquisition or action happens.
Cost Per Acquisition Bidding
Cost per acquisition auction are not like your typical auction for antiques.It is not gonna have the cost per acquisition by a lot. そのため、最高入札者が常に落札するのではなく、最も高い広告ランクを持つ入札者が常に落札します。
広告ランクは、最大獲得コスト入札額に、キーワードとページの関連性、ユーザー体験、クリックスルー率を測定することで算出される広告の品質スコアを掛け合わせて算出されます。 つまり、企業は広告予算が多いからといって、好きなキーワードで上位を獲得できるわけではありません。
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Googleは、最高の広告主が最高のコンテンツを検索エンジン結果ページに広告することを奨励したいので、品質スコアが高い広告には高い広告順位と低い獲得コストで報いるのです。
同じように、悪い広告主が悪いコンテンツを広告するのを阻止したいので、品質スコアが低い広告主は、通常、獲得単価の高い入札をした場合にのみ高い広告ポジションを獲得することになります。 もし、低い獲得単価を支払いたければ、広告ランキングの最下位に甘んじるしかない。
広告予算の範囲内でできるだけ多くのコンバージョンを生み出すには、GoogleのターゲットCPA入札の使用を検討してください。 ターゲットCPA入札は、機械学習を活用して、キャンペーンの過去のコンバージョンデータを分析し、最適な平均ターゲットCPAを推奨し、すべてのキャンペーンに設定した平均ターゲットCPAを満たすように、対象となるすべての入札を自動的に最適化します。
ターゲットCPA入札を使用する場合、品質スコアや広告オークションの競合が変動する可能性があるため、一部のコンバージョンが他のものより高くなることがありますが、Googleは、獲得単価を平均ターゲットCPAにできるだけ近づけようと最大限の努力をします。
Cost Per Acquisition Formula
広告キャンペーンの獲得単価を計算するには、広告費の合計を算出し、それを発生した獲得件数で割ります。
How to Optimize Your Cost Per Acquisition Costs
品質スコアは、コンテンツがどれだけポジティブで適切な体験を提供しているかを測る指標で、広告ランキングを獲得し、さらにコンバージョン数を生み出す上で最も影響力がある決定要因です。
広告やランディングページのコピーを書くために座るとき、あなたの目標は、テレビの前でスマートフォンを片手に、もう片方の手でピザのスライスを食べながら、気が散ったミレニアム世代の注意を引くことができるほど魅力的なものを書くことであるべきです。
Pique your audience’s curiosity
A little intrigue goes a long way in marketing.この3ステップのプロセスで、説得力のある広告とランディングページのコピーを作成する方法を確認してください。 人間は生物学的に、自分の世界に反応するよりも、自分の世界を調べようとするものです。 そして、オーディエンスに十分な好奇心を呼び起こすことができれば、それを満たさずにはいられませんので、あなたの広告をクリックすることになるでしょう。
Sell a feeling
心理学では、感情が私たちの行動を動かし、論理が私たちの行動を事後的に正当化することを教えてくれます。 マーケティングはこの理論を裏付けています。人間は、ブランドに対して人と同じ性格特性を関連付けるのです。 2つの選択肢の中から選ぶのは、親友や大切な人を選ぶようなものです。
これは、製品の機能を売り込むことが説得の試みとしては最低である理由でもある。 科学的には、脳の論理的な部分に訴えるだけで、脳の感情的な部分に訴えるほどには行動を起こさないことが示唆されています。 だから、コピーでクリエイティブになるだけでなく、感情的になるのです。
Design a simple yet convincing landing page.
広告で誰かの注意を引いたからといって、あなたの仕事が終わったわけではありません。 これを行うには、魅力的な見出しと小見出しで聴衆の好奇心を刺激し、ランディング ページから外部リンクをすべて削除して、訪問者がページを終了するかコンバージョンした場合にのみ有料獲得ファネルを離れるようにし、テキストよりも魅力的な方法で提供価値を説明できる動画をテストしてみることを検討します。
HubSpotが35%のコンバージョン率を達成するランディングページを作成する方法については、こちらのブログ記事をご覧ください。
クリック数を追うのではなく、コンバージョン数を追求する。
マーケティング担当者は時間の尽きるまで虚栄心の強い指標を追い求め、特にビューやクリック数が天文学的に増加したと同業者が騒ぐと、同じことをするようにプレッシャーを感じるかもしれません。 そのため、視聴者の共感を得られるようなインセンティブをブランドに与えることが、実際に人々をコンテンツにとどめ、行動を促すことになるのです。 そして、クリックではなく、コンバージョンをあなたのニンジンにするのです。