Free Press

Tämä artikkeli on osa Business Startup Guide -opasta, joka on kuratoitu luettelo artikkeleistamme, joiden avulla pääset nopeasti alkuun!

Mikä on franchising? Esitin tämän kysymyksen lukion yrittäjäkerholle. Heidän vastauksensa olivat mielenkiintoisia:

• ”Franchising on yritys, jota näkee eri kaupungeissa. Ne ovat tunnistettavissa, koska niiden kyltit ja värit ovat samat.”
• ”It’s is a type of business that is the same everywhere you go.”
• ”McDonald’s on franchising. Niin ovat myös KFC ja Burger King.”

Nämä vastaukset ovat kaikki oikein. Franchisingiin liittyy kuitenkin muutakin kuin yhdenmukaisuus.

Mikä on franchising?

Franchising on yritystyyppi, jonka omistaa ja jota pyörittää yksityishenkilö (franchising-ottaja), mutta jonka tuotemerkin on luonut ja jota valvoo paljon suurempi – yleensä kansallinen tai monikansallinen – yritys (franchising-antaja). Monet kaupat ja ravintolat, joita näet päivittäin, ovat franchising-yrityksiä: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid ja tuhansia muita.

Kun ostat oikeudet tämäntyyppisen liiketoiminnan avaamiseen, ostat oikeudet käyttää hyväksi havaittua liiketoimintamallia ja -järjestelmää sekä hyväksi havaittuja hintoja, tuotteita ja markkinointitekniikoita. Ostat myös oikeudet brändiin: Saat täyden käyttöoikeuden yrityksen tavaramerkillä suojattuun materiaaliin, mukaan lukien logot, iskulauseet ja kyltit – kaikkeen, mikä liittyy tuotemerkkiin.

Miten ryhtyä franchising-yrittäjäksi

Tullaksesi franchising-yrittäjäksi sinun on maksettava etukäteen franchising-maksu. Ennakkomaksun maksaminen (ja franchising-sopimuksen allekirjoittaminen) antaa sinulle käyttöoikeuden:

• Yritys- tai tuotenimi
• Liiketoimintajärjestelmä
• Toimintakäsikirja
• Markkinointimateriaali
• Ohjelmistot
• Kaikkea muuta omistusoikeudellista materiaalia

Lisäksi sinulle saatetaan antaa yksinoikeudellinen maantieteellinen alue, jonka voit kattaa. Tiedot alueesta mainitaan aina franchising-sopimuksessasi, samoin kuin ajanjakso, jonka ajan omistat franchising-liiketoimintasi. Tyypillisesti tällaiset sopimukset kestävät 5-10 vuotta, ja sinulla on yleensä oikeus uusia ne.

Miksi jotkut yritykset myöntävät franchising-sopimuksia liiketoiminnalleen?

Franchising voi olla yrityksille loistava tapa lisätä jakeluaan. Issac Singer loi varhaisen franchisingin muodon myymällä Singer-ompelukoneitaan, ja Henry Ford teki sen autojen kanssa.

Enimmäkseen franchising-yritys tarjoaa kuitenkin yrityksille yhden valtavan edun: niiden ei tarvitse käyttää kaikkea omaa rahaansa liiketoiminnan kasvattamiseen. Sen sijaan ne voivat käyttää toisten (franchising-yrittäjien) rahaa.

Franchising-yritysten tarjoaminen antaa perustajalle mahdollisuuden pienentää omaa taloudellista riskiään, kun se pyrkii laajentamaan yritystä useisiin uusiin toimipisteisiin. Franchising-antajan on edelleen investoitava rahojaan franchising-järjestelmän luomiseen – he ottavat melkoisen riskin kootessaan liiketoimintakonseptinsa – mutta heidän ei tarvitse sijoittaa niin paljon omia rahojaan jokaiseen uuteen toimipisteeseen.

Franchising on loistava tuotteiden ja palvelujen jakelumenetelmä. Kaikki franchising-yritykset eivät kuitenkaan ole samanlaisia. Sinun on valittava liiketoimintamahdollisuutesi viisaasti.

Mitkä franchising-yritykset sinun kannattaa tutkia

Franchising-yrityksen valinta voi olla varsin haastavaa. Yksi syy on se, että tarjolla on yli 3 000 erilaista konseptia. Miten voit valita vain yhden? Tässä on kolme vinkkiä:

Keksi, missä olet hyvä

Tässä on oikeastaan kyse siitä, että luodaan sopiva yhdistelmä taitojesi kanssa. Tässä on jotain, jonka voit tehdä heti ja joka antaa sinulle etulyöntiaseman työnhaussa: Tee luettelo tärkeimmistä taidoistasi. Kirjoita ylös, mitä olet todella hyvä tekemään.

Oletko esimerkiksi ihmissuhdeihminen, suhteiden luoja? Jos olet, kirjoita se ylös.

Tai ehkä et ole ulospäin suuntautuva ihminen; ehkä olet parempi kulissien takana. Oletko toiminnan ihminen? Kirjoita se ylös.

Mitä tahansa oletkin hyvä tekemään, mistä sinut tunnetaan, kirjoita se ylös. Yksi tapa tehdä tämä on tehdä itsestäsi SWOT-analyysi. SWOT-analyysi on vain yksinkertainen matriisi, jonka avulla on helppo tarkastella omia (tai yrityksesi) vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Lue lisää SWOT-analyysin tekemisestä täältä.

Sovita huipputaitosi franchising-mahdollisuuksiin

Tämä on helpompaa kuin miltä se kuulostaa. Sinun tarvitsee vain pitää juuri luomasi lista edessäsi, kun etsit joitain franchising-yrityksiä, joita voit alkaa tutkia. Mutta mistä sinun pitäisi etsiä?

Aloita haku verkossa. Franchise-portaalit ovat paras paikka aloittaa. Löytääksesi muutaman niistä, käytä suosikkihakukonettasi ja kirjoita ”franchising-mahdollisuudet” tai ”myytävät franchising-yritykset”. Sen pitäisi pitää sinut kiireisenä jonkin aikaa. Jos et halua penkoa kaikkia portaaleja itse, voit tutustua luettelooni The Top 10 Franchise Opportunity Websites. Se voi säästää sinulta aikaa.

Valitse seuraavaksi muutama tietty mahdollisuus, jotka kiinnostavat sinua. Tutustu kuhunkin niistä ja katso, voisitko käyttää taitojasi – niitä, jotka kirjoitit ylös ja jotka sinulla on edessäsi – näissä franchising-yrityksissä.

Annan sinulle esimerkin:

Sanotaan, että olet kiinnostunut kaupallisen siivouksen franchising-yrityksestä. Luet franchisingantajan antamat tiedot, ja yksi asia, josta pidät kaupallisessa siivouksessa, on se, että se on B2B (business-to-business). Franchising-yrittäjänä et olisi tekemisissä kuluttajien kanssa – olisit tekemisissä muiden yritysten omistajien ja/tai heidän johtajiensa kanssa.

Tarkistat laatimasi ammattitaitoluettelon, ja ne ovat ehdottomasti linjassa kaupallisen siivouksen franchising-yrityksen kanssa. Vahvimpiin taitoihisi kuuluvat myynti ja myynnin johtaminen, ja tähän mennessä annettujen tietojen perusteella näyttää siltä, että roolisi franchising-yrittäjänä olisi hyvin myyntipainotteinen. Kaupallinen siivousmahdollisuus on jotain, mitä sinun pitäisi tarkistaa. Sinun tarvitsee vain täyttää ”Pyydä lisätietoja” -lomake, joka löytyy lähes jokaisesta franchising-portaalista, ja odottaa, että franchising-edustaja ottaa sinuun yhteyttä.

Katsele trendejä

Tahdon, että sinusta tulee trendien tarkkailija. Haluan, että pidät silmällä kuluttaja- ja liiketoimintatrendejä. Haluan, että pysyt pelin edellä.

En halua, että jäät kiinni franchising-yritykseen, joka oli ”kuuma”, kun aloit tutkia sitä, ja ”ei ole kuuma” sen jälkeen, kun olet ostanut sen.

Ihmisluonteeseen kuuluu, että sinua vetää puoleensa se, mikä on kuumaa ja mikä on suosittua. En tarkoita, että sinun pitäisi välttää mahdollisuuksia, jotka ovat nyt suosittuja. Ehdotan vain, että valitset franchisingin, jolla ei ole potentiaalia hiipua nopeasti. Yritä välttää villityksiä. Pysy ajan tasalla siitä, mitä yritysmaailmassa tapahtuu. Seuraa trendejä.

Sinun on otettava selvää, mihin kuluttajat (jos se on kohdemarkkinasi) käyttävät rahansa. Sinun on myös selvitettävä, mistä he eivät ole valmiita maksamaan – tämä kaikki on markkinatutkimusta. Jos aiot ostaa B2B-alan franchising-yrityksen, kuten kaupallisen siivouksen tai yrityskoulutuksen ja -valmennuksen, sinun on selvitettävä, mistä yritysjohtajat keskustelevat. Mitkä ovat heidän tarpeensa? Onko heillä budjetti siihen, mitä ajattelet tarjota?

Jos haluat pysyä ajan tasalla trendeistä, jotka vaikuttavat sinuun franchising-yrittäjänä, aloita etsiminen yrityssivustoilta ja blogeista, joissa kirjoitetaan usein juuri nyt vallitsevista trendeistä.

Tässä on muutamia, jotka kannattaa tilata:

• Small Business Trends
• The Huffington Post Small Business
• Mashable Small Business
• Seth’s Blog
• Ja tietenkin Bplans ja heidän viikoittainen uutiskirjeensä

Jos sinua kiinnostaa franchising-yritys ostaminen keinona aloittaa tai pyörittää omaa yritystäsi, opettele kaikki mahdollinen, ennen kuin ostat.

Tämä on menestyksesi malja!

Toimittajan huomautus: Tämä artikkeli on julkaistu alun perin vuonna 2013. Se on tarkistettu vuonna 2019.