Jos olet juuri syventymässä kiinteistöjen tukkukauppaan eikä sinulla ole aavistustakaan, mistä aloittaa ja/tai miten lähteä liikkeelle, tulit oikeaan lähteeseen. Ennen kuin keskustelemme tukkukiinteistösopimuksen toimeksiannon yksityiskohdista, sinun tulisi ymmärtää, että tukkukauppa on hieman hankalaa ja voi olla hieman haastavaa etenkin aloitteleville sijoittajille. Mutta siitä huolimatta, jos sinulla on juuri nyt pulaa käteisestä, tukkukauppa saattaa olla tapa päästä alkuun kiinteistösijoittamisessa.
On sanomattakin selvää, että kiinteistösijoittaminen on loistava tapa ansaita rahaa ja kartuttaa varallisuutta pitkällä aikavälillä. Hyödyt ovat ehdottomasti suuremmat kuin haitat, jos sijoittajat hankkivat oikeat tiedot ja asiantuntemuksen nopeuttaakseen ansaintamahdollisuuksiaan ja hyödyntääkseen tuottoisia sijoitusmahdollisuuksia kasvattaakseen kiinteistöliiketoimintaansa suuressa mittakaavassa. Koska kiinteistöjen tukkukauppa on lyhyen aikavälin strategia, sijoittajien suurin haaste on myydä kiinteistöjä mahdollisimman nopeasti.
Suhteessa: Kiinteistöt: How to Invest with Little Money
Mitä on tukkukauppa?
Yksinkertaisesti sanottuna kiinteistötukkukauppiaat ovat vain välittäjiä ostajien ja myyjien välillä; tukkukauppias tekee sopimuksen kiinteistön myyjän kanssa, markkinoi asuntoa potentiaalisille ostajille ja luovuttaa sopimuksen sitten ostajalle. Siksi tukkukauppaa kutsutaan myös nimellä ”sopimuksen siirtäminen”; periaatteessa tukkukauppiaat luovuttavat kapulan ostajalle, eivätkä he maksa omasta taskustaan. Tukkukauppiaiden tehtävänä on vain luovuttaa sopimus ostajalle lyhyen ajan kuluessa. Kodin korjaukset ovat ostajan, eivät tukkukauppiaan vastuulla.
Miten tukkukauppiaat siis tekevät voittoa? Myyjän kanssa sovitun hinnan ja ostajan maksaman summan välinen erotus on tukkukauppiaan voitto kaupanteosta. Mitä suurempi ero, sitä isompi palkka. Temppu on löytää myyjä, joka on valmis myymään huomattavasti alle käyvän markkina-arvon, ja myydä se sitten ostajalle paljon korkeampaan hintaan. Muista, että kiinteistötukkukaupassa aika on rahaa, ja jos odotat liian kauan löytääksesi ostajan, saatat joutua maksamaan omasta taskustasi sopimusehtojen mukaisesti.
Toinen tukkukauppatyyppi, jota kutsutaan käänteiseksi tukkukaupaksi, on myös mainitsemisen arvoinen. Se on hyvin samankaltainen kuin kiinteistötukkukauppa, mutta sopimusjärjestys on ”päinvastainen”, eli tukkukauppias löytää ostajan ennen myyjää. Tällä tavoin ostajan löytäminen ensin antaa tukkukauppiaille paremman käsityksen siitä, mitä etsiä (ja enemmän aikaa), kun he etsivät ostajan mieltymyksiä vastaavaa hyvää kiinteistöä. Kaiken kauneus on siinä, että sinun ei tarvitse käyttää omia rahojasi kiinteistötukkukauppaan ja/tai käänteiseen tukkukauppaan, ja on sinun päätettävissäsi, mikä strategia toimii sinulle parhaiten.
Suhteessa: Learn All You Need to Know About Wholesaling Houses in the US
Passing the Baton in a Wholesale Real Estate Contract
Laukaistaan se yksinkertaiseen skenaarioon; tukkukiinteistösopimuksessa on kolme toimijaa:
- Ostaja A: tukkumyyjä eli välittäjä
- Myyjä
- Ostaja B
- Kun tukkumyyjä (ostaja A) löytää hyvän kiinteistön, hän allekirjoittaa kauppasopimuksen myyjän kanssa.
- Ostosopimuksen myötä tukkumyyjällä on täysi oikeus ”luovuttaa” tai myydä sopimus toiselle ostajalle (ostaja B).
- Myydäkseen sopimuksen uudelle ostajalle tukkumyyjä (ostaja A) viimeistelee luovutussopimuksen siirtääkseen oikeutensa laillisesti ostaja B:lle.
- Luovuttaessaan kapulan uudelle ostajalle tukkumyyjä poistaa oikeudellisen vastuun ja/tai velvoitteen myyjää kohtaan.
- Nyt ostaja B voi ostaa kiinteistön suoraan myyjältä ostosopimuksen alkuperäisten ehtojen mukaisesti.
Kiinteistötukkukauppasopimus: vaihe vaiheelta
1. Etsi myyjä
Tukkukiinteistösopimuksen ensimmäinen vaihe on löytää motivoitunut myyjä, joka on valmis myymään alle markkina-arvon. On sanomattakin selvää, että mitä alhaisemman hinnan neuvottelet myyjän kanssa, sitä suurempi on kertaluonteinen voitto sinulle.
2. Viimeistele tukkukiinteistösopimuksen ensimmäinen osa myyjän kanssa
Varmista, että otat kiinteistönvälitysasianajajan mukaan sopimuksen viimeistelyyn varmistaaksesi, että sopimusehdot ovat juridisesti pätevät kaikille osapuolille. Myyjän kanssa tehtävään kauppasopimukseen on sisällytettävä luovutuslauseke, joka antaa tukkumyyjälle eli ostaja A:lle mahdollisuuden siirtää oikeudet uudelle ostajalle (ostaja B). Verkossa on monia tukkukiinteistösopimusmalleja, mutta älä kuitenkaan väheksy asianajajan tarkastelua. Kiinteistöasianajaja on riippumaton kolmas osapuoli, joka on palkattu varmistamaan, että kauppa on oikeudenmukainen ja että kiinteistön tiedot ovat sopimuksessa sovitulla tavalla kunnossa.
3. Ennen kuin markkinoit kiinteistöä, tunne se sisältä ja ulkoa
Varmista, että saat yleiskäsityksen kiinteistön tilasta ja muodosta, ennen kuin alat markkinoida sitä potentiaalisten ostajien listallesi. Sinun tulisi tietää olennaiset tiedot kiinteistöstä, jotta voit myydä sen oikealle ostajalle lyhyessä ajassa, joka sinulla on käytettävissäsi. Sinun on myös arvioitava talon korjauskustannukset, sillä väärän arvion saaminen saattaa vahingoittaa uskottavuuttasi, mikä johtaa siihen, että ostajat eivät luota siihen, että työskentelet kanssasi uudelleen.
4. Löydä ostajasi ja anna sopimuksen toimeksianto
Kiinteistöjen tukkukaupan vaikein osa on löytää käteisostajasi, joka on todella kiinnostunut ostamaan kyseessä olevan talon. Jos haluat taata voiton kaupanteosta, pyydä ostajalta vakuusrahan talletus. Jos ostaja on tosissaan, hän on valmis antamaan käsirahan ja sinetöimään kaupan. Vakuus voi olla pieni tai suuri summa, se on tukkukauppiaan päätettävissä. Sinä voitat, kun luovutat sopimuksen ja luovutat viestikapulan lopulliselle ostajalle. Sanotaan esimerkiksi, että sovit myyjän kanssa talon ostamisesta 100 000 dollarilla ja luovutat sopimuksen 150 000 dollarilla, jolloin saat 50 000 dollarin voiton tukkukiinteistösopimuksen laillisesta siirtämisestä uudelle loppuostajalle.
Related: Onko kiinteistöjen tukkukauppa hyvä idea aloitteleville sijoittajille
Katso alla oleva videomme, josta saat lisätietoja siitä, miten kiinteistöjen tukkumyynti tapahtuu askel askeleelta:
Johtopäätökset
Kiinteistöjen tukkukauppasopimukset ovat ihanteellinen investointistrategia kenelle tahansa, jolla on vain vähän pääomaa aloittaa. Jos vuokra-asunnon ostaminen ei ole juuri nyt mahdollista, suosittelemme tukkukauppaa mahdollisuutena päästä alkuun kiinteistösijoittamisessa. Se ei tule olemaan helppoa, mutta yritä keskittää huomiosi oikeiden myyjien etsimiseen, urakoinnin tekemiseen alle markkina-arvon ja sopimuksen osoittamiseen mahdollisille ostajille mahdollisimman nopeasti. Se kuulostaa niin helpolta, kun laitat sen sanoiksi, mutta tukkukiinteistösopimukseen sisältyy paljon, ja sinun on kiirehdittävä, jotta voit menestyä tällä alalla.
Käy Mashvisorissa saadaksesi lisää tietoa kiinteistösijoittamisesta!