交渉における予約ポイントとは？
予約ポイント（抵抗ポイントともいう）とは、交渉者が交渉をやめて立ち去るまでに受け入れることができる最低限の条件のことである。 留保点は、単一の利益または任意の数の利益に帰属する集合的な価値に関するものである場合があります。
交渉の条件が留保ポイントを満たさない、あるいは超えることができない場合、交渉者は利用可能な最善の代替案（BATNA）を優先して交渉から立ち去ることができる。 このように、BATNAは予約ポイントを設定する際に最も強い影響力を持つ。 このように、効果的な交渉者は、自分のBATNAを認識すると同時に、相手のBATNAを見極める必要があるのである。
交渉におけるZOPAとは何か
各当事者の予約ポイントは、ZOPA（Zone of Potential Agreement）を確立します。 その名の通り、交渉担当者がそれぞれの予約ポイントよりも良い条件（ZOPA内であることを意味します）で合意できれば、交渉による合意に至るはずです。
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議論する。 BATNAが交渉において予約点を設定する原動力となるのはなぜかわかりますか？ BATNAが交渉の予約点を設定しない理由に思い当たることはありますか？ 交渉が始まる前でも後でも、予約ポイントが変わることはあると思いますか。