Free Press

11 minuten lezen

Met Black Friday voor de deur, bent u misschien op zoek naar een aantal geweldige sales promotie technieken om buzz te creëren en uw verkoop te stimuleren. Gelukkig hebben we een lijst met 13 verkoopbevorderende ideeën samengesteld en elk van hen geïllustreerd met een casestudy om u te inspireren in het proces van het maken van een succesvolle promotie.

Scroll naar beneden om er meer over te lezen, maar eerst wil ik u een paar dingen vertellen over wat u in uw promotiecampagne moet opnemen.

Wat zijn de elementen van een hemelbestormende verkoopbevordering?

In het algemeen zijn dit de elementen die u in uw verkoopbevordering moet opnemen:

• Een geweldige verkooptechniek – kies er een uit de onderstaande lijst.
• Een GROTE korting/giveaway/prijs – afhankelijk van uw bedrijfstype en publiek, kunt u uw prijzen verlagen of goederen weggeven.
• Een origineel creatief concept – dit is een essentieel onderdeel van het proces, dat ofwel de verkoop kan stimuleren of ervoor kan zorgen dat u uw geld verspilt.
• Mooie graphics – professionele posters, banners, e-mailheaders, Social Media-posts en websitebanners. Probeer uw grafische materialen te maken met Creatopy.
• Een gewaagde oproep tot actie
• Een beperkte periode – van 24 uur tot 30 dagen.
• Gratis verzending (indien mogelijk).

En nu, laten we eens kijken wat de beste verkoopbevorderingsstrategieën in marketing zijn.

Verkoopbevorderingsideeën & voorbeelden

Grote kortingen

Verkoopbevorderingsvoorbeelden zijn overal om ons heen. Grote kortingen mogen dan al zo oud zijn als de handel, het is een evergreen methode om het verkoopvolume te verhogen. We wachten allemaal op de zomer/winter uitverkoop om eindelijk artikelen te kopen die we hebben gespot, maar die we tijdens het seizoen niet konden betalen. Er zijn verkoopbevorderende ideeën voor de detailhandel die u zou kunnen toepassen.

Prijsverlagingen zijn handig voor zowel klanten als winkeliers. Het biedt de mogelijkheid om meer te kopen voor minder en het stelt retailers in staat om hun voorraden op te ruimen en grote volumes te verkopen terwijl het geld blijft stromen en het bedrijf blijft draaien.

Nu een creatieve verkoopcampagne van Haband, een online winkel in kleding en huishoudelijke artikelen.

Herken je dat gevoel als je door een straat loopt en je ziet plotseling een etalage vol met kortingslabels en je vraagt je af hoeveel je zult krijgen? Hoeveel zult u besparen? En wens je dat je iets leuks zult vinden dat minstens 50% van de normale prijs af is? Nou, deze e-commerce website is geen vreemde met deze psychologische inzichten. Haband stuurde deze eye-rolling GIF e-mail naar hun klanten om hun herfst verkoop te promoten en hen te motiveren om zich in te zetten en hunkeren naar grote prijsverlagingen.

Hun oproep tot actie nodigt uit om op het rad van besparingen te klikken en te onthullen welke korting ze hebben gekregen.

Dus hier is het, neem je tijd en verwonder je:

Als je op het wiel klikt, word je automatisch doorgestuurd naar hun website en krijg je een pop-up banner te zien, waarin de grootte van de korting die je krijgt wordt onthuld. Ik klikte toevallig op 40% KORTING. Als u op zoek bent naar een eenvoudige maar efficiënte tool om een banner te maken, hebben we u gedekt.

Imponerende (betoverende) advertentie, nietwaar?

Speciale prijzen

Speciale prijzen zijn in feite prijsverlagingen, maar psychologisch wegen ze zwaarder, vooral als je alles voor een enorm klein prijsje verkoopt. Voeg daar een beperkte periode en gratis verzending aan toe, en je krijgt een enorme verkoopimpuls. En een paar duizend klanten die voor de rest van hun leven bij je zullen komen. Dat klinkt als een grote deal, toch?

Laten we eens kijken naar deze promotie van Ruelala, een online modewinkel.

Gekend om hun lidmaatschap alleen verkoopsysteem, dat toegang biedt tot een breed scala van begeerde ontwerpers, stuurde Ruelala hun leden deze ongelooflijke deal aanbieding: elk kledingstuk voor slechts $ 29,99.

Deze prijs zou misschien geen rillingen van opwinding hebben opgeroepen als het was uitgerold door een andere online modewinkel. Maar in dit specifieke geval is $29,99 een totaal koopje, omdat Ruelala kleding verkoopt die is ontworpen door zeer gerenommeerde ontwerpers.

Gratis cadeaus & giveaways

Sweepstakes zijn nog steeds in de mode, hoor. Mensen gaan nog steeds op jacht naar prijzen, beloningen en gratis geschenken. Deze techniek past bij alle soorten bedrijven, en het kan worden toegepast op lokale zakelijke reclame, maar ook op wereldwijde schaal reclame.

Hier is een jubileum promotie van BJS Travel dat niet een maar twee grote en verbazingwekkende prijzen biedt. Plus twee hoofdprijzen bestaande uit een 7-daagse huurauto en een extra zakgeld cadeaubon. Is er iemand die niet graag naar de Cariben zou willen?

4. Koop er één, krijg er één GRATIS

Vrouwen staan er om bekend dat ze verslaafd zijn aan shoppen. Hoe meer, hoe beter. Hoe goedkoper, hoe beter. Dit type van verkoopdeal zal het verlangen van elke vrouw opwekken. Een item betalen en 2 krijgen voor dezelfde prijs is gewoon pure extase. 2 leggings voor de prijs van één? Nog een gratis beha (van een andere kleur) als je er een koopt? Is er immers een verstandige vrouw die haar lingerie niet wil laten matchen met haar blouse en legging en schoenen en tas?

Rotatie van de verkoopstrategieën van uw bedrijf is een geweldig idee, dus u zou deze methode kunnen vastpinnen en gebruiken wanneer u dat nodig acht.

Hier is wat Aerie heeft gedaan om hun verkoop te verhogen: een koop 1, krijg 1 gratis paar leggings promotie. Nu, hun promotie liep in september, de eerste maand van de herfst. September is niet het einde van de herfst, dus ze konden geen uitverkoop hebben. Maar in plaats daarvan, dachten ze aan iets anders. Ze gokten op de behoefte van de mensen aan nieuwe herfstkleding. Dus kozen ze de legging als hun ster uitverkoop item dat mensen in de promotie zou vasthaken. Is dit geen geweldige strategie?

5. Beloningspunten

Beloningspunten zijn misschien niet zo spannend als grote kortingen, maar deze strategie spreekt toch een groot aantal mensen aan, vooral trouwe klanten, die regelmatig bij uw winkels kopen.

De beloning punten promotie van Boots, UK, hieronder, is een geweldige loyaliteit bouwer om twee redenen: ten eerste, het stimuleert klanten om te kopen met de belofte dat een £ 5 beloning zal hun aankoop te volgen; ten tweede, het opnieuw bevestigt de verklaring dat Boots is een winkel de moeite waard om te kopen van, omdat u uw beloning tegoed op te tellen bij elke aankoop die u doet, wat zich vertaalt in gratis on-keuze producten.

De deal is aantrekkelijk en eenvoudig: je krijgt £5 aan punten bij aankoop van No. 7 producten ter waarde van £30. De actie is zowel online als in de winkel beschikbaar, maar is aan een krappe tijdslimiet gebonden. Stelt u zich eens voor wat u met € 5 kunt kopen: een haarmousse, een shampoo en een conditioner; of een gezichtsscrub en een vochtinbrengende crème; of een deodorant, een zeep en een gezichtswaslotion. £5 lijkt misschien een klein bedrag, maar als je de producten in je mandje telt, is het eigenlijk heel veel.

Beperkte tijd promotie – Flash sales

Het hebben van een grote kortingen promotie is geweldig, maar wanneer je het kruid met een zeer beperkte tijdsduur, zullen mensen nog meer geïnteresseerd raken.

Flash sales doen een beroep op ons gevoel van urgentie en op onze angst om geweldige dingen te missen. In een wereld van onmiddellijke bevrediging, maak uw promotie dringend onmiddellijk met een beperkte tijdsduur. U kunt uw aanbieding beperken tot een duur van 30 dagen tot 24 uur.

Echter, er is een addertje onder het gras. Om massaal te verkopen in slechts 24 uur, moet u uw prijsverlagingen groots adverteren, met behulp van elke mogelijke media en influencer-connectie die u hebt.

Laten we deze Neiman Marcus flash sale-promotie analyseren. In september 2018 stuurden ze deze e-mail naar hun klanten om hen te laten weten over hun 24-uurs alleenverkoopkortingen. Hun creatieve concept benadrukt het marketingidee: een meisje in bed, dat zichzelf bedekt met het dekbed wordt geadviseerd om niet terug te gaan slapen (“Don’t hit the snooze.”) of anders zal ze de kortingen missen die tot 75% korting gaan.

Klaar, grappig, en aantrekkelijk, als je het mij vraagt.

7. Feestdagenpromoties

Er is geen betere tijd dan de kersttijd om uw voorraden op te schonen en uw omzet omhoog te stuwen. Vervang Kerstmis door Halloween, Moederdag, Pasen of Valentijnsdag en u begrijpt waar het om gaat.

Vakantiepromoties zijn een zekere gok op een enorme omzet, mits u een geweldige reclamecampagne hebt. Van de kernboodschap tot de grafische opmaak van uw advertenties, alles moet worden verzorgd. Vergeet niet dat dit een tijd van het jaar is waarin iedereen schreeuwt en met zijn handen zwaait naar klanten, dus u moet op een of andere manier opvallen. Natuurlijk, verlaag de prijzen, maar neem de tijd om een 21e-eeuwse campagne op te zetten. Met 21e-eeuws bedoel ik een digitale campagne als onderdeel van uw 360 graden reclame-inspanningen. Inclusief e-mail, sociale media, display banners, YouTube-video’s, website pop-ups.

Seizoensgebonden promoties

Er zijn vier seizoenen in het jaar en dus vier extra mogelijkheden voor u om verkoopacties te lanceren. Dit is uiterst belangrijk wanneer u seizoensgebonden producten verkoopt, zoals kleding en schoenen. U moet reclame maken voor uw lente-, zomer-, herfst- en wintercollecties.

Je kunt zelfs je collecties accessoires promoten zoals Nordstrom in deze campagne heeft gedaan. Als vrouw kun je niet alleen je kleren dragen. Je moet ze aanvullen met sieraden.

9. Speciale evenementen & promoties

Er vinden elk jaar talloze evenementen plaats, van voetbalcups tot muziekfestivals. Het is uw taak een evenement te vinden dat aansluit bij uw doelgroep en het te gebruiken als voorwendsel om uw producten te verkopen. Of u kunt een deal sluiten met een van de topatleten of beroemdheden die bij dat evenement betrokken zijn en hem/haar ervan overtuigen uw merk te endorsen.

Head & Shoulders, een van ’s werelds best verkopende shampoomerken had een deal met de sterren van FC Barcelona om zijn coole mentholshampoo te endorsen. Wat is de link tussen deze shampoo en de voetballers? Blijkbaar niets. Maar deze shampoo voorkomt en behandelt (volgens hun claim) roos. En roos kan het gevolg zijn van zweten tijdens het hardlopen of trainen. Dus, het kan deze sterren helpen om een schone hoofdhuid (en schouders) te hebben terwijl ze er geweldig uitzien. Het kan ook de mensen die naar deze voetbalwedstrijden kijken helpen roos te bestrijden, vooral als zij ook met dit probleem te maken krijgen na het voetballen met vrienden of het trainen in de sportschool.

Hier is nog een voorbeeld, van Kellog’s: L’Eggo. Zij vonden een uitstekende gelegenheid om dit merk (een bevroren wafel met een smaakje) te koppelen aan de back-to-school tijd van het jaar. Omdat hij bevroren is en alleen een beetje topping nodig heeft, is deze wafel perfect voor een snel ontbijt, voordat je naar school gaat. Daarom lanceerden ze deze campagne vóór de school begint, en zorgden ze ervoor dat kinderen en ouders goed weten dat er L’Eggo is om hen te helpen met het ontbijt, zodra de school begint.

10. Korting bij eerste bestelling

Dit soort kortingen kunt u het hele jaar door op uw website of in uw winkels geven. Het motiveert mensen om uw producten te proberen en zorgt voor een positieve ervaring met uw merk.

Kijk eens naar het voorbeeld hieronder.

ReForm is een huidverzorgingsmerk dat anti-aging en sterk hydraterende crèmes en lotions verkoopt. Hun producten zijn niet extreem duur, maar ze zijn ook niet de goedkoopste cosmetica die je in de supermarkt vindt. Dus gebruikten ze de verkoopstimulans “korting bij de eerste bestelling” om mensen te verleiden hun producten uit te proberen en online te bestellen.

Motiverend.

11. Gratis verzending

Er is één ding waar mensen rekening mee houden als ze iets kopen op een e-commerce website: de verzendkosten.

Hoewel online winkelen handiger en zelfs goedkoper is, realiseren we ons soms dat we meer hebben uitgegeven aan een product dat we online hebben besteld dan we eigenlijk zouden hebben uitgegeven als we het in een winkel in het centrum van de stad hadden gekocht. Dat komt omdat de verzending duur kan uitvallen. Afhankelijk van de e-commerce website waar je bestelt, (en het land) kun je een bedrag betalen dat varieert van $2 tot $50. Dat is veel.

Steve Maden een grote e-commerce retailer weet dat mensen bestellingen plaatsen vanuit landen over de hele wereld. Daarom bieden ze vaak gratis verzending aan. Zoals u kunt zien, is hun aanbieding voor gratis verzending beperkt tot twee dagen. Dat maakt hun website nog aanlokkelijker.

Coupons

Coupons zijn de meest gewilde verkoopaanbiedingen voor vrouwen. Vroeger stonden ze overal in damesbladen, in de oude tijd van de gedrukte pers. Maar digitale marketing heeft coupons naar een geheel nieuw niveau getild, gelijke tred houdend met de vrouw van vandaag en haar nieuwe apparaten. Het is niet meer nodig om de coupons uit te knippen en ze op te bergen in de keukenlades. Je hoeft alleen maar een code in te typen en dat is alles wat nodig is om een aanzienlijke korting te krijgen.

Als je een vrouwenmerk hebt, voeg dan coupons toe aan je marketingtoolkit en analyseer de casestudy van JOANN hieronder.

JOANN is een van ’s werelds grootste detailhandelaren in stoffen en ambachtelijke artikelen. Het is een bedrijf dat gedijt op de passie van vrouwen voor kleermaken, quilten en knutselen. Inmiddels kennen ze de psychologie van hun doelgroep uit het hoofd en gebruiken ze essentiële inzichten om aansprekende verkoopacties te maken.

Hier is een indrukwekkende en lange coupon die JOANN via e-mail naar hun klanten stuurde. In plaats van een standaard kortingsboodschap te formuleren (Krijg 60% KORTING), creëerden ze verschillende categorieën kortingen voor verschillende soorten producten en nodigden ze mensen uit om de korting van hun voorkeur aan te vragen, met behulp van een van de beschikbare codes.

Let op de vakkundig vervaardigde lay-out van de e-mail. Het lijkt veel op een scrappagina! Dit is slechts een klein deel van de e-mail. Als u de volledige e-mail wilt zien, klik dan hier.

Wedstrijden

Een eenvoudige en efficiënte manier om de verkoop en de betrokkenheid op lange termijn te vergroten is het organiseren van een wedstrijd. Prijsvragen zijn al lang geleden van het winkelgedeelte naar het internet verhuisd, waardoor wij gebruik kunnen maken van een breed scala aan verkoopbevorderende instrumenten.

Hier is een van Ariel’s prijsvraag promotie. De grote prijs: een wasmachine. Als je deze strategie wilt gebruiken om een promotie te maken, wees dan wel voorzichtig. Je moet een prijs kiezen die een aanvulling is op je producten. Voor Ariel was het heel eenvoudig om een wasmachine als hoofdprijs te kiezen. Maar wat gebeurt er als je een verzekeringsmaatschappij bent? Of een chocoladereep? De prijs moet bestaan uit iets anders dan je product.

Hier is een hint: denk aan uw doelgroep en waar zij uw product gebruiken. Als u bijvoorbeeld een chocoladerepenmerk hebt, zou u een zomerkampvakantie voor kinderen kunnen aanbieden.

In een notendop

Wat voor soort marketingstrategie u ook kiest om uw verkoop te stimuleren, neem de tijd om een keuze te maken. Kijk welke verkoopbevorderingsmethode het beste werkt voor uw merk en uw klanten. Geen enkele techniek werkt voor iedereen, dus wat voor iemand anders een verkoopbooster was, kan voor jou een tijdverspiller zijn.

Analyseer uw bedrijf, publiek, kies een verkoopstrategie en kom met een creatieve campagne die er geweldig uitziet en mensen van de 21e eeuw aanspreekt, dat wil zeggen mensen die gebombardeerd worden met promotionele informatie.

Illustratie door Anita Molnar