Neemt Amazon de wereld over? Nou, ik zou schatten dat ik de helft van mijn salaris besteed aan Amazon Prime. Of het nu gaat om het inslaan van papieren handdoeken en schoonmaakbenodigdheden, het kopen van willekeurige keukenproducten, of het bestellen van mijn favoriete snacks in bulk, het is moeilijk om het gemak en de betaalbaarheid van Amazon te weerstaan.
Als u geen Amazon-winkelfanaat bent zoals ik, zijn uw klanten dat waarschijnlijk wel. Er zijn 300 miljoen Amazon-gebruikers, en er wordt geschat dat 80 miljoen Amerikanen Amazon Prime-leden zijn! 80 MILJOEN! In feite hebben meer Amerikaanse huishoudens Amazon Prime-accounts dan regelmatig naar de kerk gaan of een vaste telefoonlijn hebben!
Met zoveel gebruikers die aankopen doen op Amazon, weten ze een heleboel over ons…
“Google heeft zoekgegevens, en Facebook kent interesse niveaus, maar Amazon heeft echte macht omdat het weet wat mensen kopen en hoe ze het doen,” zegt Shareen Pathak in Digiday.
Dus, waarom adverteert u niet op Amazon om meer ogen op uw producten te krijgen? Als je al over Google Shopping, het Display Network, Facebook en Instagram, nou, er is geen betere tijd om in te breken in een van de grootste resterende online advertentienetwerken. Voor e-commerce bedrijven, Amazon advertenties zou een no-brainer moeten zijn.
Ik heb deze gids gemaakt om u door de basisprincipes van het aan de slag gaan met Amazon-advertenties te lopen om meer ogen op uw producten te krijgen, en uiteindelijk een hoger rendement!
Een multi-channel ecommerce strategie is een effectieve ecommerce strategie. Download onze gratis gids voor Google Shopping en begin vandaag nog met het verspreiden van uw merk!
- Wat zijn Amazon Ads?
- Moet ik adverteren op Amazon?
- Amazon Advertising Costs
- Self Serve Ads vs. Premium Ads
- Aan de slag met Amazon Ads
- Types van Amazon Ads
- Amazon gesponsorde productadvertenties
- Headline Search Ads
- Amazon Product Display Ads
- Hoe u uw Amazon Ads kunt optimaliseren: 6 Tips
- #1: Maak goed gestructureerde campagnes per productcategorie
- #2: Maak overtuigende & Urgent Ad Copy
- #3: Zorg ervoor dat uw Ad Copy is zo specifiek als mogelijk
- #4: Bied op populaire merken die soortgelijke producten verkopen
- #5: Experimenteer met alle drie advertentieformaten
- #6: Gebruik negatieve zoekwoorden (& Wees conservatief met Match Types)
Wat zijn Amazon Ads?
Gelijk aan hoe Google search werkt, wanneer u een zoekwoord intypt in het Amazon zoekvak en er resultaten verschijnen, zullen sommige van de bovenste resultaten gesponsorde berichten zijn – deze worden beschouwd als Amazon ads. Ze worden aangeduid met subtiele “gesponsorde” of “advertentie” tekst zoals in de afbeelding hieronder.
Adverteerders die meer zichtbaarheid willen krijgen voor hun producten op Amazon kunnen betalen voor deze posities door te bieden op specifieke zoekwoorden, wat zal leiden tot een hogere zichtbaarheid in de Amazon SERPs. De adverteerder zal dan in rekening worden gebracht wanneer een shopper op hun advertentie klikt. Je kunt Amazon’s advertentieplatform in wezen zien als de Amazon-versie van AdWords.
Amazon-advertenties kunnen ook op afzonderlijke productpagina’s verschijnen. Als ik bijvoorbeeld naar de waterfles hieronder kijk, zie ik helemaal rechts op de pagina een advertentie voor een zonnebril.
Als ik naar beneden scroll op de pagina, vind ik nog meer advertenties!
Echter, er zijn vele soorten Amazon advertentie opties buiten deze gesponsorde zoekberichten, waarvan we er een aantal in deze gids zullen verkennen.
Moet ik adverteren op Amazon?
Verkoopt u een tastbaar product dat consumenten online kunnen kopen? Als het antwoord ja is, dan is het antwoord ja, je moet adverteren op Amazon! Amazon zal gewoon leveren u met een andere manier om meer ogen te krijgen op uw producten en waarschijnlijk meer kopers.
Als je aarzelt, begin dan klein met een product dat je al weet verkoopt goed online. Bijvoorbeeld, als u verkoopt sportartikelen en tennisrackets zijn altijd uw best verkopende online product geweest, begin dan met een advertentie voor uw best verkopende racket. Zodra u begint met het zien van een ROI met deze advertentie, neem dan meer merken en soorten rackets op om uw campagne uit te breiden.
Een andere dwingende reden om te adverteren op Amazon is dat als je Amazon PPC doet, je organische Amazon-rankings waarschijnlijk ook zullen verbeteren. “We hebben herhaaldelijk gezien dat de organische ranking aanzienlijk is verbeterd voor die zoekwoorden die met succes werden gebruikt in Amazon PPC-advertenties,” zegt Sellics. “Dit is deels te danken aan extra verkopen die zijn gegenereerd door ‘Amazon AdWords’ waardoor de verkoopgeschiedenis van het product is verbeterd. Verkoopgeschiedenis is een zeer sterke ranking factor. Als een product beter verkoopt, dan zal Amazon het hoger plaatsen in de ranking van zoekresultaten.”
Het is dus niet alleen mogelijk om de verkoop van je product te stimuleren door te investeren in Amazon-advertenties, maar het kan ook de organische rankings van je producten een boost geven. Kan het leven veel beter worden?
Amazon Advertising Costs
Dus hoeveel kosten advertenties op Amazon?
Volgens Rob Sieracki bij Practical Ecommerce zijn de gemiddelde kosten per klik op Amazon zelden meer dan $ 0,35, waardoor het kosteneffectiever is op een CPC-basis dan zoekadvertenties op AdWords of Bing Ads en vergelijkbaar is met enkele van de laagste CPC’s op Facebook-advertenties of Google-display. Gezien het feit dat Amazon zoekopdrachten tonen veel commerciële intentie, dat zijn veelbelovende cijfers! (Later in deze gids, zullen we enkele tips delen om je Amazon advertentie kosten te helpen verlagen.)
Self Serve Ads vs. Premium Ads
Wanneer je begint met het verkennen van Amazon’s openbare advertentie-informatiepagina’s ben je misschien een beetje in de war over het verschil tussen self-serve en premium advertenties in de twee zijbalken die hieronder worden getoond:
De eenvoudigste manier om het verschil uit te leggen is dat self-service advertenties functioneren als Google zoekadvertenties die worden weergegeven op de pagina’s met zoekresultaten (zoals de screenshots die ik hierboven heb opgenomen), waar premium advertenties meer functioneren als display-advertenties. Hoewel premium advertenties nog steeds te vinden zijn op Amazon, verschijnen ze als meer visuele banner- en zijbalkadvertenties, zoals degene hieronder. Ze kunnen ook op andere websites verschijnen, vergelijkbaar met hoe Google’s Display Netwerk werkt.
Aan de slag met Amazon Ads
Om te beginnen met adverteren op Amazon moet je je eerst aanmelden bij je verkopers- of verkopersaccount.
Als je geen van deze accounts hebt, kun je hier de verschillende prijzen en plannen bekijken om aan je behoeften te voldoen. Als je een eerste partij verkoper bent dan wil je je aanmelden als verkoper, die helaas alleen op uitnodiging is. Als je verkoopt via Amazon Seller Central word je beschouwd als een derde partij verkoper. Seller Central heeft prijsopties voor pay-as-you go voor onafhankelijke verkopers vs. een pro optie voor degenen met een hoger verkoopvolume. Pro-verkopers hebben ook de optie om Amazon de verzending, retouren en klantenservice te laten beheren, wat geen slecht extraatje is! Tot slot, Amazon heeft een Vendor Express optie die de moeite waard zou kunnen zijn te onderzoeken als je geïnteresseerd bent in het gaan van de verkoper route, maar ontbreken van een invite.
Zodra u bent aangemeld u zich aanmeldt voor het juiste plan, kunt u inloggen op uw Amazon-account u beginnen met het opzetten van uw advertentiecampagnes!
Types van Amazon Ads
Dus je hebt een aantal mooie banner advertenties voor branding doeleinden van je creatieve team dat je graag zou willen promoten, maar je bent ook op zoek om gewoon meer e-commerce verkopen te rijden met Google Shopping-achtige advertenties. Gelukkig, je bent op de juiste plaats gekomen omdat Amazon opties biedt! Er zijn drie belangrijke soorten advertenties die u kunt configureren via Amazon, waaronder gesponsorde producten advertenties, headline search ads, en product display ads.
Amazon gesponsorde productadvertenties
Gesponsorde productadvertenties werken vergelijkbaar met advertenties die via het Google Shopping Network worden uitgevoerd. Dit zijn de advertenties die Amazon zoekers rechtstreeks naar een specifiek product dat u verkoopt op Amazon.
Wanneer shoppers klik op uw gesponsorde product advertentie, zullen ze worden doorgestuurd naar de advertenties product detailpagina. Gesponsorde productadvertenties worden meestal weergegeven boven of onder de pagina met zoekresultaten, maar ook op andere pagina’s met productdetails. Deze advertenties zijn gericht op trefwoorden, en adverteerders hebben de mogelijkheid om te kiezen uit exacte, zinsdeel, of brede overeenkomst types. Adverteerders hebben ook de controle van het instellen van een dagelijks budget, evenals de duur van de campagne. Terwijl de campagne kan worden gepauzeerd op elk gewenst moment moet lopen voor ten minste 1 dag.
Headline Search Ads
Headline zoekadvertenties worden weergegeven in de zoekresultaten pagina’s als headline banner advertenties altijd boven het resultaat listing, zoals het voorbeeld hieronder. Deze advertenties zijn kosten-per-klik, en leiden zoekers naar een specifieke pagina op Amazon.
Deze landingspagina is meestal een aangepaste merkpagina, zoals degene hieronder dat Casper Sleep me naar toen ik klikte op hun headline advertentie geleid.
Deze advertenties zijn ook trefwoord gericht, en kan worden gebruikt om 3 of meer producten samen te promoten. Headline search ads gebruiken ook een kosten-per-klik methode waar het minimum bod per keyword $0.10 is. Er zijn ook slechts twee trefwoord match-types ondersteund voor headline search ads – exacte en zinsdeel match. Tenslotte is het minimum campagne budget voor deze advertenties $100, met een limiet van $1 uitgegeven per dag. Campagnes kunnen worden gepland om te draaien tot vier maanden van tevoren.
Amazon Product Display Ads
Ten slotte hebben we product display ads die een beetje anders werken dan de twee advertentie-indelingen hierboven. Deze advertenties zijn niet gericht op trefwoorden, maar eerder rente of product gerichte display advertenties. Ze rijden shoppers naar de producten detailpagina en zijn ook geprijsd door een kosten-per-klik methode.
Adverteerders kunnen kiezen uit een lange lijst van producten (bijvoorbeeld soortgelijke producten aan wat je verkoopt) of belangen (bijvoorbeeld als de shopper is geïnteresseerd in hardlopen) om deze advertenties te richten op relevante shoppers. Het is belangrijk op te merken dat elke campagne beperkt is tot één doeltype. Deze advertenties kunnen verschijnen rechts of onderaan de zoekresultaten, op de pagina met klantbeoordelingen, bovenaan de pagina met aanbiedingen, evenals in Amazon marketing e-mails.
Hoe u uw Amazon Ads kunt optimaliseren: 6 Tips
Tussen alle producten op Amazon, zou je kunnen twijfelen of het platform uw bedrijf een rendement kan opleveren. Gelukkig zijn er een paar dingen die je kunt doen om je te onderscheiden van de concurrentie in de enorme Amazon marktplaats. Het vereist gewoon dat je erin gaat met een goed geïnformeerde Amazon-advertentiestrategie.
Hier zijn zes tips om je op de juiste voet te laten beginnen.
#1: Maak goed gestructureerde campagnes per productcategorie
Als je een ervaren AdWords-adverteerder bent, is dit iets dat je waarschijnlijk al onder de knie hebt. U kunt uw AdWords-organisatievaardigheden gebruiken om uw campagnes en advertentiegroepen te structureren met het advertentieplatform van Amazon. De beste strategie hier is om een aparte campagne van elk van uw belangrijkste productcategorieën hebben, en dan onder elke campagne te creëren advertentiegroepen die meer specifiek zijn. Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je sportkleding voor vrouwen verkoopt; je zou kunnen besluiten om te beginnen met drie van je best verkopende producten:
1) Trainingsbroeken voor vrouwen
2) Trainingsshirts voor vrouwen
3) Sportbeha’s voor vrouwen
Onder elke campagne moet je advertentiegroepen maken rond meer specifieke categorieën. Bijvoorbeeld, in campagne # 1 zou u drie advertentiegroepen kunnen hebben – yogabroeken voor vrouwen, hardloopbroeken voor vrouwen, en loungebroeken voor vrouwen. Dan wil je een lijst van relevante zoekwoorden voor elke advertentiegroep te maken (ik zou aanraden om tussen de 15-30 zoekwoorden per advertentiegroep). Ten slotte zal je Craft relevante advertenties voor elk trefwoord grouping.
Een solide account structuur zal ervoor zorgen dat uw advertenties relevant zijn, die op zijn beurt bespaart u geld en het verhogen van uw ROI. Deze tip is een uiterst kritische om de vruchten te plukken van adverteren op Amazon.
Check out deze gids over AdWords-accountstructuur als je nieuw bent in het spel.
#2: Maak overtuigende & Urgent Ad Copy
Zorg ervoor dat uw advertentietekst is niet alleen nauwkeurig in termen van wat je verkoopt, maar probeer en voeg wat creativiteit en humor in uw advertenties indien mogelijk. Opvallen is belangrijker dan ooit onder de rommelige zoekresultaten van Amazon. Het inboezemen van een gevoel van urgentie kan ook nuttig zijn. Bijvoorbeeld, als je het runnen van een verkoop of promotie zorg ervoor om dit te benadrukken in uw advertentie, zoals degene hieronder.
#3: Zorg ervoor dat uw Ad Copy is zo specifiek als mogelijk
Uw advertentie te kopiëren moet ook zeer specifiek in termen van wat je verkoopt. Bijvoorbeeld, als je de verkoop van een waterfles Ik wil weten hoeveel ounces / kopjes water het houdt, als het BPA-vrij, als het houdt mijn water koud voor maximaal een bepaald aantal uren, enz. Hoewel het misschien moeilijk om al deze informatie bloot te leggen in de advertentietekst, is het belangrijk om jam de belangrijkste informatie in daar. De advertentie hieronder is een goed voorbeeld van een die dit goed doet, omdat ik het gewicht, de lengte, en wat dit product komt met het lezen van de headline.
#4: Bied op populaire merken die soortgelijke producten verkopen
Bij het brainstormen van zoekwoorden om op te bieden, vergeet dan niet over uw bekende concurrenten. Bijvoorbeeld, als je rugzakken verkopen moet je bieden op termen als “L.L. Bean rugzakken” en “Northface rugzakken”, omdat dit bekende merken die vaak worden gezocht en gekocht. Dit zal u toelaten om blootstelling te krijgen en iemand te achtervolgen om uw veel koelere, minder bekende merknaam rugzak te kopen.
Om uw topconcurrenten te vinden, doe een generieke zoekopdracht op Amazon voor producten in uw verticaal – zeg, “rugzakken” – en zie welke merken het meest in uw zoekresultaten naar boven komen.
#5: Experimenteer met alle drie advertentieformaten
Terwijl gesponsorde productadvertenties misschien de snelste en meest zichtbare ROI lijken op te leveren, kunnen headline zoekadvertenties leiden tot meer loyale, terugkerende kopers. Het is de moeite waard om te experimenteren met alle drie de advertentietypes om te zien welke het hoogste rendement oplevert, en dan zodra uw statistieken een duidelijk beeld kunnen schetsen kunt u uw budget opnieuw toewijzen op basis van de resultaten van uw campagne.
#6: Gebruik negatieve zoekwoorden (& Wees conservatief met Match Types)
Net als bij het adverteren op Google, negatieve zoekwoorden zijn de sleutel tot het verminderen van verspilde uitgaven van irrelevante klikken. Bijvoorbeeld, als je verkoopt muzikale fluiten, en bieden op het woord “fluiten” met brede of zinsdeel wedstrijd dan iemand zou kunnen typen in champagne fluit en uw advertentie kan nog steeds bevolken. Als ze dan per ongeluk op uw advertentie wordt u in rekening gebracht voor een klik van iemand op zoek naar een $ 10 glas in plaats van een kwaliteit muziekinstrument.
Het kan ook helpen om meer conservatief met uw wedstrijd types, sturen duidelijk van brede wedstrijd, en het leggen van een grotere nadruk op woordgroep en exacte match. Zorg ervoor dat u een trefwoord onderzoek uit te voeren om ervoor te zorgen dat u zich richten op de juiste woorden ook. Check out grote, eenvoudige gids voor trefwoord onderzoek voor hulp!