Free Press

Ok, we geven het toe: het woord “probate” is een snoozer. Niet alleen dat, het impliceert iets weinigen van ons willen overwegen – DOOD. Dus, om de dood ergens in de buurt van “goh, dat is een grote lead-gen idee,” lijkt bijna griezelig. Maar, als je bedenkt hoe weinig agenten zijn gespecialiseerd in nalatenschappen onroerend goed leads, en hoeveel geld er op de tafel ligt, kun je snel over dat slijmerige gevoel.

• Iemand zal deze huizen lijst, toch?
• Probate onroerend goed – in een notendop
• Het is niet zo’n steile leercurve
• Hoe en waar te krijgen probate onroerend goed leads
• Het vinden van probate rechtbankdossiers is gemakkelijker gezegd dan gedaan
• Wees u er dan van bewust dat niet alle counties deze “probate records” noemen.
• Hoe maak je dat o zo belangrijke eerste contact zonder eruit te zien als een slijmbal
• Nee, het is niet allemaal verdriet en tranen
• Met andere woorden, dit zijn serieuze verkopers
• Deel van het specialiseren in de niche van nalatenschappen is leren waarom de familie zich voelt zoals ze doet en, wat belangrijker is, hoe om te gaan met deze emoties
• Er is het waarom

Iemand zal deze huizen lijst, toch?

En de meeste van de tijd, het is een agent die toevallig net op de juiste plaats op het juiste moment. Niet een expert op het gebied van probate onroerend goed leads. Niet een agent die gespecialiseerd is in probate sales.

Hoewel we geen officiële statistieken konden vinden over hoeveel huiseigenaren er elk jaar overlijden, kwamen we in de buurt. Overweeg het volgende:

• Bijna 73,7 miljoen Amerikanen tussen de leeftijd van 25 en ouder dan 75 bezitten huizen.
• Elk jaar sterven bijna 2,5 miljoen Amerikanen in deze leeftijdsgroep.
• Als deze sterfgevallen gelijkmatig over alle 50 staten zouden worden verdeeld, zouden er 50.000 probate huisverkopen in elke staat zijn.

Maar, ze zijn niet gelijkmatig verdeeld. En, nogmaals, we waren niet in staat om relevante statistieken te vinden op een landelijk niveau.

Maar, gelukkig, de rechtbanken houden deze dingen bij. Bijvoorbeeld, er waren 4.147 probate filings in FY 2015/2016, in Miami-Dade County, volgens Juan C. Antúnez op flprobatelitigation.com.

Nu, stel dat al die filings een huis omvatten. Tegen de gemiddelde prijs van een huis in het gebied, is dat meer dan $34 miljoen aan commissie per kant op de tafel. Dus, laten we voorzichtig zijn en aannemen dat slechts de helft dat doet. Dat is meer dan $ 17 miljoen in commissie (per kant).

Nogal de lucratieve onroerend goed niche als men zou de probate expert in het gebied te worden.

Probate onroerend goed – in een notendop

Als een tien jaar lange agent (voordat ik stopte), voerde ik een whopping een probate verkoop. Daarna, als een onroerend goed consument, verkocht ik het huis van mijn ouders in probate.

Verre van een expert, zal ik proberen om de basis uit te leggen. Een probate advocaat zou de verstandigste keuze zijn om te raadplegen, echter, als je diepe vragen hebt.

“Probate is het formele juridische proces dat erkenning geeft aan een testament en de executeur of persoonlijke vertegenwoordiger benoemt die de nalatenschap zal beheren en activa zal verdelen aan de beoogde begunstigden, “volgens de American Bar Association.

Het proces varieert, afhankelijk van de staat, dus het kan een hele uitdaging zijn om informatie over probate wetgeving te vinden. En, hoe meer “spullen” de overledene achterliet, hoe ingewikkelder het proces wordt.

Wat u als gemachtigde moet weten, is de naam van de contactpersoon die verantwoordelijk is voor de nalatenschap van de overledene. Hoe die persoon wordt genoemd, verschilt per staat.

In mijn geval was ik de “persoonlijke vertegenwoordiger,” maar in sommige staten staan ze bekend als de executeur (man) of executeur (vrouw). Dan zijn er staten die alleen executeur gebruiken, ongeacht het geslacht van de persoon.

De taak van deze vertegenwoordiger is om de bezittingen van de overledene te inventariseren en erover te beschikken, volgens het testament (dat voorrang heeft) of, als de persoon intestate (zonder testament) is overleden, de erfwetten van de staat.

Het is niet zo’n steile leercurve

Lucky you als je MLS een probate training aanbiedt, zoals California’s Orange County Association of Realtors doet. Onderwezen door een probate advocaat, betalen verenigingsleden slechts $ 15 voor een klas vol waardevolle informatie.

Zo niet, dan staat u er alleen voor, maar gelukkig is het niet zo’n harde noot om te kraken als je je zou kunnen voorstellen. Check out The Sanborn Team’s uitleg, deze op realtor.com, en op probaterealestatesales101.com.

Hoe en waar te krijgen probate onroerend goed leads

Natuurlijk zijn er bedrijven die zijn blij om u te verkopen probate onroerend goed leads.

We weten niets over deze bedrijven, door de manier waarop, en bieden hen op voor informatieve doeleinden alleen. Check out usprobateleads.com, successorsdata.com en alltheleads.com.

Ah, maar agenten zijn een zuinig stelletje, dus als je liever de DIY-route te proberen, lees dan verder.

Het vinden van probate rechtbankdossiers is gemakkelijker gezegd dan gedaan

“Omdat probate dossiers openbare rechtbankdossiers zijn die iedereen kan lezen, moet u, als een testament is ingediend voor probate, in staat zijn om er een kopie van te krijgen.”

“En met de moderne technologie komt de mogelijkheid om informatie over de nalatenschap van een overleden persoon online te vinden, en in de meeste gevallen helemaal gratis,” of zo zegt advocaat Julie Garber op thebalance.com.

Niet alle provincies plaatsen hun dossiers online, wat een reis naar het gerechtsgebouw betekent. Maar, welke?

Volgens Garber bevinden de probate records zich in de county waar de overledene woonde op het moment van overlijden, of “de county waar de overledene onroerend goed bezat.”

Als u niet zeker weet in welke county een bepaalde stad zich bevindt, gebruik dan de zoekfunctie op naco.org. Als u eenmaal weet in welke county u woont, kunt u online zoeken naar probate records.

Wees u er dan van bewust dat niet alle counties deze “probate records” noemen.

Waarom we u hebben gewaarschuwd dat de doe-het-zelf-route gemakkelijker gezegd dan gedaan is. Sommige provincies verwijzen naar hen als “circuit court” records of een aantal andere namen.

“Er zijn meer dan 3300 provincies in de Verenigde Staten en elk van deze provincies heeft een andere procedure voor het verkrijgen van de informatie die u nodig hebt om te werken in deze niche,” beweert Sharon Vornholt op biggerpockets.com.

Zij raadt aan de probate rechtbank in uw omgeving te bellen en te vragen: “Hoe kan ik een lijst met probaten voor mijn county krijgen?”

Garber biedt tips over hoe u online kunt zoeken, en wat te doen als u online records niet kunt vinden, hier.

Hoe maak je dat o zo belangrijke eerste contact zonder eruit te zien als een slijmbal

Omdat we niet de experts in deze niche zijn, zullen we u doorverwijzen naar enkele van de beste. De meeste van hen, door de manier, raden het schrijven van een brief, in plaats van calling.

De beleggers die hangen op biggerpockets.com hebben veel goede adviezen over hoe je het eerste contact te maken.

Brandon Barnes, een investeerder die gespecialiseerd is in nalatenschappen onroerend goed leads, suggereert “het aanpakken van de olifant in de kamer” upfront, in uw eerste contact. Hij biedt medeleven met de dood en dan hoofden in zijn zachte pitch.

U kunt overwegen het aanbieden van diensten aan potentiële probate klanten – dingen van waarde zullen ze niet krijgen met een agent die generaliseert. Zie de ingenieuze lijst op probaterealtypdx.com.

Nee, het is niet allemaal verdriet en tranen

Terwijl de persoonlijk vertegenwoordiger de contactpersoon van de nalatenschap is, wees er klaar voor om met de hele familie om te gaan. Het gebeurt veel.

Veel agenten te vermijden probate onroerend goed leidt uit de angst voor het beledigen van de nabestaanden. Weten hoe om te gaan met deze gevoelige situaties is van cruciaal belang voor het genereren van onroerend goed leads.

Bedenk dit, echter: tegen de tijd dat ze klaar om de lijst van het huis, de geliefde een overlijden is het meest waarschijnlijk vervagen in de achteruitkijkspiegel en het gedoe van het bezitten van een ander huis is vierkant voor hen.

Zij hebben behoefte aan snelheid om te voorkomen dat ze nog een huis moeten betalen en nog meer energierekeningen uit eigen zak moeten betalen.

Met andere woorden, dit zijn serieuze verkopers

Natuurlijk zijn er de persoonlijke vertegenwoordigers die een emotionele band hebben met het “ik-groeide-op-in-dit-huis”-gevoel. Het is voor hen een verscheurende gedachte dat ze op een dag de voordeur zullen sluiten en nooit meer een voet in het huis zullen zetten.

Maar je zult datzelfde type gehechtheid ook bij veel traditionele huizenverkopers aantreffen. Zorg ervoor dat u op de hoogte blijft, zodat u weet waar deze verkopers naar op zoek zijn.

Deel van het specialiseren in de niche van nalatenschappen is leren waarom de familie zich voelt zoals ze doet en, wat belangrijker is, hoe om te gaan met deze emoties

“Kinderhuizen, zelfs die waarin we maar kort hebben gewoond, worden bewaarplaatsen voor onze herinneringen, en zelfs jaren later, wanneer we een huis zien waarin we ooit hebben gewoond, kunnen honderden suggestieve herinneringen binnenstromen,” zegt dr. Ramani Durvasula, hoogleraar psychologie aan de California State University in Los Angeles vertelt Danielle Braff van de Chicago Tribune.

Bedenk ook dat de laatste keer dat deze familieleden uit dit huis verhuisden, dat vrijwillig was. Deze keer niet, en deze keer is het definitief.

Er is het waarom

Probate onroerend goed leads kan lastig zijn vanwege de aard van probate. Het verlies van het huis kan het verdriet doen herleven over het verlies van de persoon die het huis bezat. En, mensen reageren verschillend op verlies. Angst, woede, verdriet en hulpeloosheid zijn enkele van de emoties waar ze mee te maken kunnen hebben.

Moedig deze klanten aan om te praten, en laat ze weten dat het ok is om verdrietig te zijn. Vermijd het geven van niet-vastgoed-gerelateerd advies en wees nooit bang om deze vier eenvoudige maar geruststellende woorden uit te spreken: “hoe kan ik helpen?”

Suggest dat de klant foto’s maakt van het interieur van het huis, vooral gebieden die krachtige herinneringen bevatten.

Durvasula suggereert ook hen aan te moedigen om armaturen te nemen, zoals verlichting, deurknoppen of iets anders dat hen zal helpen een band met het huis te behouden lang nadat de verkoop is gesloten.

Wilt u andere verbazingwekkende geheimen leren om vastgoedleads te genereren?

Wilt u uw vastgoedconversie verhogen? Leer 5 betere manieren om met leads te praten in deze video.