Het verhaal van Dell Inc. is bekend. Michael Dell begon het bedrijf in zijn studentenkamer aan de Universiteit van Texas met het maken van IBM PC-compatibele computers. Dell gebruikte een strategie gebaseerd op op bestelling gemaakte computers die rechtstreeks aan klanten werden verkocht om een van ’s werelds grootste fabrikanten van pc’s en randapparatuur op te bouwen. Michael Dell en investeerders namen het bedrijf privé in een leveraged buy-out van bijna 25 miljard dollar in 2013, in een poging om de volatiliteit als gevolg van dalende pc-verkoop te verlagen.
In 2018 voerde Dell een omgekeerde fusie uit met VMware Inc. (VMW), een beursgenoteerd cloud-computingbedrijf dat Dell kocht als onderdeel van zijn overname van EMC voor 67 miljard dollar in 2015. Als zodanig was het in staat om weer op de markt te komen zonder een nieuwe notering. Dat aandeel, dat nu Dell Technologies heet, blijft handelen op de NYSE, met Dell als meerderheidsaandeelhouder.
Voor al deze complexiteit begon Dell aan een reeks overnames die waren bedoeld om computerdiensten en softwareoplossingen te creëren die integreerden met hardwareproductie. Op dit punt accepteert Dell OEM-onderdelen. Hier profileren we enkele van die investeringen.
Key Takeaways
- Ooit een steunpilaar in thuiscomputers, ging Dell Computer in 2013 privé via een leveraged buy-out.
- In 2018 dook het bedrijf opnieuw op via een omgekeerde fusie met zijn beursgenoteerde dochteronderneming VMWare onder de naam Dell Technologies.
- In de jaren 2000 nam Dell verschillende belangrijke concurrenten en computerbedrijven over, zoals het op gaming gerichte Alienware en cloud computing-leverancier EMC.
Alienware
Dells aankoop van Alienware in 2006 was een ongebruikelijke zet voor een bedrijf dat traditioneel gericht was op de hoge interne groei van zijn computerdivisie. Alienware, een maker van high-end pc-gamingmachines, had een grote aanhang onder enthousiastelingen voor de groeiende online gamingindustrie. Deze groep techno-geeks is bereid meer te betalen voor een high-end machine en vaker te upgraden dan gewone computerklanten.
Op het moment van de overname had Dell een exclusieve chipovereenkomst met Intel. Alienware gebruikte chips van Advanced Micro Devices Inc. (NASDAQ: AMD). Er werd verondersteld dat een van de beweegredenen van Dell was om expertise op het gebied van systeemontwerp van AMD te verwerven en tegelijkertijd druk uit te oefenen op Intel Corporation (NASDAQ: INTC), waarmee het een exclusieve overeenkomst had.
Alienware opereert nog steeds als een afzonderlijke dochteronderneming van Dell. De expertise van Dell op het gebied van productie, marketing en toeleveringsketens heeft de positie van Alienware binnen de pc-gamingindustrie versterkt. Nieuwe Alienware-machines zijn klaar voor virtual reality (VR) en configureerbaar voor de Oculus Rift- of HTC Vive-systemen.
De meeste andere overnames van Dell zijn niet meer gericht op de kernactiviteiten op computergebied, maar op het opbouwen van business-to-business (B2B)-diensten.
Perot Systems
In 2009 nam Dell Perot Systems over voor $ 3,9 miljard. Dell was al bezig met diversificatie in het leveren van software en diensten voor managementinformatiesystemen aan zakelijke klanten, en Perot Systems breidde die activiteiten internationaal uit. Perot Systems onderhield langdurige relaties met bedrijven in de gezondheidszorg en met diverse overheidsinstanties. De fusie voegde nieuwe diensten toe die Dell bestaande klanten kon bieden en breidde de mogelijkheden voor de verkoop van door Dell geproduceerde hardware uit.
Beveiligingssoftware
Over een periode van drie maanden in 2012 nam Dell drie bedrijven over die gespecialiseerd waren in netwerk-, opslag- en softwarebeveiliging. SonicWall, AppAssure en Quest Software kwamen met klanten, patenten en nieuwe producten. Dankzij de overnames kon Dell zijn zakelijke klanten betere beveiliging, netwerkbeheer, cloud computing-infrastructuur en gegevensback-up bieden. SonicWall opereert nog steeds als een dochteronderneming van Dell, terwijl AppAssure en Quest Software werden geïntegreerd in andere Dell-productlijnen. De naam AppAssure wordt nog steeds gebruikt, maar alleen voor merkdoeleinden.
Deze overnames, gecombineerd met nog een half dozijn kleinere deals, verstevigden de positie van Dell in een markt die wordt overspoeld door concurrentie.
EMC
EMC Corporation (NYSE: EMC) is een van de grootste fabrikanten en leveranciers van informatietechnologie en infrastructuur voor gegevensbeheer. Het bedrijf richt zich op grote systemen op ondernemingsniveau. Dell en EMC doen al een decennium lang zaken samen door cross-selling van producten. Tegelijkertijd werkten de twee bedrijven afzonderlijk aan nieuwe producten die in elkaars markten drongen. In plaats van elkaar te beconcurreren, was het zinvoller de twee bedrijven samen te voegen. Het nieuwe bedrijf, Dell Technologies, moest een sterke productlijn krijgen in de hybride cloud computing-, netwerkbeveiligings- en opslagmarkten.
De fusie tussen Dell en EMC werd in september 2016 gesloten. 98% van de EMC-aandeelhouders stemde in met de overname van 67 miljard dollar van EMC door Dell. De combinatie van de twee bedrijven is de grootste technologiefusie ooit. EMC brengt $ 25 miljard aan inkomsten naar Dell en creëert een bedrijf dat minder dan de helft van zijn inkomsten uit de productie en verkoop van pc’s zal laten komen.
Cloud computing is een nuttig concept voor software en sommige klantaccountinformatie, maar veel bedrijven willen de controle houden over de definitieve gegevens en interne informatie op hun hardwaresysteem. De apparatuur in bedrijfseigendom dient als basis voor hybride cloud-achtige diensten die aan klanten worden aangeboden. Dit is de markt waarop het nieuwe Dell Technologies sterk gepositioneerd zal zijn om te concurreren met elk ander informatiebeheertechnologiebedrijf. Het zal productlijnen hebben die geschikt zijn voor alle bedrijfsgroottes, van klein tot enterprise niveau.