W świecie płatnej akwizycji, kliknięcia mogą wydawać się świętym Graalem. Ale jeśli naprawdę o tym pomyślisz, kliknięcia informują Cię tylko o tym, czy ludzie docierają do Twoich treści. Nie ujawniają one, czy zostali, czy nie.
Ale skąd wiesz, czy Twoja treść jest wystarczająco angażująca i emocjonalnie rezonująca, aby przekonać odbiorców do pozostania i ostatecznego zakupu produktu lub usługi? Metryka, która jest prawdopodobnie najbardziej wskazujący na to jest konwersji – jeśli Twoja kreacja przekonał kogoś do pobrania lub nawet kupić coś, to było warto consuming.
W kampaniach reklamowych, najlepszym sposobem, aby zmierzyć swoje treści zdolności konwersji i, z kolei, jego rezonans jest koszt pozyskania. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tym, co to dokładnie jest, formuła obliczania go, jak jego proces licytacji działa, a niektóre zasady crafting kreatywne i przekonujące ad copy.
Cost Per Acquisition (CPA)
Gdy marki wybrać koszt za model cenowy akwizycji podczas reklamy na platformach reklamowych online, płacą za każdą akwizycję, jak sprzedaż lub złożenia formularza, ich kampania reklamowa generuje.
Większość marketerów akwizycji wolą koszt per model cenowy akwizycji, ponieważ mogą ustawić swoją definicję akwizycji przed rozpoczęciem reklamy i tylko trzeba płacić, gdy ich pożądane akwizycji lub działania dzieje.
Cost Per Acquisition licytacji
Cost per aukcji akwizycji nie są jak typowe aukcji dla antyków. Platformy reklamowe, takie jak Google, chcą wyrównać szanse, jeśli chodzi o wykorzystanie wielkości ich zasięgu, więc zamiast najwyższego oferenta zawsze wygrywającego aukcję, oferent z najwyższym Ad Rank zawsze wygrywa.
AdRank jest obliczany przez pomnożenie maksymalnego kosztu za pozyskanie oferty z wynikiem jakości reklamy, który jest obliczany przez pomiar przydatności strony do słowa kluczowego, doświadczenia użytkownika i współczynnika klikalności. Oznacza to, że organizacje nie mogą zdobyć najwyższego rankingu dla każdego słowa kluczowego, które chcą tylko dlatego, że mają największe budżety reklamowe. Ich treść musi być angażująca.
Image Credit: WordStream
Google chce zachęcić najlepszych reklamodawców do reklamowania najlepszych treści na swoich stronach wyników wyszukiwania, więc nagradzają reklamy, które mają wysokie wyniki jakości z wyższych rankingów reklam i niższy koszt pozyskania.
W tym samym duchu, chcą również zniechęcić złych reklamodawców z reklamowania złych treści, więc reklamodawcy z niskimi wynikami jakości zazwyczaj tylko nabyć wysoką pozycję reklamy, jeśli płacą ogromny koszt nabycia oferty. Jeśli chcą płacić niższe koszty uzyskania oferty, będą musieli zadowolić się stojąc na dole rankingów reklam.
Aby wygenerować jak najwięcej konwersji, jak to możliwe w granicach budżetu reklamowego, należy rozważyć użycie Google docelowej CPA licytacji. Target CPA bidding wykorzystuje uczenie maszynowe do analizy historycznych danych konwersji kampanii, zaleca optymalny średni docelowy CPA i automatycznie optymalizuje wszystkie kwalifikujące się oferty, aby spełnić średni docelowy CPA ustawiony dla wszystkich kampanii.
Jeśli używasz licytacji docelowego CPA, niektóre z Twoich konwersji mogą kosztować więcej niż inne, ponieważ Twój wynik jakości lub konkurencja w Twojej aukcji reklamowej może się zmieniać, ale Google będzie się starać, aby Twój koszt pozyskania był jak najbliższy Twojemu średniemu docelowemu CPA.
Formuła kosztu za pozyskanie
Aby obliczyć koszt kampanii reklamowej za pozyskanie, weź całkowity wydatek na reklamę i podziel go przez liczbę wygenerowanych akwizycji.
How to Optimize Your Cost Per Acquisition Costs
Since your quality score, which is a metric that measures how positive and relevant of an experience your content provides, is the most influential determinant in securing a top ad rank and, in turn, generating more conversions, the best way to optimize your cost per acquisition costs is crafting compelling ad and landing page copy.
Gdy usiądziesz do pisania reklam lub kopii strony docelowej, Twoim celem powinno być napisanie czegoś tak wciągająca, że może chwycić uwagę rozproszonego millennial slouched przed telewizorem, z ich smartfon w jednej ręce i kawałek pizzy w drugiej.
Więc co to jest proces przekonania odbiorców do ignorowania tej pizzy, kliknij na reklamę, i konwersji na stronie docelowej? Zapoznaj się z tym trzyetapowym procesem tworzenia atrakcyjnych reklam i kopii strony docelowej.
Podnieś ciekawość odbiorców
Odrobina intrygi przechodzi długą drogę w marketingu. Ludzie są biologicznie napędzany do zbadania naszego świata, a nie reagować na to. A jeśli można wywołać wystarczająco dużo ciekawości w odbiorców, tak, że nie mogą pomóc, ale go zaspokoić, będą one kliknąć na reklamę. Więc nie ujawniaj zbyt wiele o swojej ofercie — ale upewnij się, że podkreślisz jej zalety w jasny i przekonujący sposób.
Sprzedaj uczucie
Psychologia mówi nam, że emocje napędzają nasze zachowanie, podczas gdy logika uzasadnia nasze działania po fakcie. Marketing potwierdza tę teorię – ludzie kojarzą z markami te same cechy osobowości, co z ludźmi. Wybór pomiędzy dwiema alternatywami jest jak wybór najlepszego przyjaciela lub ukochanej osoby. Ludzie, z którymi decydujemy się przeżyć nasze życie, sprawiają, że coś czujemy.
Jest to również powód, dla którego przedstawianie cech produktu jest kiepską próbą perswazji. Funkcje odwołują się jedynie do logicznej części mózgu, która, jak sugeruje nauka, nie napędza działania tak dobrze, jak odwołanie się do emocjonalnej części mózgu. Więc nie tylko dostać kreatywny z kopii — dostać emocjonalne zbyt.
Zaprojektować prosty, ale przekonujące landing page.
Tylko dlatego, że masz chwycił czyjąś uwagę z reklamy nie oznacza, że Twoja praca jest skończona. Nadal musisz zaprojektować przekonującą stronę docelową, która jasno przekazuje wartość naszej oferty.
Aby to zrobić, rozważ podbicie ciekawości odbiorców intrygującym nagłówkiem i podtytułem, usunięcie wszelkich linków zewnętrznych z Twojej strony docelowej, aby odwiedzający mogli opuścić Twój płatny lejek akwizycyjny tylko wtedy, gdy opuszczą stronę lub dokonają konwersji, a także przetestuj wideo, które może wyjaśnić wartość Twojej oferty w bardziej angażujący sposób niż tekst.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak HubSpot tworzy strony docelowe, które konwertują na poziomie 35%, sprawdź ten wpis na blogu.
Zamiast ścigać kliknięcia, dąż do konwersji.
Marketerzy będą ścigać metryki próżności do końca czasu, a ty możesz czuć się naciskany, aby zrobić to samo, zwłaszcza gdy twoi rówieśnicy czepiają się o ich astronomiczny wzrost wyświetleń lub kliknięć.
Ale jeśli kiedykolwiek poczujesz pokusę, aby wskoczyć do tego pociągu, pamiętaj, w marketingu, celem jest przekonanie kogoś do podjęcia pożądanego działania. Więc zachęć swoją markę do rezonowania z publicznością — to jest rzecz, która faktycznie utrzymuje ludzi na swojej treści i skłania ich do działania. I spraw, aby konwersje, a nie kliknięcia, były Twoją marchewką.
.