Free Press

11 minute de citit

Cu Black Friday chiar după colț, poate că sunteți în căutarea unor tehnici uimitoare de promovare a vânzărilor pentru a crea un buzz și a vă stimula vânzările. Din fericire, am compilat o listă de 13 idei de promovare a vânzărilor și am ilustrat fiecare dintre ele cu un studiu de caz pentru a vă inspira în procesul de elaborare a unei promoții de succes.

Derulați în jos pentru a citi mai multe despre ele, dar, mai întâi, aș vrea să vă spun câteva cuvinte despre lucrurile pe care trebuie să le includeți în campania dvs. de promovare.

Care sunt elementele unei promoții de vânzări amețitoare?

În general, acestea sunt elementele pe care trebuie să le incluzi în promovarea ta de vânzări:

• O tehnică de vânzare grozavă – alegeți una din lista de mai jos.
• O mare reducere/ofertă/premiu – în funcție de tipul de afacere și de public, ați putea reduce prețurile sau ați putea oferi bunuri.
• Un concept creativ original – aceasta este o parte esențială a procesului, care poate fie să stimuleze vânzările, fie să vă facă să vă risipiți banii.
• O grafică frumoasă – afișe profesionale, bannere, anteturi de e-mail, postări în Social Media și bannere de site web. Încercați să vă creați materialele grafice cu Creatopy.
• Un îndemn îndrăzneț la acțiune
• O perioadă de timp limitată – de la 24 de ore la 30 de zile.
• Expediere gratuită (dacă este posibil).

Și acum, să vedem care sunt cele mai bune strategii de promovare a vânzărilor în marketing.

Idei de promovare a vânzărilor & exemple

Reduceri MARI

Exemple de promovare a vânzărilor sunt peste tot în jurul nostru. Reducerile mari pot fi la fel de vechi ca și industria comerțului, dar este o metodă mereu actuală de creștere a volumului de vânzări. Cu toții așteptăm reducerile de vară/iarnă pentru a cumpăra în sfârșit articolele pe care le-am zărit, dar pe care nu ne-am putut permite să le cumpărăm în timpul sezonului. Există idei de promovare a vânzărilor pentru retail pe care le puteți aplica.

Reducerile de preț sunt convenabile atât pentru clienți, cât și pentru comercianți. Oferă posibilitatea de a cumpăra mai mult pentru mai puțin și le permite comercianților cu amănuntul să își elibereze stocurile și să vândă volume uriașe, menținând în același timp fluxul de bani și afacerea în funcțiune.

Acum, haideți să vedem o campanie de vânzări creativă de la Haband, un magazin online de haine și articole pentru casă.

Îți amintești sentimentul acela când mergi pe o stradă și deodată vezi o vitrină acoperită de etichete cu reduceri și te întrebi cât de mult vei obține? Cât de mult vei economisi? Și îți dorești să găsești ceva drăguț care să fie cu cel puțin 50% mai ieftin decât prețul normal? Ei bine, acest site de comerț electronic nu este străin de aceste intuiții psihologice. Haband a trimis acest e-mail GIF cu ochii în patru clienților lor pentru a-și promova reducerile de toamnă și pentru a-i motiva să se implice și să tânjească după reduceri mari de preț.

Apelul lor la acțiune îi invită să facă clic pe roata economiilor și să dezvăluie ce reducere au obținut.

Așa că aici este, nu vă grăbiți și vă minunați:

După ce dai click pe roată, ești redirecționat automat pe site-ul lor și îți este servit un banner pop-up, care îți dezvăluie mărimea reducerii pe care o obții. Mi s-a întâmplat să dau click pe 40% REDUCERE. Haband

Anunț impresionant (hipnotizant), nu-i așa?

Prețuri speciale

Prețurile speciale sunt practic reduceri de preț, dar psihologic cântăresc mai greu, mai ales când vinzi totul la un preț extraordinar de mic. Adăugați o perioadă limitată și transport gratuit și veți obține o creștere masivă a vânzărilor. Și câteva mii de clienți care vor veni la tine pentru tot restul vieții lor. Asta sună ca o afacere mare, nu-i așa?

Să ne uităm la această promoție de la Ruelala, un magazin online de modă.

Cunoscut pentru sistemul lor de vânzări doar pentru membri, care oferă acces la o gamă largă de designeri râvniți, Ruelala a trimis membrilor lor această ofertă incredibilă: fiecare articol vestimentar pentru doar 29,99 dolari.

Acest preț ar fi putut să nu stârnească fiori de entuziasm dacă ar fi fost lansat de un alt magazin online de modă. Dar, în acest caz particular, 29,99 dolari este un chilipir total, pentru că Ruelala vinde haine create de designeri foarte reputați.

Cadouri gratuite & giveaways

Să știți că concursurile cu tragere la sorți sunt încă la modă. Oamenii încă mai vânează premii, recompense și cadouri gratuite. Această tehnică se potrivește tuturor tipurilor de afaceri și poate fi aplicată atât la publicitatea afacerilor locale, cât și la publicitatea la scară globală.

Iată o promoție aniversară de la BJS Travel care oferă nu unul, ci două premii mari și uimitoare. Plus două prime premii constând într-un serviciu de închiriere auto de 7 zile și un card cadou cu bani de buzunar în plus. Există cineva care nu și-ar dori să meargă în Caraibe?

4. Cumpărați unul, primiți unul GRATUIT

Femeile sunt renumite pentru faptul că sunt dependente de cumpărături. Cu cât mai multe, cu atât mai bine. Cu cât mai ieftin, cu atât mai bine. Acest tip de ofertă de vânzare va stârni dorința oricărei femei. Să plătești un articol și să primești 2 la același preț este pur și simplu extaz. 2 jambiere la prețul unuia? Un alt sutien gratuit (de o culoare diferită) când cumperi unul? La urma urmei, există vreo femeie sănătoasă la cap care să nu aibă nevoie să își asorteze lenjeria cu bluza și jambierele și pantofii și geanta?

Rotirea strategiilor de vânzări ale afacerii dvs. este o idee excelentă, așa că ați putea să fixați această metodă și să o folosiți atunci când considerați necesar.

Iată ce a făcut Aerie pentru a-și crește vânzările: o promoție buy 1, get 1 free pair of leggings. Acum, promoția lor s-a desfășurat în luna septembrie, prima lună de toamnă. Septembrie nu este sfârșitul toamnei, așa că nu ar fi putut avea vânzări de lichidare. Dar, în schimb, s-au gândit la altceva. Au pariat pe nevoia oamenilor de articole vestimentare noi de toamnă. Așa că au ales jambierele ca articol vedetă de vânzare, care să atragă oamenii în promoție. Nu este aceasta o strategie grozavă?

5. Puncte de recompensă

Poate că punctele de recompensă nu sunt la fel de incitante ca reducerile mari, dar această strategie încă atrage un număr mare de oameni, în special clienții fideli, care cumpără de la magazinele dvs. în mod regulat.

Promoția punctelor de recompensă de la Boots, Marea Britanie, de mai jos, este un excelent instrument de fidelizare din două motive: în primul rând, încurajează clienții să cumpere cu promisiunea că o recompensă de 5 lire sterline va urma cumpărăturii lor; în al doilea rând, reafirmă afirmația că Boots este un magazin de la care merită să cumpărați, deoarece puteți adăuga creditul de recompensă cu fiecare achiziție pe care o faceți, ceea ce se traduce în produse gratuite la alegere.

Oferta lor este atractivă și simplă: primești 5 lire sterline de puncte atunci când cumperi produse No. 7 în valoare de 30 de lire sterline. Promoția este disponibilă atât online, cât și în magazin, dar are o limită de timp restrânsă. Imaginați-vă ce ați putea cumpăra cu 5 lire sterline: un șoricel de păr, un șampon și un balsam; sau un scrub de față și o cremă hidratantă; sau un deodorant, un săpun și o loțiune de spălare a feței. 5 lire sterline poate părea o sumă mică, dar când numeri produsele din coșul tău, este de fapt foarte mult.

Promoție pe timp limitat – Vânzări flash

Având o promoție cu reduceri mari este grozavă, dar atunci când o condimentați cu o durată foarte limitată, oamenii vor fi și mai interesați.

Vânzările flash fac apel la simțul nostru de urgență și la teama noastră de a pierde lucruri uimitoare. Într-o lume a satisfacției instantanee, faceți ca promoția dvs. să fie urgentă și instantanee, cu o perioadă de timp limitată. Puteți să vă limitați oferta la o durată cuprinsă între 30 de zile și 24 de ore.

Cu toate acestea, există însă o capcană. Pentru a vinde masiv în doar 24 de ore, trebuie să vă anunțați reducerile de preț în stil mare, folosind toate conexiunile posibile cu mass-media și influencerii pe care le aveți.

Să analizăm această promoție de vânzare fulger Neiman Marcus. În septembrie 2018, aceștia au trimis acest e-mail clienților lor, anunțându-i despre reducerile lor de vânzare numai în 24 de ore. Conceptul lor creativ subliniază ideea de marketing: o fată în pat, care se acoperă cu plapuma, este sfătuită să nu se culce la loc („Don’t hit the snooze.”), altfel va pierde reducerile care merg până la 75% reducere.

Clară, amuzantă și atrăgătoare, dacă mă întrebați pe mine.

7. Promoții de sărbători

Nimic nu se compară cu perioada Crăciunului pentru a vă goli stocurile și pentru a vă crește vertiginos veniturile. Ștergeți Crăciunul și înlocuiți-l cu Halloween, Ziua Mamei, Paștele sau Ziua Îndrăgostiților și veți înțelege ideea.

Promoțiile de sărbători sunt un pariu sigur pe vânzări uriașe, cu condiția să aveți o campanie publicitară excelentă. De la mesajul cheie până la aspectul grafic al anunțurilor, totul trebuie să fie îngrijit. Nu uitați că este o perioadă a anului în care toată lumea strigă și face cu mâna la clienți, așa că trebuie să ieșiți cumva în evidență. Sigur, reduceți prețurile, dar nu vă grăbiți să elaborați o campanie de secol 21. Prin secolul 21 mă refer la o campanie digitală ca parte a eforturilor dumneavoastră de publicitate la 360 de grade. Includeți e-mail, rețele sociale, bannere de afișare, videoclipuri YouTube, pop-up-uri pe site.

Promoții sezoniere

Există patru anotimpuri în an și, prin urmare, patru oportunități suplimentare pentru dvs. de a lansa promoții de vânzări. Acest lucru este extrem de important atunci când vindeți produse de sezon, cum ar fi îmbrăcăminte și încălțăminte. Trebuie să vă faceți reclamă colecțiilor de primăvară, vară, toamnă și iarnă.

Vă puteți promova chiar și colecțiile de accesorii, așa cum a făcut Nordstrom în această campanie. Ca femeie, nu poți purta doar hainele tale. Trebuie să le completezi cu bijuterii.