Free Press

Este Amazon cucerind lumea? Ei bine, aș estima că îmi cheltuiesc jumătate din salariu pe Amazon Prime. Fie că este vorba de aprovizionarea cu prosoape de hârtie și produse de curățenie, cumpărarea de produse de bucătărie la întâmplare sau comandarea gustărilor mele preferate în vrac, este greu să rezist comodității și accesibilității Amazon.

Dacă nu sunteți un fanatic al cumpărăturilor de pe Amazon, ca mine, clienții dvs. probabil că sunt. Există 300 de milioane de utilizatori Amazon și se estimează că 80 de milioane de americani sunt membri Amazon Prime! 80 DE MILIOANE! De fapt, mai multe gospodării americane au conturi Amazon Prime decât cele care merg la biserică în mod regulat sau au un telefon fix!

Cu atât de mulți utilizatori care fac cumpărături pe Amazon, ei știu o mulțime de lucruri despre noi…

„Google are date de căutare, iar Facebook cunoaște nivelurile de interes, dar Amazon are o putere reală pentru că știe ce cumpără oamenii și cum o fac”, spune Shareen Pathak în Digiday.

Atunci, de ce nu faceți publicitate pe Amazon pentru a atrage mai mulți ochi pe produsele dumneavoastră? Dacă sunteți peste tot pe Google Shopping, Display Network, Facebook și Instagram, ei bine, nu există un moment mai bun pentru a pătrunde într-una dintre cele mai mari rețele de publicitate online rămase. Pentru afacerile de comerț electronic, anunțurile Amazon ar trebui să fie o evidență.

Am creat acest ghid pentru a vă ghida prin elementele de bază pentru a începe cu anunțurile Amazon pentru a obține mai mulți ochi pe produsele dvs. și, în cele din urmă, randamente mai mari!

O strategie de comerț electronic pe mai multe canale este o strategie de comerț electronic eficientă. Descărcați ghidul nostru gratuit pentru Google Shopping și începeți să vă răspândiți brandul astăzi!

Ce sunt anunțurile Amazon?

Similar cu modul în care funcționează căutarea Google, atunci când introduceți un cuvânt cheie în caseta de căutare Amazon și apar rezultate, unele dintre primele rezultate vor fi postări sponsorizate – acestea sunt considerate anunțuri Amazon. Acestea sunt notate cu un text subtil „sponsorizat” sau „anunț”, ca în imaginea de mai jos.

Publicitarii care doresc să obțină mai multă vizibilitate pentru produsele lor pe Amazon pot plăti pentru aceste poziții licitând pentru anumite cuvinte cheie, ceea ce va duce la o vizibilitate mai mare în Amazon SERPs. Agentul de publicitate va fi apoi taxat atunci când un cumpărător face clic pe anunțul său. În esență, puteți vedea platforma publicitară a Amazon ca fiind versiunea Amazon a AdWords.

Anunțurile Amazon pot apărea, de asemenea, pe paginile individuale ale produselor. De exemplu, când mă uit la sticla de apă de mai jos, pot vedea o reclamă pentru ochelari de soare în extrema dreaptă a paginii.

Cum derulez pagina în jos, voi găsi și mai multe reclame!

Cu toate acestea, există mai multe tipuri de opțiuni publicitare pe Amazon dincolo de aceste anunțuri de căutare sponsorizată, unele dintre ele pe care le vom explora în acest ghid.

Ar trebui să fac publicitate pe Amazon?

Vindeți un produs tangibil pe care consumatorii îl pot cumpăra online? Dacă răspunsul este da, atunci răspunsul este da, ar trebui să vă faceți publicitate pe Amazon! Amazon vă va furniza doar o altă modalitate de a atrage mai multe priviri asupra produselor dvs. și, probabil, mai mulți cumpărători.

Dacă ezitați, atunci începeți la scară mică, cu un produs despre care știți deja că se vinde bine online. De exemplu, dacă vindeți echipament sportiv și rachetele de tenis au fost întotdeauna produsul dvs. cel mai bine vândut online, începeți cu un anunț pentru racheta dvs. cea mai bine vândută. Odată ce începeți să vedeți un ROI cu acest anunț, încorporați mai multe mărci și tipuri de rachete pentru a vă extinde campania.

Un alt motiv convingător pentru a face publicitate pe Amazon este că, dacă faceți PPC pe Amazon, probabil că și clasamentele organice pe Amazon se vor îmbunătăți. „Am văzut în repetate rânduri că clasamentul organic a fost îmbunătățit considerabil pentru acele cuvinte cheie care au fost folosite cu succes în anunțurile Amazon PPC”, spune Sellics. „Acest lucru se datorează în parte vânzărilor suplimentare care au fost generate de „Amazon AdWords” îmbunătățind istoricul vânzărilor produsului. Istoricul vânzărilor este un factor de clasificare foarte puternic. Dacă un produs se vinde mai bine, atunci Amazon îl va plasa mai sus în clasamentul rezultatelor de căutare.”

Deci, nu numai că este posibil să vă măriți vânzările de produse investind în anunțuri Amazon, dar ar putea, de asemenea, să măriți clasamentul organic al produselor dumneavoastră. Ar putea viața să fie mult mai bună?

Costurile publicității pe Amazon

Cât costă reclamele pe Amazon?

După Rob Sieracki de la Practical Ecommerce, costul mediu pe click pe Amazon este rareori mai mare de 0,35 dolari, ceea ce îl face mai rentabil pe bază de CPC decât anunțurile de căutare pe AdWords sau Bing Ads și comparabil cu unele dintre cele mai mici CPC-uri de pe anunțurile Facebook sau Google display. Având în vedere că căutările pe Amazon arată o mulțime de intenții comerciale, acestea sunt cifre promițătoare! (Mai târziu, în acest ghid, vom împărtăși câteva sfaturi pentru a vă ajuta să reduceți costurile de publicitate pe Amazon.)

Anunțuri Self Serve vs. anunțuri Amazon. Anunțuri Premium

Când începeți să explorați paginile publice de informații publicitare ale Amazon s-ar putea să fiți puțin confuz în ceea ce privește diferența dintre anunțurile self-service și cele premium din cele două bare laterale prezentate mai jos:

Cel mai simplu mod de a explica diferența este că anunțurile self-service funcționează ca anunțurile de căutare Google care se afișează pe paginile de rezultate ale căutării (precum capturile de ecran pe care le-am inclus mai sus), în timp ce anunțurile premium funcționează mai mult ca anunțurile de afișare. În timp ce anunțurile premium pot fi găsite în continuare pe Amazon, acestea se afișează sub forma unor anunțuri de tip banner și bară laterală mai vizuale, precum cea de mai jos. De asemenea, acestea pot apărea și pe alte site-uri web, similar cu modul în care funcționează Rețeaua de afișare a Google.

Pentru a începe cu anunțurile Amazon

Pentru a începe să faceți publicitate pe Amazon, va trebui mai întâi să vă conectați la contul dvs. de vânzător sau furnizor.

Dacă nu aveți niciunul dintre aceste conturi, puteți verifica diversele prețuri și planuri care se potrivesc nevoilor dvs. aici. Dacă sunteți un vânzător de prima parte, atunci veți dori să vă înscrieți ca vânzător, ceea ce, din păcate, se face doar pe bază de invitație. Dacă vindeți prin Amazon Seller Central, sunteți considerat un vânzător terț. Seller Central are opțiuni de preț pentru plata pe măsură ce mergeți pentru vânzătorii independenți vs. o opțiune pro pentru cei cu un volum mai mare de vânzări. Vânzătorii comercianți pro au, de asemenea, opțiunea de a lăsa Amazon să gestioneze expedierea, returnările și serviciul clienți, ceea ce nu este un avantaj rău! În cele din urmă, Amazon are o opțiune Vendor Express, care ar putea fi în valoare de explorare în cazul în care sunteți interesat să mergeți pe traseul de vânzător, dar vă lipsește o invitație.

După ce v-ați logat în v-ați înscris pentru planul corect, puteți să vă conectați la contul dvs. de Amazon puteți începe să vă configurați campaniile publicitare!

Tipuri de anunțuri Amazon

Așa că aveți niște bannere publicitare frumoase în scopuri de branding de la echipa dvs. de creație pe care v-ar plăcea să le promovați, dar căutați, de asemenea, să stimulați pur și simplu mai multe vânzări de comerț electronic cu anunțuri de tip Google Shopping. Din fericire, ați ajuns în locul potrivit, deoarece Amazon oferă opțiuni! Există trei tipuri principale de anunțuri pe care le puteți configura prin Amazon, inclusiv anunțuri de produse sponsorizate, anunțuri de căutare a titlurilor și anunțuri de afișare a produselor.

Anunțuri de produse sponsorizate de la Amazon

Anunțurile de produse sponsorizate funcționează similar cu anunțurile difuzate prin rețeaua Google Shopping. Acestea sunt anunțurile care direcționează căutătorii de pe Amazon direct către un anumit produs pe care îl vindeți pe Amazon.

Când cumpărătorii fac clic pe anunțul dvs. pentru produse sponsorizate, aceștia vor fi direcționați către pagina de detalii a produsului anunțat. Anunțurile de produse sponsorizate sunt afișate de obicei deasupra sau sub pagina de rezultate ale căutării, precum și pe alte pagini de detalii ale produsului. Aceste anunțuri sunt orientate pe cuvinte cheie, iar agenții de publicitate au opțiunea de a alege între tipurile de potrivire exactă, de frază sau largă. Advertiserii au, de asemenea, posibilitatea de a stabili un buget zilnic, precum și durata campaniei. Deși campania poate fi întreruptă în orice moment, aceasta trebuie să se desfășoare timp de cel puțin 1 zi.

Anunțuri de căutare cu titlu

Anunțurile de căutare cu titlu se afișează în paginile de rezultate ale căutării sub formă de bannere cu titlu, întotdeauna deasupra listei de rezultate, ca în exemplul de mai jos. Aceste anunțuri sunt cost-per-clic și conduc persoanele care efectuează căutări către orice pagină specificată de pe Amazon.

Această pagină de destinație este, de obicei, o pagină de marcă personalizată, cum ar fi cea de mai jos, către care m-a direcționat Casper Sleep atunci când am făcut clic pe anunțul lor cu titlu.

Aceste anunțuri sunt, de asemenea, direcționate pe cuvinte cheie și pot fi folosite pentru a promova 3 sau mai multe produse împreună. Anunțurile de căutare a titlurilor utilizează, de asemenea, o metodă de cost per clic, în care oferta minimă pentru fiecare cuvânt cheie este de 0,10 USD. Există, de asemenea, doar două tipuri de potrivire a cuvintelor cheie acceptate pentru anunțurile de căutare a titlurilor – potrivire exactă și potrivire de frază. În cele din urmă, bugetul minim al campaniei pentru aceste anunțuri este de 100 de dolari, cu o limită de 1 dolar cheltuit pe zi. Campaniile pot fi programate să ruleze cu până la patru luni în avans.

Amazon Product Display Ads

În cele din urmă, avem anunțuri de afișare a produselor care funcționează puțin diferit față de cele două formate de anunțuri de mai sus. Aceste anunțuri nu sunt direcționate pe cuvinte cheie, ci mai degrabă anunțuri de afișare direcționate pe interese sau produse. Ele conduc cumpărătorii către pagina de detalii a produselor și sunt, de asemenea, tarifate printr-o metodă de cost per clic.

Anunțătorii pot selecta dintr-o listă lungă de produse (de exemplu, produse similare cu ceea ce vindeți) sau interese (de exemplu, dacă cumpărătorul este interesat de alergare) pentru a direcționa aceste anunțuri către cumpărătorii relevanți. Este important de reținut că fiecare campanie este limitată la un singur tip de țintă. Aceste anunțuri pot apărea în dreapta sau în partea de jos a rezultatelor căutării, pe pagina de recenzii ale clienților, în partea de sus a paginii de listare a ofertelor, precum și în e-mailurile de marketing Amazon.

Cum să vă optimizați anunțurile Amazon: 6 sfaturi

Printre toate produsele de pe Amazon, s-ar putea să vă îndoiți că platforma ar putea aduce un randament afacerii dumneavoastră. Din fericire, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a ieși în evidență față de concurență pe uriașa piață Amazon. Este nevoie doar să te apuci de treabă cu o strategie de publicitate pe Amazon bine informată.

Iată șase sfaturi pentru a începe cu dreptul.

#1: Creați campanii bine structurate pe categorii de produse

Dacă sunteți un agent de publicitate AdWords cu experiență, probabil că ați stăpânit deja acest lucru. Vă puteți folosi abilitățile de organizare AdWords pentru a vă structura campaniile și grupurile de anunțuri cu platforma de anunțuri a Amazon. Cea mai bună strategie în acest caz este să aveți o campanie separată pentru fiecare dintre principalele dvs. categorii de produse, iar apoi, sub fiecare campanie, să creați grupuri de anunțuri care sunt mai specifice. De exemplu, să spunem că vindeți îmbrăcăminte sportivă pentru femei; ați putea decide să începeți cu trei dintre produsele dvs. cele mai bine vândute:

1) Pantaloni de antrenament pentru femei

2) Tricouri de antrenament pentru femei

3) Sutiene sport pentru femei

Sub fiecare campanie ar trebui să creați grupuri de anunțuri în jurul unor categorii mai specifice. De exemplu, în campania nr. 1 ați putea avea trei grupuri de anunțuri – pantaloni de yoga pentru femei, pantaloni de alergare pentru femei și pantaloni de relaxare pentru femei. Apoi, veți dori să creați o listă de cuvinte cheie relevante pentru fiecare grup de anunțuri (aș recomanda să rămâneți între 15-30 de cuvinte cheie pe grup de anunțuri). În cele din urmă, veți crea anunțuri relevante pentru fiecare grupare de cuvinte cheie.

O structură solidă a contului va asigura că anunțurile dvs. sunt relevante, ceea ce, la rândul său, vă va economisi bani și vă va crește ROI-ul. Acest sfat este unul extrem de critic pentru a profita de avantajele publicității pe Amazon.

Consultați acest ghid privind structura contului AdWords dacă sunteți nou în joc.

#2: Creați un text de anunț convingător & Urgent

Asigură-te că textul anunțului tău nu este doar precis în ceea ce privește ceea ce vinzi, dar încearcă să inserezi și puțină creativitate și umor în anunțurile tale, dacă este posibil. A ieși în evidență este mai important ca niciodată printre rezultatele de căutare aglomerate de pe Amazon. Insuflarea unui sentiment de urgență poate fi, de asemenea, utilă. De exemplu, dacă aveți în desfășurare o vânzare sau o promoție, asigurați-vă că evidențiați acest lucru în anunțul dvs. precum cel de mai jos.

#3: Asigurați-vă că textul anunțului dvs. este cât se poate de specific

Copia anunțului dvs. ar trebui, de asemenea, să fie foarte specifică în ceea ce privește ceea ce vindeți. De exemplu, dacă vindeți o sticlă de apă, vreau să știu câte uncii/cupe de apă poate conține, dacă este fără BPA, dacă îmi păstrează apa rece până la un anumit număr de ore etc. Deși ar putea fi dificil să expui toate aceste informații în textul anunțului, este important să blochezi cele mai importante informații acolo. Anunțul de mai jos este un exemplu excelent de anunț care face acest lucru bine, deoarece știu greutatea, înălțimea și cu ce vine acest produs din citirea titlului.

#4: Licitați pe mărci populare care vând produse similare

Când faceți brainstorming de cuvinte cheie pe care să licitați, nu uitați de concurenții dvs. bine-cunoscuți. De exemplu, dacă vindeți rucsacuri, ar trebui să licitați pe termeni precum „L.L. Bean backpacks” și „Northface backpacks”, deoarece acestea sunt mărci bine cunoscute care sunt frecvent căutate și cumpărate. Acest lucru vă va permite să câștigați expunere și să urmăriți pe cineva să cumpere rucsacul dvs. de marcă mult mai cool și mai puțin cunoscut.

Pentru a vă găsi principalii concurenți, faceți o căutare generică pe Amazon pentru produse din verticala dvs. – să zicem, „rucsacuri” – și vedeți ce mărci apar cel mai des în rezultatele căutării.

#5: Experimentați cu toate cele trei formate de anunțuri

În timp ce anunțurile de produse sponsorizate ar putea părea să producă cel mai rapid și mai vizibil ROI, anunțurile de căutare a titlurilor ar putea duce la cumpărători mai loiali și mai repetați. Merită să experimentați cu toate cele trei tipuri de anunțuri pentru a vedea care produce cele mai mari randamente, iar apoi, odată ce statisticile dvs. pot contura o imagine clară, vă puteți realoca bugetul pe baza rezultatelor campaniei dvs.

#6: Utilizați cuvinte cheie negative (& Fiți conservator cu tipurile de potrivire)

La fel ca atunci când faceți publicitate pe Google, cuvintele cheie negative sunt esențiale pentru a reduce cheltuielile irosite din cauza clicurilor irelevante. De exemplu, dacă vindeți flaute muzicale și licitați pe cuvântul „flaute” cu potrivire largă sau de frază, atunci cineva ar putea tasta flaut de șampanie și anunțul dvs. ar putea fi totuși populat. Dacă apoi face clic din greșeală pe anunțul dvs., veți fi taxat pentru un clic de la cineva care caută un pahar de 10 dolari, mai degrabă decât un instrument muzical de calitate.

De asemenea, poate fi de ajutor să fiți mai conservator cu tipurile de corespondență, evitând corespondența largă și punând un accent mai mare pe corespondența exactă și de frază. Asigurați-vă că efectuați o cercetare a cuvintelor cheie pentru a vă asigura că vizați, de asemenea, cuvintele potrivite. Consultați Ghidul mare și ușor de cercetare a cuvintelor cheie pentru ajutor!