Free Press

Povestea Dell Inc. este bine cunoscută. Michael Dell a înființat compania în camera sa de cămin de la Universitatea din Texas, fabricând calculatoare compatibile IBM PC. Dell a folosit o strategie bazată pe calculatoare făcute la comandă și vândute direct clienților pentru a construi unul dintre cei mai mari producători de calculatoare personale și echipamente periferice din lume. Michael Dell și investitorii au privatizat corporația printr-o achiziție cu efect de levier de aproape 25 de miliarde de dolari în 2013, încercând să reducă volatilitatea determinată de scăderea vânzărilor de PC-uri.

În 2018, Dell a efectuat o fuziune inversă cu VMware Inc. (VMW), o companie de cloud-computing cotată la bursă pe care Dell a cumpărat-o ca parte a achiziției EMC, în valoare de 67 de miliarde de dolari, în 2015. Ca atare, a reușit să revină pe piață fără o nouă listare. Acțiunile respective, numite acum Dell Technologies, continuă să se tranzacționeze la NYSE, cu Dell ca proprietar majoritar.

Înainte de toată această complexitate, Dell s-a angajat într-o serie de achiziții menite să creeze servicii informatice și soluții software care să se integreze cu producția de hardware. În acest moment, Dell acceptă componente OEM. Prezentăm aici profilul unora dintre aceste investiții.

Alienware

Achiziționarea Alienware de către Dell în 2006 a fost o mișcare neobișnuită pentru o companie concentrată în mod tradițional pe creșterea internă ridicată a diviziei sale de calculatoare. Alienware, un producător de aparate de jocuri PC de înaltă calitate, avea un număr mare de adepți în rândul entuziaștilor pentru industria în creștere a jocurilor online. Acest grup de techno-geeks plătește de bunăvoie mai mult pentru o mașină high-end și face upgrade-uri mai des decât clienții obișnuiți de calculatoare.

La momentul achiziției, Dell avea un acord exclusiv de cipuri cu Intel. Alienware folosea cipuri de la Advanced Micro Devices Inc. (NASDAQ: AMD). S-a teoretizat că una dintre motivațiile Dell a fost aceea de a achiziționa expertiza AMD în materie de proiectare de sisteme, punând în același timp presiune asupra Intel Corporation (NASDAQ: INTC), cu care avea un acord exclusiv.

Alienware funcționează în continuare ca o filială separată a Dell. Expertiza Dell în materie de producție, marketing și lanț de aprovizionare a consolidat poziția Alienware în industria jocurilor pe PC. Noile aparate Alienware sunt pregătite pentru realitatea virtuală (VR) și pot fi configurate pentru sistemele Oculus Rift sau HTC Vive.

Majoritatea celorlalte achiziții ale Dell s-au îndepărtat de activitatea de bază în domeniul calculatoarelor și au fost concepute pentru a construi servicii business-to-business (B2B).

Perot Systems

În 2009, Dell a achiziționat Perot Systems pentru 3,9 miliarde de dolari. Dell se diversificase deja în furnizarea de software și servicii de sisteme informatice de management pentru clienții din mediul de afaceri, iar Perot Systems a extins această activitate la nivel internațional. Perot Systems s-a bucurat de relații pe termen lung cu companii din domeniul sănătății, precum și cu diverse entități guvernamentale. Fuziunea a adăugat noi servicii pe care Dell să le ofere clienților existenți și a extins oportunitățile de vânzare a hardware-ului fabricat de Dell.

Software de securitate

Într-o perioadă de trei luni în 2012, Dell a achiziționat trei companii specializate în securitatea rețelelor, a sistemelor de stocare și a software-ului. SonicWall, AppAssure și Quest Software au venit cu clienți, brevete și produse noi. Achizițiile au permis Dell să ofere o mai bună securitate, gestionare a rețelelor, infrastructură de cloud computing și backup de date clientelei sale de afaceri. SonicWall funcționează în continuare ca o filială a Dell, în timp ce AppAssure și Quest Software au fost integrate cu alte linii de produse Dell. Numele AppAssure este încă folosit, dar numai în scopuri de branding.

Aceste achiziții, combinate cu o altă jumătate de duzină de tranzacții mai mici, au consolidat poziția Dell într-un spațiu de piață aglomerat de concurență.

EMC

EMC Corporation (NYSE: EMC) este unul dintre cei mai mari producători și furnizori de tehnologie a informației și de infrastructură de gestionare a datelor. Compania se concentrează pe sistemele mari la nivel de întreprindere. Dell și EMC fac afaceri împreună de un deceniu prin vânzarea încrucișată de produse. În același timp, cele două companii lucrau separat la produse noi care se împingeau pe piețele celeilalte. Mai degrabă decât să concureze, a fost mai logic să combine cele două companii. Noua companie, Dell Technologies, urma să aibă o linie de produse puternică pe piețele de cloud computing hibrid, securitate de rețea și stocare.

Funcționarea Dell și EMC s-a încheiat în septembrie 2016. 98% dintre acționarii EMC au votat pentru a aproba achiziția EMC de către Dell, în valoare de 67 de miliarde de dolari. Combinarea celor două companii este cea mai mare fuziune tehnologică din toate timpurile. EMC aduce venituri de 25 de miliarde de dolari pentru Dell și creează o afacere care va avea mai puțin de jumătate din veniturile sale provenind din producția și vânzarea de PC-uri.

Cloud computing este un concept util pentru software și unele informații despre conturile clienților, dar multe întreprinderi doresc să mențină controlul asupra datelor finale și a informațiilor interne din sistemul lor hardware. Echipamentele deținute de companie servesc ca bază pentru serviciile hibride de tip cloud computing oferite clienților. Aceasta este piața pe care noua Dell Technologies va fi puternic poziționată pentru a concura cu orice altă companie de tehnologie de gestionare a informațiilor. Aceasta va avea linii de produse potrivite pentru toate dimensiunile de întreprinderi, de la cele mici până la cele de nivel enterprise.