By Leave a Comment on 13 säljfrämjande tekniker för att öka försäljningen + fallstudier

11 minuter att läsa

Med Black Friday runt hörnet kanske du letar efter några fantastiska säljfrämjande tekniker för att skapa uppmärksamhet och öka din försäljning. Som tur är har vi sammanställt en lista med 13 idéer för säljfrämjande åtgärder och illustrerat var och en av dem med en fallstudie för att inspirera dig i processen att skapa en framgångsrik kampanj.

Rulla ner för att läsa mer om dem, men först vill jag berätta några ord om vad du måste inkludera i din kampanj för marknadsföring.

Vad är elementen i en skyhöga säljfrämjande kampanj?

Generellt sett är detta de element som du måste införliva i din säljfrämjande kampanj:

  • En bra försäljningsteknik – välj en från listan nedan.
  • En stor rabatt/gåva/pris – beroende på typ av verksamhet och målgrupp kan du sänka priserna eller ge bort varor.
  • Ett originellt kreativt koncept – detta är en viktig del av processen, som antingen kan öka försäljningen eller få dig att slösa bort dina pengar.
  • Vacker grafik – professionella affischer, banderoller, e-posthuvudrubriker, inlägg i sociala medier och banderoller på webbplatser. Prova att skapa ditt grafiska material med Creatopy.
  • En djärv uppmaning till handling
  • En begränsad tidsperiod – från 24 timmar till 30 dagar.
  • Gratis frakt (om möjligt).

Och nu ska vi se vilka som är de bästa säljfrämjande strategierna inom marknadsföring.

Säljfrämjande idéer & exempel

Stora rabatter

Exempel på säljfrämjande åtgärder finns överallt omkring oss. Stora rabatter må vara lika gamla som handelsbranschen, men det är en ständigt aktuell metod för att öka försäljningsvolymen. Vi väntar alla på sommar- och vinterutförsäljningen för att äntligen kunna köpa varor som vi har upptäckt men som vi inte hade råd att köpa under säsongen. Det finns säljfrämjande idéer för detaljhandeln som du kan tillämpa.

Prisminskningar är bekväma för både kunder och återförsäljare. Det ger möjlighet att köpa mer för mindre och det gör det möjligt för detaljhandlare att rensa sina lager och sälja stora volymer samtidigt som pengarna flyter och verksamheten fortsätter.

Nu ska vi se en kreativ försäljningskampanj från Haband, en nätbutik för kläder och heminredning.

Håller du minnet av den där känslan när du går på en gata och plötsligt ser ett skyltfönster täckt av rabattetiketter och du undrar hur mycket du kommer att få? Hur mycket kommer du att spara? Och önskar att du ska hitta något fint som är minst 50 % AV det normala priset? Tja, den här e-handelswebbplatsen är inte främmande för dessa psykologiska insikter. Haband skickade det här ögonrullande GIF-e-postmeddelandet till sina kunder för att marknadsföra sin höstförsäljning och motivera dem att engagera sig och längta efter stora prissänkningar.

Den uppmaning till handling uppmanar en att klicka på sparhjulet och avslöja vilken rabatt man fick.

Så här är det, ta god tid på dig och förundras:

Källa: När du klickar på hjulet omdirigeras du automatiskt till deras webbplats och får en popup-banner som avslöjar storleken på den rabatt du får. Jag råkade klicka på 40 procent rabatt. Om du letar efter ett enkelt men effektivt verktyg för att göra en banner har vi allt du behöver.

Källa: Haband

Imponerande (hypnotiserande) annons, eller hur?

Specialpriser

Specialpriser är i princip prissänkningar, men psykologiskt väger de tyngre, särskilt när man säljer allt till ett oerhört lågt pris. Lägg till en begränsad period och gratis frakt, så får du en rejäl ökning av försäljningen. Och några tusen kunder som kommer att komma till dig resten av livet. Det låter som en stor grej, eller hur?

Låt oss ta en titt på den här kampanjen från Ruelala, en modebutik på nätet.

Känd för sitt försäljningssystem som endast gäller för medlemmar och som ger tillgång till ett brett utbud av eftertraktade designers, skickade Ruelala sina medlemmar detta otroliga erbjudande: varje klädesplagg för endast 29,99 dollar.

Detta pris skulle kanske inte ha väckt rysningar av spänning om det hade rullats ut av en annan modebutik på nätet. Men i det här fallet är 29,99 dollar ett riktigt fynd, eftersom Ruelala säljer kläder som skapats av välrenommerade designers.

Källa: Ruelala

Gratis gåvor & giveaways

Sveepstakes är fortfarande på modet, vet du. Folk är fortfarande på jakt efter priser, belöningar och gratis gåvor. Den här tekniken passar alla typer av företag, och den kan tillämpas både på lokal företagsreklam och på reklam i global skala.

Här är en jubileumskampanj från BJS Travel som erbjuder inte en utan två stora och fantastiska priser. Plus två förstapriser som består av en 7-dagars hyrbilstjänst och ett presentkort för extra fickpengar. Finns det någon som inte skulle vilja åka till Karibien?

Källa: BJS Travel

4. Köp en, få en GRATIS

Kvinnor är ökända för att vara shoppingberoende. Ju mer, desto bättre. Ju billigare, desto bättre. Den här typen av försäljningserbjudanden väcker varje kvinnas begär. Att betala en vara och få två för samma pris är bara ren extas. Två leggings för priset av en? Ännu en gratis bh (i en annan färg) när du köper en? Finns det trots allt en vettig kvinna som inte behöver matcha sina underkläder med sin blus, sina leggings, sina skor och sin väska?

Att rotera ditt företags försäljningsstrategier är en bra idé, så du skulle kunna sätta upp den här metoden och använda den när du känner att det behövs.

Här är vad Aerie har gjort för att öka sin försäljning: en kampanj för att köpa ett par leggings och få ett par gratis. Nu pågick deras kampanj under september, den första höstmånaden. September är inte slutet av hösten, så de kunde inte ha haft utförsäljning. Men i stället tänkte de på något annat. De satsade på människors behov av nya höstkläder. Så de valde leggings som sin stjärnförsäljningsprodukt som skulle få folk att delta i kampanjen. Är inte detta en fantastisk strategi?

Källa: Aerie

5. Belöningspoäng

Belöningspoäng är kanske inte lika spännande som stora rabatter, men den här strategin tilltalar ändå ett stort antal människor, särskilt lojala kunder som köper regelbundet i dina butiker.

Den kampanj med belöningspoäng från Boots, Storbritannien, som visas här nedan, är en utmärkt lojalitetsskapare av två skäl: för det första uppmuntrar den kunderna att handla med löftet om att en belöning på 5 pund kommer att följa på köpet, och för det andra bekräftar den påståendet att Boots är en butik som är värd att handla hos, eftersom man kan lägga till belöningspoäng för varje köp man gör, vilket innebär att man kan få gratis produkter på valfriheten.

Avtalet är attraktivt och enkelt: du får 5 pund i poäng när du köper No. 7-produkter till ett värde av 30 pund. Kampanjen är tillgänglig både online och i butik, men den har en snäv tidsgräns. Föreställ dig vad du skulle kunna köpa för 5 pund: en hårmus, ett schampo och ett balsam; eller en ansiktsskrubb och en fuktkräm; eller en deodorant, en tvål och en ansiktslotion. Fem pund kan tyckas vara en liten summa, men när du räknar produkterna i din korg är det faktiskt mycket.

Källa: Det är bra att ha en stor rabattkampanj, men när man kryddar den med en mycket begränsad tidsperiod blir folk ännu mer intresserade.

Flashförsäljning vädjar till vår känsla av brådska och till vår rädsla för att gå miste om fantastiska saker. I en värld av omedelbar tillfredsställelse kan du göra din kampanj omedelbar och brådskande med en begränsad tidsperiod. Du kan begränsa ditt erbjudande till en period som sträcker sig från 30 dagar till 24 timmar.

Det finns dock en hake. För att sälja massivt på bara 24 timmar måste du göra stor reklam för dina prissänkningar och använda alla möjliga kontakter med media och influencers som du har.

Låt oss analysera den här Neiman Marcus flash sale-kampanjen. I september 2018 skickade de det här e-postmeddelandet till sina kunder för att informera dem om deras 24-timmars exklusiva utförsäljningsrabatter. Deras kreativa koncept betonar marknadsföringsidén: en tjej i sängen som täcker sig med täcket uppmanas att inte somna om (”Don’t try the snooze.”) annars kommer hon att missa rabatterna som går så lågt som 75 % rabatt.

Tydligt, roligt och tilltalande, om du frågar mig.

Källa: Neiman Marcus

7. Julkampanjer

Det finns inget bättre tillfälle än julen för att rensa dina lager och få dina intäkter att skjuta i höjden. Stryk julen och ersätt den med Halloween, Mors dag, påsk eller Alla hjärtans dag och du förstår vad du menar.

Helgkampanjer är ett säkert kort för en enorm försäljning, förutsatt att du har en bra reklamkampanj. Från nyckelbudskapet till den grafiska utformningen av dina annonser, allt måste tas om hand. Kom ihåg att detta är en tid på året då alla är ute och skriker och viftar med händerna mot kunderna, så du måste sticka ut på något sätt. Visst kan du sänka priserna, men ta dig tid att utforma en kampanj för det 21:a århundradet. Med 2000-talet menar jag en digital kampanj som en del av era 360 graders reklaminsatser. Inkludera e-post, sociala medier, banners, YouTube-videor och popup-fönster på webbplatsen.

Källa: ReForm skincare

Säsongskampanjer

Det finns fyra årstider på året och därmed fyra extra möjligheter för dig att lansera försäljningskampanjer. Detta är oerhört viktigt när du säljer säsongsbetonade produkter som kläder och skor. Du måste göra reklam för dina vår-, sommar-, höst- och vinterkollektioner.

Du kan även marknadsföra dina kollektioner av accessoarer som Nordstrom gjorde i den här kampanjen. Som kvinna kan du inte bara bära dina kläder. Du måste komplettera dem med smycken.

Källa: Nordstrom

9. Särskilda evenemang & kampanjer

Otaliga evenemang äger rum varje år, från fotbollscuper till musikfestivaler. Din uppgift är att hitta ett evenemang som passar din målgrupp och använda det som en förevändning för att sälja dina produkter. Eller så kan du inleda ett avtal med en av de främsta idrottsmännen eller kändisarna som deltar i evenemanget och övertala honom eller henne att stödja ditt varumärke.

Head & Shoulders, ett av världens mest sålda schampomärken, hade ett avtal med FC Barcelonas stjärnor för att de skulle stödja deras mentolschampo. Vad är kopplingen mellan detta schampo och fotbollsspelarna? Tydligen ingen. Men detta schampo förebygger och behandlar (enligt deras påstående) mjäll. Och mjäll kan komma som en följd av svettning när man springer eller tränar. Så det kan hjälpa dessa stjärnor att ha ren hårbotten (och axlar) samtidigt som de ser bra ut. Det kan också hjälpa de människor som tittar på dessa fotbollsmatcher att bekämpa mjäll, särskilt om de också konfronteras med detta problem efter att ha spelat fotboll med vänner eller tränat på gymmet.

Källa: Moat

Här är ett annat exempel, från Kellog’s: L’Eggo . De fann ett utmärkt tillfälle att koppla detta varumärke (en smaksatt fryst våffla) till årets skolstart. Eftersom våfflan är fryst och allt den behöver är en liten toppning, är den perfekt för en snabb frukost innan man går till skolan. Därför lanserade de denna kampanj före skolstart och såg till att barn och föräldrar är väl medvetna om att det finns L’Eggo som kan hjälpa dem med frukosten när skolan väl börjar.

Källa: Moat

10. Rabatt på första beställning

Du kan köra den här typen av försäljningsrabatt året runt på din webbplats eller i dina butiker. Den motiverar människor att prova dina produkter och garanterar en positiv upplevelse med ditt varumärke.

Klipp på exemplet nedan.

ReForm är ett hudvårdsvarumärke som säljer anti-aging och starkt återfuktande krämer och lotioner. Deras produkter är inte extremt dyra, men de är inte heller den billigaste kosmetika du kan hitta i snabbköpet. Så de använde försäljningsincitamentet ”rabatt vid första beställning” för att locka folk att prova deras produkter och beställa online.

Motiverande.

Källa: ReForm skincare

11. Fri frakt

Det finns en sak som folk tar hänsyn till när de köper från en e-handelswebbplats: fraktkostnaden.

Och även om det är mer tidsmässigt bekvämt och till och med billigare att handla på nätet, inser vi ibland att vi spenderat mer på en produkt som vi beställt på nätet än vad vi faktiskt skulle ha spenderat om vi köpt den i en butik i stadens centrum. Det beror på att frakten kan bli dyr. Beroende på vilken e-handelswebbplats du beställer från (och vilket land) kan du betala en summa på mellan 2 och 50 dollar. Det är mycket.

Källa: Steve Maden

Steve Maden ett stort e-handelsföretag vet att människor gör beställningar från länder över hela världen. Därför erbjuder de ofta gratis frakt. Som du kan se är deras erbjudande om gratis fraktperiod begränsat till två dagar. Vilket gör deras webbplats ännu mer lockande.

Källa: Steve Maden

Kuponger

Kuponger är kvinnors mest eftertraktade försäljningserbjudanden. De brukade finnas överallt i damtidningar, på den gamla tidens tryckta tidningar. Men den digitala marknadsföringen har tagit kupongerna till en helt ny nivå och håller jämna steg med dagens kvinna och hennes nya apparater. Det finns ingen anledning att klippa ut kupongerna längre och förvara dem i kökets lådor. Du behöver bara skriva in en kod och det är allt som krävs för att få en betydande rabatt.

Om du har ett varumärke för kvinnor bör du lägga till kuponger i din marknadsföringsverktygslåda och analysera JOANN:s fallstudie nedan.

JOANN är en av världens största återförsäljare av tyg- och hantverksartiklar. Det är ett företag som blomstrar på kvinnors passion för skrädderi, quiltning och hantverk. Vid det här laget kan de sin målgrupps psykologi utantill och använder viktiga insikter för att skapa tilltalande säljfrämjande kampanjer.

Här är en imponerande och lång kupong som JOANN skickade ut via e-post till sina kunder. Istället för att formulera ett standardrabattmeddelande (Få 60 % rabatt) skapade de flera kategorier av rabatter för olika typer av produkter och uppmanade folk att ansöka om den rabatt de föredrar, genom att använda en av de tillgängliga koderna.

Bemärk den skickligt utformade e-postlayouten. Det ser mycket ut som en scrappingbok! Detta är bara en liten del av e-postmeddelandet. Om du vill se hela e-postmeddelandet kan du klicka här.

Källa: JOANN

Tävlingar

Ett enkelt och effektivt sätt att öka försäljningen och det långsiktiga engagemanget är att anordna en tävling. Pristävlingar har för länge sedan flyttats från butiken till internet, vilket gör att vi kan använda oss av ett brett utbud av säljfrämjande verktyg.

Här är en av Ariels tävlingskampanjer. Det stora priset: en tvättmaskin. Om du vill använda denna strategi för att skapa en kampanj ska du dock vara försiktig. Du måste välja ett pris som kompletterar dina produkter. För Ariel var det enkelt att välja en tvättmaskin som det stora priset. Men vad händer när du är ett försäkringsbolag? Eller en chokladkaka? Priset måste bestå av något annat än din produkt.

Här är ett tips: tänk på din målgrupp och var de använder din produkt. Om du till exempel har ett varumärke för chokladkakor skulle du kunna erbjuda en sommarläger-semester för barn.

Källa: Moat

I ett nötskal

Vilken typ av marknadsföringsstrategi du än väljer för att öka din försäljning, ta dig tid att göra ett val. Se vilken säljfrämjande metod som fungerar bäst för ditt varumärke och dina kunder. Ingen teknik fungerar för alla, så det som var en försäljningsboost för någon annan kan vara en tidsfördrivare för dig.

Analysera ditt företag, din målgrupp, välj en försäljningsstrategi och kom fram till en kreativ kampanj som ser bra ut och tilltalar 2000-talets människor, det vill säga människor som bombarderas med reklaminformation.

Illustration by Anita Molnar

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.