Suppongo che la maggior parte di voi abbia figli in squadre sportive. Molti di voi potrebbero anche avere uno o due figli in una squadra di viaggio. Sappiamo tutti quanto può essere costoso far partecipare i nostri figli a qualsiasi tipo di sport e non sta diventando meno costoso a breve. Molte organizzazioni si rivolgono a sponsor locali o aziendali per contribuire ad alleggerire parte dell’onere finanziario dell’organizzazione (aiutando così i genitori). E se la vostra organizzazione è nuova a tutta la faccenda della sponsorizzazione… da dove si comincia? Ecco alcuni consigli su come ottenere sponsorizzazioni per la squadra:
Iniziare con un incontro con i genitori e gli allenatori per discutere esattamente le vostre esigenze.
Inoltre, durante questo incontro è necessario identificare quali tipi di aziende si vogliono avvicinare. Quali sono le imprese logiche che potrebbero complimentarsi con la vostra organizzazione? Qualcuno dei genitori o degli allenatori ha già una relazione con loro?
Cerca di capire cosa puoi offrire all’azienda.
È importante ricordare che anche se i proprietari dell’azienda che stai avvicinando potrebbero voler darti dei soldi “per bontà di cuore”, sono ancora nel business di fare soldi. Come può il tuo team portare valore al loro business? Ecco alcuni suggerimenti:
- Mettere il nome dell’azienda sulle maglie dei giocatori.
- Promuoverli attraverso i social media. Penso che questo sia un enorme vantaggio per l’azienda che state promuovendo. Creare un account Facebook o Twitter specifico per la tua squadra e avere post settimanali che i genitori e i giocatori possono facilmente ri-postare o ri-twittare.
- Creare un banner che la tua squadra mette prima di ogni partita con il logo dell’azienda.
- Siate creativi! Pensate fuori dagli schemi e trovate il modo in cui la vostra squadra può guidare in modo unico il traffico verso la loro attività.
- Chiedete loro le loro esigenze. Sii flessibile nel modo in cui possono sponsorizzarti e lavora con loro per trovare una soluzione che vada a vantaggio di entrambi.
Nominate una persona di marketing/PR.
Fate in modo che qualcuno sia il “volto” della vostra organizzazione. Questa persona può essere il contatto principale tra il team e l’azienda, gestire gli account dei social media e assicurarsi che i termini della sponsorizzazione siano eseguiti.
Fate una lettera di base che può essere personalizzata.
Quando scrivete la lettera, tenete a mente i vostri obiettivi. Non essere vago e dire “abbiamo bisogno di uno sponsor”. Chiedete un sostegno monetario e mostrate loro come beneficeranno della vostra organizzazione. Basate la vostra lettera sui benefici, non sui bisogni. Crea anche un senso di urgenza affermando che c’è una scadenza (come l’inizio della stagione) ma stai attento a dare una data se stai facendo un mailing di massa. Potrebbero riceverla dopo la data e quindi non sentire il bisogno di rispondere.
Abbiamo messo insieme una lettera di base che puoi adattare alle tue esigenze specifiche.
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