I den betalte verden af køb af kunder kan klik virke som den hellige gral. Men hvis du virkelig tænker over det, fortæller klik dig kun, om folk ankommer til dit indhold. De afslører ikke, om de blev eller ej.
Men hvordan kan du vide, om dit indhold er engagerende og følelsesmæssigt resonant nok til at overtale dit publikum til at blive og i sidste ende købe dit produkt eller din tjeneste? En måleenhed, der nok er den mest indikative for dette, er konverteringer – hvis dit kreative materiale overbeviste nogen om at downloade eller endda købe noget, så var det værd at forbruge.
I dine reklamekampagner er den bedste måde at måle dit indholds konverteringsmuligheder og dermed dets resonans på, omkostninger pr. erhvervelse. Læs videre for at få mere at vide om, hvad det præcist er, hvordan det beregnes, hvordan budprocessen fungerer, og nogle principper for udformning af kreative og overbevisende annoncetekster.
Cost Per Acquisition (CPA)
Når brands vælger prismodellen cost per acquisition, mens de annoncerer på online annonceringsplatforme, betaler de for hver erhvervelse, som f.eks. et salg eller indsendelse af en formular, som deres reklamekampagne genererer.
De fleste marketingfolk, der beskæftiger sig med erhvervelse, foretrækker prismodellen cost per acquisition, fordi de kan fastsætte deres definition af en erhvervelse, før de begynder at annoncere, og kun skal betale, når den ønskede erhvervelse eller handling sker.
Cost Per Acquisition Bidding
Cost Per Acquisition-auktioner er ikke som din typiske auktion for antikviteter. Reklameplatforme som Google ønsker at skabe lige vilkår, når det gælder om at udnytte størrelsen af deres rækkevidde, så i stedet for at den højestbydende altid vinder auktionen, vinder den bydende med den højeste Ad Rank altid.
AdRank beregnes ved at gange dit maksimale bud på cost per acquisition med din annonces kvalitetsscore, som beregnes ved at måle din sides relevans i forhold til søgeordet, brugeroplevelsen og klikraten. Det betyder, at organisationer ikke kan erhverve sig den bedste placering på et hvilket som helst søgeord, blot fordi de har de største annoncebudgetter. Deres indhold skal være engagerende.
Image Credit: WordStream
Google ønsker at tilskynde de bedste annoncører til at annoncere det bedste indhold på deres søgemaskineresultatsider, så de belønner annoncer, der har høje kvalitetsscorer, med højere annonceringspladser og lavere omkostninger pr. erhvervelse.
På samme måde ønsker de også at afskrække dårlige annoncører fra at annoncere dårligt indhold, så annoncører med lave kvalitetsscorer vil normalt kun opnå en høj annonceplacering, hvis de betaler et enormt bud på cost per acquisition. Hvis de ønsker at betale et lavere cost per acquisition-bud, må de nøjes med at ligge nederst i annonceplaceringerne.
For at generere så mange konverteringer som muligt inden for rammerne af dit reklamebudget kan du overveje at bruge Googles mål CPA-budding. Target CPA-budgivning udnytter maskinlæring til at analysere dine kampagners historiske konverteringsdata, anbefale en optimal gennemsnitlig mål-CPA og automatisk optimere alle dine støtteberettigede bud for at opfylde den gennemsnitlige mål-CPA, du har indstillet for alle dine kampagner.
Hvis du bruger CPA-målbud, kan nogle af dine konverteringer koste mere end andre, fordi din kvalitetsscore eller konkurrencen i din annonceauktion kan svinge, men Google vil gøre sit bedste for at holde dine omkostninger pr. erhvervelse så tæt på din gennemsnitlige mål-CPA som muligt.
Formel for omkostninger pr. erhvervelse
For at beregne din annoncekampagnes omkostninger pr. erhvervelse skal du tage dine samlede annonceudgifter og dividere dem med antallet af genererede erhvervelser.
Sådan optimerer du dine omkostninger pr. erhvervelse
Da din kvalitetsscore, som er en måling, der måler, hvor positiv og relevant en oplevelse dit indhold giver, er den mest indflydelsesrige faktor for at sikre en topplacering på annoncen og dermed generere flere konverteringer, er den bedste måde at optimere dine omkostninger pr. erhvervelse på at udarbejde overbevisende annonce- og landingssidetekster.
Når du sætter dig ned for at skrive annonce- eller landingssidetekster, bør dit mål være at skrive noget, der er så fængslende, at det kan fange opmærksomheden hos en distraheret tusindårig, der sidder foran tv’et med sin smartphone i den ene hånd og et stykke pizza i den anden.
Så hvad er processen for at overtale din målgruppe til at ignorere pizzaen, klikke på din annonce og konvertere på din landingsside? Se denne proces i tre trin til udarbejdelse af overbevisende annonce- og landingssidetekster.
Prik din målgruppes nysgerrighed
En smule nysgerrighed rækker langt inden for markedsføring. Mennesker er biologisk drevet til at undersøge vores verden snarere end at reagere på den. Og hvis du kan fremkalde nok nysgerrighed hos din målgruppe, så de ikke kan lade være med at tilfredsstille den, vil de klikke på din annonce. Så du skal ikke afsløre for meget om dit tilbud – men sørg for at fremhæve fordelene ved det på en klar og overbevisende måde.
Sælg en følelse
Psykologien fortæller os, at følelser styrer vores adfærd, mens logik retfærdiggør vores handlinger efterfølgende. Markedsføring bekræfter denne teori — mennesker forbinder de samme personlighedstræk med mærker som med mennesker. At vælge mellem to alternativer er som at vælge sin bedste ven eller sin kæreste. De mennesker, vi vælger at leve vores liv sammen med, får os til at føle noget.
Det er også grunden til, at det er et elendigt forsøg på at overbevise ved at fremhæve et produkts egenskaber. Funktioner appellerer kun til den logiske del af din hjerne, hvilket ifølge videnskaben ikke fører til handling nær så godt som at appellere til den følelsesmæssige del af din hjerne gør. Så vær ikke bare kreativ med din tekst – vær også følelsesmæssig.
Design en enkel, men overbevisende landingsside.
Det betyder ikke, at dit arbejde er gjort, bare fordi du har fanget nogens opmærksomhed med din annonce. Du skal stadig designe en overbevisende landingsside, der klart formidler værdien af vores tilbud.
For at gøre dette skal du overveje at vække din målgruppes nysgerrighed med en spændende overskrift og underoverskrift, skrotte alle eksterne links fra din landingsside, så de besøgende kun kan forlade din betalte erhvervelse tragt, hvis de forlader siden eller konverterer, og afprøve video, som kan forklare værdien af dit tilbud på en mere engagerende måde, end tekst kan.
Hvis du vil vide, hvordan HubSpot skaber landingssider, der konverterer med 35 %, skal du tjekke dette blogindlæg.
I stedet for at jagte klik skal du forfølge konverteringer.
Marketingfolk vil jagte forfængelige målinger til evig tid, og du føler dig måske presset til at gøre det samme, især når dine kolleger råber op om deres astronomiske vækst i visninger eller klik.
Men hvis du nogensinde føler dig fristet til at hoppe på det tog, så husk, at målet i marketing er at overtale nogen til at foretage den ønskede handling. Så giv dit brand incitamenter til at skabe resonans hos dit publikum – det er det, der faktisk holder folk på dit indhold og får dem til at handle. Og gør konverteringer, ikke klik, til din gulerod.
