Hvad er en franchise?

En franchise er en type virksomhed, der ejes og drives af en enkeltperson (franchisetager), men som er mærket og overvåget af en meget større – normalt national eller multinational – virksomhed (franchisegiveren). Mange af de butikker og restauranter, som du ser hver dag, er franchiseselskaber: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid og tusindvis af andre.

Når du køber rettighederne til at åbne denne type forretning, køber du rettighederne til at bruge en gennemprøvet forretningsmodel og et gennemprøvet system med gennemprøvede priser, produkter og markedsføringsteknikker. Du køber også rettighederne til et brand: Du får fuld adgang til virksomhedens varemærkede materialer, herunder logoer, slogans og skilte – alt, hvad der har med mærket at gøre.

Sådan bliver du franchisetager

For at blive franchisetager skal du betale en franchiseafgift på forhånd. Ved at betale up-front-afgiften (og underskrive franchiseaftalen) får du ret til at bruge:

Forretningens eller varemærkets navn
Systemet til at drive forretning
Driftsmanualen
Markedsføringsmateriale
Software
Alt andet proprietært materiale

Dertil kommer, at du kan få tildelt et eksklusivt geografisk område, som du skal dække. Oplysninger om område er altid præciseret i din franchiseaftale, ligesom den periode, hvor du ejer din franchisevirksomhed, også er præciseret. Typisk varer denne form for kontrakt mellem 5 og 10 år, og du har normalt ret til at forny dem.

Hvorfor franchiserer nogle virksomheder deres forretninger?

Franchising kan være en god måde for virksomheder at øge deres distribution på. Issac Singer skabte en tidlig form for franchising med den måde, han solgte sine Singer-symaskiner på, og Henry Ford gjorde det med biler.

Men franchising af en virksomhed giver virksomhederne én stor fordel: De behøver ikke at bruge alle deres egne penge på at udvide deres virksomhed. I stedet kan de bruge andres penge (franchisetagerens).

Det at tilbyde franchising giver stifteren mulighed for at reducere en del af sin egen finansielle risiko, når han ønsker at udvide en virksomhed til flere nye steder. Franchisegiveren skal stadig investere sine penge for at skabe franchisesystemet – de tager en stor risiko ved at sammensætte deres forretningskoncepter – men de behøver ikke at investere så mange af deres penge i hver ny placering.

Franchising er en fantastisk metode til distribution af produkter og tjenester. Men ikke alle franchises er lige gode. Du skal vælge din forretningsmulighed med omtanke.

Bestemmelse af, hvilke franchises du bør undersøge

Det kan være en stor udfordring at vælge en franchise. En af grundene er, at der er over 3.000 forskellige koncepter til rådighed. Hvordan vælger man bare ét? Her er tre tips:

Find ud af, hvad du er god til

Det handler i virkeligheden om at skabe det rigtige match for dine færdigheder. Her er noget, du kan gøre lige nu, som vil give dig et forspring i din søgning: Lav en liste over dine vigtigste færdigheder. Skriv ned, hvad du er rigtig god til at gøre.

Er du f.eks. en person, der er god til at skabe mennesker, en relationsskaber? Hvis det er tilfældet, så skriv det ned.

Og måske er du ikke en udadvendt person; måske er du bedre til at arbejde bag kulisserne. Er du en operationel person? Skriv det ned.

Hvad du end er god til at gøre, hvad du end er kendt for, så skriv det ned. En måde at gøre det på er at foretage en SWOT-analyse af dig selv. En SWOT-analyse er blot en simpel matrix, der gør det nemt at undersøge dine (eller din virksomheds) styrker, svagheder, muligheder og trusler. Læs mere om at lave en SWOT-analyse her.

Match dine topkompetencer med franchisemuligheder

Dette er nemmere, end det lyder. Det eneste, du skal gøre, er at holde den liste, du lige har lavet, foran dig, mens du leder efter nogle franchiseselskaber, du kan begynde at kigge på. Men hvor skal du kigge?

Start din søgning online. Franchiseportaler er det bedste sted at starte. For at finde et par af dem skal du bruge din yndlingssøgemaskine og skrive “franchisemuligheder” eller “franchisekontrakter til salg”. Det burde holde dig beskæftiget i et stykke tid. Hvis du ikke selv ønsker at gennemgå alle portalerne, kan du tjekke min liste over de 10 bedste websteder med franchisemuligheder. Det kan spare dig noget tid.

Næst skal du udvælge nogle få specifikke muligheder, som du er tiltrukket af. Kig på hver enkelt af dem, og se, om du vil kunne bruge dine færdigheder – dem, du har skrevet ned og har foran dig – i disse franchises.

Jeg vil give dig et eksempel:

Lad os sige, at du er interesseret i en kommerciel rengøringsfranchise. Du læser oplysningerne fra franchisegiveren, og en ting, du kan lide ved erhvervsrengøring, er, at det er B2B (business-to-business). Som franchisetager vil du ikke have med forbrugere at gøre – du vil have med andre virksomhedsejere og/eller deres ledere at gøre.

Du tjekker den liste over færdigheder, du har lavet, og de er helt sikkert i overensstemmelse med en franchise inden for erhvervsrengøring. Dine stærkeste færdigheder omfatter salg og salgsledelse, og ud fra de oplysninger, du har fået indtil videre, ser det ud til, at din rolle som franchisetager ville være meget salgsorienteret. En mulighed for erhvervsrengøring er noget, du bør undersøge. Det eneste, du skal gøre, er at udfylde formularen “Anmod om flere oplysninger”, som findes på stort set alle franchiseportaler, og vente på, at franchiserepræsentanten kontakter dig.

Se på tendenserne

Jeg ønsker, at du bliver en trend-vagter. Jeg vil have dig til at holde øje med forbruger- og forretningstendenser. Jeg ønsker, at du skal være på forkant med udviklingen.

Jeg ønsker ikke, at du skal sidde fast med en franchise, der var “hot”, da du begyndte at undersøge den, og “ikke hot”, efter at du har købt den.

Det ligger i menneskets natur at blive tiltrukket af det, der er hot og populært. Jeg foreslår ikke, at du skal undgå muligheder, der er populære nu. Det, jeg foreslår, er, at du vælger en franchise, der ikke har potentiale til hurtigt at gå i vasken. Prøv at undgå modefænomener. Hold dig ajour med, hvad der sker i forretningsverdenen. Hold øje med tendenserne.

Du er nødt til at finde ud af, hvad forbrugerne (hvis det er dit målmarked) bruger deres penge på. Du skal også finde ud af, hvad de ikke er villige til at betale for – det er alt sammen markedsundersøgelser. Hvis du hælder til at købe en franchise, der er inden for B2B, som f.eks. kommerciel rengøring eller virksomhedstræning og coaching, skal du finde ud af, hvad virksomhedsledere diskuterer. Hvad er deres behov? Har de et budget til det, du tænker på at tilbyde?

Hvis du ønsker at holde dig ajour med de tendenser, der vil påvirke dig som franchisetager, skal du begynde at søge efter forretningswebsteder og blogs, der ofte skriver om de tendenser, der finder sted lige nu.

Her er et par stykker, som det er værd at abonnere på:

Small Business Trends
The Huffington Post Small Business
Mashable Small Business
Seth’s Blog
Og så er der selvfølgelig Bplans og deres ugentlige nyhedsbrev

Hvis du er interesseret i at købe en franchise som en måde at starte eller drive din egen virksomhed på, skal du lære alt, hvad du kan, før du køber.

Her er til din succes!

Redaktørens note: Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort i 2013. Den blev revideret i 2019.

Free Press