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Der Schwarze Freitag steht vor der Tür, und Sie sind vielleicht auf der Suche nach einigen erstaunlichen verkaufsfördernden Techniken, um für Aufsehen zu sorgen und Ihren Umsatz zu steigern. Zum Glück haben wir eine Liste mit 13 Verkaufsförderungsideen zusammengestellt und jede von ihnen mit einer Fallstudie illustriert, um Sie bei der Gestaltung einer erfolgreichen Verkaufsförderung zu inspirieren.

Scrollen Sie nach unten, um mehr darüber zu lesen, aber zunächst möchte ich Ihnen ein paar Worte zu den Dingen sagen, die Sie in Ihre Verkaufsförderungskampagne aufnehmen müssen.

Welche Elemente gehören zu einer erfolgreichen Verkaufsförderungskampagne?

In der Regel sind dies die Elemente, die Sie in Ihre Verkaufsförderungskampagne einbauen müssen:

• Eine großartige Verkaufstechnik – wählen Sie eine aus der folgenden Liste aus.
• Ein großer Rabatt/Geschenk/Preis – je nach Art Ihres Unternehmens und Ihrer Zielgruppe können Sie Ihre Preise senken oder Waren verschenken.
• Ein originelles kreatives Konzept – dies ist ein wesentlicher Teil des Prozesses, der entweder den Umsatz ankurbeln oder dafür sorgen kann, dass Sie Ihr Geld verschwenden.
• Schöne Grafiken – professionelle Poster, Banner, E-Mail-Header, Social-Media-Beiträge und Website-Banner. Versuchen Sie, Ihre grafischen Materialien mit Creatopy zu erstellen.
• Ein mutiger Aufruf zum Handeln
• Eine begrenzte Zeitspanne – von 24 Stunden bis 30 Tage.
• Kostenloser Versand (wenn möglich).

Und nun wollen wir sehen, was die besten Verkaufsförderungsstrategien im Marketing sind.

Verkaufsförderungsideen & Beispiele

Große Rabatte

Beispiele für Verkaufsförderung sind überall zu finden. Große Rabatte sind vielleicht so alt wie die Handelsbranche, aber sie sind eine immergrüne Methode zur Steigerung des Absatzes. Wir alle warten auf den Sommer-/Winterschlussverkauf, um endlich die Artikel zu kaufen, die wir entdeckt haben, uns aber während der Saison nicht leisten konnten. Es gibt Verkaufsförderungsideen für den Einzelhandel, die Sie anwenden könnten.

Preissenkungen sind sowohl für die Kunden als auch für die Einzelhändler praktisch. Sie bieten die Möglichkeit, mehr für weniger Geld zu kaufen, und sie ermöglichen es den Einzelhändlern, ihre Lagerbestände zu räumen und große Mengen zu verkaufen, während das Geld fließt und das Geschäft läuft.

Sehen wir uns nun eine kreative Verkaufskampagne von Haband an, einem Onlineshop für Kleidung und Haushaltswaren.

Erinnern Sie sich an das Gefühl, wenn Sie eine Straße entlanggehen und plötzlich ein Schaufenster sehen, das mit Rabattmarken übersät ist, und Sie sich fragen, wie viel Sie bekommen werden? Wie viel wirst du sparen? Und Sie wünschen sich, dass Sie etwas Schönes finden, das mindestens 50 % unter dem Normalpreis liegt? Nun, dieser E-Commerce-Website sind diese psychologischen Erkenntnisse nicht fremd. Haband hat diese augenzwinkernde GIF-E-Mail an seine Kunden geschickt, um für den Herbstschlussverkauf zu werben und sie zu motivieren, sich zu engagieren und nach großen Preissenkungen zu verlangen.

Die Aufforderung zum Handeln lädt dazu ein, auf das Rad der Ersparnisse zu klicken und herauszufinden, welchen Rabatt sie bekommen haben.

So, hier ist es, nehmen Sie sich Zeit und staunen Sie:

Wenn man auf das Rad klickt, wird man automatisch auf deren Website weitergeleitet und erhält ein Pop-up-Banner, das die Höhe des Rabatts verrät, den man erhält. Ich habe zufällig auf 40% OFF geklickt. Wenn Sie auf der Suche nach einem einfachen, aber effizienten Tool zur Erstellung eines Banners sind, haben wir das Richtige für Sie.

Beeindruckende (hypnotisierende) Werbung, nicht wahr?

Sonderpreise

Sonderpreise sind im Grunde genommen Preissenkungen, aber psychologisch wiegen sie schwerer, vor allem, wenn man alles zu einem ungeheuer niedrigen Preis verkauft. Fügen Sie einen begrenzten Zeitraum und kostenlosen Versand hinzu, und Sie werden einen massiven Umsatzschub erhalten. Und ein paar tausend Kunden, die für den Rest ihres Lebens zu Ihnen kommen werden. Das klingt nach einem großen Geschäft, oder?

Werfen wir einen Blick auf diese Aktion von Ruelala, einem Online-Modeshop.

Bekannt für sein Verkaufssystem nur für Mitglieder, das Zugang zu einer großen Auswahl an begehrten Designern bietet, hat Ruelala seinen Mitgliedern dieses unglaubliche Angebot gemacht: jedes Kleidungsstück für nur 29,99 $.

Dieser Preis hätte vielleicht keine Begeisterungsstürme hervorgerufen, wenn er von einem anderen Online-Modegeschäft angeboten worden wäre. Aber in diesem speziellen Fall sind 29,99 $ ein absolutes Schnäppchen, denn Ruelala verkauft Kleidung, die von hoch angesehenen Designern entworfen wurde.

Gratisgeschenke&Gewinnspiele

Gewinnspiele sind immer noch in Mode, wissen Sie. Die Menschen sind immer noch auf der Jagd nach Preisen, Belohnungen und Gratisgeschenken. Diese Technik eignet sich für alle Arten von Unternehmen, und sie kann sowohl für lokale als auch für globale Werbung eingesetzt werden.

Hier ist eine Jubiläumsaktion von BJS Travel, die nicht nur einen, sondern gleich zwei großartige und erstaunliche Preise bietet. Plus zwei Hauptpreise, bestehend aus einer 7-tägigen Autovermietung und einem zusätzlichen Taschengeldgutschein. Gibt es jemanden, der nicht gerne in die Karibik reisen würde?

4. Buy one, get one FREE

Frauen sind bekannt dafür, süchtig nach Shopping zu sein. Je mehr, desto lustiger. Je billiger, desto besser. Diese Art von Verkaufsangebot weckt die Begierde jeder Frau. Einen Artikel zu bezahlen und 2 für denselben Preis zu bekommen, ist pure Ekstase. 2 Leggings für den Preis von einer? Ein weiterer kostenloser BH (in einer anderen Farbe), wenn Sie einen kaufen? Gibt es denn eine vernünftige Frau, die ihre Unterwäsche nicht mit ihrer Bluse, ihren Leggings, ihren Schuhen und ihrer Tasche abstimmen muss?

Die Verkaufsstrategien Ihres Unternehmens zu variieren ist eine großartige Idee, also könnten Sie diese Methode anpinnen und bei Bedarf anwenden.

Hier ist, was Aerie getan hat, um seine Verkäufe zu steigern: eine „Kauf 1, erhalte 1 kostenloses Paar Leggings“-Aktion. Die Aktion lief im September, dem ersten Monat des Herbstes. Da der September nicht das Ende des Herbstes ist, hätte es keinen Schlussverkauf geben können. Aber stattdessen haben sie sich etwas anderes ausgedacht. Sie setzten auf das Bedürfnis der Menschen nach neuen Herbstkleidungsstücken. Also wählten sie die Leggings als Hauptverkaufsartikel aus, um die Leute für die Aktion zu begeistern. Ist das nicht eine tolle Strategie?

5. Belohnungspunkte

Belohnungspunkte sind vielleicht nicht so aufregend wie große Rabatte, aber diese Strategie spricht trotzdem viele Menschen an, vor allem treue Kunden, die regelmäßig in Ihren Geschäften einkaufen.

Die unten abgebildete Prämienpunkte-Aktion von Boots, Großbritannien, ist aus zwei Gründen ein großartiger Loyalitätsfaktor: Erstens ermutigt sie die Kunden zum Kauf mit dem Versprechen, dass sie nach dem Kauf eine Prämie von 5 Pfund erhalten; zweitens bekräftigt sie die Aussage, dass Boots ein Geschäft ist, in dem es sich lohnt, einzukaufen, weil man bei jedem Kauf sein Prämienguthaben aufstocken kann, was sich in kostenlosen Produkten nach Wahl niederschlägt.

Das Angebot ist attraktiv und einfach: Sie erhalten 5 £ an Punkten, wenn Sie No. 7-Produkte im Wert von 30 £ kaufen. Das Angebot gilt sowohl online als auch im Geschäft, ist aber zeitlich begrenzt. Stellen Sie sich vor, was Sie mit 5 £ kaufen könnten: eine Haarmaus, ein Shampoo und eine Pflegespülung; oder ein Gesichtspeeling und eine Feuchtigkeitscreme; oder ein Deodorant, eine Seife und eine Gesichtswaschlotion. 5 Pfund mögen wie ein kleiner Betrag erscheinen, aber wenn du die Produkte in deinem Einkaufskorb zählst, ist es tatsächlich eine Menge.

Befristete Sonderangebote – Blitzverkäufe

Eine große Rabattaktion ist großartig, aber wenn man sie mit einer sehr begrenzten Zeitdauer aufpeppt, werden die Leute noch interessierter.

Blitzverkäufe appellieren an unseren Sinn für Dringlichkeit und an unsere Angst, etwas Tolles zu verpassen. In einer Welt der sofortigen Befriedigung, machen Sie Ihr Angebot dringend sofort mit einer begrenzten Zeitspanne. Sie können Ihr Angebot auf eine Dauer zwischen 30 Tagen und 24 Stunden begrenzen.

Doch es gibt einen Haken. Um in nur 24 Stunden massiv zu verkaufen, müssen Sie Ihre Preissenkungen großartig bewerben und alle möglichen Medien und Influencer-Verbindungen nutzen, die Sie haben.

Lassen Sie uns diese Neiman Marcus Flash Sale-Aktion analysieren. Im September 2018 schickte Neiman Marcus diese E-Mail an seine Kunden, um sie über den 24-Stunden-Rabatt zu informieren. Das kreative Konzept unterstreicht die Marketingidee: Ein Mädchen im Bett, das sich mit der Bettdecke zudeckt, wird aufgefordert, nicht wieder einzuschlafen („Don’t hit the snooze.“), da sie sonst die Rabatte von bis zu 75 % verpassen würde.

Klar, witzig und ansprechend, wenn Sie mich fragen würden.

7. Holiday Promotions

Es gibt keine bessere Zeit als die Weihnachtszeit, um Ihre Lagerbestände zu leeren und Ihre Einnahmen in die Höhe zu treiben. Streichen Sie Weihnachten und ersetzen Sie es durch Halloween, Muttertag, Ostern oder Valentinstag, und Sie verstehen, worum es geht.

Ferienaktionen sind eine sichere Wette auf große Umsätze, vorausgesetzt, Sie haben eine großartige Werbekampagne. Von der Kernbotschaft bis zur grafischen Gestaltung Ihrer Anzeigen muss alles stimmen. Denken Sie daran, dass zu dieser Jahreszeit alle schreien und mit den Händen winken, also müssen Sie sich irgendwie abheben. Sicher, senken Sie die Preise, aber nehmen Sie sich die Zeit, eine Kampagne des 21. Jahrhunderts zu gestalten. Mit 21. Jahrhundert meine ich eine digitale Kampagne als Teil Ihrer 360-Grad-Werbemaßnahmen. Dazu gehören E-Mail, soziale Medien, Display-Banner, YouTube-Videos, Website-Pop-ups.

Saisonale Werbeaktionen

Es gibt vier Jahreszeiten und damit vier zusätzliche Gelegenheiten für Sie, Verkaufsförderungsmaßnahmen zu starten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie saisonale Produkte wie Kleidung und Schuhe verkaufen. Sie müssen für Ihre Frühlings-, Sommer-, Herbst- und Winterkollektionen werben.

Sie können sogar Ihre Accessoires-Kollektionen bewerben, wie es Nordstrom in dieser Kampagne getan hat. Als Frau können Sie nicht nur Ihre Kleidung tragen. Sie müssen sie mit Schmuck ergänzen.

9. Sonderveranstaltungen & Werbeaktionen

Jedes Jahr finden unzählige Veranstaltungen statt, von Fußballturnieren bis zu Musikfestivals. Ihre Aufgabe ist es, eine Veranstaltung zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passt, und sie als Vorwand zu nutzen, um Ihre Produkte zu verkaufen. Oder Sie könnten mit einem der Spitzensportler oder Prominenten, die an dieser Veranstaltung teilnehmen, eine Vereinbarung treffen und ihn/sie überzeugen, für Ihre Marke zu werben.

Head & Shoulders, eine der meistverkauften Shampoomarken der Welt, hatte einen Vertrag mit den Stars des FC Barcelona, um für sein cooles Mentholshampoo zu werben. Was ist die Verbindung zwischen diesem Shampoo und den Fußballspielern? Anscheinend nichts. Aber dieses Shampoo beugt Schuppen vor und behandelt sie (wie sie behaupten). Und Schuppen können eine Folge des Schwitzens beim Laufen oder Trainieren sein. Es kann also dazu beitragen, dass diese Stars eine saubere Kopfhaut (und Schultern) haben und dabei noch gut aussehen. Es kann auch den Zuschauern dieser Fußballspiele helfen, Schuppen zu bekämpfen, vor allem wenn sie nach dem Fußballspielen mit Freunden oder dem Training im Fitnessstudio ebenfalls mit diesem Problem konfrontiert sind.

Hier ist ein weiteres Beispiel, von Kellog’s: L’Eggo . Sie haben eine ausgezeichnete Gelegenheit gefunden, diese Marke (eine aromatisierte gefrorene Waffel) mit der Zeit vor der Schule in Verbindung zu bringen. Da die Waffel gefroren ist und nur ein wenig Belag benötigt wird, eignet sie sich perfekt für ein schnelles Frühstück vor dem Schulbeginn. Deshalb wurde diese Kampagne vor Schulbeginn gestartet, um sicherzustellen, dass Kinder und Eltern wissen, dass es L’Eggo gibt, um ihnen beim Frühstück zu helfen, sobald die Schule beginnt.

10. Erstbestellerrabatt

Sie können diese Art von Verkaufsrabatt das ganze Jahr über auf Ihrer Website oder in Ihren Geschäften anbieten. Er motiviert dazu, Ihre Produkte auszuprobieren und sorgt für eine positive Erfahrung mit Ihrer Marke.

Werfen Sie einen Blick auf das folgende Beispiel.

ReForm ist eine Hautpflegemarke, die Anti-Aging- und stark feuchtigkeitsspendende Cremes und Lotionen verkauft. Ihre Produkte sind nicht extrem teuer, aber sie sind auch nicht die billigsten Kosmetika, die man im Supermarkt findet. Deshalb haben sie den „Erstbestellerrabatt“ als Verkaufsanreiz genutzt, um die Leute dazu zu bringen, ihre Produkte auszuprobieren und online zu bestellen.

Motivierend.

11. Kostenloser Versand

Es gibt eine Sache, die Menschen beim Kauf auf einer E-Commerce-Website berücksichtigen: die Versandkosten.

Obwohl der Online-Einkauf bequemer und sogar billiger ist, stellen wir manchmal fest, dass wir für ein Produkt, das wir online bestellt haben, mehr ausgegeben haben, als wir tatsächlich ausgegeben hätten, wenn wir es in einem Geschäft in der Innenstadt gekauft hätten. Das liegt daran, dass der Versand teuer werden kann. Je nach der E-Commerce-Website, auf der Sie bestellen (und je nach Land), können Sie zwischen 2 und 50 Dollar bezahlen. Das ist eine ganze Menge.

Steve Maden, ein großer E-Commerce-Händler, weiß, dass die Menschen aus allen Ländern der Welt Bestellungen aufgeben. Deshalb bieten sie oft kostenlosen Versand an. Wie Sie sehen können, ist das Angebot des kostenlosen Versands auf zwei Tage begrenzt. Das macht ihre Website noch verlockender.

Gutscheine

Gutscheine sind die begehrtesten Verkaufsangebote der Frauen. Früher, in den alten Tagen der Printpresse, waren sie überall in Frauenzeitschriften zu finden. Aber das digitale Marketing hat die Gutscheine auf eine ganz neue Ebene gehoben, die mit der Frau von heute und ihren neuen Geräten Schritt hält. Es ist nicht mehr nötig, die Coupons auszuschneiden und in den Schubladen der Küche aufzubewahren. Man muss nur einen Code eingeben, und schon erhält man einen erheblichen Rabatt.

Wenn Sie eine Frauenmarke haben, sollten Sie Couponing in Ihr Marketing-Toolkit aufnehmen und die unten stehende Fallstudie von JOANN analysieren.

JOANN ist einer der weltweit größten Einzelhändler für Stoffe und Bastelbedarf. Das Unternehmen lebt von der Leidenschaft der Frauen für das Schneidern, Quilten und Basteln. Mittlerweile kennt das Unternehmen die Psychologie seiner Zielgruppe in- und auswendig und nutzt die wichtigsten Erkenntnisse, um attraktive Verkaufsförderungsmaßnahmen zu entwickeln.

Hier ist ein beeindruckender und langer Coupon, den JOANN per E-Mail an seine Kunden verschickt hat. Anstatt eine Standard-Rabattbotschaft zu formulieren („Erhalten Sie 60 % Rabatt“), wurden mehrere Kategorien von Rabatten für verschiedene Produkttypen erstellt und die Kunden aufgefordert, den von ihnen bevorzugten Rabatt mit einem der verfügbaren Codes zu beantragen.

Bitte beachten Sie das geschickt gestaltete Layout der E-Mail. Es sieht einem Sammelalbum sehr ähnlich! Dies ist nur ein kleiner Ausschnitt aus der E-Mail. Wenn Sie die ganze E-Mail sehen möchten, klicken Sie hier.

Wettbewerbe

Ein einfaches und effizientes Mittel zur Steigerung des Absatzes und der langfristigen Bindung ist die Organisation eines Wettbewerbs. Preisausschreiben haben sich schon vor langer Zeit von der Ladenfläche ins Internet verlagert, was es uns ermöglicht, eine breite Palette von Verkaufsförderungsinstrumenten zu nutzen.

Hier ist eines der Gewinnspiele von Ariel. Der große Preis: eine Waschmaschine. Wenn Sie diese Strategie für eine Werbeaktion nutzen wollen, sollten Sie allerdings vorsichtig sein. Sie müssen einen Preis wählen, der zu Ihren Produkten passt. Für Ariel war es ganz einfach, eine Waschmaschine als Hauptpreis zu wählen. Aber was ist, wenn Sie eine Versicherungsgesellschaft sind? Oder ein Schokoriegel? Der Preis muss aus etwas anderem als Ihrem Produkt bestehen.

Hier ist ein Tipp: Denken Sie an Ihre Zielgruppe und daran, wo sie Ihr Produkt verwendet. Wenn Sie zum Beispiel eine Schokoladenriegelmarke haben, könnten Sie ein Sommercamp für Kinder anbieten.

In a nutshell

Welche Art von Marketingstrategie Sie auch immer wählen, um Ihren Absatz anzukurbeln, nehmen Sie sich Zeit, um eine Wahl zu treffen. Finden Sie heraus, welche Verkaufsförderungsmethode für Ihre Marke und Ihre Kunden am besten geeignet ist. Keine Technik ist für jeden geeignet, und was für einen anderen ein Verkaufsförderer war, kann für Sie ein Zeitfresser sein.

Analysieren Sie Ihr Unternehmen, Ihre Zielgruppe, wählen Sie eine Verkaufsstrategie und entwickeln Sie eine kreative Kampagne, die gut aussieht und die Menschen des 21. Jahrhunderts anspricht, d. h. Menschen, die mit Werbeinformationen bombardiert werden.

Illustration von Anita Molnar