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Facebook-Anzeigen für Immobilienmakler sind ein echter Knaller! Das gilt selbst dann, wenn Sie nur ein geringes Budget zur Verfügung haben.

Es gibt wirklich kein anderes Marketing, das so hyperlokal, visuell, erschwinglich und vertrauensbildend ist wie eine Facebook-Anzeige, die die richtige Botschaft an die richtige Zielgruppe richtet.

Aber wenn man an die Suche nach Immobilienverkäufern und -käufern denkt, kommt einem Facebook oft nicht sofort in den Sinn. Schließlich ist die Immobilienbranche ein altmodisches Geschäft, das Tausende von Jahren zurückreicht.

Makler nehmen eher an Networking-Veranstaltungen teil, verschicken Mailings, rufen an und klopfen sogar an die Tür, um neue Angebote zu erhalten. Keine dieser Methoden hat jedoch die Reichweite und Skalierbarkeit von Facebook, um Käufer und Verkäufer von Immobilien vor Ort anzusprechen.

Und wie viele Stunden pro Monat verschwenden Sie mit diesen alten Methoden, die alle anderen auch anwenden? Ich wette, es sind mindestens 10, nein 20 Stunden pro Monat.

Wir geben Ihnen hier 10 Tipps zur Nutzung von Facebook-Anzeigen für Makler, die sich positiv auf den ROI auswirken und Ihnen mehr als 20 Stunden pro Monat ersparen.

Sorgen Sie sich nicht, wenn Sie noch keine Erfahrung mit Facebook haben, Sie werden am Ende dieses Artikels auf dem Laufenden sein.

Erstelle eine überzeugende Facebook-Seite

Der erste Schritt zur Nutzung dieser Anzeigen ist eine Facebook-Seite für dein Unternehmen.

Wenn du auf Facebook gehst, klickst du auf die Schaltfläche „Erstellen“ in der oberen rechten Ecke.

Es erscheint ein Dropdown-Menü, in dem du einige Optionen (Seite, Veranstaltung, Gruppe usw.) auswählen kannst, was du erstellen möchtest.

Wenn du auf Seite klickst, kannst du entscheiden, unter welche Kategorie du fallen möchtest.

Da du ein Immobilienmakler bist, wählst du „Geschäft“ oder „Marke“.

Danach gibst du einige grundlegende Informationen ein, wie den Namen deiner Seite, die Kategorie deines Unternehmens und die Adresse deines Büros. Facebook macht die Angabe einer Telefonnummer optional, aber es wird dringend empfohlen, mehrere Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme anzugeben.

Wenn du das erledigt hast, hast du eine Facebook-Seite.

Jetzt, wo du eine Seite hast, ist es an der Zeit, sie vollständig auszufüllen.

Du brauchst ein Profilbild. Wir empfehlen Ihnen, es zu verwenden, um sich bei potenziellen Kunden bekannt zu machen und sich als professioneller Immobilienmakler zu etablieren.

Sie benötigen auch ein Titelfoto. Es ist eine gute Idee, das Markenlogo des Unternehmens zu verwenden, für das Sie arbeiten. Auf diese Weise wissen die Besucher Ihrer Website sofort, mit welcher Firma Sie zusammenarbeiten.

Schließlich sollten Sie den Abschnitt über Sie vollständig ausfüllen.

Sie sollten Folgendes angeben:

• Ein Link zu Ihrer Website
• Kontaktmöglichkeiten (Telefonnummer, E-Mail, Adresse)
• Wie lange Sie schon als Immobilienmakler tätig sind
• Zertifizierungen, die Sie erhalten haben
• Auszeichnungen, die Sie als Immobilienmakler erhalten haben
• Das Gebiet, in dem Sie kaufen und verkaufen

Zum Beispiel die Seite dieses Immobilienmaklers aus Cincinnati. Sie hat alle Kästchen angekreuzt.

Ihre Seite ist gut gerüstet, um mit Facebook-Werbeanzeigen für Immobilienmakler zu experimentieren.

Seiten-Likes erhöhen

Nun, da du eine überzeugende Facebook-Seite hast, ist es an der Zeit, dich mit Leuten zu verbinden.

Ein guter Anfang ist es, sich mit anderen Immobilienmaklern zu verbinden, die dir ähnlich sind. Das können andere Immobilienmakler sein, die mit deinem Unternehmen zusammenarbeiten, oder Immobilienmakler, die in der gleichen Gegend wie du arbeiten.

Wenn du dich mit Leuten verbindest, die in deiner Branche tätig sind, wirst du zu einem der Facebook-Algorithmen hinzugefügt. Facebook hat eine Funktion, die Nutzern Seiten vorschlägt, die auf Seiten basieren, mit denen sie interagiert haben.

Sie möchten Ihre neue Seite auch überall bewerben, wo Sie können.

Ein Ort, an dem Sie Ihre neue Seite bewerben können, ist Ihre Website. Sie können einen „Gefällt mir“-Button auf Ihre Website herunterladen, der den Nutzer mit Ihrer Seite verbindet, ohne ihn von Ihrer Website wegzuführen.

Ein weiterer Ort, um für Ihre neue Seite zu werben, ist Ihre persönliche Facebook-Seite. Du kannst sie in deinem Feed teilen und einen Link in deine Biografie einfügen.

Letztendlich ist es dein Inhalt, der dir die Likes und die Glaubwürdigkeit verschafft, die du suchst.

Je mehr Bilder von dir, desto besser. Da Sie das Gesicht Ihres Unternehmens sind und der Kunde mit Ihnen zusammenarbeiten wird, ist es wichtig, dass Ihr Gesicht bekannt ist.

Benutzer fühlen sich von Fotos und professionell aussehenden Bildern angezogen. Sie werden auch Ihre Marke als professionell etablieren.

Ihre schriftlichen Inhalte können eine Mischung aus professionell und zwanglos sein.

Ein gelegentlicher Beitrag, der Ihre Follower daran erinnert, dass Sie ein echter Mensch sind, kann Ihrer Seite eine beruhigende Komponente hinzufügen. Du kannst dies mit Posts zu Feiertagen, lustigen Veranstaltungen, die du an deinen freien Tagen machst, oder Bildern von deinen Hunden oder deinen Liebsten tun.

Nun, da du die Likes hast, kannst du damit beginnen, eine Vielzahl verschiedener Facebook-Werbeanzeigen für Immobilienmakler zu nutzen.

Betreibe Video-Awareness-Kampagnen

Du hast jetzt eine hervorragende Seite und jede Menge Likes. Alles, was Ihnen noch fehlt, sind überzeugende Anzeigen.

Bei Facebook dreht sich alles um „Pay to play“, d. h. um Pay-per-Click-Marketing zur Steigerung der Bekanntheit. Sie können sich nicht mehr nur auf Ihre organischen Inhalte verlassen. Du musst anfangen, für Werbung zu bezahlen.

Jede Werbekampagne, die du auf Facebook erstellst, benötigt ein Ziel.

Facebook hat vier Arten von Kampagnenzielen:

1. Markenbekanntheit
2. Traffic
3. Lead Generation
4. Conversions

Im Moment konzentrieren wir uns auf Markenbekanntheit. Die Markenbekanntheit ermöglicht es dir, ein breiteres Publikum anzusprechen und mit Menschen zu interagieren, die noch nie mit deiner Marke in Berührung gekommen sind.

Diese Option eignet sich hervorragend für Personen, die gerade erst auf Facebook anfangen, weil sie eine große Markenbekanntheit bietet.

Videoinhalte haben Facebook in letzter Zeit erobert. Studien zeigen, dass Nutzer, die sich Videos ansehen, mit einer 1,81-mal höheren Wahrscheinlichkeit ein Produkt kaufen als Nutzer, die sich keine Videos ansehen.

Ein neues Publikum mit einem ansprechenden Video zu erreichen, kann alles sein, was deine Seite braucht, um Käufer und Verkäufer zu finden.

Die besten Videoanzeigen auf Facebook benötigen keinen Ton. Die Erstellung von Videoanzeigen mit Untertiteln führt zu besseren Ergebnissen.

Auch die Länge sollte berücksichtigt werden.

Die menschliche Aufmerksamkeitsspanne nimmt in der heutigen „Ich will es sofort“-Kultur allmählich ab.

Anzeigen, die weniger als 30 Sekunden lang sind, werden am häufigsten angesehen. Seien wir ehrlich, die meisten Menschen haben keine Zeit, sich ein 60-minütiges Video anzusehen, das nur eine Werbung für Ihr Unternehmen ist.

Die letzte Komponente Ihrer Video-Awareness-Kampagne ist eine spezifische Zielgruppe.

Facebook hat die besten Targeting-Optionen der Welt.

Um die besten Ergebnisse mit Ihrer Kampagne zu erzielen, sollten Sie Ihre Zielgruppe verfeinern.

Sie sollten Ihre Zielgruppe mit Merkmalen spezifizieren, die Ihrem aktuellen Kundenstamm ähneln. Sie wollen sicherstellen, dass Ihre Anzeige Personen erreicht, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sind.

Sie können dies durch die Ausrichtung auf demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen erreichen. Ein neu gegründetes Babynahrungsunternehmen kann zum Beispiel gezielt Menschen ansprechen, die Fans von Gerber sind, um zu versuchen, Marktanteile zu erobern.

Das war’s! Sie sind jetzt bereit, Ihre erste Video-Awareness-Kampagne zu starten.

Facebook Pixel installieren und Retargeting-Werbung schalten

Bevor Sie Ihre Seite ins Leben gerufen haben, hatten Sie wahrscheinlich einen bestehenden Kundenstamm.

Ihre bestehenden Kunden brauchen auch weiterhin Ihre Dienste. Das ist eine sehr gute Situation für Sie als Vermarkter. Studien zeigen, dass Bestandskunden 67 % mehr ausgeben als potenzielle Neukunden.

Mit diesen Informationen können wir Retargeting-Anzeigen schalten, um eine bestimmte Botschaft an ein Publikum zu richten, das Ihre Website bereits besucht hat.

Retargeting-Anzeigen haben den Zweck, Personen anzusprechen, die bereits mit Ihrer Seite oder Ihrem Unternehmen interagiert haben.

Facebook hat ein großartiges Tool, das Ihren bestehenden Kundenstamm für Sie verfolgt.

Das Tool heißt Facebook-Pixel.

Es erfüllt verschiedene Aufgaben:

• Misst geräteübergreifende Konversionen. Es sammelt die Konversionen, die du von deiner Facebook-Seite, deiner Website und jedem anderen Medium, das du für B2B-Marketing verwendest, erhältst.
• Optimiert die Auslieferung deiner Anzeigen an Personen, die wahrscheinlich eine Aktion ausführen werden. Es speichert Daten über Ihre früheren Käufer und Verkäufer und wirbt bei ihnen und ähnlichen Personen.
• Erstellt individuelle Zielgruppen aus Website-Besuchern. Pixel kennt die Merkmale aller Personen, die mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
• Hilft Ihnen, mehr über Ihren Website-Traffic zu erfahren. Es liefert dir Daten darüber, wer über deine Facebook-Werbeanzeigen auf deine Website gelangt ist.

Jedes Mal, wenn jemand deine Website besucht und aufgrund einer Facebook-Werbeanzeige eine Aktion durchführt (etwas kauft, sich in eine E-Mail-Liste einträgt), wird dies von Pixel verfolgt.

Pixel erstellt eine benutzerdefinierte Zielgruppe, die auf den verfolgten Personen basiert, und stellt so sicher, dass sie erneut angesprochen werden.

Je mehr Konversionen du erzielst, desto wahrscheinlicher ist es, dass deine Anzeigen auf Personen ausgerichtet sind, die eine Aktion durchführen.

Treibe Traffic zu einem überzeugenden Webinar

Eine weitere Art von Facebook-Kampagne ist eine Traffic-Kampagne.

Das Ziel einer Traffic-Kampagne ist es, Betrachter auf Ihre Facebook-Seite oder Ihre Website zu schicken, damit sie eine Aktion ausführen.

Es ist am besten, eine Traffic-Kampagne zu verwenden, um Nutzer auf Ihre Website zu bringen, da dort alle von Ihnen angebotenen Maklerdienste zu finden sind.

Eine großartige Funktion, die am Ende einer Traffic-Kampagne verwendet werden kann, ist ein Webinar.

Webinare sind der neue Trend: Die Mehrheit der Vermarkter vertraut auf Webinare als die effektivste Methode, um Leads zu generieren.

In diesem Webinar ist es Ihre Aufgabe, sympathisch zu sein, Vertrauen aufzubauen, einen Mehrwert für die aktuelle Kauf- oder Verkaufssituation zu bieten und sie zu bitten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen. Alternativ können Sie als Handlungsaufforderung eine PDF-Datei bereitstellen, in der die Teilnehmer die 5 besten Tipps zum Erzielen oder Sparen des höchsten Gewinns auf dem lokalen Markt herunterladen können.

Das ultimative Ziel Ihres Webinars ist es, zu beweisen, dass Sie der richtige Immobilienmakler für den Kunden sind.

Um den Traffic zu Ihrem Webinar zu steigern, müssen Sie es auf Ihrer Seite bewerben.

Facebook bietet eine Option, mit der Sie Ausschnitte Ihres Webinars als Videoanzeige einblenden können. So können Sie Ihren Followern einen kleinen Vorgeschmack geben. Indem Sie Ihren Zuschauern den spannendsten Teil Ihres Webinars zeigen, ermutigen Sie sie, sich anzumelden und das gesamte Webinar anzusehen.

Achten Sie darauf, dass das Thema des Webinars ansprechend und für Ihre Zielgruppe relevant ist.

Der letzte Schritt besteht darin, Ihr Webinar zu starten und zu beobachten, wie die Leads hereinströmen.

Versuche es mit Formularen, um Leads zu generieren

Wenn du als Immobilienmakler anfängst, Facebook-Anzeigen zu verwenden, wirst du mit den Grundlagen beginnen und dann zu komplexeren Anzeigen übergehen.

Wir haben bereits über einfache Call-to-Actions gesprochen, die außer dem Klick auf eine Schaltfläche keinen zusätzlichen Aufwand erfordern. Das Problem bei einfachen Call-to-Actions ist, dass Sie nicht immer die gewünschten Kundeninformationen erhalten.

Die Verwendung von Formularen mit einem C-T-A generiert Leads und liefert Ihnen gleichzeitig Kundendaten.

Es wird nach einfachen Informationen wie dem Namen des Betrachters, der E-Mail, dem Alter, dem Standort usw. gefragt.

Sie sind vielleicht skeptisch, da es nach zusätzlicher Arbeit für den Kunden klingt. Keine Sorge, auf lange Sicht profitieren alle davon.

Wenn ein Nutzer die Informationen im Formular ausfüllt, wird er zu einem Lead.

Seine Informationen werden auch zu Ihrer Datenbank hinzugefügt, einschließlich Ihrer individuellen Zielgruppe.

Jetzt, wo Sie mehr Informationen über sie haben, können Sie ihnen gezielte Werbung schicken.

Ein guter Anfang ist eine Antwort an den Benutzer, der gerade das Formular ausgefüllt hat.

Ein einfaches Dankeschön und ein „Willkommen in unserem Unternehmen“ kann in den Augen des Kunden sehr viel bewirken. Sie haben auch Informationen über sie, wie ihren Namen und ihr Alter, um die Nachricht, die Sie senden, ein wenig persönlicher zu gestalten. Allgemeine Nachrichten können abschreckend wirken und einen negativen ersten Eindruck auf den Benutzer machen.

Sie können diese Informationen für noch gezieltere Werbung nutzen.

Sie können Ihren Kunden regelmäßig Nachrichten auf der Grundlage der im Formular gesammelten Informationen schicken. Je mehr sie mit Ihnen interagieren, desto persönlicher werden Ihre Nachrichten.

Die Verwendung von Formularen zur Gewinnung von Leads hilft Ihnen, Ihre Marke als zuverlässig und sympathisch zu etablieren.

Wie viele Immobilienmakler können sagen, dass ihre Werbung ihren Kunden tatsächlich das Gefühl gibt, geschätzt zu werden?

Experimentieren Sie mit Targeting-Optionen

Der Schlüssel zu Facebook-Werbeanzeigen für Immobilienmakler liegt darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen und zu wissen, wie sie interagiert und sich verhält.

Facebook verfügt über die unserer Meinung nach besten Targeting-Optionen aller Social-Media-Plattformen.

Diese fortschrittlichen Optionen stehen zur Verfügung, weil sie über wahnsinnige Daten zu jedem Nutzer und seinen Online-Gewohnheiten verfügen.

Facebook hat eine Reihe von Targeting-Optionen:

• Nach Ort
• Alter (Normalerweise gibst du eine Altersspanne an, in die deine Zielgruppe fällt)
• Geschlecht
• Sprachen
• Benutzerdefinierte Listen (Du kannst die von Pixel erstellten benutzerdefinierten Zielgruppen eingeben)
• Detailliert (Eine erweiterte Suche als Ihre benutzerdefinierte Liste)
• Nach Verbindung (Werbung für Personen, die bereits mit Ihrer Seite verbunden sind)

Das sind nur einige der vielen fantastischen Optionen, die Facebook zu bieten hat.

Du musst nicht nur eine verwenden. Du kannst so viele verwenden, wie du brauchst, um sicherzustellen, dass deine Anzeige von Personen gesehen wird, die vielversprechende Käufer und Verkäufer sind.

Mit einigen der fortschrittlicheren Optionen kannst du deine Zielgruppe anhand ihres Verhaltens ansprechen.

Zu wissen, wie deine Zielgruppe denkt und handelt, wird deine Anzeige von der deiner Konkurrenten unterscheiden.

Sie können Ihre Zielgruppe auch danach ausrichten, welches Gerät sie benutzt und welches Betriebssystem sie verwendet.

Ein Nutzer, der Ihre Anzeige auf einem Laptop mit Google Chrome betrachtet, wird nicht dieselbe Anzeige sehen wie ein Nutzer auf einem Telefon mit Safari.

Sie sollten Ihre Anzeigen so anpassen, dass sie nicht an Effektivität verlieren.

Ihre Nutzer werden Ihre Anzeigen nicht auf denselben Plattformen sehen, und Sie sollten Ihre Anzeigen nicht in der Annahme erstellen, dass dies der Fall sein wird.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Zielkombinationen, um herauszufinden, was für jede Art von Anzeige am besten funktioniert.

Erstelle ähnliche Zielgruppen

Eine der fortschrittlicheren Targeting-Optionen auf Facebook sind ähnliche Zielgruppen.

Ähnliche Zielgruppen helfen dir, mit Personen in Kontakt zu treten, die deinen aktuellen Kunden ähnlich sind.

Erinnerst du dich an die benutzerdefinierte Zielgruppenliste, die Pixel ständig ändert? Die in diesem Prozess gesammelten Daten können verwendet werden, um eine noch breitere Zielgruppe anzusprechen.

Wenn Sie Daten von Ihren derzeitigen Kunden erhalten, entwickeln Sie Erkenntnisse über die Zielgruppe. Sie sammeln ständig Informationen über die Merkmale Ihrer Kunden. Es gibt drei verschiedene Datenquellen, aus denen sich Ihre ähnliche Zielgruppe zusammensetzt:

• Kundengruppen
• Website-Besucher
• Personen, denen Ihre Facebook-Seite gefällt

Mit diesen drei Quellen können Sie Personen erreichen, die noch nicht mit Ihrer Marke interagiert haben, sich aber wahrscheinlich dafür interessieren werden, da sie ähnliche Tendenzen wie Ihre aktuellen Kunden haben.

Lookalike Audiences ermöglichen es Ihnen, hochgradig zielgerichtete Leads zu generieren, auf die Sie organisch nicht gestoßen wären.

Deshalb ist es so wichtig, Ihre Kunden zu kennen.

Sie müssen die Art und Weise, wie sie interagieren, und ihre Verhaltensweisen in- und auswendig kennen.

Facebook-Traffic-Kampagnen

Das Ziel einer Traffic-Kampagne ist es, Menschen auf Ihre Website zu bringen.

Sie werden diese Art von Kampagne durchführen wollen, sobald Sie Ihre Seite fertiggestellt und die Anzahl der Likes erhöht haben.

Eine Traffic-Kampagne folgt in der Regel auf eine Kampagne zur Markenbekanntheit.

Die Anzeigen, die Sie in einer Traffic-Kampagne schalten, können alles sein, von einem bestimmten Angebot, das Sie haben, bis hin zu einer neuen Funktion auf Ihrer Website, die Kunden hilft, ihr perfektes Zuhause zu finden.

Die Anzeigen, die Sie in einer Traffic-Kampagne schalten, sollten verlockend sein, denn Sie leiten den Nutzer von seinem Feed auf Ihre Website.

Das kann als lästig empfunden werden, also sollten Sie dafür sorgen, dass sich der Besuch auf Ihrer Website lohnt.

Eine Werbekampagne wird in der Regel nicht dazu dienen, Ihre Blog-Beiträge von Ihrer Website aus zu teilen.

Eine Werbekampagne sollte ein spezielles Angebot auf Ihrer Website sein, das den Nutzer zu einer Landing Page führt. Etwas, das für den Einzelnen wertvoll sein wird.

Ein überzeugender Call-to-Action ist in diesem Fall absolut notwendig. Der Nutzer sollte Ihren Call-to-Action sehen und sich entscheiden, den nächsten Schritt zu tun, um Kunde bei Ihrem Unternehmen zu werden. Ihr Call-to-Action sollte den Nutzer auffordern, die Adresse seines Hauses einzugeben, die er sehen möchte, oder das Viertel oder die Stadt, in der er kaufen möchte. Alles, um sie dazu zu bringen, in Sie als Immobilienmakler zu investieren.

Traffic-Kampagnen werden den Verkehr auf Ihre Website lenken und organisch Leads generieren.

Niemals aufhören zu werben

Schließlich sollten Sie niemals aufhören zu werben.

Es wird immer schwieriger, Ihr Zielpublikum auf Facebook organisch zu erreichen.

Nach jahrelangen Tests ist es glasklar, dass bezahlte Werbung in Verbindung mit qualitativ hochwertigen Inhalten den größten Erfolg auf Facebook bringt.

Sie sollten verschiedene Kampagnen mit jedem Kampagnenziel ausprobieren und vergleichen, welches Ziel die besten Ergebnisse erzielt. Du kannst auch dieselbe Kampagne mit verschiedenen Zielen ausprobieren, um zu sehen, welches Ziel für diesen Anzeigentyp am besten funktioniert.

Wir haben einen Leitfaden, der dir Tipps gibt, wie du die besten Facebook-Anzeigen erstellen kannst.

Kunden, alte und neue, sind da draußen und brauchen deine Dienste. Sie wissen es vielleicht nur noch nicht.

Kontinuierliche Werbung auf deiner Facebook-Seite sorgt dafür, dass du im Gedächtnis bleibst und dein Geschäft wächst. Der Facebook-Algorithmus lernt Ihre Zielgruppe kennen und weiß, wem Sie Ihre Anzeigen am besten zeigen können. Und du wirst eine zuverlässige Lead-Generierungsmaschine auf dem Rücken von Facebook schaffen.

Um dies zu erreichen, darfst du nie aufhören zu werben.

Abschluss

Wir haben dir 10 Tipps für die Schaltung von Facebook-Anzeigen für Immobilienmakler gegeben. Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie aktiv werden.

Die Erinnerung an die Belohnung kann helfen: Wenn Sie strategisch in Facebook investieren, kann es Sie im Alleingang zur Nummer 1 der Immobilienmakler in Ihrer Stadt machen. Ich sage das mit 1.000%iger Überzeugung.

Wir drücken Ihnen die Daumen. Sie sind nur eine Facebook-Seite von einer Welt des Erfolgs entfernt.

Wenn Sie sich Ihre Facebook-Fähigkeiten nicht zutrauen, können wir diese Kampagnen für Sie durchführen. Wir sind auf Facebook-Werbung spezialisiert und würden Ihnen gerne zeigen, welchen ROI wir in unserer Küche kochen können.

Jetzt ist es an der Zeit, rauszugehen und die Welt von Facebook mit offenen Armen zu empfangen.

Viel Glück und viel Spaß beim Werben!