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Unternehmer verbringen Monate damit, zu entwerfen und zu planen, wie ihr Geschäftsmodell funktionieren und auf dem Markt Wert schaffen soll.

Dieses Geschäftsmodell setzt sich aus verschiedenen Komponenten zusammen: dem geschaffenen Wert, dem Betriebsmodell, das festlegt, wie das Unternehmen funktioniert und arbeitet, und dem Ertragsmodell, das festlegt, wie das Unternehmen Geld verdient und wie viel es dafür ausgibt.

Während das Betriebsmodell für das Unternehmen wichtig ist, ist das Ertragsmodell ebenso wichtig, da es über die Durchführbarkeit und die langfristigen Prognosen des Unternehmens entscheidet, indem es den Prozess der Geldschöpfung darlegt.

Aber was ist ein Ertragsmodell und warum ist es wichtig?

Lassen Sie es uns herausfinden.

Was ist ein Ertragsmodell?

Ein Ertragsmodell ist eine konzeptionelle Struktur, die die Strategie zur Erzielung von Erträgen des Unternehmens darlegt und erklärt.

Es umfasst die Wertangebote, die Techniken zur Erzielung von Erträgen, die Ertragsquellen und die Zielkunden des angebotenen Produkts.

Einnahmen können aus einer Vielzahl von Quellen generiert werden, sie können in Form von Provisionen, Aufschlägen, Arbitrage, Miete, Geboten usw. erfolgen und können wiederkehrende Zahlungen oder auch nur eine einmalige Zahlung umfassen. Ein Einnahmemodell umfasst jeden Aspekt der Einnahmestrategie eines Unternehmens.

Ein Einnahmemodell zeigt, wie ein Unternehmen Geld verdient.

Ein Einnahmemodell ist wichtig für die langfristigen Geschäftsprognosen des Unternehmens, da es einen Überblick über das aktuelle und zukünftige Gewinnpotenzial des Unternehmens gibt.

Bedeutung eines definierten Einnahmemodells

Das Einnahmemodell ist wie das Kraftstoffsystem eines Autos. Während der Motor oder das Betriebsmodell eine Notwendigkeit ist, kann ein Auto nicht lange fahren, wenn sein Kraftstoffsystem beschädigt ist.

Ein gut definiertes Ertragsmodell ist daher für jedes Unternehmen wichtig, um –

• zu operieren und zu expandieren
• langfristig auf dem Markt zu bleiben
• Gewinne zu erzielen

Komponenten eines Ertragsmodells

Das Ertragsmodell ist ein integraler Bestandteil des Geschäftsmodells, das den finanziellen Aspekt des Unternehmens abdeckt. Es hat zwei Hauptkomponenten –

• Einnahmequellen: Dazu gehören alle direkten und indirekten Ströme, die dem Unternehmen Einnahmen verschaffen.
• Kostenstruktur: Sie umfasst alle fixen und variablen Ausgaben, die dem Unternehmen entstehen, um seinen Betrieb zu führen und Einnahmen zu generieren.

In einfachen Worten beschreibt ein Einnahmemodell, wie das Unternehmen Geld verdient und wie viel es dafür ausgibt, und gibt die Gewinne an, die es erzielt oder zu erzielen beabsichtigt.

Arten von Einnahmemodellen

Mit dem Aufkommen des Internets umfassen die Einnahmemodelle vieler Unternehmen nun unzählige Einnahmequellen aus der digitalen Welt. Dennoch lassen sich alle Einnahmequellen, ob online oder offline, auf der Grundlage der Einnahmequelle auf 10 Arten von Einnahmemodellen beschränken

Markup

Markup ist das häufigste und älteste Einnahmemodell der Unternehmen. Es beinhaltet die Festlegung des Verkaufspreises einer Ware durch Hinzufügen von Gewinnen und Gemeinkosten zum Selbstkostenpreis. Dieses Erlösmodell ist bei Einzelhändlern, Großhändlern usw. üblich, die als Zwischenhändler fungieren und die Produkte von Herstellern/anderen Parteien kaufen, bevor sie sie an andere verkaufen.

Aber auch Hersteller verwenden das Aufschlagsmodell, um Geld zu verdienen, indem sie die Ware zu einem Preis verkaufen, der Gewinne über die Herstellungskosten hinaus enthält.

Arbitrage

Das Erlösmodell der Arbitrage nutzt den Preisunterschied auf zwei verschiedenen Märkten für dieselbe Ware. Es beinhaltet den Kauf von Wertpapieren, Währungen und/oder Waren auf einem Markt und den gleichzeitigen Verkauf derselben auf einem anderen Markt zu einem höheren Preis und die Erzielung von Gewinnen aus der vorübergehenden Preisdifferenz.

Lizenzierung

Das Lizenzeinnahmemodell ist bei Erfindern, Schöpfern und Inhabern von geistigem Eigentum üblich, die eine Lizenz zur Nutzung ihres Namens, ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu einem vorher festgelegten oder wiederkehrenden Preis vergeben. Das Einnahmemodell ist bei vielen Softwareunternehmen und Inhabern von rechtlich geschütztem geistigem Eigentum (Patente, Marken, Urheberrechte) üblich, die eine zeitlich, territorial, vertrieblich, mengenmäßig usw. begrenzte Lizenz an jeden vergeben, der ihre Anforderungen erfüllt und dafür bezahlt.

Kommission

Ein Provisionseinnahmemodell ist eine Art von Transaktionseinnahmemodell, bei dem eine Partei für jede Transaktion/Aktion, die sie zwischen zwei Parteien vermittelt, oder für jeden Hinweis, den sie der anderen Partei gibt, eine Provision verlangt. Es ist eine der gängigsten Strategien zur Erzielung von Einnahmen bei Online-Marktplätzen und Aggregatoren, die eine Plattform für den digitalen Verkauf von Artikeln bereitstellen und für jeden verkauften Artikel eine prozentuale Provision oder einen Festpreis berechnen.

Affiliates, Makler und Auktionshäuser arbeiten ebenfalls mit einem provisionsbasierten Einnahmemodell.

Miete/Pacht

Das Einnahmemodell Miete/Pacht ist üblich, wenn es sich um einen physischen Vermögenswert handelt. Diese Einnahmestrategie beinhaltet wiederkehrende (Miete) oder einmalige (Pacht) Zahlungen für die vorübergehende Nutzung des Vermögenswertes.

Abonnement

Ein Abonnementmodell ist ein gutes Beispiel für eine Strategie der wiederkehrenden Einnahmen. Dies ist eine gängige Strategie bei SAAS, Unterhaltungsdiensten und Online-Hosting-Unternehmen wie Netflix, Youtube usw., bei der sie die angegebene Dienstleistung für einen im Voraus festgelegten regelmäßigen Preis anbieten.

Werbung

Ein Werbemodell wird in der Regel von Medienhäusern und Informationsanbietern angewandt, die in der Regel Geld verdienen, indem sie Werbung in die bereitgestellten Inhalte aufnehmen. Dieses Einnahmemodell ist sowohl im Offline- als auch im Online-Geschäft weit verbreitet, und das Unternehmen verdient Geld, indem es dem Werbetreibenden Gebühren in Rechnung stellt: pro Größe des angebotenen Platzes, pro Tausend Impressionen oder pro Klick auf die Anzeige.

Fee-for-Service

Im Gegensatz zu anderen dienstleistungsbasierten Modellen werden bei einem Fee-for-Service-Modell die Kunden für die Art und den Zeitpunkt der Bereitstellung der Dienstleistung bezahlt. Dabei handelt es sich um ein Pay-as-you-go- oder Pay-per-usage-Modell, bei dem der Kunde nur für die tatsächlich in Anspruch genommenen Leistungen zahlt. Dieses Einnahmemodell ist in der Telekommunikationsbranche und bei Cloud-basierten Diensten üblich.

Zinsen

Eine zinsbasierte Einnahmestrategie oder eine investitionsbasierte Einnahmestrategie ist bei Banken üblich. Banken erzielen in der Regel Einnahmen in Form von Zinsen auf ihre Angebote (Kredite).

Spenden

Viele Unternehmen stellen ihre Produkte und Dienstleistungen kostenlos zur Verfügung und sind vollständig auf Spenden angewiesen, die sie von ihren Kunden erhalten. Diese Unternehmen machen kaum Gewinne, da die Spenden in der Regel nur ihre Betriebskosten decken. Wikipedia ist ein solches Unternehmen, das auf Spenden angewiesen ist.

Symmetrische vs. asymmetrische Erlösmodelle

Symmetrisches Erlösmodell

Bei symmetrischen Erlösmodellen ist der Nutzer des Unternehmensangebots auch der Kunde, der dafür zahlt. Im Allgemeinen handelt es sich bei diesem Modell um einen einseitigen Fluss von Angebot und Geld – Angebot vom Unternehmen an den Kunden und Geld vom Kunden an das Unternehmen.

Ein Einzelhändler erhebt beispielsweise einen Aufschlag auf jede an den Kunden verkaufte Ware, oder ein Makler erhebt eine Maklergebühr für jedes im Namen des Kunden getätigte Geschäft. Der Fluss dieses Einnahmemodells ist einfach und direkt, wobei nur zwei Parteien beteiligt sind – das Unternehmen und der Kunde.

Asymmetrisches Einnahmemodell

Bei asymmetrischen Einnahmemodellen ist der Nutzer des Angebots des Unternehmens nicht der Kunde, der dafür bezahlt. Dieses Unternehmen verwendet ein zweifaches Einnahmemodell, bei dem es die von den Nutzern seines Angebots zur Verfügung gestellten Daten monetarisiert und an ein anderes Kundensegment verkauft.

Zum Beispiel zahlen die Nutzer von Facebook nicht für den von ihnen genutzten Dienst. Aber das Unternehmen verdient seine Einnahmen mit Werbung, bei der die Daten der Nutzer den Werbetreibenden zur Verfügung gestellt werden, um die Werbung besser auszusteuern.

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