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Los emprendedores pasan meses diseñando y planificando cómo funcionará su modelo de negocio y cómo creará valor en el mercado.

Este modelo de negocio está formado por componentes – el valor creado; el modelo operativo, que especifica cómo funciona y opera el negocio; y el modelo de ingresos, que especifica cómo el negocio gana dinero y cuánto gasta en hacerlo.

Si bien el modelo operativo es importante para la empresa, el modelo de ingresos es igualmente importante, ya que decide la viabilidad y las proyecciones a largo plazo de la empresa al establecer su proceso de generación de dinero.

¿Pero qué es el modelo de ingresos y por qué es importante?

Averigüémoslo.

¿Qué es un modelo de ingresos?

Un modelo de ingresos es una estructura conceptual que establece y explica la estrategia de obtención de ingresos de la empresa.

Incluye las ofertas de valor, las técnicas de generación de ingresos, las fuentes de ingresos y el consumidor objetivo del producto ofrecido.

Los ingresos pueden generarse a partir de un sinfín de fuentes, pueden ser en forma de comisión, margen de beneficio, arbitraje, alquiler, ofertas, etc. y pueden incluir pagos recurrentes o sólo un pago único. Un modelo de ingresos incluye todos los aspectos de la estrategia de generación de ingresos de la empresa.

Un modelo de ingresos es la forma en que una empresa gana dinero.

Un modelo de ingresos es importante para las proyecciones de negocio a largo plazo de la empresa, ya que ofrece una visión general del potencial actual y futuro de la empresa para obtener beneficios.

Importancia de un modelo de ingresos definido

El modelo de ingresos es como el sistema de combustible de un coche. Mientras que el motor o el modelo de funcionamiento es una necesidad, un coche no puede moverse durante mucho tiempo si su sistema de combustible está dañado.

Por lo tanto, un modelo de ingresos bien definido es importante para que cualquier empresa pueda –

• Operar y expandirse
• Permanecer en el mercado durante mucho tiempo
• Obtener beneficios

Componentes de un modelo de ingresos

El modelo de ingresos forma una parte integral del modelo de negocio que cubre el aspecto financiero de la empresa. Tiene dos componentes principales –

• Los flujos de ingresos: Incluye todos los flujos directos e indirectos que aportan ingresos a la empresa.
• Estructura de costes: Incluye todos los gastos fijos y variables en los que incurre la empresa para realizar sus operaciones y generar ingresos.

En términos sencillos, un modelo de ingresos elabora cómo la empresa gana dinero y cuánto gasta para hacerlo, indicando los beneficios que obtiene o pretende obtener.

Tipos de modelos de ingresos

Con la llegada de Internet, los modelos de ingresos de muchas empresas incluyen ahora innumerables fuentes de ingresos procedentes del mundo digital. Sin embargo, todas las fuentes de ingresos, ya sean online u offline, pueden ser confinadas a 10 tipos de modelos de ingresos sobre la base de la fuente de ingresos

Markup

Markup es el modelo de ingresos más común y más antiguo visto entre las empresas. Consiste en establecer el precio de venta del bien añadiendo los beneficios y los gastos generales a su precio de coste. Este modelo de ingresos es común entre los minoristas, mayoristas, etc., que actúan como intermediarios y compran los productos a los fabricantes u otras partes antes de venderlos a otros.

Sin embargo, los fabricantes también utilizan el modelo de margen de beneficio para ganar dinero vendiendo el bien a un precio que incluye beneficios por encima del coste de fabricación.

Arbitraje

El modelo de ingresos de arbitraje hace uso de la diferencia de precios en dos mercados diferentes del mismo bien. Implica la compra de valores, divisas y/o productos básicos en un mercado y la venta simultánea de los mismos en otro mercado a un precio más alto y la obtención de beneficios a partir de la diferencia temporal de precios.

Licencias

El modelo de ingresos por licencias es común entre los inventores, creadores y propietarios de propiedad intelectual que conceden una licencia para utilizar su nombre, productos o servicios a un coste predeterminado o recurrente. El modelo de ingresos es común entre muchas empresas de software y propietarios de propiedad intelectual legalmente protegida (patentes, marcas, derechos de autor) que conceden una licencia limitada por el tiempo, el territorio, la distribución, el volumen, etc. a cualquier persona que cumpla con sus requisitos y pague por ella.

Comisión

Un modelo de ingresos por comisión es un tipo de modelo de ingresos transaccional en el que una parte cobra una comisión por cada transacción/acción que media entre dos partes o por cualquier pista que proporciona a la otra parte. Es una de las estrategias de obtención de ingresos más comunes entre los mercados y agregadores en línea, donde proporcionan una plataforma para la venta de artículos digitalmente y cobran una comisión como un porcentaje o un precio fijo por cada artículo vendido.

Los afiliados, los corredores y los subastadores también se ven trabajando en un modelo de ingresos basado en la comisión.

El modelo de ingresos por alquiler

El modelo de ingresos por alquiler es común cuando se trata de un activo físico. Esta estrategia de obtención de ingresos implica el pago recurrente (alquiler) o único (arrendamiento) por el uso temporal del activo.

Suscripción

Un modelo de suscripción es un gran ejemplo de estrategia de ingresos recurrentes. Se trata de una estrategia común entre los SAAS, los servicios de entretenimiento y las empresas de alojamiento en línea como Netflix, Youtube, etc., donde proporcionan el servicio especificado por un coste periódico predeterminado.

Publicidad

Un modelo de ingresos por publicidad suele ser adoptado por las empresas de medios de comunicación y los proveedores de información que suelen ganar dinero mediante la inclusión de anuncios en el contenido proporcionado. Este modelo de ingresos está muy extendido tanto en los negocios offline como en los online y la empresa gana dinero cobrando al anunciante: por tamaño del espacio ofrecido, por mil impresiones o por clic en el anuncio.

Pago por servicio

A diferencia de otros modelos basados en servicios, un modelo de pago por servicio cobra a los clientes por el tipo de servicio y las veces que se presta. Se trata de un modelo de ingresos de pago por uso en el que el cliente sólo paga por los servicios que realmente ha utilizado. Este modelo de ingresos es común en las industrias de telecomunicaciones y servicios basados en la nube.

Interés

Una estrategia de ingresos basada en el interés o una estrategia de ingresos basada en la inversión es común entre los bancos. Los bancos suelen generar ingresos en forma de intereses por sus ofertas (préstamos).

Donación

Muchas empresas proporcionan sus productos y servicios de forma gratuita y dependen totalmente de las donaciones que les pagan sus clientes. Estas empresas apenas obtienen beneficios, ya que las donaciones suelen cubrir únicamente sus gastos de funcionamiento. Wikipedia es una de estas empresas que depende de las donaciones.

Modelos de ingresos simétricos frente a asimétricos

Modelo de ingresos simétricos

En los modelos de ingresos simétricos, el usuario de la oferta de la empresa es también el cliente que paga por ella. Por lo general, este modelo implica un flujo unilateral de oferta y dinero: oferta de la empresa al cliente y dinero del cliente a la empresa.

Por ejemplo, un minorista cobra un margen de beneficio por cada bien vendido al cliente, o un agente cobra corretaje por cada operación realizada en nombre del cliente. El flujo de este modelo de ingresos es simple y directo, donde sólo intervienen dos partes: la empresa y el cliente.

Modelo de ingresos asimétricos

En los modelos de ingresos asimétricos, el usuario de la oferta de la empresa no es el cliente que paga por ella. Esta empresa utiliza un modelo de ingresos doble en el que monetiza los datos proporcionados por los usuarios de su oferta y los vende a otro segmento de clientes.

Por ejemplo, los usuarios de Facebook no pagan por el servicio que utilizan. Pero la compañía obtiene sus ingresos de la publicidad, donde los datos de los usuarios se proporcionan a los anunciantes para orientar la publicidad de una mejor manera.

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