Si vous venez de vous plonger dans la vente en gros de biens immobiliers et que vous n’avez aucune idée de l’endroit où commencer et/ou de la façon de vous lancer, vous êtes venu à la bonne source. Avant de discuter des tenants et aboutissants de la cession de contrats immobiliers en gros, vous devez comprendre que la vente en gros est un peu délicate et peut être un peu difficile, en particulier pour les investisseurs débutants. Mais néanmoins, si vous êtes à court d’argent en ce moment, la vente en gros pourrait être le moyen de commencer à investir dans l’immobilier.
Il va sans dire que l’investissement immobilier est un excellent moyen de gagner de l’argent et d’accumuler de la richesse à long terme. Les avantages l’emportent définitivement sur les inconvénients si les investisseurs acquièrent les bonnes connaissances et l’expertise pour accélérer leur potentiel de gain et exploiter les opportunités d’investissement lucratives pour développer leur activité immobilière à grande échelle. Parce que la vente en gros de biens immobiliers est une stratégie à court terme, le plus grand défi auquel les investisseurs sont confrontés est de vendre des propriétés de la manière la plus rapide possible.
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Qu’est-ce que la vente en gros ?
Pour le dire en termes simples, les grossistes immobiliers sont juste les médiateurs entre les acheteurs et les vendeurs ; le grossiste passe un contrat avec un vendeur de propriété, commercialise la maison à des acheteurs potentiels, puis cède le contrat à un acheteur. C’est la raison pour laquelle le commerce de gros est également appelé « cession de contrat » ; essentiellement, les grossistes passent le relais à l’acheteur et ne paient pas de leur poche. Les grossistes sont uniquement chargés de céder le contrat à un acheteur dans un délai très court. Les réparations de la maison sont la responsabilité de l’acheteur, pas du grossiste.
Alors, comment les grossistes font-ils des bénéfices ? La différence entre le prix contracté avec le vendeur et le montant payé par l’acheteur est le profit du grossiste pour conclure une affaire. Plus la différence est importante, plus le chèque de paie est gros. L’astuce consiste à trouver un vendeur disposé à vendre à un prix nettement inférieur à la juste valeur marchande, puis à revendre à un acheteur à un prix beaucoup plus élevé. Rappelez-vous, dans la vente en gros de biens immobiliers, le temps c’est de l’argent, et si vous attendez trop longtemps pour trouver un acheteur, vous pourriez finir par payer de votre poche, selon les termes de l’accord.
Un autre type de vente en gros, appelé vente en gros inversée, mérite également d’être mentionné. Il est très similaire au commerce de gros immobilier, mais l’ordre de l’accord est « inversé », de sorte que le grossiste trouve un acheteur avant un vendeur. De cette façon, le fait de trouver l’acheteur en premier donne aux grossistes une meilleure idée de ce qu’il faut rechercher (et plus de temps) pour trouver une bonne propriété correspondant aux préférences de l’acheteur. La beauté de tout cela est que vous n’avez pas besoin de dépenser votre propre argent dans la vente en gros de biens immobiliers et/ou la vente en gros inversée, et c’est à vous de choisir quelle stratégie fonctionne le mieux pour vous.
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Passer le témoin dans un contrat immobilier de gros
Détaillons-le dans un scénario simple ; il y a trois joueurs dans un contrat immobilier de gros :
- Acheteur A : le grossiste, alias, le médiateur
- Vendeur
- Acheteur B
- Lorsque le grossiste (acheteur A) repère une bonne propriété, il/elle signe un contrat d’achat avec le vendeur.
- Avec un contrat d’achat, le grossiste a pleinement le droit de « céder » ou de vendre le contrat à un autre acheteur (acheteur B).
- Pour vendre le contrat au nouvel acheteur, le grossiste (acheteur A) finalise un contrat de cession pour transférer légalement ses droits à l’acheteur B.
- Passer le relais au nouvel acheteur élimine la responsabilité et/ou l’obligation légale du grossiste envers le vendeur.
- Maintenant, l’acheteur B peut acheter la propriété directement du vendeur selon les termes originaux du contrat d’achat.
Contrat immobilier de gros : étape par étape
1. Trouver un vendeur
La première étape d’un contrat immobilier en gros consiste à trouver un vendeur motivé, qui est prêt à vendre en dessous de la valeur du marché. Il va sans dire que plus le prix que vous négociez avec le vendeur est bas, plus le bénéfice forfaitaire est important pour vous.
2. Finaliser la première partie du contrat immobilier de gros avec le vendeur
Faites en sorte d’impliquer un avocat spécialisé en immobilier dans la finalisation du contrat pour vous assurer que les termes de l’accord sont juridiquement solides pour toutes les parties. Le contrat d’achat avec le vendeur doit inclure une clause de cession, qui permet au grossiste, ou acheteur A, de transférer les droits à un nouvel acheteur (acheteur B). Il existe de nombreux modèles de contrat de vente en gros de biens immobiliers sur le web, mais il ne faut pas pour autant négliger de faire appel à un avocat pour examiner les choses. L’avocat immobilier est un tiers indépendant engagé pour s’assurer que l’accord est équitable et que les dossiers de la propriété sont vérifiés comme convenu dans le contrat.
3. Avant de commercialiser la propriété, connaissez-la à l’intérieur et à l’extérieur
Assurez-vous d’avoir une idée globale de l’état et de la forme de la propriété immobilière avant de commencer à la commercialiser auprès de votre liste d’acheteurs potentiels. Vous devez connaître les informations pertinentes sur la propriété afin de la vendre au bon acheteur dans le court laps de temps dont vous disposez. Vous devez également estimer les coûts de réparation de la maison, car obtenir une mauvaise estimation pourrait nuire à votre crédibilité conduisant les acheteurs à ne pas faire confiance à travailler à nouveau avec vous.
4. Trouvez votre acheteur et attribuez la cession du contrat
La partie la plus difficile de la vente en gros de biens immobiliers est de trouver un acheteur en espèces qui a un réel intérêt à acheter la maison en question. Pour garantir votre profit de la conclusion de l’affaire, demandez à l’acheteur un dépôt d’arrhes. Si l’acheteur est sérieux, il sera prêt à verser le dépôt et à conclure l’affaire. Le dépôt peut être un petit montant ou une somme importante, c’est au grossiste de décider. Votre bénéfice provient de la cession de l’accord et du passage du témoin à l’acheteur final. Par exemple, disons que vous convenez avec le vendeur d’acheter la maison pour 100 000 $, et que vous cédez l’accord pour 150 000 $, alors vous recevez un bénéfice de 50 000 $ pour avoir transféré légalement le contrat immobilier de gros à un nouvel acheteur final.
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Pour en savoir plus sur la façon de vendre en gros des biens immobiliers étape par étape, regardez notre vidéo disponible ci-dessous :
Conclusion
Le contrat de vente en gros de biens immobiliers est une stratégie d’investissement idéale pour quiconque dispose de peu de capital pour commencer. Si l’achat d’une propriété locative n’est pas réalisable en ce moment, nous recommandons fortement la vente en gros comme une opportunité pour faire rouler la balle dans l’investissement immobilier. Ce ne sera pas facile, mais essayez de concentrer votre attention sur la recherche des bons vendeurs, la conclusion de contrats en dessous de la valeur du marché, et la cession du contrat aux acheteurs potentiels de la manière la plus rapide possible. Cela semble si facile lorsque vous le mettez en mots, mais il y a beaucoup de choses qui vont dans un contrat immobilier de gros ,et vous devez vous bousculer pour réussir dans ce business.
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