A fizetett akvizíció világában a kattintások tűnhetnek a szent grálnak. De ha igazán belegondolsz, a kattintások csak arról árulkodnak, hogy az emberek megérkeznek-e a tartalmaidhoz. Azt nem árulják el, hogy maradtak-e vagy sem.
De honnan tudhatja, hogy a tartalma elég vonzó és érzelmileg eléggé rezonáló-e ahhoz, hogy meggyőzze a közönségét, hogy maradjon, és végül megvásárolja a termékét vagy szolgáltatását? Az ezt vitathatatlanul leginkább jelző mérőszám a konverzió – ha a kreatívja meggyőz valakit, hogy letöltsön vagy akár meg is vásároljon valamit, akkor megérte fogyasztani.
A reklámkampányaiban a legjobb módja a tartalom konverziós képességének és ezzel együtt rezonanciájának mérésére az egy akvizícióra jutó költség. Olvasson tovább, hogy megtudja, mi is ez pontosan, mi a kiszámításának képlete, hogyan működik a licitálási folyamat, és néhány alapelvet a kreatív és meggyőző reklámszövegek megalkotásához.
- Cost Per Acquisition (CPA)
- Költség per akvizíció licitálás
- Megszerzésenkénti költség képlet
- Hogyan optimalizálhatja az egy akvizícióra jutó költségeit
- Kíváncsivá teszi közönségét
- Adjon el egy érzést
- Tervezzen egyszerű, mégis meggyőző céloldalt.
- Ahelyett, hogy a kattintásokat hajszolja, a konverziókat hajszolja.
Cost Per Acquisition (CPA)
Amikor a márkák az online hirdetési platformokon való hirdetés során a költség per akvizíció árképzési modellt választják, akkor minden olyan akvizícióért, például eladásért vagy űrlapküldésért fizetnek, amelyet a hirdetési kampányuk generál.
A legtöbb akvizíciós marketinges azért részesíti előnyben a költség per akvizíció árazási modellt, mert a reklámozás megkezdése előtt meghatározhatják az akvizíció definícióját, és csak akkor kell fizetniük, amikor a kívánt akvizíció vagy akció megtörténik.
Költség per akvizíció licitálás
A költség per akvizíció aukciók nem olyanok, mint a tipikus régiségárverések. A hirdetési platformok, mint például a Google, egyenlő feltételeket akarnak teremteni, amikor az elérésük nagyságának kihasználásáról van szó, így ahelyett, hogy mindig a legmagasabb ajánlatot tevő nyerné meg az aukciót, mindig a legmagasabb AdRankkel rendelkező ajánlattevő nyer.
Az AdRank úgy kerül kiszámításra, hogy a maximális költség per akvizíció ajánlatot megszorozzuk a hirdetésed minőségi pontszámával, amelyet az oldal kulcsszóhoz való relevanciájának, a felhasználói élménynek és az átkattintási aránynak a mérése alapján számítanak ki. Ez azt jelenti, hogy a szervezetek nem szerezhetik meg az első helyezést bármelyik kulcsszóra, csak azért, mert nekik van a legnagyobb hirdetési költségvetésük. Tartalmuknak vonzónak kell lennie.
Image Credit: WordStream
A Google ösztönözni akarja a legjobb hirdetőket, hogy a legjobb tartalmat hirdessék a keresőmotor találati oldalain, ezért a magas minőségi pontszámmal rendelkező hirdetéseket magasabb hirdetési rangsorolással és alacsonyabb akvizíciós költséggel jutalmazza.
Ezzel párhuzamosan a rossz hirdetőket is el akarják tántorítani attól, hogy rossz tartalmat hirdessenek, ezért az alacsony minőségi pontszámmal rendelkező hirdetők általában csak akkor szereznek magas hirdetési pozíciót, ha hatalmas akvizíciós költséget fizetnek. Ha alacsonyabb akvizíciós licitköltséget akarnak fizetni, akkor be kell érniük azzal, hogy a hirdetési rangsor alján kullognak.
Hogy minél több konverziót generáljon a hirdetési költségvetése keretein belül, fontolja meg a Google célzott CPA licitálását. A Target CPA licitálás a gépi tanulást kihasználva elemzi a kampánya korábbi konverziós adatait, ajánl egy optimális átlagos cél-CPA-t, és automatikusan optimalizálja az összes támogatható ajánlatát, hogy megfeleljen az összes kampányához beállított átlagos cél-CPA-nak.
Ha a cél-CPA licitálást használja, egyes konverziók többe kerülhetnek, mint mások, mert a minőségi pontszám vagy a hirdetési aukcióban lévő verseny ingadozhat, de a Google mindent megtesz azért, hogy az egy akvizícióra jutó költséget a lehető legközelebb tartsa az átlagos cél-CPA-hoz.
Megszerzésenkénti költség képlet
Hirdetési kampánya megszerzésenkénti költségének kiszámításához vegye a teljes reklámköltését, és ossza el a generált megszerzések számával.
Hogyan optimalizálhatja az egy akvizícióra jutó költségeit
Mivel a minőségi pontszám, amely egy olyan mérőszám, amely azt méri, hogy a tartalma mennyire pozitív és releváns élményt nyújt, a legmeghatározóbb tényező a hirdetések első helyezésének biztosításában, és ezáltal több konverziót generál, az egy akvizícióra jutó költség optimalizálásának legjobb módja a meggyőző hirdetési és céloldali szövegek megalkotása.
Amikor leül a hirdetés vagy a landing page szövegének megírásához, az a célja, hogy olyan magával ragadó szöveget írjon, amely képes megragadni egy szórakozott, a tévé előtt görnyedő ezredéves figyelmét, egyik kezében az okostelefonjával, a másikban egy szelet pizzával.
Mivel lehet tehát meggyőzni a közönséget, hogy figyelmen kívül hagyja a pizzát, kattintson a hirdetésére, és konvertáljon a landing page-en? Nézze meg ezt a háromlépcsős folyamatot a meggyőző hirdetési és céloldali szövegek megalkotásához.
Kíváncsivá teszi közönségét
Egy kis intrika sokat segít a marketingben. Az embereket biológiailag arra készteti, hogy inkább vizsgálják a világunkat, mintsem hogy reagáljanak rá. És ha elég kíváncsiságot tudsz kiváltani a közönségedben ahhoz, hogy ne tudjanak segíteni, hanem kielégítsék azt, akkor rákattintanak a hirdetésedre. Ne áruljon el tehát túl sokat az ajánlatáról — de mindenképpen világosan és meggyőzően emelje ki az előnyeit.
Adjon el egy érzést
A pszichológia szerint az érzelmek vezérlik a viselkedésünket, míg a logika utólag igazolja a tetteinket. A marketing megerősíti ezt az elméletet — az emberek ugyanazokat a személyiségjegyeket társítják a márkákhoz, mint az emberekhez. Két alternatíva közül választani olyan, mintha a legjobb barátot vagy a jelentős partnert választanánk. Az emberek, akik mellett döntünk, hogy együtt éljük az életünket, éreztetnek velünk valamit.
Ez az oka annak is, hogy egy termék tulajdonságainak hangoztatása pocsék kísérlet a meggyőzésre. A jellemzők csak az agy logikai részéhez szólnak, ami a tudomány szerint közel sem ösztönzi olyan jól a cselekvést, mint az agy érzelmi részének megszólítása. Tehát ne csak kreatív legyen a szöveggel – legyen érzelmes is.
Tervezzen egyszerű, mégis meggyőző céloldalt.
Az, hogy megragadta valaki figyelmét a hirdetésével, még nem jelenti azt, hogy a munkája véget ért. Még mindig meg kell terveznie egy meggyőző céloldalt, amely egyértelműen közvetíti az ajánlatunk értékét.
Ezért fontolja meg, hogy egy érdekes főcímmel és alcímmel kelti fel a közönség kíváncsiságát, törölje el a külső linkeket a céloldaláról, hogy a látogatók csak akkor hagyják el a fizetett akvizíciós tölcsért, ha kilépnek az oldalról vagy konvertálnak, és tesztelje a videót, amely a szövegesnél sokkal magával ragadóbb módon tudja elmagyarázni az ajánlat értékét.
Ha szeretné megtudni, hogyan hoz létre a HubSpot olyan céloldalakat, amelyek 35%-os arányban konvertálnak, nézze meg ezt a blogbejegyzést.
Ahelyett, hogy a kattintásokat hajszolja, a konverziókat hajszolja.
A marketingszakemberek az idők végezetéig hajszolják a hiúsági mérőszámokat, és Ön is kényszerítve érezheti magát, hogy ugyanezt tegye, különösen akkor, amikor a társai a megtekintések vagy kattintások csillagászati növekedéséről harsognak.
De ha valaha is kísértést érez, hogy felugorjon erre a vonatra, ne feledje, a marketingben az a cél, hogy meggyőzzön valakit a kívánt cselekvésre. Tehát ösztönözd a márkádat, hogy rezonáljon a közönségedre — ez az, ami ténylegesen a tartalmaidon tartja az embereket, és cselekvésre készteti őket. És ne a kattintások, hanem a konverziók legyenek a répád.
