Free Press

Ez a cikk része az Üzletindítási útmutatónak, amely egy olyan cikkekből álló kurátori lista, amelyek segítségével pillanatok alatt beindulhat!

Mi a franchise? Ezt a kérdést egy középiskolai vállalkozói klubban tettem fel. A válaszuk érdekes volt:

• “A franchise egy olyan vállalkozás, amelyet különböző városokban láthatsz. Felismerhetőek, mert a feliratuk és a színük ugyanaz.”
• “Ez egy olyan típusú üzlet, amely mindenhol ugyanaz.”
• “A McDonald’s egy franchise. Ahogy a KFC és a Burger King is.”

A válaszok mindegyike helyes. De a franchise többről szól, mint az egységességről.

Mi a franchise?

A franchise egy olyan vállalkozástípus, amelyet egy magánszemély (franchise-vevő) birtokol és működtet, de amelyet egy sokkal nagyobb – általában nemzeti vagy multinacionális – vállalat (a franchise-adó) fémjelez és felügyel. A nap mint nap látott üzletek és éttermek közül sokan franchise-üzletek: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid és még sok ezer más.

Amikor megvásárolja az ilyen típusú vállalkozások megnyitásának jogát, egy bevált üzleti modell és rendszer használatának jogát vásárolja meg, bevált árakkal, termékekkel és marketingtechnikákkal. Egy márka jogait is megvásárolja: Teljes hozzáférést kap a vállalat védjegyoltalom alatt álló anyagaihoz, beleértve a logókat, szlogeneket és feliratokat – mindent, aminek köze van a márkához.

Hogyan válhat franchise-vevővé

Hogy franchise-vevő lehessen, előzetesen franchise-díjat kell fizetnie. Az előzetes díj befizetése (és a franchise-szerződés aláírása) jogot ad Önnek a használatra:

• Az üzlet vagy a márkanév
• Az üzletmenet rendszere
• A működési kézikönyv
• Marketinganyagok
• Szoftver
• Minden más védett anyag

Ezeken kívül egy kizárólagos földrajzi területet is kaphat, amelyre kiterjedhet. A területre vonatkozó információk mindig szerepelnek a franchise-szerződésben, csakúgy, mint az az időtartam, ameddig Ön a franchise-üzlet tulajdonosa. Az ilyen jellegű szerződések általában 5-10 éves időtartamra szólnak, és általában joga van megújítani őket.

Miért franchise-olják egyes vállalatok a vállalkozásukat?

A franchise nagyszerű módja lehet a vállalatoknak, hogy növeljék a forgalmazásukat. Issac Singer a franchise egy korai formáját hozta létre azzal, ahogyan a Singer varrógépeit értékesítette, Henry Ford pedig az autókkal tette ezt.

Leginkább azonban a franchise egy vállalkozásnak egy hatalmas előnyt kínál a vállalatok számára: nem kell az összes saját pénzüket felhasználniuk a vállalkozásuk növelésére. Ehelyett mások pénzét (a franchise-vevő pénzét) használhatják.

A franchise kínálata lehetővé teszi az alapító számára, hogy csökkentse saját pénzügyi kockázatának egy részét, amikor az üzletet több új helyszínre kívánja kiterjeszteni. A franchise-adónak még mindig be kell fektetnie a pénzét a franchise-rendszer létrehozásába – elég nagy kockázatot vállalnak az üzleti koncepciójuk összeállításával -, de nem kell annyi saját pénzt befektetniük minden egyes új helyszínbe.

A franchise egy nagyszerű termék- és szolgáltatáselosztási módszer. De nem minden franchise egyforma. Bölcsen kell kiválasztania az üzleti lehetőséget.

Meghatározni, hogy milyen franchise-okat érdemes megvizsgálnia

Nagy kihívást jelenthet a franchise kiválasztása. Ennek egyik oka, hogy több mint 3000 különböző koncepció áll rendelkezésre. Hogyan válasszon csak egyet? Íme három tipp:

Találd ki, miben vagy jó

Ez valójában arról szól, hogy megteremtsd a megfelelő egyezést a képességeiddel. Itt van valami, amit már most megtehetsz, ami előnyt ad a keresésben: Készíts egy listát a legfontosabb képességeidről. Írd le, miben vagy igazán jó.

Például, emberbarát vagy, kapcsolatteremtő? Ha igen, írd le.

Vagy talán nem vagy egy kifelé forduló ember; talán jobb vagy a színfalak mögött. Te egy operatív személy vagy? Írd le.

Bármiben is vagy jó, bármiben is vagy ismert, írd le. Ennek egyik módja, hogy SWOT-elemzést végezzen magáról. A SWOT-elemzés nem más, mint egy egyszerű mátrix, amely megkönnyíti az Ön (vagy vállalkozása) erősségeinek, gyengeségeinek, lehetőségeinek és veszélyeinek vizsgálatát. A SWOT-elemzés elvégzéséről itt olvashat bővebben.

Párosítsa össze a legjobb képességeit a franchise-lehetőségekkel

Ez egyszerűbb, mint amilyennek hangzik. Mindössze annyit kell tenned, hogy az imént összeállított listát magad előtt tartod, miközben keresel néhány franchise vállalkozást, amelyek után elkezdhetsz nézelődni. De hol keressen?

Kezdje a keresést az interneten. A franchise portálok a legjobb hely a kezdéshez. Ahhoz, hogy találjon néhányat közülük, használja a kedvenc keresőmotorját, és írja be, hogy “franchise lehetőségek” vagy “eladó franchise-ok”. Ez egy ideig biztosan lefoglalja Önt. Ha nem akarja az összes portált magának átnézni, megnézheti a 10 legjobb franchise-lehetőséget kínáló weboldalról szóló listámat. Ezzel időt takaríthat meg.

Ezután válasszon ki néhány konkrét lehetőséget, amelyek vonzzák. Nézd meg mindegyiket, és nézd meg, hogy képes lennél-e használni a képességeidet – azokat, amelyeket leírtál, és amelyek előtted vannak – ezekben a franchise-okban.

Mondok egy példát:

Tegyük fel, hogy egy kereskedelmi takarítási franchise érdekel. Elolvassa a franchise-adó által nyújtott információkat, és az egyik dolog, ami tetszik Önnek a kereskedelmi takarításban, az az, hogy ez B2B (business-to-business). Franchise-vevőként nem a fogyasztókkal foglalkozna, hanem más üzlettulajdonosokkal és/vagy azok vezetőivel.

Elnézi az Ön által összeállított készséglistát, és ezek határozottan megfelelnek egy kereskedelmi takarítási franchise-nak. A legerősebb képességei közé tartozik az értékesítés és az értékesítés irányítása, és az eddig megadott információk alapján úgy tűnik, hogy a franchise-vevői szerepe nagyon értékesítés-orientált lenne. A kereskedelmi takarítási lehetőséget meg kellene vizsgálnia. Mindössze annyit kell tennie, hogy kitölti a “További információ kérése” űrlapot, amely szinte minden franchise portálon megtalálható, és várja, hogy a franchise képviselője felvegye Önnel a kapcsolatot.

Figyelje a trendeket

Trendfigyelővé váljon. Azt akarom, hogy tartsa szemmel a fogyasztói és üzleti trendeket. Azt akarom, hogy a játék előtt járjon.

Nem akarom, hogy egy olyan franchise mellett ragadjon le, amely “menő” volt, amikor elkezdett utána nézni, és “nem menő”, miután megvásárolta.

Az emberi természetből fakad, hogy vonzódik ahhoz, ami menő és ami népszerű. Nem azt javaslom, hogy kerüld el azokat a lehetőségeket, amelyek most népszerűek. Azt javaslom, hogy olyan franchise-t válassz, amiben nincs meg a gyors kifulladás lehetősége. Próbálja meg elkerülni a divathóbortokat. Maradjon naprakész az üzleti világban zajló eseményekkel kapcsolatban. Figyelje a trendeket.

Meg kell tudnia, hogy a fogyasztók (ha ez az Ön célpiaca) mire költik a pénzüket. Azt is ki kell derítenie, hogy mire nem hajlandóak fizetni – ez mind piackutatás. Ha egy B2B franchise megvásárlása felé hajlik, mint például a kereskedelmi takarítás vagy a vállalati képzés és coaching, akkor ki kell derítenie, hogy az üzleti vezetők miről tárgyalnak. Mik az igényeik? Van-e költségvetésük arra, amit Ön kínálni szeretne?

Ha naprakész akar maradni azokkal a trendekkel kapcsolatban, amelyek franchise-vevőként hatással lesznek Önre, kezdjen el keresni olyan üzleti honlapokat és blogokat, amelyek gyakran írnak a most zajló trendekről.

Itt van néhány, amelyre érdemes feliratkozni:

• Small Business Trends
• The Huffington Post Small Business
• Mashable Small Business
• Seth’s Blog
• És persze ott van a Bplans és a heti hírlevelük

Ha érdekli a franchise-vásárlás, mint a saját vállalkozás indításának vagy működtetésének módja, tudjon meg mindent, amit tud, mielőtt vásárol.

A sikerre!

Szerkesztői megjegyzés: Ez a cikk eredetileg 2013-ban jelent meg. 2019-ben átdolgozásra került.