Free Press

Ondernemers spenderen maanden aan het ontwerpen en plannen van hoe hun bedrijfsmodel zal werken en waarde zal creëren op de markt.

Dit bedrijfsmodel bestaat uit componenten – de gecreëerde waarde; het bedrijfsmodel, dat specificeert hoe het bedrijf werkt en functioneert; en het verdienmodel, dat specificeert hoe het bedrijf geld verdient en hoeveel het daarbij uitgeeft.

Terwijl de operationele blauwdruk belangrijk is voor het bedrijf, is een blauwdruk van het inkomstenmodel even belangrijk, omdat het de haalbaarheid en langetermijnprojecties van het bedrijf bepaalt door aan te geven hoe het geld verdient.

Maar wat is inkomstenmodel en waarom is het belangrijk?

Laten we dit uitzoeken.

Wat is een verdienmodel?

Een verdienmodel is een conceptuele structuur die de verdienstrategie van het bedrijf aangeeft en uitlegt.

Het omvat het aanbod van waarde, de technieken voor het genereren van inkomsten, de inkomstenbronnen, en de doelgroep van het aangeboden product.

Opbrengsten kunnen worden gegenereerd uit een groot aantal bronnen, in de vorm van commissie, markup, arbitrage, huur, biedingen, enz. en kunnen terugkerende betalingen of slechts een eenmalige betaling omvatten. Een inkomstenmodel omvat elk aspect van de inkomstengeneratiestrategie van het bedrijf.

Een inkomstenmodel is hoe een bedrijf geld verdient.

Een inkomstenmodel is belangrijk voor de langetermijnbedrijfsprognoses van het bedrijf, omdat het een overzicht geeft van het huidige en toekomstige potentieel van het bedrijf om winst te maken.

Belang van een gedefinieerd inkomstenmodel

Het inkomstenmodel is net als een brandstofsysteem voor een auto. Hoewel de motor of het bedrijfsmodel een noodzaak is, kan een auto niet lang rijden als zijn brandstofsysteem beschadigd is.

Hieruit volgt dat een goed gedefinieerd inkomstenmodel voor elk bedrijf belangrijk is om –

• Operating and expand
• Lang op de markt te blijven
• Winst te maken

Componenten van een inkomstenmodel

Het inkomstenmodel vormt een integraal onderdeel van het bedrijfsmodel dat betrekking heeft op het financiële aspect van het bedrijf. Het heeft twee belangrijke componenten –

• Inkomstenstromen: Dit omvat alle directe en indirecte stromen die inkomsten opleveren voor het bedrijf.
• Kostenstructuur: Het omvat alle vaste en variabele kosten die het bedrijf maakt om zijn activiteiten uit te voeren en inkomsten te genereren.

In eenvoudige bewoordingen wordt in een inkomstenmodel uitgewerkt hoe het bedrijf geld verdient en hoeveel het uitgeeft om dat te doen, waarbij de winst wordt aangegeven die het maakt of van plan is te maken.

Types of Revenue Models

Met de komst van internet omvatten de inkomstenmodellen van veel bedrijven nu ontelbare inkomstenbronnen uit de digitale wereld. Niettemin kunnen alle inkomstenbronnen, zowel online als offline, worden beperkt tot 10 soorten inkomstenmodellen op basis van inkomstenbron

Markup

Markup is het meest voorkomende en oudste inkomstenmodel dat onder de bedrijven wordt gezien. Het houdt in dat de verkoopprijs van een goed wordt vastgesteld door winst en overheadkosten bij de kostprijs op te tellen. Dit verdienmodel is gebruikelijk bij detailhandelaren, groothandelaren, enz. die als tussenpersoon optreden en de producten van fabrikanten/andere partijen kopen alvorens ze aan anderen te verkopen.

Hoewel fabrikanten ook het markup-model gebruiken om geld te verdienen door het goed te verkopen tegen een prijs waarin winst is begrepen die hoger is dan de productiekosten.

Arbitrage

Arbitrage-inkomstenmodel maakt gebruik van het prijsverschil op twee verschillende markten voor hetzelfde goed. Het houdt in dat effecten, valuta en/of goederen op een markt worden gekocht en tegelijkertijd op een andere markt tegen een hogere prijs worden verkocht, waarbij winst wordt gemaakt op het tijdelijke prijsverschil.

Licenties

Het licentie-inkomstenmodel is gebruikelijk bij uitvinders, ontwerpers en eigenaars van intellectuele eigendom die een licentie verlenen voor het gebruik van hun naam, producten of diensten tegen een vooraf bepaalde of terugkerende kostprijs. Het inkomstenmodel is gebruikelijk bij veel softwarebedrijven en eigenaars van wettelijk beschermde intellectuele eigendom (octrooien, handelsmerken, auteursrechten) die een licentie verlenen die beperkt is in tijd, gebied, distributie, volume enz. aan iedereen die aan hun eisen voldoet en ervoor betaalt.

Commissie

Een inkomstenmodel op basis van commissie is een soort inkomstenmodel voor transacties waarbij een partij een commissie aanrekent voor elke transactie/actie die zij tussen twee partijen bemiddelt of voor elke lead die zij aan de andere partij verstrekt. Het is een van de meest voorkomende inkomsten-verdien-strategie onder de online marktplaatsen en aggregatoren waar zij een platform bieden voor de digitale verkoop van items en een commissie in rekening brengen als een percentage of vaste prijs op elk verkocht item.

Affiliates, makelaars, en veilingmeesters worden ook gezien werken op basis van een commissie-inkomsten model.

Rent/Lease

Rent/Lease inkomsten model is gebruikelijk wanneer een fysiek actief is betrokken. Bij deze strategie voor het verwerven van inkomsten wordt periodiek (huur) of eenmalig (lease) betaald voor het tijdelijke gebruik van het goed.

Abonnement

Een abonnementsmodel is een goed voorbeeld van een strategie voor periodieke inkomsten. Dit is een gebruikelijke strategie bij SAAS, amusementsdiensten en online hostingbedrijven zoals Netflix, Youtube enz. waar zij de gespecificeerde dienst leveren tegen een vooraf bepaalde periodieke kostprijs.

Advertising

Een advertentie-inkomstenmodel wordt gewoonlijk aangenomen door mediahuizen en informatieverstrekkers die gewoonlijk geld verdienen door advertenties op te nemen in de verstrekte inhoud. Dit verdienmodel is wijdverspreid in zowel offline- als onlinebedrijven en het bedrijf verdient geld door de adverteerder kosten in rekening te brengen: per grootte van de aangeboden ruimte, per duizend vertoningen of per klik op de advertentie.

Fee-for-service

In tegenstelling tot andere op diensten gebaseerde modellen brengt een fee-for-service-model de klanten in rekening voor het soort dienst en de tijdstippen waarop de dienst wordt verleend. Dit is een pay-as-you-go of pay-per-usage verdienmodel waarbij de klant alleen betaalt voor de diensten die hij daadwerkelijk heeft gebruikt. Dit inkomstenmodel is gebruikelijk in de telecom- en cloud-gebaseerde dienstenindustrie.

Interest

Een op rente gebaseerde inkomstenstrategie of een op investeringen gebaseerde inkomstenstrategie is gebruikelijk bij banken. Banken genereren gewoonlijk inkomsten in de vorm van rente op hun aanbod (leningen).

Donatie

Veel bedrijven bieden hun producten en diensten gratis aan en zijn volledig afhankelijk van donaties die hun klanten aan hen betalen. Deze bedrijven maken nauwelijks winst omdat de donaties meestal alleen de bedrijfskosten dekken. Wikipedia is zo’n bedrijf dat afhankelijk is van donaties.

Symmetrische vs. Asymmetrische verdienmodellen

Symmetrisch verdienmodel

In symmetrische verdienmodellen is de gebruiker van het aanbod van het bedrijf ook de klant die ervoor betaalt. Over het algemeen is er bij dit model sprake van een eenzijdige stroom van aanbod en geld – aanbod van de onderneming naar de klant en geld van de klant naar de onderneming.

Een detailhandelaar rekent bijvoorbeeld een winstmarge op elk goed dat aan de klant wordt verkocht, of een makelaar rekent een courtage voor elke deal die namens de klant wordt gesloten. De stroom van dit verdienmodel is eenvoudig en direct waarbij slechts twee partijen betrokken zijn – het bedrijf en de klant.

Asymmetrisch verdienmodel

In asymmetrische verdienmodellen is de gebruiker van het aanbod van het bedrijf niet de klant die ervoor betaalt. Dit bedrijf gebruikt een dubbel inkomstenmodel waarbij het de gegevens van de gebruikers van zijn aanbod te gelde maakt en aan een ander klantensegment verkoopt.

Zo betalen de gebruikers van Facebook niet voor de dienst die zij gebruiken. Maar het bedrijf verdient zijn inkomsten uit advertenties waarbij de gegevens van de gebruikers aan de adverteerders worden verstrekt om de advertenties beter af te stemmen.

Ga door, vertel ons wat u denkt!

Hebben we iets gemist? Kom maar op! Vertel ons wat u vindt van ons artikel over het verdienmodel in de commentaarsectie.