Se você está apenas mergulhando no atacado imobiliário e não tem idéia por onde começar e/ou como ir, você veio até a fonte certa. Antes de discutirmos os meandros do contrato de venda por atacado de imóveis, você deve entender que o atacado é um pouco complicado e pode ser um pouco desafiador, especialmente para investidores iniciantes. Mas, no entanto, se você tem falta de dinheiro agora, o atacado pode ser a maneira de começar a investir no setor imobiliário.
É evidente que o investimento imobiliário é uma óptima forma de ganhar dinheiro e acumular riqueza a longo prazo. As vantagens definitivamente superam os inconvenientes se os investidores adquirirem o conhecimento e a experiência certos para acelerar seu potencial de ganhos e aproveitar oportunidades lucrativas de investimento para fazer crescer seus negócios imobiliários em grande escala. Porque a venda de imóveis por grosso é uma estratégia de curto prazo, o maior desafio que os investidores enfrentam é vender propriedades da forma mais rápida possível.
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O que é a venda por atacado?
Para colocar em termos simples, os atacadistas imobiliários são apenas os mediadores entre compradores e vendedores; o atacadista contrata um vendedor imobiliário, comercializa a casa a compradores potenciais, e depois atribui o contrato a um comprador. É por isso que o grossista também é chamado de “atribuição de contrato”; essencialmente, os grossistas entregam o bastão ao comprador e não pagam do seu próprio bolso. Os atacadistas só são responsáveis pela atribuição do contrato a um comprador num curto espaço de tempo. As reparações ao domicílio são da responsabilidade do comprador, não do grossista.
Então, como é que os grossistas obtêm lucro? A diferença entre o preço contratado com o vendedor e o valor pago pelo comprador é o lucro do atacadista ao fechar um negócio. Quanto maior a diferença, mais gordo é o cheque de pagamento. O truque é encontrar um vendedor disposto a vender significativamente abaixo do valor justo de mercado e depois revender a um comprador a um preço muito mais elevado. Lembre-se, no atacado imobiliário, tempo é dinheiro, e se você esperar muito tempo para encontrar um comprador, você pode acabar pagando do seu próprio bolso, conforme os termos do acordo.
Um outro tipo de atacado, chamado de atacado reverso, também é digno de menção. É muito semelhante ao negócio de venda por grosso de imóveis, mas a ordem do acordo é “invertida”, de modo que o grossista encontra um comprador antes de um vendedor. Desta forma, encontrar o comprador primeiro dá aos atacadistas uma melhor idéia do que procurar (e mais tempo) ao localizar uma boa propriedade para corresponder à preferência do comprador. A beleza de tudo isso é que você não precisa gastar seu próprio dinheiro no atacado imobiliário e/ou no atacado reverso, e cabe a você escolher qual estratégia funciona melhor para você.
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Passar o bastão num Contrato de Atacado Imobiliário
Deixe-nos decompor num cenário simples; há três jogadores num contrato de Atacado Imobiliário:
- Comprador A: o grossista, também conhecido como, o mediador
- Vendedor
- Comprador B
- Quando o grossista (Comprador A) localiza uma boa propriedade, assina um Contrato de Compra com o Vendedor.
- Com um Contrato de Compra, o atacadista tem todo o direito de ‘ceder’ ou vender o contrato a outro comprador (Comprador B).
- Para vender o contrato ao novo comprador, o atacadista (Comprador A) finaliza um Contrato de Cessão para transferir legalmente seus direitos ao Comprador B.
- A entrega do testemunho ao novo comprador elimina a responsabilidade legal e/ou obrigação do atacadista para com o vendedor.
- Agora, o Comprador B pode comprar a propriedade diretamente do Vendedor, de acordo com os termos originais do Contrato de Compra.
Contrato de Venda de Imóveis por Atacado: Passo a Passo
1. Encontrar um vendedor
O primeiro passo de um contrato de venda de um imóvel por atacado é encontrar um vendedor motivado, que esteja disposto a vender abaixo do valor de mercado. É evidente que quanto mais baixo for o preço negociado com o vendedor, maior será o lucro da quantia fixa para si.
2. Finalize a primeira parte do contrato de venda por grosso de imóveis com o vendedor
Certifique-se de envolver um advogado imobiliário na finalização do contrato para garantir que os termos do acordo são legalmente sólidos para todas as partes. O Contrato de Compra com o vendedor deve incluir uma Cláusula de Cessão, que permite ao grossista, ou Comprador A, transferir os direitos para um novo comprador (Comprador B). Existem muitos modelos de contrato de venda de imóveis por atacado na web, mas mesmo assim, não desconte um advogado para dar uma olhada nas coisas. O advogado imobiliário é um terceiro independente contratado para garantir que o negócio é justo e os registros da propriedade estão em cheque conforme acordado no contrato.
3. Antes de comercializar a propriedade, conheça-a por dentro e por fora
Certifique-se de ter uma ideia geral sobre o estado e a forma da propriedade imobiliária antes de começar a comercializá-la para a sua lista de potenciais compradores. Você deve saber informações relevantes sobre o imóvel, a fim de vendê-lo ao comprador certo dentro do curto espaço de tempo que você tem. Também precisa de estimar os custos de reparação da casa, pois obter a estimativa errada pode prejudicar a sua credibilidade, levando a que os compradores não confiem em trabalhar consigo novamente.
4. Encontre o seu comprador e atribua a atribuição do contrato
A parte mais difícil da venda por grosso de imóveis é encontrar um comprador a dinheiro que tenha um interesse real na compra da casa em questão. Para garantir o seu lucro ao fechar o negócio, solicite ao comprador um depósito de dinheiro a sério. Se o comprador for sério, ele estará disposto a dar o depósito e selar o negócio. O depósito pode ser uma pequena quantia ou uma grande quantia, cabe ao atacadista decidir. O lucro vem da atribuição do acordo e da passagem do testemunho para o comprador final. Por exemplo, digamos que você concorda com o vendedor em comprar a casa por $100.000, e você atribui o acordo por $150.000, então você recebe um lucro de $50.000 por transferir legalmente o contrato de venda de imóveis por atacado para um novo comprador final.
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Para saber mais sobre como vender por grosso de imóveis passo a passo, veja o nosso vídeo disponível abaixo:
Conclusão
A contratação de imóveis por grosso é uma estratégia de investimento ideal para quem tem pouco capital para começar. Se a compra de um imóvel de aluguer não é viável neste momento, recomendamos vivamente a venda por grosso como uma oportunidade para fazer a bola rolar no investimento imobiliário. Não será fácil, mas tente concentrar a sua atenção em encontrar os vendedores certos, contratando abaixo do valor de mercado, e atribuir o contrato a potenciais compradores da forma mais rápida possível. Parece tão fácil quando você coloca em palavras, mas há muita coisa que vai em um contrato imobiliário por atacado, e você tem que se apressar para fazê-lo neste negócio.
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