Presumo que a maioria de vocês tenha filhos em equipes esportivas. Muitos de vocês podem até ter um ou dois filhos em uma equipe de viagem. Todos nós sabemos o quanto pode ser caro ter nossos filhos participando de qualquer tipo de esporte e não está ficando mais barato em breve. Muitas organizações procuram patrocinadores locais ou corporativos para ajudar a aliviar parte dessa carga financeira para a organização (ajudando assim os pais). Então e se a sua organização é nova em relação ao patrocínio…por onde você começa? Aqui estão algumas dicas de como conseguir patrocínios de equipes:
Comece tendo uma reunião com os pais e treinadores para discutir suas necessidades exatas.
Também, durante essa reunião você precisa identificar que tipos de negócios você quer abordar. Quais são os negócios lógicos que complementariam a sua organização? Algum dos pais ou coaches já tem um relacionamento com eles?
Digure o que você pode oferecer ao negócio.
É importante lembrar que mesmo que os donos da empresa que você está se aproximando possam querer lhe dar dinheiro “da bondade do seu coração”, eles ainda estão no negócio de fazer dinheiro. Como pode a sua equipa trazer valor ao negócio deles? Aqui estão algumas sugestões:
- Põe o nome da empresa na camisola do jogador.
- Promociona-os através das redes sociais. Acho que este é um grande benefício para o negócio que você está promovendo. Crie uma conta no Facebook ou Twitter especificamente para sua equipe e tenha posts semanais que os pais e jogadores podem facilmente re-postar ou re-tweet.
- Crie um banner que sua equipe coloca antes de cada jogo com o logotipo do negócio.
- Criatividade! Pense fora da caixa e descubra maneiras que sua equipe possa dirigir o tráfego exclusivamente para o negócio deles.
- Conheça as necessidades deles. Seja flexível na forma como eles podem patrociná-lo e trabalhar com eles para encontrar uma solução que beneficie ambos.
Aponte uma pessoa de marketing/PR.
Deixe alguém ser a “cara” da sua organização. Essa pessoa pode ser o contato principal entre a equipe e o negócio, fazer as contas nas mídias sociais e garantir que os termos do patrocínio sejam cumpridos.
Faça uma carta básica que possa ser personalizada.
Quando escrever a carta, tenha em mente os seus objetivos. Não seja vago e diga “nós precisamos de um patrocinador”. Peça apoio monetário e mostre-lhes como eles se beneficiarão da sua organização. Baseie a sua carta em benefícios e não em necessidades. Também crie um senso de urgência declarando que há um prazo (como o início da temporada), mas tenha cuidado para dar uma data se você estiver fazendo um envio de correio em massa. Eles podem recebê-la após a data e depois não sentir necessidade de responder.
Nós reunimos uma carta básica que você pode ajustar para atender a sua necessidade específica.
Para fazer alterações na carta, clique na imagem a ser levada para o Google Doc.
- Aclareça o texto.
- Clique no separador “Editar” para “Copiar”.
- Clique no separador “Ficheiro” e abra um “Novo” “Documento”.
- No novo documento, cole a letra indo ao separador “Editar” e utilizando a opção “Colar”.