Free Press

Anunțurile pe Facebook pentru agenții imobiliari sunt un schimbător de joc! Acest lucru este valabil chiar dacă aveți un buget redus.

Nu există cu adevărat niciun alt marketing care să fie la fel de hiper-local, vizual, accesibil și care să creeze încredere ca un anunț pe Facebook, care să elaboreze mesajul potrivit pentru publicul potrivit.

Dar când vă gândiți să găsiți vânzători și cumpărători de case, Facebook nu vă vine imediat în minte de multe ori. La urma urmei, imobiliarele sunt o afacere de modă veche, care datează de mii de ani.

Agenții imobiliari sunt mai predispuși să participe la evenimente de networking, să trimită pliante, să dea telefoane la rece și chiar să bată la ușă pentru a atrage noi tranzacții în calea lor. Deși niciuna dintre acestea nu are raza de acțiune și scalabilitatea Facebook pentru a atrage cumpărători și vânzători locali de case.

Și câte ore pe lună pierdeți folosind aceste metode vechi pe care toată lumea le folosește? Pun pariu că sunt 10, nu 20 de ore pe lună, cel puțin.

Suntem aici pentru a vă oferi 10 sfaturi de utilizare a anunțurilor pe Facebook pentru agenții imobiliari care sunt ROI-pozitive și vă economisesc peste 20 de ore pe lună.

Nu vă faceți griji dacă aveți un impuls zero pe Facebook, veți fi la curent până la sfârșitul acestui articol.

Constituiți o pagină de Facebook convingătoare

Primul pas pentru a folosi aceste reclame este să aveți o pagină de Facebook pentru afacerea dumneavoastră.

După ce intrați pe Facebook veți da click pe butonul „Create” din colțul din dreapta sus.

Se va produce un meniu derulant care vă oferă câteva opțiuni (pagină, eveniment, grup, etc.) cu privire la ceea ce doriți să creați.

Când faceți clic pe pagină veți putea decide în ce categorie vă încadrați.

Din moment ce ești agent imobiliar, vei alege business sau brand.

De acolo vei completa câteva informații de bază, cum ar fi numele paginii tale, în ce categorie de business te încadrezi și adresa biroului tău. Facebook face ca includerea unui număr de telefon să fie opțională, dar este foarte încurajat să includeți mai multe modalități de a vă contacta.

După ce ați completat asta, aveți o pagină de Facebook.

Acum că aveți o pagină, este timpul să o completați complet.

Vă veți avea nevoie de o poză de profil. Vă recomandăm să o folosiți pentru a vă familiariza cu potențialii clienți, precum și pentru a vă stabili ca un agent imobiliar profesionist.

Voi avea nevoie și de o fotografie de copertă. Utilizarea logo-ului de marcă al companiei pentru care lucrați este o idee bună. În acest fel, cei care vizualizează site-ul dvs. știu imediat cu ce firmă sunteți afiliat.

În cele din urmă, ar trebui să completați complet secțiunea despre.

Ar trebui să includeți următoarele:

• Un link către site-ul dvs. web
• Formele de contact (număr de telefon, e-mail, adresa)
• Cât timp ați fost agent imobiliar
• Toate certificările pe care le-ați primit
• Premiile pe care le-ați dobândit în calitate de agent imobiliar
• Zona în care cumpărați și vindeți

Tomăm ca exemplu această pagină a agentului imobiliar din Cincinnati. Ea are toate căsuțele bifate.

Pagina ei este bine echipată pentru a experimenta cu anunțurile Facebook pentru agenții imobiliari.

Creșteți numărul de aprecieri ale paginii

Acum că aveți o pagină de Facebook convingătoare, este timpul să vă conectați cu oamenii.

Un loc excelent pentru a începe este să vă conectați cu alți agenți imobiliari care sunt asemănători cu dumneavoastră. Aceștia ar putea fi alți agenți imobiliari care lucrează cu compania dvs. sau agenți imobiliari care lucrează în aceeași zonă ca și dvs.

Când vă conectați cu oameni care sunt în industria dvs. sunteți adăugat la unul dintre algoritmii Facebook. Facebook are o funcție care sugerează pagini utilizatorilor pe baza paginilor cu care aceștia au interacționat.

De asemenea, doriți să faceți publicitate noii dvs. pagini oriunde puteți.

Un loc pentru a face publicitate noii dvs. pagini este pe site-ul dvs. web. Puteți descărca un buton de apreciere pe site-ul dvs. care conectează utilizatorul cu pagina dvs. fără a-l îndepărta de site-ul dvs. web.

Un alt loc pentru a vă face publicitate noii dvs. pagini este pe pagina personală de Facebook. Acest lucru poate consta în partajarea acesteia în feed-ul dvs. și includerea unui link în biografia dvs.

În cele din urmă, conținutul dvs. va fi cel care vă va aduce like-urile, și credibilitatea, pe care le căutați.

Cu cât mai multe imagini cu dvs., cu atât mai bine. Din moment ce sunteți imaginea afacerii dvs. și clientul va lucra cu dvs., stabilirea unei familiarități faciale merge un drum lung.

Utilizatorii sunt atrași de fotografii și imagini cu aspect profesional. Acestea vor stabili, de asemenea, marca dvs. ca fiind profesională.

Conținutul dvs. scris poate fi un amestec de profesionalism și dezinvoltură.

Includerea ocazională a unei postări care să le reamintească urmăritorilor dvs. că sunteți o persoană reală poate adăuga o componentă reconfortantă paginii dvs. Puteți face acest lucru prin intermediul postărilor de celebrare a sărbătorilor, a evenimentelor distractive pe care le faceți în zilele libere sau a fotografiilor cu câinii sau cu cei dragi.

Acum că aveți like-uri, puteți începe să folosiți o varietate de diferite reclame Facebook pentru agenții imobiliari.

Executați campanii video de conștientizare

Acum aveți o pagină stelară și tone de like-uri. Tot ceea ce vă lipsește sunt niște reclame convingătoare.

Facebook este despre a plăti pentru a juca, adică folosirea marketingului pay-per-click pentru a crește gradul de conștientizare. Nu te mai poți baza doar pe conținutul tău organic. Trebuie să începeți să plătiți pentru publicitate.

Care campanie publicitară pe care o creați pe Facebook necesită un obiectiv.

Facebook are patru tipuri de obiective de campanie:

1. Cunoașterea mărcii
2. Trafic
3. Generarea de lead-uri
4. Conversii

În acest moment ne vom concentra pe cunoașterea mărcii. Conștientizarea brandului vă permite să faceți publicitate unui public mai larg și să interacționați cu oameni care nu s-au întâlnit cu brandul dvs. înainte.

Această opțiune este excelentă pentru cei care abia încep pe Facebook, deoarece oferă o mulțime de expunere a brandului.

Contenutul video a acaparat Facebook-ul recent. De fapt, studiile arată că utilizatorii care vizualizează videoclipuri au de 1,81 ori mai multe șanse de a cumpăra un produs decât utilizatorii care nu vizualizează videoclipuri.

Atingerea unui nou public cu un videoclip captivant poate fi tot ce are nevoie pagina dvs. pentru a găsi cumpărători și vânzători.

Cele mai bune anunțuri video de pe Facebook nu necesită sunet. Crearea de anunțuri video care au subtitrări va produce rezultate mai bune.

Vreți, de asemenea, să luați în considerare durata.

Durata atenției umane scade treptat în cultura „vreau acum” de astăzi.

Anunțurile care au mai puțin de 30 de secunde obțin cele mai multe vizualizări. Să fim realiști, majoritatea oamenilor nu au timp să urmărească un videoclip de 60 de minute care este doar o reclamă pentru afacerea dumneavoastră.

Componenta finală a campaniei dumneavoastră de conștientizare video este un public țintă specific.

Facebook are cele mai bune opțiuni de targetare de pe planetă.

Pentru a obține cele mai bune rezultate din campania dvs., veți dori să vă rafinați publicul țintă.

Voi dori să vă specificați publicul țintă cu caracteristici care seamănă cu baza dvs. actuală de clienți. Vreți să vă asigurați că anunțul dvs. ajunge la oameni care vor fi interesați de serviciile dvs.

Puteți face acest lucru prin intermediul targetizării demografice, intereselor și comportamentelor. De exemplu, o companie nou înființată de alimente pentru bebeluși poate viza persoanele care sunt fani Gerber pentru a încerca să fure cotă de piață.

Asta este! Acum sunteți gata să vă lansați prima campanie de conștientizare video.

Instalați Facebook Pixel și rulați anunțuri de retargetare

Înainte de a începe pagina dvs. probabil că aveați o bază de clienți existentă.

Clienții dvs. existenți încă au nevoie și ei de serviciile dvs. Aceasta este o situație foarte bună în care să te afli ca marketer. Studiile arată că clienții actuali cheltuiesc cu 67% mai mult decât prospecții reci.

Cu aceste informații, vom rula anunțuri de retargetare pentru a pune un mesaj specific într-o audiență care a vizitat site-ul dvs. înainte.

Anunțurile de retargetare au scopul de a face publicitate persoanelor care au interacționat cu pagina sau afacerea dvs. înainte.

Facebook are un instrument grozav care urmărește pentru dvs. baza de clienți existentă.

Instrumentul se numește Facebook pixel.

Acesta face o varietate de lucruri:

• Mesurează conversiile între dispozitive. Colectează conversiile pe care le obțineți de pe pagina dvs. de Facebook, de pe site-ul dvs. și de pe orice alt mediu pe care îl utilizați pentru marketing b2b.
• Optimizează livrarea anunțurilor dvs. către persoanele care sunt susceptibile de a efectua o acțiune. Păstrează date despre cumpărătorii și vânzătorii dvs. anteriori și le face publicitate acestora și persoanelor ca ei.
• Creează audiențe personalizate din vizitatorii site-ului web. Pixel cunoaște caracteristicile tuturor celor care au interacționat cu afacerea dumneavoastră.
• Vă ajută să aflați despre traficul de pe site-ul dumneavoastră. Vă oferă date despre cine a ajuns pe site-ul dvs. web prin intermediul anunțurilor dvs. de pe Facebook.

De fiecare dată când cineva vă vizitează site-ul și întreprinde o acțiune (cumpără ceva, se înscrie într-o listă de e-mail) datorită unui anunț Facebook, Pixel o urmărește.

Pixel creează o audiență personalizată pe baza persoanelor pe care le urmărește, asigurându-se că vor fi țintite din nou.

Cu cât obțineți mai multe conversii, cu atât este mai probabil ca anunțurile dvs. să fie țintite către persoane care vor acționa.

Drive Traffic To A Persuasive Webinar

Un alt tip de campanie Facebook este o campanie de trafic.

Obiectivul unei campanii de trafic este de a trimite telespectatorii pe pagina dvs. de Facebook sau pe site-ul dvs. pentru a întreprinde o acțiune.

Este cel mai bine să folosiți o campanie de trafic pentru a aduce utilizatorii pe site-ul dvs. web, deoarece acolo se află toate serviciile de agent imobiliar pe care le oferiți.

O caracteristică excelentă de utilizat în partea din spate a unei campanii de trafic este un webinar.

Webinarele sunt noua nebunie: Majoritatea comercianților au încredere în webinare ca fiind cel mai eficient mod de a genera lead-uri.

În acest webinar, misiunea dvs. este să fiți relaționabil, să construiți încredere, să oferiți valoare situației lor actuale de cumpărare sau vânzare a unei case și să le cereți să lucreze cu dvs. pentru a cumpăra sau vinde o casă. Alternativ, puteți face ca apelul la acțiune să fie un PDF în care aceștia să descarce cele mai bune 5 sfaturi pentru a face sau a economisi cei mai mulți bani pe piața locală.

Obiectivul final al webinarului dvs. este de a dovedi că sunteți agentul imobiliar potrivit pentru client.

Pentru a atrage trafic către webinarul dvs., va trebui să faceți publicitate pe pagina dvs.

Facebook are o opțiune care vă permite să prezentați reprize din webinarul dvs. ca un anunț video. Puteți alege să le oferiți un sneak peak urmăritorilor dvs. Arătându-le telespectatorilor dvs. partea cea mai convingătoare a webinarului dvs., îi încurajați să se înscrie și să vizualizeze întregul lucru.

Asigurați-vă că mențineți subiectul webinarului captivant și relevant pentru publicul dvs..

Pasul final este să vă lansați webinarul și să urmăriți cum se revarsă lead-urile.

Încercați formulare pentru a atrage lead-uri

Când începeți să folosiți anunțurile Facebook ca agent imobiliar, veți începe cu elementele de bază și apoi veți ajunge la anunțuri mai complexe.

Am discutat mai devreme despre call-to-action-uri simple care nu necesită niciun efort suplimentar, cu excepția clicului pe un buton. Problema cu call-to-action-urile simple este că nu obțineți întotdeauna informațiile despre client pe care le căutați.

Utilizarea formularelor cu un C-T-A generează lead-uri în timp ce vă furnizează date despre client.

Vă va cere informații simple, cum ar fi numele spectatorului, e-mail, vârsta, locația etc.

S-ar putea să fiți sceptic, deoarece sună ca o muncă suplimentară pentru client. Nu vă faceți griji, este benefic pentru toată lumea pe termen lung.

După ce un utilizator completează informațiile din formular, acesta devine un lead.

Informațiile lor se adaugă, de asemenea, la baza dvs. de date, inclusiv la publicul dvs. personalizat.

Acum că aveți mai multe informații despre ei, puteți să le trimiteți anunțuri targetate.

Un loc bun pentru a începe este un răspuns către utilizatorul care tocmai a completat formularul.

Un simplu mulțumesc și bun venit în afacerea noastră poate merge foarte departe în ochii clientului. Aveți, de asemenea, informații despre ei, cum ar fi numele și vârsta lor, pentru a face mesajul pe care îl trimiteți un pic mai personal. Mesajele generale pot fi neplăcute și pot face o primă impresie negativă asupra utilizatorului.

Puteți folosi aceste informații pentru o publicitate și mai bine direcționată.

Puteți trimite periodic mesaje clienților dvs. pe baza informațiilor pe care le-ați adunat în formular. Cu cât interacționează mai mult cu dvs., cu atât mesajele dvs. vor fi mai personale.

Utilizarea formularelor pentru a atrage clienți potențiali vă ajută să vă stabiliți brandul ca fiind de încredere și personal.

Câți agenți imobiliari pot spune că publicitatea lor îi face pe clienții lor să se simtă de fapt apreciați?

Experimentați cu opțiunile de targetare

Cheia anunțurilor pe Facebook pentru agenții imobiliari este înțelegerea publicului țintă și a modului în care acesta interacționează și se comportă.

Facebook are ceea ce noi credem că sunt cele mai bune opțiuni de targetare a publicului dintre toate platformele de social media.

Aceasta are opțiuni atât de avansate deoarece au date nebănuite despre fiecare utilizator și obiceiurile sale online.

Facebook are o serie de opțiuni de targetare:

• Pe locație
• Vârstă (De obicei, veți pune un interval de vârstă în care se încadrează publicul țintă)
• Gender
• Limbi
• Liste personalizate (Puteți introduce audiențele personalizate pe care Pixel le creează)

.

• Detaliat (O căutare mai avansată decât lista dvs. personalizată)
• Pe conexiuni (publicitate către persoanele deja conectate la pagina dvs.)

Acestea sunt doar câteva dintre multele opțiuni fantastice pe care Facebook le oferă.

Nu trebuie să folosiți doar una. Puteți folosi atâtea câte aveți nevoie pentru a vă asigura că anunțul dvs. este văzut de persoane care sunt cumpărători și vânzători promițători.

Cu unele dintre cele mai avansate opțiuni, puteți targeta pe baza comportamentului.

Cunoașterea modului în care publicul dvs. gândește și acționează este ceea ce va pune anunțul dvs. în afară de cel al concurenților dvs.

Puteți, de asemenea, să vă direcționați audiența în funcție de dispozitivul pe care îl utilizează și de sistemul de operare pe care îl utilizează.

Un utilizator care vă vizualizează reclama pe un laptop cu Google Chrome nu va vedea aceeași reclamă pe care o va vedea un utilizator de pe un telefon cu Safari.

Ar trebui să vă modificați anunțurile astfel încât să nu-și piardă din eficacitate.

Utilizatorii dvs. nu vă vor vizualiza anunțurile pe aceleași platforme și nu ar trebui să vă creați anunțurile crezând că așa va fi.

Experimentați cu diferite combinații de ținte pentru a vă da seama ce funcționează cel mai bine pentru fiecare tip de anunț.

Creați audiențe asemănătoare

Una dintre cele mai avansate opțiuni de targetare pe Facebook sunt audiențele asemănătoare.

Audiențele asemănătoare vă ajută să vă conectați cu persoane care sunt similare cu clienții dvs. actuali.

Îți amintești acea listă de audiențe personalizate pe care Pixel o schimbă în mod constant? Datele care sunt colectate în acest proces pot fi folosite pentru a viza un public și mai larg.

Când obțineți date de la clienții dvs. actuali, dezvoltați informații despre public. Strângeți în mod constant informații despre caracteristicile clienților dumneavoastră. Puteți folosi apoi aceste insight-uri de audiență pentru a viza persoane la fel ca ei.

Există trei surse de date diferite care compun audiența dvs. de tip lookalike:

• Audiența clienților
• Vizitatorii site-ului
• Persoanele cărora le place pagina dvs. de Facebook

Utilizând aceste trei surse, puteți ajunge la persoanele care încă nu au interacționat cu marca dvs., dar care sunt susceptibile de a deveni interesate, deoarece au tendințe similare cu clienții dvs. actuali.

Publicitățile asemănătoare vă permit să generați lead-uri foarte bine direcționate pe care nu le-ați fi întâlnit organic.

De aceea este atât de important să stăpânești cunoașterea clienților tăi.

Trebuie să cunoști modul în care aceștia interacționează și comportamentele lor pe dinăuntru și pe dinafară.

Campanii de trafic pe Facebook

Obiectivul unei campanii de trafic este de a aduce oameni pe site-ul tău.

Voi dori să derulați acest tip de campanie după ce v-ați completat pagina și v-ați mărit numărul de like-uri.

O campanie de trafic va veni de obicei după o campanie de conștientizare a brandului.

Anunțurile pe care le prezentați într-o campanie de trafic pot fi orice, de la un anumit anunț pe care îl aveți sau o caracteristică nouă pe site-ul dvs. care îi ajută pe clienți să își găsească casa perfectă. Cam orice lucru care poate fi găsit doar pe site-ul dvs. web.

Voi dori să faceți ca anunțul pe care îl rulați într-o campanie de trafic să fie atrăgător, deoarece veți direcționa utilizatorul departe de feed-ul lor și pe site-ul dvs. web.

Acest lucru poate fi văzut ca un inconvenient, așa că veți dori să faceți ca deplasarea pe site-ul dvs. să merite.

O campanie de trafic nu va fi de obicei partajarea postărilor de pe blogul dvs. de pe site-ul dvs. web. Ceva care va fi valoros pentru individ.

Un call-to-action convingător este absolut necesar în acest caz. Utilizatorul ar trebui să vadă call-to-action-ul dvs. și să decidă să facă următorul pas pentru a deveni un client al afacerii dvs. Call-to-action-ul dvs. ar trebui să îl determine pe utilizator să introducă adresa de domiciliu pe care dorește să o vadă sau să introducă cartierul sau orașul în care dorește să cumpere. Orice pentru a-i face să investească în dvs. ca agent imobiliar.

Campaniile de trafic vor conduce traficul către site-ul dvs. web și vor genera în mod organic lead-uri.

Niciodată să nu vă opriți din publicitate

În cele din urmă, nu ar trebui să vă opriți niciodată din publicitate.

Este din ce în ce mai greu să ajungeți în mod organic la publicul dorit pe Facebook.

După ani de teste, este foarte clar că publicitatea plătită plus conținutul de calitate vă va aduce cel mai mare succes pe care îl puteți obține pe Facebook.

Ar trebui să încercați diferite campanii cu fiecare obiectiv de campanie și să comparați care obiectiv produce cele mai bune rezultate. De asemenea, puteți încerca aceeași campanie cu obiective diferite pentru a vedea care obiectiv funcționează cel mai bine pentru acel tip de anunț.

Avem un ghid care vă oferă sfaturi despre cum să creați cele mai bune anunțuri pe Facebook.

Clienții, vechi și noi, sunt acolo și au nevoie de serviciile dumneavoastră. S-ar putea ca ei doar să nu știe încă.

Publicitatea continuă pe pagina dvs. de Facebook vă va menține în top of mind și vă va crește afacerea. Algoritmul Facebook va învăța despre publicul dvs. țintă și care sunt cele mai bune persoane cărora să le arătați reclamele dvs. Și veți crea o mașinărie fiabilă de generare de lead-uri pe spatele Facebook.

Pentru a realiza acest lucru, nu trebuie să vă opriți niciodată din publicitate.

Concluzie

V-am oferit 10 sfaturi pentru a rula reclame pe Facebook pentru agenții imobiliari. Acum este timpul să treceți la acțiune.

Amintirea recompensei vă poate ajuta: Dacă investești strategic în Facebook, acesta te poate transforma de unul singur în agentul imobiliar nr. 1 din orașul tău. Spun asta cu o convingere de 1.000%.

Suntem alături de tine. Sunteți la o pagină de Facebook distanță de o lume de succes.

Dacă nu sunteți încrezători în abilitățile dumneavoastră pe Facebook, contactați-ne pentru a derula aceste campanii pentru dumneavoastră. Suntem specializați în publicitatea pe Facebook și ne-ar plăcea să vă arătăm ROI-ul pe care îl putem găti în bucătăria noastră.

Acum este timpul să ieșiți acolo și să întâmpinați lumea Facebook cu brațele deschise.

Succes și publicitate fericită!