Free Press

Facebook-annonser för mäklare är en spelförändring! Detta gäller även om du har en liten budget.

Det finns verkligen ingen annan marknadsföring som kan vara så hyperlokal, visuell, prisvärd och förtroendeskapande som en Facebook-annons som utformar rätt budskap till rätt målgrupp.

Men när du tänker på att hitta bostadssäljare och -köpare kommer du ofta inte omedelbart att tänka på Facebook. Fastighetsmäklare är trots allt en gammaldags verksamhet som går tillbaka tusentals år.

Fastighetsmäklare är mer benägna att delta i nätverksevenemang, skicka ut postutskick, ringa kalla samtal och till och med knacka dörr för att driva nya affärer i deras riktning. Men ingen av dessa har Facebooks räckvidd och skalbarhet för att driva lokala bostadsköpare och säljare.

Och hur många timmar i månaden slösar du bort genom att använda dessa gamla metoder som alla andra gör? Jag slår vad om att det är 10, nej 20 timmar i månaden, åtminstone.

Vi är här för att ge dig 10 tips med hjälp av Facebook-annonser för mäklare som är ROI-positiva och sparar dig 20 plus timmar i månaden.

Oroa dig inte om du har noll momentum på Facebook, du kommer att vara upp till fart i slutet av detta.

Bygg en övertygande Facebook-sida

Det första steget för att använda dessa annonser är att ha en Facebook-sida för ditt företag.

När du går in på Facebook klickar du på knappen ”Skapa” i det övre högra hörnet.

Det kommer att producera en rullgardinsmeny som erbjuder dig några alternativ (sida, evenemang, grupp osv.) på vad du vill skapa.

När du klickar på sida kommer du att kunna bestämma vilken kategori du faller under.

Då du är mäklare kommer du att välja företag eller varumärke.

Därifrån fyller du i lite grundläggande information som namnet på din sida, vilken företagskategori du passar in i och adressen till ditt kontor. Facebook gör det frivilligt att inkludera ett telefonnummer, men det uppmuntras starkt att du inkluderar flera sätt att kontakta dig.

När du har fyllt i detta har du en Facebooksida.

När du nu har en sida är det dags att fylla i den helt och hållet.

Du kommer att behöva en profilbild. Vi rekommenderar att du använder den för att bekanta dig med potentiella kunder samt för att etablera dig som en professionell fastighetsmäklare.

Du behöver också en omslagsbild. Att använda varumärkeslogotypen för det företag du arbetar för är en bra idé. På så sätt vet tittarna på din webbplats omedelbart vilket företag du är ansluten till.

Slutligt bör du fylla i avsnittet om helt och hållet.

Du bör inkludera följande:

• En länk till din webbplats
• Kontaktuppgifter (telefonnummer, e-post, adress)
• Hur länge du har varit mäklare
• Någon certifiering som du har fått
• Pristaganden som du har fått som mäklare
• Det område som du köper och säljer i

Tag till exempel den här sidan för en mäklare i Cincinnati. Hon har kryssat i alla rutor.

Hennes sida är väl rustad för att experimentera med Facebook-annonser för mäklare.

Öka sidans likes

Nu när du har en övertygande Facebook-sida är det dags att komma i kontakt med människor.

En bra början är att komma i kontakt med andra mäklare som är liknande dig. Detta kan vara andra mäklare som arbetar med ditt företag eller mäklare som arbetar i samma område som du.

När du ansluter dig till personer som är i din bransch läggs du till i en av Facebooks algoritmer. Facebook har en funktion som föreslår sidor till användare baserat på sidor som de har interagerat med.

Du vill också göra reklam för din nya sida varhelst du kan.

Ett ställe att göra reklam för din nya sida är på din webbplats. Du kan ladda ner en gilla-knapp på din webbplats som kopplar användaren till din sida utan att ta honom eller henne från din webbplats.

En annan plats att göra reklam för din nya sida är på din personliga Facebook-sida. Detta kan vara att dela den i ditt flöde och inkludera en länk i din bio.

I slutändan är det ditt innehåll som kommer att vara det som ger dig de likes, och den trovärdighet, som du är ute efter.

Jo fler bilder på dig, desto bättre. Eftersom du är ansiktet för ditt företag och kunden kommer att arbeta med dig, är det viktigt att skapa en bekantskap med ansiktet.

Användare attraheras av foton och bilder som ser professionella ut. De etablerar också ditt varumärke som professionellt.

Ditt skriftliga innehåll kan vara en blandning av professionellt och avslappnat.

Inkludera enstaka inlägg som påminner dina följare om att du är en riktig person kan lägga till en tröstande komponent till din sida. Du kan göra detta med hjälp av inlägg om semesterfirande, roliga evenemang som du gör på lediga dagar eller bilder på dina hundar eller nära och kära.

När du nu har likes kan du börja använda en rad olika Facebook-annonser för fastighetsmäklare.

Skriva videokampanjer för ökad medvetenhet

Du har nu en fantastisk sida och massor av likes. Allt du saknar är några övertygande annonser.

Facebook handlar om att betala för att spela, dvs. att använda pay-per-click-marknadsföring för att öka medvetenheten. Du kan inte längre förlita dig på enbart ditt organiska innehåll. Du måste börja betala för annonsering.

Alla annonskampanjer som du skapar på Facebook kräver ett mål.

Facebook har fyra typer av kampanjmål:

1. Märkeskännedom
2. Trafik
3. Ledningsgenerering
4. Konverteringar

Redan nu kommer vi att fokusera på varumärkeskännedom. Med varumärkeskännedom kan du annonsera till en bredare publik och interagera med personer som inte har stött på ditt varumärke tidigare.

Detta alternativ är utmärkt för personer som precis har börjat på Facebook eftersom det ger en stor exponering av varumärket.

Videoinnehåll har tagit över Facebook på senare tid. Faktum är att studier visar att användare som tittar på videor är 1,81 gånger mer benägna att köpa en produkt än användare som inte tittar på videor.

Att nå en ny publik med en engagerande video kan vara allt din sida behöver för att hitta köpare och säljare.

De bästa videoannonserna på Facebook kräver inget ljud. Att skapa videoannonser med textning ger bättre resultat.

Du vill också ta hänsyn till längden.

Människans uppmärksamhetsspann minskar gradvis i dagens ”jag vill ha det nu”-kultur.

Anannonser som är mindre än 30 sekunder får flest visningar. Låt oss vara ärliga, de flesta människor har inte tid att titta på en 60 minuter lång video som bara är en annons för ditt företag.

Den sista komponenten i din videokampanj för ökad medvetenhet är en specifik målgrupp.

Facebook har de bästa målgruppsalternativen på planeten.

För att få de bästa resultaten av din kampanj vill du förfina din målgrupp.

Du vill specificera din målgrupp med funktioner som liknar din nuvarande kundbas. Du vill försäkra dig om att din annons når personer som kommer att vara intresserade av dina tjänster.

Detta kan du göra med hjälp av demografiska målgrupper, intressen och beteenden. Ett nystartat barnmatsföretag kan till exempel rikta in sig på personer som är fans av Gerber för att försöka stjäla marknadsandelar.

Så är det! Du är nu redo att lansera din första videokampanj för medvetenhet.

Installera Facebook Pixel och kör retargeting-annonser

För du startade din sida hade du troligen en befintlig kundbas.

Dina befintliga kunder behöver fortfarande dina tjänster också. Detta är en mycket bra situation att befinna sig i som marknadsförare. Studier visar att nuvarande kunder spenderar 67 % mer än kalla prospekt.

Med den här informationen kör vi retargeting-annonser för att sätta ett specifikt budskap till en målgrupp som har besökt din webbplats tidigare.

Retargeting-annonser har som syfte att annonsera till personer som har interagerat med din sida eller ditt företag tidigare.

Facebook har ett bra verktyg som spårar din befintliga kundbas åt dig.

Verktyget kallas Facebook-pixel.

Det gör en mängd olika saker:

• Mäter konverteringar mellan olika enheter. Det samlar in konverteringar som du får från din Facebook-sida, din webbplats och alla andra medier som du använder för b2b-marknadsföring.
• Optimerar leveransen av dina annonser till personer som sannolikt kommer att vidta en åtgärd. Den behåller data om dina tidigare köpare och säljare och annonserar till dem och personer som liknar dem.
• Skapa anpassade målgrupper från webbplatsbesökare. Pixel känner till egenskaperna hos alla som har interagerat med ditt företag.
• Hjälper dig att lära dig mer om din webbplatstrafik. Den ger dig data om vem som har kommit till din webbplats via dina Facebook-annonser.

Varje gång någon besöker din webbplats och vidtar en åtgärd (köper något, anmäler sig till en e-postlista) på grund av en Facebook-annons, spårar Pixel det.

Pixel skapar en anpassad målgrupp baserat på de personer som spåras, vilket säkerställer att de kommer att rikta sig till dem igen.

Desto fler konverteringar du får, desto större är sannolikheten att dina annonser kommer att riktas till personer som kommer att vidta åtgärder.

Driv trafiken till ett övertygande webbseminarium

En annan typ av Facebook-kampanj är en trafikkampanj.

Målet med en trafikkampanj är att skicka tittare till din Facebook-sida eller webbplats för att vidta en åtgärd.

Det är bäst att använda en trafikkampanj för att få användare till din webbplats eftersom det är där du har alla de mäklartjänster som du erbjuder.

En bra funktion att använda på baksidan av en trafikkampanj är ett webbseminarium.

Webinarier är den nya vurmen: Majoriteten av marknadsförare litar på att webinarier är det mest effektiva sättet att generera leads.

I det här webinaret är ditt uppdrag att vara relaterbar, bygga upp ett förtroende, ge värde till deras nuvarande situation när det gäller köp eller försäljning av bostäder och be dem att samarbeta med dig för att köpa eller sälja en bostad. Alternativt kan du göra kallelsen till handling till en PDF där de laddar ner de fem bästa tipsen för att tjäna eller spara mest pengar på din lokala marknad.

Det ultimata målet med ditt webbseminarium är att bevisa att du är rätt mäklare för kunden.

För att driva trafik till ditt webbseminarium måste du annonsera det på din sida.

Facebook har ett alternativ som gör det möjligt för dig att visa delar av ditt webbseminarium som en videoannons. Du kan välja att ge en smygtitt till dina följare. Genom att visa dina tittare den mest övertygande delen av ditt webbseminarium uppmuntrar du dem att registrera sig och se hela saken.

Se till att hålla ämnet för webbseminariet engagerande och relevant för din publik.

Det sista steget är att lansera ditt webbseminarium och se hur leads strömmar in.

Att prova formulär för att driva leads

När du först börjar använda Facebook-annonser som fastighetsmäklare kommer du att börja med grunderna och sedan bygga upp mer komplexa annonser.

Vi diskuterade tidigare enkla call-to-actions som inte kräver någon extra ansträngning förutom att klicka på en knapp. Problemet med enkla call-to-actions är att du inte alltid får den kundinformation du var ute efter.

Användning av formulär med en C-T-A genererar leads samtidigt som du förser dig med kunduppgifter.

Det kommer att be om enkel information som tittarens namn, e-post, ålder, plats etc.

Du kanske är skeptisk eftersom det låter som extra arbete för kunden. Oroa dig inte, det gynnar alla i det långa loppet.

När en användare fyller i informationen i formuläret blir de en lead.

Deras information läggs också till i din databas, inklusive din anpassade målgrupp.

Nu när du har lite mer information om dem kan du skicka dem riktade annonser.

En bra början är ett svar till användaren som just fyllt i formuläret.

Ett enkelt tack och välkommen till vår verksamhet kan räcka långt i kundens ögon. Du har också information om dem som deras namn och ålder för att göra det meddelande du skickar lite mer personligt. Allmänna meddelanden kan vara avskräckande och ge ett negativt första intryck på användaren.

Du kan använda den här informationen för ännu mer riktad reklam.

Du kan regelbundet skicka meddelanden till dina kunder baserat på den information du samlat in i formuläret. Ju mer de interagerar med dig, desto mer personliga kan dina meddelanden bli.

Användning av formulär för att driva leads hjälper dig att etablera ditt varumärke som pålitligt och personligt.

Hur många fastighetsmäklare kan säga att deras reklam faktiskt får deras kunder att känna sig uppskattade?

Experimentera med målinriktningsalternativ

Nyckeln till Facebook-annonser för fastighetsmäklare är att förstå din målgrupp och hur de interagerar och beter sig.

Facebook har vad vi anser vara de bästa målinriktningsalternativen för målgrupper av alla plattformar för sociala medier.

Det har sådana avancerade alternativ eftersom de har vansinniga data om varje användare och deras onlinevanor.

Facebook har ett antal målinriktningsalternativ:

• På plats
• Ålder (vanligtvis anger du ett åldersintervall som din målgrupp faller inom)
• Genus
• Språk
• Anpassade listor (Du kan ange de anpassade målgrupper som Pixel skapar)
• Detaljerad (En mer avancerad sökning än din anpassade lista)
• På anslutning (annonsering till personer som redan är anslutna till din sida)

Dessa är bara några av de många fantastiska alternativ som Facebook har att erbjuda.

Du behöver inte bara använda ett. Du kan använda så många du behöver för att se till att din annons ses av personer som är lovande köpare och säljare.

Med några av de mer avancerade alternativen kan du rikta dig utifrån beteende.

Att veta hur din målgrupp tänker och agerar är det som kommer att skilja din annons från konkurrenternas.

Du kan också rikta din målgrupp utifrån vilken enhet de använder och vilket operativsystem de använder.

En användare som tittar på din annons på en bärbar dator med Google Chrome kommer inte att se samma annons som en användare på en telefon med Safari kommer att se.

Du bör ändra dina annonser så att de inte förlorar i effektivitet.

Dina användare kommer inte att se dina annonser på samma plattformar och du bör inte skapa dina annonser i tron att de kommer att göra det.

Experimenterar med olika kombinationer av mål för att ta reda på vad som fungerar bäst för varje typ av annons.

Skapa Lookalike Audiences

En av de mer avancerade målinriktningsalternativen på Facebook är Lookalike Audiences.

Lookalike Audiences hjälper dig att komma i kontakt med personer som liknar dina nuvarande kunder.

Håller du ihåg den där listan med anpassade målgrupper som Pixel ständigt ändrar? De data som samlas in i denna process kan användas för att rikta sig till en ännu bredare målgrupp.

När du samlar in data från dina nuvarande kunder får du insikter om din målgrupp. Du samlar ständigt in information om dina kunders egenskaper. Du kan sedan använda dessa publikinsikter för att rikta in dig på personer som är precis som dem.

Det finns tre olika datakällor som utgör din lookalike-publik:

• Kundpublik
• Besökare på din webbplats
• Personer som gillar din Facebook-sida

Med hjälp av dessa tre källor kan du nå personer som ännu inte har interagerat med ditt varumärke, men som troligen kommer att bli intresserade eftersom de har liknande tendenser som dina nuvarande kunder.

Lookalike audiences gör att du kan generera mycket riktade leads som du inte skulle ha stött på organiskt.

Det är därför det är så viktigt att behärska kunskapen om dina kunder.

Du måste känna till hur de interagerar och deras beteenden utan och innan.

Facebook-trafikkampanjer

Målet med en trafikkampanj är att få folk till din webbplats.

Du vill köra den här typen av kampanj när du har färdigställt din sida och ökat dina likes.

En trafikkampanj kommer vanligtvis efter en kampanj för varumärkeskännedom.

De annonser som du har i en trafikkampanj kan vara allt från en specifik listning som du har eller en ny funktion på din webbplats som hjälper kunderna att hitta sitt perfekta hem. I stort sett allt som bara kan hittas på din webbplats.

Du vill göra annonsen du kör i en trafikkampanj lockande eftersom du kommer att leda användaren bort från deras flöde och in på din webbplats.

Det kan ses som en olägenhet så du vill göra resan till din webbplats värd att göra för dem.

En trafikkampanj kommer vanligtvis inte att dela dina blogginlägg från din webbplats.

En trafikkampanj bör vara ett specifikt erbjudande på din webbplats som leder användaren till en landningssida. Något som kommer att vara värdefullt för individen.

En övertygande call-to-action är absolut nödvändig i det här fallet. Användaren ska se din call-to-action och bestämma sig för att ta nästa steg för att bli kund hos ditt företag. Din call-to-action bör uppmana användaren att ange den hemadress som de vill se eller ange det område eller den stad där de vill köpa. Allt för att få dem att investera i dig som mäklare.

Trafikkampanjer kommer att driva trafik till din webbplats och organiskt generera leads.

Sluta aldrig annonsera

Slutligen bör du aldrig sluta annonsera.

Det blir allt svårare att organiskt nå den avsedda målgruppen på Facebook.

Efter år av tester är det kristallklart att betalda annonser plus kvalitetsinnehåll kommer att ge dig den största framgången du kan få på Facebook.

Du bör prova olika kampanjer med varje kampanjmål och jämföra vilket mål som ger bäst resultat. Du kan också prova samma kampanj med olika mål för att se vilket mål som fungerar bäst för den typen av annons.

Vi har en guide som ger dig tips om hur du skapar de bästa Facebook-annonserna.

Kunder, gamla och nya, finns där ute och behöver dina tjänster. De kanske bara inte vet om det ännu.

Kontinuerlig annonsering på din Facebook-sida kommer att hålla dig i fokus och få ditt företag att växa. Facebooks algoritm lär sig om din målgrupp och vilka som är de bästa personerna att visa dina annonser för. Och du kommer att skapa en pålitlig lead generation-maskin på ryggen av Facebook.

För att uppnå detta får du aldrig sluta annonsera.

Slutsats

Vi har gett dig 10 tips för att köra Facebook-annonser för fastighetsmäklare. Nu är det dags för dig att vidta åtgärder.

Att komma ihåg belöningen kan vara till hjälp: Om du investerar strategiskt i Facebook kan det på egen hand göra dig till den främsta fastighetsmäklaren i din stad. Det säger jag med 1 000 procents övertygelse.

Vi hejar på dig. Du är en Facebook-sida från en värld av framgång.

Om du inte är säker på dina Facebook-färdigheter, kontakta oss för att köra dessa kampanjer åt dig. Vi har specialiserat oss på Facebook-annonsering och skulle gärna visa dig den avkastning på investerat kapital som vi kan laga i vårt kök.

Nu är det dags att gå ut och välkomna Facebooks värld med öppna armar.

God tur och glad annonsering!