Free Press

Har Amazon tagit över världen? Tja, jag skulle uppskatta att jag spenderar hälften av min lönecheck på Amazon Prime. Vare sig det handlar om att fylla på med pappershanddukar och rengöringsartiklar, köpa slumpmässiga köksprodukter eller beställa mina favoritsnacks i bulk är det svårt att motstå bekvämligheten och överkomligheten hos Amazon.

Om du inte är en Amazon-shoppingfanatiker som jag själv, så är dina kunder det troligen. Det finns 300 miljoner Amazonanvändare, och det uppskattas att 80 miljoner amerikaner är Amazon Prime-medlemmar! 80 MILJONER! Faktum är att fler amerikanska hushåll har Amazon Prime-konton än vad som går regelbundet i kyrkan eller har en fast telefon!

Med så många användare som handlar på Amazon vet de en hel del om oss…

”Google har sökdata och Facebook känner till intressesiffror, men Amazon har verklig makt eftersom de vet vad folk köper och hur de gör det”, säger Shareen Pathak i Digiday.

Så varför annonserar du inte på Amazon för att få fler ögon på dina produkter? Om du är helt och hållet på Google Shopping, Display Network, Facebook och Instagram, ja, då finns det inget bättre tillfälle att bryta sig in i ett av de största återstående annonsnätverken online. För e-handelsföretag borde Amazon-annonser vara en självklarhet.

Jag har skapat den här guiden för att gå igenom grunderna för att komma igång med Amazon-annonser för att få fler ögon på dina produkter, och i slutändan högre avkastning!

En strategi för e-handel med flera kanaler är en effektiv e-handelsstrategi. Ladda ner vår kostnadsfria guide till Google Shopping och börja sprida ditt varumärke idag!

Vad är Amazon-annonser?

Som liknar hur Googles sökning fungerar, när du skriver in ett sökord i Amazon-sökrutan och resultat visas, kommer några av de översta resultaten att vara sponsrade inlägg – dessa anses vara Amazon-annonser. De betecknas med subtil ”sponsrad” eller ”annons”-text som i bilden nedan.

Administratörer som vill få mer synlighet för sina produkter på Amazon kan betala för dessa positioner genom att bjuda på specifika sökord, vilket leder till högre synlighet i Amazons SERP. Annonsören debiteras sedan när en köpare klickar på deras annons. Man kan i huvudsak se Amazons annonsplattform som Amazons version av AdWords.

Amazon-annonser kan också visas på enskilda produktsidor. När jag till exempel tittar på vattenflaskan nedan kan jag se en annons för solglasögon längst till höger på sidan.

När jag scrollar nedåt på sidan hittar jag ännu fler annonser!

Det finns dock många typer av annonsalternativ på Amazon utöver dessa sponsrade sökinlägg, varav vi kommer att utforska några i den här guiden.

Bör jag annonsera på Amazon?

Säljer du en konkret produkt som konsumenter kan köpa online? Om svaret är ja, då är svaret ja, du bör annonsera på Amazon! Amazon kommer bara att förse dig med ytterligare ett sätt att få fler ögon på dina produkter och sannolikt fler köpare.

Om du är tveksam bör du börja i liten skala med en produkt som du redan vet säljer bra på nätet. Om du till exempel säljer sportutrustning och tennisracketar alltid har varit din mest sålda produkt på nätet, börja med en annons för ditt mest sålda racket. När du börjar se en avkastning på investeringen med den här annonsen, införliva fler märken och typer av racketar för att utöka din kampanj.

En annan övertygande anledning att annonsera på Amazon är att om du gör Amazon PPC, kommer dina organiska Amazon-placeringar troligen också att förbättras. ”Vi har upprepade gånger sett att den organiska rankningen har förbättrats avsevärt för de nyckelord som använts framgångsrikt i Amazon PPC-annonser”, säger Sellics. ”Detta beror delvis på den extra försäljning som har genererats genom att ’Amazon AdWords’ har förbättrat produktens försäljningshistorik. Försäljningshistorik är en mycket stark rankingfaktor. Om en produkt säljer bättre kommer Amazon att placera den högre upp i rankningen av sökresultaten.”

Det är alltså inte bara möjligt att öka försäljningen av dina produkter genom att investera i Amazon-annonser, utan det kan också öka den organiska rankningen av dina produkter. Kan livet bli mycket bättre?

Kostnader för annonsering på Amazon

Hur mycket kostar annonser på Amazon?

Enligt Rob Sieracki på Practical Ecommerce är den genomsnittliga kostnaden per klick på Amazon sällan mer än 0,35 dollar, vilket gör det mer kostnadseffektivt på CPC-basis än sökannonser på AdWords eller Bing Ads och jämförbart med några av de lägsta CPC:erna på Facebook-annonser eller Google Display. Med tanke på att Amazon-sökningarna visar en hel del kommersiella avsikter är det lovande siffror! (Senare i den här guiden kommer vi att dela med oss av några tips för att sänka dina reklamkostnader på Amazon.)

Self Serve Ads vs. Premiumannonser

När du börjar utforska Amazons informationssidor om offentlig annonsering kan du bli lite förvirrad över skillnaden mellan självbetjäningsannonser och premiumannonser i de två sidofält som visas nedan:

Det enklaste sättet att förklara skillnaden är att självbetjäningsannonser fungerar som Google-sökannonser som visas på sökresultatsidorna (som skärmdumparna som jag inkluderade ovan), medan premiumannonser fungerar mer som displayannonser. Premiumannonser kan fortfarande hittas på Amazon, men de visas som mer visuella bannerannonser och annonser i sidofältet, som den nedan. De kan också visas på andra webbplatser, på samma sätt som Googles Display Network fungerar.

Kom igång med Amazon Ads

För att börja annonsera på Amazon måste du först logga in på ditt säljar- eller leverantörskonto.

Om du inte har något av dessa konton kan du kolla in deras olika priser och planer som passar dina behov här. Om du är en förstapartsförsäljare vill du registrera dig som säljare, vilket tyvärr endast sker genom inbjudan. Om du säljer via Amazon Seller Central anses du vara en tredjepartssäljare. Seller Central har prisalternativ för pay-as-you go för oberoende säljare kontra ett proffsalternativ för dem med högre försäljningsvolym. Pro-försäljare har också möjlighet att låta Amazon hantera frakt, returer och kundtjänst, vilket inte är någon dålig förmån! Slutligen har Amazon ett Vendor Express-alternativ som kan vara värt att utforska om du är intresserad av att gå säljarvägen, men saknar en inbjudan.

När du har loggat in du har anmält dig till rätt plan kan du logga in på ditt Amazon-konto du börja ställa in dina annonskampanjer!

Typer av Amazon-annonser

Så du har några fina bannerannonser för varumärkesändamål från ditt kreativa team som du gärna vill marknadsföra, men du vill också helt enkelt driva mer e-handelsförsäljning med Google Shopping-liknande annonser. Som tur är har du kommit till rätt ställe eftersom Amazon erbjuder alternativ! Det finns tre huvudtyper av annonser som du kan konfigurera via Amazon, bland annat annonser för sponsrade produkter, annonser för rubriksökning och annonser för produktvisning.

Amazon sponsrade produktannonser

Sponsrade produktannonser fungerar på samma sätt som annonser som körs via Google Shopping Network. Det är annonser som leder Amazon-sökare direkt till en specifik produkt som du säljer på Amazon.

När kunderna klickar på din annons för sponsrade produkter kommer de att hänvisas till annonsens produktdetaljeringssida. Annonser för sponsrade produkter visas vanligtvis ovanför eller nedanför sidan med sökresultat, samt på andra produktdetaljeringssidor. Dessa annonser är nyckelordsinriktade, och annonsörer har möjlighet att välja mellan exakt, fras eller bred matchning. Annonsörerna har också möjlighet att fastställa en daglig budget och kampanjens längd. Även om kampanjen kan pausas när som helst måste den pågå i minst 1 dag.

Headline Search Ads

Headline search ads visas på sökresultatsidorna som rubrikbannerannonser alltid ovanför resultatlistan, som exemplet nedan. Dessa annonser kostar per klick och leder sökare till en specificerad sida på Amazon.

Denna landningssida är vanligtvis en anpassad varumärkessida som den nedan som Casper Sleep hänvisade mig till när jag klickade på deras rubrikannons.

Dessa annonser är också nyckelordsinriktade och kan användas för att marknadsföra tre eller flera produkter tillsammans. Rubriksökningsannonser använder också en kostnad per klick-metod där det lägsta budet per sökord är 0,10 dollar. Det finns också endast två matchningstyper för nyckelord som stöds för rubrikannonser – exakt matchning och frasmatchning. Slutligen är den minsta kampanjbudgeten för dessa annonser 100 dollar, med en gräns på 1 dollar per dag. Kampanjer kan schemaläggas upp till fyra månader i förväg.

Amazon Product Display Ads

Sist har vi produktvisningsannonser som fungerar lite annorlunda än de två annonsformaten ovan. Dessa annonser är inte nyckelordsinriktade, utan snarare intresse- eller produktinriktade displayannonser. De leder kunderna till produktdetaljeringssidan och prissätts också enligt metoden kostnad per klick.

Advertisörer kan välja från en lång lista med produkter (t.ex. liknande produkter som det du säljer) eller intressen (t.ex. om kunden är intresserad av löpning) för att rikta dessa annonser till relevanta kunder. Det är viktigt att notera att varje kampanj är begränsad till en måltyp. Dessa annonser kan visas till höger eller längst ner i sökresultaten, på sidan med kundrecensioner, högst upp på sidan med erbjudanden samt i marknadsföringsmejl från Amazon.

Hur du optimerar dina Amazon-annonser: 6 tips

Men bland alla produkter på Amazon kanske du tvivlar på att plattformen kan ge ditt företag avkastning. Som tur är finns det några saker du kan göra för att sticka ut från konkurrenterna på den massiva Amazon-marknaden. Det kräver bara att du går in med en välinformerad annonseringsstrategi för Amazon.

Här är sex tips som hjälper dig att komma igång på rätt sätt.

#1: Skapa välstrukturerade kampanjer per produktkategori

Om du är en erfaren AdWords-annonsör är det här något som du troligen redan har bemästrat. Du kan använda dina AdWords-organisationsfärdigheter för att strukturera dina kampanjer och annonsgrupper med Amazons annonsplattform. Den bästa strategin här är att ha en separat kampanj för var och en av dina huvudsakliga produktkategorier och sedan under varje kampanj skapa annonsgrupper som är mer specifika. Låt oss till exempel säga att du säljer sportkläder för kvinnor; du kanske bestämmer dig för att börja med tre av dina mest sålda produkter:

1) Träningsbyxor för kvinnor

2) Träningsskjortor för kvinnor

3) Sportbehåar för kvinnor

Under varje kampanj bör du skapa annonsgrupper kring mer specifika kategorier. I kampanj 1 kan du till exempel ha tre annonsgrupper – yogabyxor för kvinnor, löparbyxor för kvinnor och loungabyxor för kvinnor. Sedan ska du skapa en lista med relevanta sökord för varje annonsgrupp (jag rekommenderar att du håller dig mellan 15-30 sökord per annonsgrupp). Slutligen utformar du relevanta annonser för varje sökordsgruppering.

En solid kontostruktur säkerställer att dina annonser är relevanta, vilket i sin tur sparar pengar och ökar din avkastning på investerat kapital. Det här tipset är extremt viktigt för att du ska kunna skörda frukterna av att annonsera på Amazon.

Kolla in den här guiden om AdWords kontostruktur om du är nybörjare.

#2: Skapa övertygande & brådskande annonstext

Säkerställ att din annonstext inte bara är korrekt när det gäller det du säljer, utan försök att lägga in lite kreativitet och humor i dina annonser om möjligt. Det är viktigare än någonsin att sticka ut bland de röriga sökresultaten på Amazon. Att ge en känsla av att det är bråttom kan också vara till hjälp. Om du till exempel har en försäljning eller kampanj, se till att framhäva detta i din annons som den nedan.

#3: Se till att din annonstext är så specifik som möjligt

Din annonstext bör också vara mycket specifik när det gäller vad du säljer. Om du till exempel säljer en vattenflaska vill jag veta hur många ounces/cups vatten den rymmer, om den är BPA-fri, om den håller mitt vatten kallt i upp till ett visst antal timmar osv. Även om det kan vara svårt att exponera all denna information i annonstexten är det viktigt att få med den viktigaste informationen. Annonsen nedan är ett bra exempel på en annons som gör detta bra eftersom jag vet vikten, längden och vad den här produkten kommer med redan genom att läsa rubriken.

#4: bjud på populära varumärken som säljer liknande produkter

När du brainstormar nyckelord att bjuda på, glöm inte bort dina välkända konkurrenter. Om du till exempel säljer ryggsäckar bör du bjuda på termer som ”L.L. Bean ryggsäckar” och ”Northface ryggsäckar” eftersom det är välkända varumärken som ofta söks och köps. På så sätt kan du få exponering och få någon att köpa din mycket coolare, mindre kända märkesryggsäck.

För att hitta dina främsta konkurrenter kan du göra en allmän sökning på Amazon efter produkter inom din vertikala sektor – låt oss säga ”ryggsäckar” – och se vilka märken som dyker upp mest i sökresultaten.

#5: Experimentera med alla tre annonsformaten

Och även om sponsrade produktannonser kan tyckas ge snabbast och synligast avkastning på investeringen kan annonser med huvudrubrik för sökning leda till mer lojala, återkommande köpare. Det är värt att experimentera med alla tre annonstyperna för att se vilken som ger högst avkastning, och när statistiken ger en tydlig bild kan du omfördela din budget baserat på resultaten av din kampanj.

#6: Använd negativa sökord (& Var försiktig med matchningstyper)

Precis som när du annonserar på Google är negativa sökord nyckeln till att minska slöseri med pengar från irrelevanta klick. Om du till exempel säljer musikflöjter och bjuder på ordet ”flutes” med bred matchning eller frasmatchning kan någon skriva in champagneflöjt och din annons kan ändå visas. Om de sedan råkar klicka på din annons kommer du att debiteras för ett klick från någon som söker efter ett glas för 10 dollar i stället för ett musikinstrument av hög kvalitet.

Det kan också vara till hjälp att vara mer konservativ när det gäller dina matchningstyper, genom att undvika breda matchningar och lägga större vikt vid frasmatchning och exakta matchningar. Se till att göra lite sökordsforskning för att se till att du riktar in dig på rätt ord också. Kolla in stor, enkel guide till sökordsforskning för att få hjälp!