Free Press

Entreprenörer ägnar månader åt att utforma och planera hur deras affärsmodell ska fungera och skapa värde på marknaden.

Denna affärsmodell består av komponenter – det skapade värdet, verksamhetsmodellen, som anger hur verksamheten fungerar och drivs, och intäktsmodellen, som anger hur verksamheten tjänar pengar och hur mycket den spenderar på detta.

Men även om verksamhetsmodellen är viktig för företaget är en plan för intäktsmodellen lika viktig eftersom den avgör företagets genomförbarhet och långsiktiga prognoser genom att ange dess process för att skapa pengar.

Men vad är intäktsmodellen och varför är den viktig?

Låt oss ta reda på det.

Vad är en intäktsmodell?

En intäktsmodell är en konceptuell struktur som anger och förklarar företagets intäktsstrategi.

Den innefattar värdeerbjudanden, intäktsgenereringsmetoderna, intäktskällorna och målkonsumenten för den erbjudna produkten.

Intäkter kan genereras från en mängd olika källor, kan vara i form av provision, påslag, arbitrage, hyra, bud etc. och kan omfatta återkommande betalningar eller bara en engångsbetalning. En intäktsmodell omfattar alla aspekter av företagets strategi för intäktsgenerering.

En intäktsmodell är hur ett företag tjänar pengar.

En intäktsmodell är viktig för företagets långsiktiga affärsprognoser, eftersom den ger en överblick över företagets nuvarande och framtida potential att generera vinster.

Värdet av en definierad intäktsmodell

Intäktsmodellen är precis som ett bränslesystem till en bil. Även om motorn eller verksamhetsmodellen är en nödvändighet kan en bil inte röra sig länge om dess bränslesystem är skadat.

En väldefinierad intäktsmodell är därför viktig för alla företag för att –

• Driva och expandera
• Vistas länge på marknaden
• Göra vinst

En intäktsmodells beståndsdelar

Intäktsmodellen utgör en integrerad del av affärsmodellen som täcker den finansiella aspekten av verksamheten. Den har två huvudkomponenter –

• Intäktsströmmar: Detta omfattar alla direkta och indirekta flöden som ger intäkter till företaget.
• Kostnadsstruktur: Den omfattar alla fasta och rörliga kostnader som företaget har för att bedriva sin verksamhet och generera intäkter.

Enklare uttryckt, en intäktsmodell beskriver hur företaget tjänar pengar och hur mycket det spenderar för att göra det, vilket anger den vinst som företaget gör eller avser att göra.

Typer av intäktsmodeller

Med tillkomsten av internet omfattar intäktsmodellerna för många företag nu otaliga inkomstkällor från den digitala världen. Ändå kan alla inkomstkällor, oavsett om de är online eller offline, begränsas till 10 typer av intäktsmodeller utifrån intäktskälla

Markup

Markup är den vanligaste och äldsta intäktsmodellen som ses bland företagen. Den innebär att man fastställer varans försäljningspris genom att lägga till vinster och omkostnader till självkostnadspriset. Denna intäktsmodell är vanlig bland återförsäljare, grossister etc. som agerar som mellanhänder och köper produkterna från tillverkare/andra parter innan de säljer dem till andra.

Hur som helst, tillverkare använder sig också av markup-modellen för att tjäna pengar genom att sälja varan till ett pris som inkluderar vinster utöver den kostnad som är involverad i tillverkningen av den.

Arbitrage

Arbitrage intäktsmodell använder sig av prisskillnaden på två olika marknader för samma vara. Det innebär att man köper värdepapper, valuta och/eller varor på en marknad och samtidigt säljer samma sak på en annan marknad till ett högre pris och gör vinst på den tillfälliga prisskillnaden.

Licensiering

Licensintäktsmodellen är vanlig bland uppfinnare, kreatörer och ägare av immateriella rättigheter som beviljar en licens för att använda sitt namn, sina produkter eller tjänster till en förutbestämd eller återkommande kostnad. Intäktsmodellen är vanlig bland många programvaruföretag och ägare av rättsligt skyddad immateriell egendom (patent, varumärken, upphovsrätt) som beviljar en licens som är begränsad i tid, område, distribution, volym etc. till alla som uppfyller deras krav och betalar för den.

Kommission

En intäktsmodell med kommissionsintäkter är en typ av intäktsmodell med transaktionsintäkter där en part tar ut en provision för varje transaktion/åtgärd som den förmedlar mellan två parter eller för varje ledtråd som den ger till den andra parten. Det är en av de vanligaste intäktsstrategierna bland online-marknadsplatser och aggregatorer där de tillhandahåller en plattform för att sälja varor digitalt och tar ut en provision i form av en procentsats eller ett fast pris för varje såld vara.

Affiliates, mäklare och auktionsförrättare ses också arbeta med en provisionsbaserad intäktsmodell.

Rent/Lease

Rent/Lease-intäktsmodell är vanligt förekommande när det rör sig om en fysisk tillgång. Denna intäktsstrategi innebär återkommande (hyra) eller engångsbetalning (leasing) för tillfällig användning av tillgången.

Abonnemang

En abonnemangsmodell är ett bra exempel på en återkommande intäktsstrategi. Detta är en vanlig strategi bland SAAS, underhållningstjänster och webbhotell som Netflix, Youtube etc. där de tillhandahåller den specificerade tjänsten för en förutbestämd periodisk kostnad.

Reklam

En modell för reklamintäkter används vanligen av mediehus och informationsleverantörer som vanligen tjänar pengar genom att inkludera annonser i det tillhandahållna innehållet. Denna intäktsmodell är utbredd i både offline- och online-verksamheter och företaget tjänar pengar genom att ta betalt av annonsören: per storlek på det erbjudna utrymmet, tusen visningar eller per klick på annonsen.

Tjänstgöringsavgift

Till skillnad från andra tjänstebaserade modeller tar en tjänstgöringsavgiftsmodell betalt av kunderna för vilken typ av tjänst som tillhandahålls och när den tillhandahålls. Detta är en intäktsmodell som bygger på betalning efter användning eller betalning per användning, där kunden endast betalar för de tjänster han faktiskt har använt. Denna intäktsmodell är vanlig inom telekom- och molnbaserade tjänster.

Ränta

En räntebaserad intäktsstrategi eller en investeringsbaserad intäktsstrategi är vanlig bland banker. Banker genererar vanligtvis intäkter i form av ränta på sina erbjudanden (lån).

Donation

Många företag tillhandahåller sina produkter och tjänster gratis och förlitar sig helt på donationer som kunderna betalar till dem. Dessa företag gör knappast någon vinst eftersom donationerna vanligtvis endast täcker deras driftskostnader. Wikipedia är ett sådant företag som förlitar sig på donationer.

Symmetriska vs asymmetriska intäktsmodeller

Symmetrisk intäktsmodell

I symmetriska intäktsmodeller är användaren av företagets erbjudande också den kund som betalar för det. I allmänhet innebär denna modell ett ensidigt flöde av erbjudande och pengar – erbjudande från företaget till kunden och pengar från kunden till företaget.

En detaljhandlare tar till exempel ut ett påslag på varje vara som säljs till kunden, eller en agent tar ut ett courtage för varje affär som görs för kundens räkning. Flödet i denna intäktsmodell är enkelt och direkt där endast två parter är inblandade – företaget och kunden.

Asymmetrisk intäktsmodell

I asymmetriska intäktsmodeller är användaren av företagets erbjudande inte den kund som betalar för det. Detta företag använder en dubbel intäktsmodell där det tjänar pengar på de data som tillhandahålls av användarna av dess erbjudande och säljer samma data till ett annat kundsegment.

Till exempel betalar Facebooks användare inte för den tjänst de använder. Men företaget tjänar sina intäkter på annonser där användarnas uppgifter tillhandahålls annonsörerna för att de ska kunna rikta annonser på ett bättre sätt.

Säg oss vad du tycker!

Missade vi något? Kom igen! Berätta vad du tycker om vår artikel om intäktsmodell i kommentarsfältet.