Hai creato il prodotto killer che cambierà il mondo. Ora hai bisogno che la gente lo compri. I migliori imprenditori e membri di The Oracles condividono i loro modi provati e testati per costruire il buzz in modo che la gente compri da te e diffonda con passione la parola per ottenere mega profitti.
Siate strategici.
Uno, trova il tuo pubblico principale. Che tu stia creando il nuovo iPhone o un supporto per cupcake, trova e impara dal tuo pubblico principale. Stabilisci la tua base e costruisci la loro fiducia in te.
Due, fatti consigliare e ascolta. La maggior parte degli amici saranno i tuoi più grandi cheerleader, ma questo non significa che siano d’aiuto. Hanno bisogno di trovare dei buchi nelle vostre idee, che potete sistemare prima di portare un prodotto sul mercato. Resisti all’impulso di stare sulla difensiva. E usa l’opportunità per rafforzare il tuo prodotto.
Tre, impara dagli altri. Non ci sono più idee originali, solo idee riproposte. Mentre ti prepari a commercializzare la tua idea, esamina i tuoi concorrenti. Prendete dai loro pregi, imparate dai loro difetti e migliorate ciò che deve essere migliorato. Poi mettici il tuo tocco.
Quattro, sii intelligente riguardo alla pubblicità. Non avete più bisogno dei media tradizionali per guidare idee, prodotti o messaggi. Non fatevi prendere dall’idea di creare un budget per le PR, se non servirà a guidare il core business. Invece, passate il vostro tempo a creare messaggi per gli acquirenti.
Cinque, condizionare il vostro pubblico dei social media è fondamentale. Spingere sempre a “comprare” crea stanchezza, facendoli sentire come un numero. Costruisci un rapporto con il tuo pubblico almeno tre mesi prima, in modo che possa imparare il tuo tono e i tuoi ritmi. Poi cerca dei modi per farli interagire con il tuo prodotto.
Sei, per tutte le tue analisi, non dimenticare di fare affidamento sul “sentire”. Gli imprenditori sono persone che corrono dei rischi, con una convinzione incrollabile. Non abbandonarla ora che ti manca poco al lancio.
Infine, usa il potere delle rotture. Ho scritto un libro su questo. I miei più grandi errori di business sono venuti quando ho cercato di comprare il successo. Le mie esperienze di business di maggior successo sono venute dall’uso di risorse limitate, supportate dall’innovazione. Resisti all’impulso di spendere, spendere, spendere. -Daymond John, lo squalo di “Shark Tank”, l’autore di “Rise And Grind”, il creatore di Daymond On Demand e il fondatore di FUBU, che ha generato 6 miliardi di dollari di vendite
Andare in mare con la diffusione.
L’oscurità uccide le imprese. Se non si esagera, non si otterrà l’attenzione necessaria per avere successo. Prima di lanciare un nuovo prodotto, chiedetevi: Uno: fino a che punto mi spingerò per attirare l’attenzione? Due, quanto sarò frequente nei miei tentativi?
Per la mia 10X Growth Con 2 a Las Vegas, ho creato 1.023 tweet, 26 video su YouTube, 198 email e innumerevoli post su Instagram. Alcuni pensano che sia eccessivo, ma 9.000 persone si sono presentate. Ho richiamato un tizio dopo che mi aveva detto di non chiamare più. Era indignato e ha riattaccato. Il giorno dopo, ho chiamato di nuovo e ha comprato un biglietto da 10.000 dollari. -Grant Cardone, esperto di vendite che ha costruito un impero immobiliare da 750 milioni di dollari e autore di bestseller del NYT; segui Grant su Facebook, Instagram o YouTube
Usa il buon senso.
Conosci il tuo pubblico. Se qualcuno ti chiede: “Chi è il tuo pubblico di riferimento?”, abbi una risposta concisa. Altrimenti, c’è un problema. Inoltre, conosci i tuoi stakeholder. Scopri dove passano il loro tempo libero e raggiungili dopo il lavoro. Gli eventi sono ottimi per portare il vostro prodotto nella comunità. Considera di sponsorizzare un mixer in un ristorante locale, una fabbrica di birra o un’enoteca per attirare l’interesse.
Conosci il valore del tuo prodotto. Intervista un cliente che ha avuto successo usando il tuo prodotto. Chiedi loro perché ha avuto successo.
Con il branding e la promozione, abbiate un approccio multimediale che include stampa, fotografia e video. Non trattare gli hashtag come un ripensamento; sono uno strumento potente per catturare gli occhi. Usali intenzionalmente. Segui e impegnati con i giornalisti sui social media che possono dirigere l’attenzione sul tuo prodotto. Chiedi a una celebrità locale, come il sindaco, di fare un’intervista alla telecamera. Nel peggiore dei casi, dicono “No”. Nel migliore dei casi, autenticano il tuo marchio. -Eileen Rivera, CEO di The Rivera Group; coach immobiliare, speaker e agente immobiliare con licenza della California con oltre mezzo miliardo di vendite
4. Rivolgersi ai principali media.
L’attenzione è la moneta di internet. La persona media consuma una quantità smodata di informazioni ogni giorno. Per ottenere l’attenzione, tagliate attraverso il rumore.
Con la giusta strategia, potete ottenere un importante posizionamento sui media. Presentati come esperto e prendi di mira gli organi di informazione di alto profilo. Cerca di capire quali segmenti di storia vogliono i produttori. Sono sotto pressione per prenotare gli esperti giusti, quindi c’è una buona possibilità che la tua conoscenza colmi una lacuna.
Il tuo lancio dovrebbe avere un gancio sensazionale con consigli utili. Mi sono assicurato la stampa sulla CNBC presentando come fare milioni nell’e-commerce. L’articolo e il video sono stati visti milioni di volte, dandomi il trampolino per lanciare un prodotto che ha fatto quasi un milione di dollari in 48 ore. La parte migliore? Zero spese pubblicitarie. -Trevor Chapman, imprenditore provato e stratega digitale che ha generato oltre 100 milioni di dollari di vendite per le sue aziende e partnership; segui Trevor su Facebook
Costruisci i tuoi superfan.
Non lanciate un prodotto senza aver prima costruito una comunità di superfan che garantiscano per esso. Gettate le basi per costruire il buzz più tardi. Potrebbero volerci uno o due anni, ma ne vale la pena. Potresti iniziare con le conferenze. Vai a caccia del tuo pubblico di riferimento. Invitateli a unirsi a un gruppo Slack a valore aggiunto o a ricevere inviti esclusivi ai vostri eventi.
Dopo il lancio, se i vostri fan non entrano in risonanza con il vostro prodotto, rivedete il punto di partenza. Non giudicare il tuo mercato; ascolta perché ti stanno dicendo cosa vogliono. Aggiusta il prodotto attuale a loro piacimento e costruirà il buzz che merita. E tu eviterai di perdere un sacco di soldi, chiedendoti perché le tue promozioni non sono andate come previsto. -Sweta Patel, fondatore di Silicon Valley Startup Marketing, che ha consigliato oltre 200 startup early stage e aziende ad alta crescita; connettiti con Sweta su Facebook e Instagram
6. Porta gli ambasciatori del marchio nella tua famiglia d’affari.
Ci vuole un villaggio per ottenere un buzz per il tuo business. Trova ambasciatori i cui interessi sono in linea con i tuoi e portali nella tua famiglia aziendale.
Nel mondo del poker, abbiamo personalità di spicco nella nostra famiglia aziendale, come Antonio “The Magician” Esfandiari, Maria Ho e Phil Hellmuth.
Scegliamo ambasciatori che sono professionisti affermati con curriculum impressionanti nel poker e grandi basi di fan. Sono “all-in” quando si tratta di promuovere. Ho ha recentemente viaggiato in Cina con noi per incontrare un prezioso cliente pubblicitario. Esfandiari mostra la sua magia alle cene dei grandi clienti. Hellmuth ci ha aiutato a fare uno spot televisivo. -Joe Kakaty, co-fondatore e presidente di Poker Central
Utilizza i video di pre-lancio per guidare i lead.
Utilizza una campagna video di pre-lancio per avviare le vendite del prodotto e costruire la consapevolezza del marchio. Il tuo prezzo dovrebbe essere correlato alla lunghezza del tuo contenuto video. Mentre gli articoli a basso prezzo richiedono da 15 a 60 secondi di video, una richiesta più significativa è meglio servita da una campagna video di pre-lancio di 5-15 minuti.
Utilizza una landing page con un modulo di iscrizione per catturare indirizzi e-mail. Poi, crea una campagna e-mail che offre incentivi speciali agli acquirenti che riferiscono parenti e amici.
Un influencer rispettato dà credibilità immediata al prodotto. Convinci gli influencer del settore a mettere il tuo prodotto di fronte ai loro fan attraverso campagne di sponsorizzazione. Utilizzando piattaforme come BrandBacker, Revfluence e PitchBox, la nostra agenzia abbina rapidamente i clienti con gli influencer che rappresentano i loro obiettivi comuni. -Jason Hall, fondatore e CEO di FiveChannels; ha generato più di 17 milioni di dollari di fatturato per i suoi clienti nel 2017
La tecnologia è tua amica.
I webinar sono perfetti per diffondere il tuo messaggio in una forma attraente e coinvolgente. Ecco come massimizzare il tuo successo:
In primo luogo, cerca e scegli il giusto software per webinar: facile da usare, non richiede conoscenze informatiche, download o installazioni, ed è pronto a partire – il tempo è denaro. Il software dovrebbe darti gli strumenti necessari per l’intero processo – prima, durante e dopo il webinar.
Due, ospita i webinar il martedì, mercoledì o giovedì tra le 10:00 e le 14:00. Questo è il momento in cui avrai la migliore partecipazione.
Tre, crea un nome “accattivante” per attirare il maggior numero di persone: “La piattaforma di marketing dei tuoi sogni” è più allettante di “Nuova piattaforma di automazione del marketing”
Quattro, informa tutti del tuo lancio con ogni mezzo possibile: e-mail, il tuo sito web e i social media.
Cinque, prepara un’agenda. Dite al vostro pubblico cosa aspettarsi dal vostro webinar, con gli argomenti previsti. Non dimenticare la tempistica: La nostra ricerca ha scoperto che un webinar non dovrebbe superare un’ora – 30-40 minuti per la tua presentazione e 15-20 minuti per le Q&A.
Sei, concentrati sulla soluzione di un problema che il tuo pubblico potrebbe affrontare. Incorpora sottilmente il tuo prodotto nella discussione, ma concentrati di più sul risultato e meno sul prodotto.
Con un approccio strategico, i webinar raggiungono, educano e coinvolgono il tuo pubblico, guadagnano la loro fiducia, migliorano i tuoi tassi di conversione e, infine, hanno un impatto sulla tua linea di fondo. -Simon Grabowski, fondatore e CEO di ClickMeeting
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