Free Press

Utworzyłeś zabójczy produkt, który zmieni świat. Teraz potrzebujesz ludzi, którzy go kupią. Najlepsi przedsiębiorcy i członkowie grupy The Oracles dzielą się swoimi wypróbowanymi sposobami budowania szumu, aby ludzie kupowali od Ciebie i z pasją rozprzestrzeniali słowo, aby osiągnąć mega zyski.

Bądź strategiczny.

Po pierwsze, znajdź swoją główną grupę odbiorców. Niezależnie od tego, czy tworzysz nowego iPhone’a, czy stojak na babeczki, znajdź i ucz się od swojej głównej grupy odbiorców. Ustanów swoją bazę i zbuduj ich zaufanie do ciebie.

Dwa, zasięgnij porady i słuchaj. Większość przyjaciół będzie twoimi największymi cheerleaderami, ale to nie znaczy, że pomagają. Muszą szukać dziur w twoich pomysłach, które możesz naprawić przed wprowadzeniem produktu na rynek. Oprzyj się skłonności do defensywy. Wykorzystaj tę okazję, aby wzmocnić swój produkt.

Po trzecie, ucz się od innych. Nie ma już oryginalnych pomysłów, są tylko ponownie wykorzystane. Przygotowując się do wprowadzenia swojego pomysłu na rynek, zbadaj swoich konkurentów. Bierz z nich to, co dobre, ucz się od nich tego, co złe, i ulepszaj to, co wymaga poprawy. Następnie umieścić swój spin na nim.

Cztery, być mądry o publicity. Nie potrzebujesz już tradycyjnych mediów, aby napędzać pomysły, produkty lub wiadomości. Nie daj się złapać na tworzenie budżetu PR, jeśli nie będzie to napędzać podstawowej działalności. Zamiast tego, poświęć swój czas na tworzenie wiadomości do nabywców.

Pięć, kondycjonowanie odbiorców mediów społecznościowych jest krytyczne. Zawsze popychając je do „zakupu” tworzy zmęczenie, co czyni je czuć się jak numer. Zbuduj relację z publicznością co najmniej trzy miesiące wcześniej, aby mogli nauczyć się tonu i rytmów. Następnie szukaj sposobów na ich interakcję z produktem.

Sześć, dla wszystkich swoich analiz, nie zapomnij polegać na „czuć”. Przedsiębiorcy są ryzykantami z niezachwianą wiarą. Nie porzucaj tego teraz, kiedy od startu dzielą Cię już tylko chwile.

Na koniec, wykorzystaj moc złamania. Napisałem o tym książkę. Moje największe błędy w biznesie pojawiły się, gdy próbowałem kupić sukces. Moje najbardziej udane doświadczenia biznesowe pochodziły z korzystania z ograniczonych zasobów, wspieranych przez innowacje. Oprzyj się chęci wydawania, wydawania, wydawania. -Daymond John, rekin w „Shark Tank”, autor bestsellerowej książki „Rise And Grind”, twórca Daymond On Demand i założyciel firmy FUBU, która wygenerowała 6 miliardów dolarów sprzedaży

Przeholuj z zasięgiem.

Obscurity zabija firmy. Jeśli nie przesadzisz z zasięgiem, nie przyciągniesz uwagi potrzebnej do odniesienia sukcesu. Przed uruchomieniem nowego produktu, zadaj sobie pytanie: Po pierwsze, Jak daleko się posunę, aby zwrócić na siebie uwagę? Dwa, Jak często będę próbował to robić?

Dla mojego 10X Growth Con 2 w Las Vegas, stworzyłem 1023 tweety, 26 filmów na YouTube, 198 e-maili i niezliczone posty na Instagramie. Niektórzy uważają, że to przesada, ale pojawiło się 9000 osób. Oddzwoniłem do jednego gościa po tym, jak powiedział mi, żebym nigdy więcej nie dzwonił. Był oburzony i rozłączył się. Następnego dnia zadzwoniłem ponownie, a on kupił bilet o wartości 10 000 dolarów. -Grant Cardone, ekspert w dziedzinie sprzedaży, który zbudował imperium nieruchomości warte 750 milionów dolarów, oraz autor bestsellerów NYT; śledź Granta na Facebooku, Instagramie lub YouTube

Użyj zdrowego rozsądku.

Znaj swoją publiczność. Jeśli ktoś zapyta cię: „Kto jest twoją docelową grupą odbiorców?”, miej zwięzłą odpowiedź. W przeciwnym razie pojawia się problem. Ponadto, poznaj swoich interesariuszy. Dowiedz się, gdzie spędzają wolny czas i dołącz do nich po pracy. Wydarzenia są świetnym sposobem na wprowadzenie Twojego produktu do społeczności. Rozważ sponsorowanie miksera w lokalnej restauracji, browarze lub winiarni, aby przyciągnąć zainteresowanie.

Znaj wartość swojego produktu. Przeprowadź wywiad z klientem, który odniósł sukces używając Twojego produktu. Zapytaj ich, dlaczego to się udało.

W przypadku brandingu i promocji, zastosuj podejście multimedialne, które obejmuje druk, fotografię i wideo. Nie traktuj hashtagów jako drobiazgu; są one potężnym narzędziem do przyciągania uwagi. Używaj ich świadomie. Śledź i nawiązuj kontakty z dziennikarzami w mediach społecznościowych, którzy mogą zwrócić uwagę na Twój produkt. Poproś lokalną gwiazdę, np. burmistrza, o wywiad przed kamerą. W najgorszym wypadku powiedzą: „Nie”. W najlepszym – uwiarygodnią Twoją markę. -Eileen Rivera, CEO The Rivera Group; prawdziwy trener nieruchomości, mówca i licencjonowany California Realtor z ponad pół miliarda w sprzedaży

4. Skierować się do głównych mediów.

Uwaga jest walutą internetu. Przeciętny człowiek codziennie konsumuje niebotyczną ilość informacji. Aby uzyskać uwagę, przeciąć przez hałas.

Z właściwą strategią, można wylądować główne umieszczenie mediów. Pitch siebie jako eksperta i kierować się do wysokiego profilu gniazda wiadomości. Dowiedz się, jakie segmenty historii chcą producenci. Są pod presją, aby zarezerwować odpowiednich ekspertów, więc jest duża szansa, że twoja wiedza wypełnia lukę.

Twój pitch powinien mieć sensacyjny haczyk z praktycznymi poradami. I zabezpieczone prasy na CNBC przez pitching jak zarobić miliony w ecommerce. Artykuł i wideo były oglądane miliony razy, dając mi odskocznię do uruchomienia produktu, który zarobił prawie milion dolarów w ciągu 48 godzin. Najlepsza część? Zero wydatków na reklamę. -Trevor Chapman, sprawdzony przedsiębiorca i strateg cyfrowy, który wygenerował ponad 100 milionów dolarów w sprzedaży dla swoich firm i partnerstw; śledź Trevora na Facebooku

Buduj swoich superfanów.

Nie wskakuj na rynek z produktem bez uprzedniego zbudowania społeczności superfanów, którzy będą za niego ręczyć. Połóż fundament, aby zbudować buzz później. Może to potrwać rok do dwóch lat, ale warto. Możesz zacząć od konferencji. Zapoluj na swoją grupę docelową. Zaproś ich do dołączenia do grupy Slack z wartością dodaną lub otrzymywania ekskluzywnych zaproszeń na swoje wydarzenia.

Po uruchomieniu, jeśli Twoi fani nie rezonują z Twoim produktem, wróć do kwadratu pierwszego. Nie oceniaj swojego rynku; słuchaj, ponieważ mówią ci, czego chcą. Napraw obecny produkt do ich gustu i będą budować buzz to zasługuje. A Ty unikniesz utraty mnóstwa pieniędzy, zastanawiając się, dlaczego Twoje promocje nie poszły zgodnie z planem. -Sweta Patel, założycielka Silicon Valley Startup Marketing, która doradzała ponad 200 startupom na wczesnym etapie rozwoju i firmom o wysokim wzroście; połącz się ze Swetą na Facebooku i Instagramie

6. Wprowadzaj ambasadorów marki do swojej rodziny biznesowej.

Potrzeba wioski, aby uzyskać buzz dla swojej firmy. Znajdź ambasadorów, których zainteresowania pokrywają się z Twoimi i wprowadź ich do swojej rodziny biznesowej.

W świecie pokera, mamy wybitne osobistości w naszej rodzinie biznesowej, takie jak Antonio „Magik” Esfandiari, Maria Ho i Phil Hellmuth.

Wybieramy ambasadorów, którzy są uznanymi profesjonalistami z imponującymi życiorysami pokerowymi i dużymi bazami fanów. Są oni „all-in”, jeśli chodzi o promocję. Ho ostatnio podróżował z nami do Chin, aby spotkać się z cenionym klientem reklamowym. Esfandiari pokazuje swoją magię na kolacjach dla dużych klientów. Hellmuth pomógł nam nakręcić reklamę telewizyjną. -Joe Kakaty, współzałożyciel i prezes Poker Central

Użyj filmów wideo przed wprowadzeniem produktu na rynek, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Użyj kampanii wideo przed wprowadzeniem produktu na rynek, aby zwiększyć sprzedaż produktów i zbudować świadomość marki. Twój punkt cenowy powinien być skorelowany z długością treści wideo. Podczas gdy tańsze przedmioty wymagają od 15 do 60 sekund wideo, bardziej znaczące zapytanie jest najlepiej obsługiwane przez pięcio- do 15-minutową kampanię wideo przed uruchomieniem.

Użyj strony docelowej z formularzem zapisu, aby przechwycić adresy e-mail. Następnie stwórz kampanię e-mailową, która oferuje specjalne zachęty dla nabywców polecających rodzinę i przyjaciół.

Szanowany influencer daje natychmiastową wiarygodność produktu. Zdobądź influencerów branżowych, aby umieścić swój produkt przed swoimi fanami poprzez kampanie poparcia. Korzystając z platform takich jak BrandBacker, Revfluence i PitchBox, nasza agencja szybko łączy klientów z influencerami, którzy reprezentują ich wspólne cele. -Jason Hall, założyciel i dyrektor generalny FiveChannels; wygenerował $17m+ w przychodach ze sprzedaży dla swoich klientów w 2017 roku

Technologia jest Twoim przyjacielem.

Webinaria są idealne do rozprzestrzeniania Twojego przekazu w atrakcyjnej, angażującej formie. Oto jak zmaksymalizować swój sukces:

Po pierwsze, zbadaj i wybierz odpowiednie oprogramowanie do webinarów: łatwe w użyciu, nie wymaga wiedzy informatycznej, pobierania lub instalacji i jest gotowe do pracy – czas to pieniądz. Oprogramowanie powinno dawać Ci narzędzia niezbędne do przeprowadzenia całego procesu – przed, w trakcie i po webinarze.

Po drugie, organizuj webinary we wtorki, środy lub czwartki między 10:00 a 14:00. To właśnie wtedy uzyskasz najlepszą frekwencję.

Po trzecie, spreparuj „chwytliwą” nazwę tematu, aby przyciągnąć największą publiczność: „Platforma Marketingowa Twoich Marzeń” jest bardziej kusząca niż „Nowa Platforma Automatyzacji Marketingu.”

Po czwarte, poinformuj wszystkich o swoim starcie za pomocą wszelkich możliwych środków: poczty elektronicznej, witryny internetowej i mediów społecznościowych.

Po piąte, przygotuj plan spotkania. Powiedz swoim słuchaczom, czego mogą się spodziewać po webinarze, podając planowane tematy. Nie zapomnij o czasie: Z naszych badań wynika, że webinar nie powinien trwać dłużej niż godzinę — 30-40 minut na prezentację i 15 do 20 minut na pytania.

Po szóste, skup się na rozwiązaniu problemu, z którym mogą spotkać się Twoi słuchacze. Subtelnie włącz swój produkt do dyskusji, ale skoncentruj się bardziej na wyniku, a mniej na produkcie.

Dzięki strategicznemu podejściu, webinaria docierają, edukują i angażują Twoich odbiorców, zdobywają ich zaufanie, poprawiają współczynnik konwersji i ostatecznie wpływają na Twoje wyniki finansowe. -Szymon Grabowski, założyciel i dyrektor generalny ClickMeeting

Chcesz podzielić się swoimi spostrzeżeniami jak te powyżej w przyszłej kolumnie? Jeśli jesteś doświadczonym przedsiębiorcą, skontaktuj się z nami tutaj.

Śledź The Oracles na Facebooku.