April5, 20189 min read
Az Entrepreneur munkatársai által kifejtett vélemények az ő sajátjaik.

Elkészítette a gyilkos terméket, amely megváltoztatja a világot. Most már csak arra van szükséged, hogy az emberek megvegyék. A legjobb vállalkozók és a The Oracles tagjai megosztják kipróbált és bevált módszereiket arra, hogyan teremtsd meg a hírverést, hogy az emberek tőled vásároljanak, és szenvedélyesen terjesszék az igét a megaprofit érdekében.

Daymond John
Képhitel: The Oracles

Légy stratégiai.

Egy: találd meg a törzsközönségedet. Akár az új iPhone-t, akár egy süteményes állványt készítesz, találd meg a törzsközönségedet, és tanulj tőle. Alapozd meg a bázisodat, és építsd ki a beléd vetett bizalmukat.

Kettő, kérj tanácsot és hallgass meg. A legtöbb barátod a legnagyobb szurkolótáborod lesz, de ez nem jelenti azt, hogy segítenek. Szükségük van arra, hogy lyukakat fúrjanak az ötleteidbe, amelyeket kijavíthatsz, mielőtt piacra viszed a terméket. Állj ellen a védekezésre való késztetésnek. És használd ki a lehetőséget, hogy megerősítsd a termékedet.

Három, tanulj másoktól. Már nincsenek eredeti ötletek, csak újrahasznosított ötletek. Miközben az ötleted piacra dobására készülsz, vizsgáld meg a versenytársaidat. Vegye át a jót, tanuljon a rosszból, és fejlessze azt, amit javítani kell. Aztán tegye hozzá a maga módján.

Negyedszer, legyen okos a nyilvánossággal kapcsolatban. Az ötletek, termékek vagy üzenetek népszerűsítéséhez már nincs szükség hagyományos médiára. Ne ragadjon le a PR-büdzsé létrehozásánál, ha az nem az alaptevékenységet fogja előmozdítani. Ehelyett töltse az idejét a vevőknek szóló üzenetek létrehozásával.

Öt, a közösségi média közönségének kondicionálása kritikus fontosságú. Ha mindig arra kényszeríted őket, hogy “vásároljanak”, az fáradtságot okoz, és számnak érzik magukat. Építsen ki kapcsolatot a közönségével legalább három hónappal korábban, hogy megtanulják a hangnemét és a ritmusát. Ezután keresse meg a módját, hogy interakcióba léphessenek a termékével.

Six, minden elemzése mellett ne felejtse el, hogy az “érzésre” támaszkodjon. A vállalkozók megingathatatlan hittel kockázatvállalók. Ne mondj le erről most, amikor már csak pillanatok választanak el a bevezetéstől.

Végezetül, használd a csőd erejét. Erről írtam egy könyvet. A legnagyobb üzleti hibáimat akkor követtem el, amikor megpróbáltam megvenni a sikert. A legsikeresebb üzleti tapasztalataim abból adódtak, hogy korlátozott erőforrásokat használtam, amit innovációval támogattam. Állj ellen a költekezés, költekezés, költekezés késztetésének. -Daymond John, a “Shark Tank” cápája, a “Rise And Grind” című NYT-bestseller szerzője, a Daymond On Demand megalkotója és a FUBU alapítója, amely 6 milliárd dolláros forgalmat generált

Grant Cardone
Képhitel: The Oracles

Túlzásba vinni az ismeretterjesztést.

A bizonytalanság megöli a vállalkozásokat. Ha nem viszed túlzásba, nem kapod meg a sikerhez szükséges figyelmet. Egy új termék bevezetése előtt kérdezd meg magadtól: Egy: Meddig megyek el a figyelemfelkeltés érdekében? Kettő: Milyen gyakran fogok próbálkozni?

A Las Vegasban megrendezett 10X Growth Con 2-re 1023 tweetet, 26 YouTube-videót, 198 e-mailt és számtalan Instagram-bejegyzést készítettem. Egyesek szerint ez túlzás, de 9000 ember jelent meg. Egy fickót visszahívtam, miután azt mondta, hogy soha többé ne hívjon. Felháborodott és letette a telefont. Másnap újra felhívtam, és ő vett egy 10 000 dolláros jegyet. -Grant Cardone, értékesítési szakértő, aki 750 millió dolláros ingatlanbirodalmat épített ki, és NYT bestseller szerző; kövesse Grantet a Facebookon, az Instagramon vagy a YouTube-on

Eileen Rivera
Képhitel: The Oracles

Használja a józan észt.

Ismerd meg a közönségedet. Ha valaki megkérdezi tőled, hogy “Ki a célközönséged?”, legyen egy tömör válaszod. Ellenkező esetben baj van. Ismerje meg az érdekelt feleket is. Tudd meg, hol töltik a szabadidejüket, és munka után csatlakozz hozzájuk. A rendezvények kiválóan alkalmasak arra, hogy termékét megismertesse a közösséggel. Fontolja meg egy helyi étterem, sörfőzde vagy borozó szponzorálását, hogy felkeltse az érdeklődést.

Tudja, mi a terméke értéke. Interjúvoljon meg egy olyan ügyfelet, aki sikereket ért el a terméke használatával. Kérdezze meg őket, hogy miért volt sikeres.

A márkaépítés és a promóció során alkalmazzon multimédiás megközelítést, amely magában foglalja a nyomtatást, a fényképezést és a videót. Ne kezelje a hashtageket utólagos gondolatként; ezek hatékony eszközök a figyelemfelkeltéshez. Használja őket szándékosan. Kövesse a közösségi médiában azokat a riportereket, akik ráirányíthatják a figyelmet a termékére, és lépjen kapcsolatba velük. Kérjen fel egy helyi hírességet, például a polgármestert, hogy készítsen interjút a kamerák előtt. Legrosszabb esetben azt mondják: “Nem”. A legjobb esetben hitelesítik a márkáját. -Eileen Rivera, a The Rivera Group vezérigazgatója; ingatlantréner, előadó és engedélyezett kaliforniai ingatlanügynök, több mint félmilliárdos forgalommal

Trevor Chapman
Képhitel: The Oracles

4. Hagyja, hogy az ingatlanügynökségek és az ingatlanügynökségek a leghatékonyabbak legyenek. Célozza meg a főbb médiumokat.

A figyelem az internet pénzneme. Az átlagember naponta mértéktelen mennyiségű információt fogyaszt. Ahhoz, hogy figyelmet kapjon, vágjon át a zajon.

A megfelelő stratégiával jelentős médiaszereplést érhet el. Mutatkozzon be szakértőként, és célozza meg a kiemelt hírügynökségeket. Találja ki, hogy a producerek milyen sztoriszegmenseket szeretnének. Nagy nyomás nehezedik rájuk, hogy a megfelelő szakértőket foglalják le, így jó esély van arra, hogy az Ön tudása hiánypótló.

A pályázatának szenzációs kampót kell tartalmaznia, amely megvalósítható tanácsokat tartalmaz. A CNBC-n azzal szereztem sajtónyilvánosságot, hogy bemutattam, hogyan lehet milliókat keresni az e-kereskedelemben. A cikket és a videót több millióan nézték meg, és ez adta meg az ugródeszkát egy olyan termék bevezetéséhez, amely 48 óra alatt majdnem egymillió dollárt hozott. És a legjobb rész? Nulla reklámköltség. -Trevor Chapman, bizonyított vállalkozó és digitális stratéga, aki több mint 100 millió dolláros forgalmat generált vállalkozásainak és partnereinek; kövesse Trevort a Facebookon

Sweta Patel
Képhitel: The Oracles

Építse fel szuperrajongóit.

Ne ugorj bele egy termék bevezetésébe anélkül, hogy előbb kiépítenéd a szuperrajongók közösségét, akik kezeskednek érte. Teremtsd meg az alapokat, hogy később kiépíthesd a buzzot. Ez egy-két évig is eltarthat, de megéri. Kezdheti konferenciákkal. Keresse meg a célközönségét. Hívja meg őket, hogy csatlakozzanak egy értékteremtő Slack-csoporthoz, vagy kapjanak exkluzív meghívókat az eseményeire.

A bevezetés után, ha a rajongói nem találnak visszhangra a termékével kapcsolatban, térjen vissza az első lépésre. Ne ítélkezz a piacod felett; figyelj, mert ők mondják el neked, hogy mit akarnak. Javítsd meg a jelenlegi terméket az ő ízlésük szerint, és megteremtik a megérdemelt buzzot. Ön pedig elkerülheti, hogy sok pénzt veszítsen, és azon töprengjen, miért nem úgy sikerültek a promóciói, ahogyan azt eltervezte. -Sweta Patel, a Silicon Valley Startup Marketing alapítója, aki több mint 200 korai fázisban lévő startupnak és nagy növekedési potenciállal rendelkező vállalatnak adott tanácsot; lépj kapcsolatba Swetával a Facebookon és az Instagramon

Joe Kakaty
Képhitel: The Oracles

6. Hozd be a márkanagyköveteket az üzleti családodba.

Egy falu kell ahhoz, hogy a vállalkozásodnak zúgása legyen. Keressen olyan nagyköveteket, akiknek az érdeklődési köre megegyezik az önével, és vegye be őket az üzleti családjába.

A póker világában olyan kiemelkedő személyiségek tartoznak az üzleti családunkba, mint Antonio “A mágus” Esfandiari, Maria Ho és Phil Hellmuth.

Olyan nagyköveteket választunk, akik elismert szakemberek, lenyűgöző pókeres életrajzzal és nagy rajongótáborral. Ők “mindent beleadnak”, ha promócióról van szó. Ho nemrég Kínába utazott velünk, hogy találkozzon egy értékes reklámügyféllel. Esfandiari nagy ügyfélvacsorákon mutatja be varázslatát. Hellmuth segített nekünk egy tévéreklám elkészítésében. -Joe Kakaty, a Poker Central társalapítója és elnöke

Jason Hall
Képhitel: The Oracles

Használja a bevezetés előtti videókat az érdeklődés növelésére.

A bevezetés előtti videókampányt használja a termékeladások beindítására és a márkaismertség növelésére. Az árazásnak korrelálnia kell a videótartalom hosszával. Míg az alacsonyabb árú termékekhez 15-60 másodperces videó szükséges, addig egy jelentősebb kérés esetén egy öt-tizenöt perces bevezetés előtti videókampány a legjobb megoldás.

A regisztrációs űrlappal ellátott céloldalt használjon az e-mail címek rögzítésére. Ezután hozzon létre egy olyan e-mail kampányt, amely különleges ösztönzőket kínál a családtagokat és barátokat ajánló vásárlóknak.

Egy elismert influencer azonnali hitelességet biztosít a terméknek. Vegye rá az iparági befolyásos személyiségeket, hogy rajongóik elé állítsák a termékét támogató kampányok révén. Az olyan platformok, mint a BrandBacker, a Revfluence és a PitchBox használatával ügynökségünk gyorsan összehozza ügyfeleinket a közös céljaikat képviselő influencerekkel. -Jason Hall, a FiveChannels alapítója és vezérigazgatója; 2017-ben több mint 17 millió dollár értékesítési bevételt generált ügyfeleinek

Simon Grabowski
Képhitel: The Oracles

A technológia az Ön barátja.

A webináriumok tökéletesek arra, hogy vonzó, megnyerő formában terjessze üzenetét. Íme, hogyan maximalizálhatja a sikerét:

Egy: kutasson és válasszon megfelelő webinárium-szoftvert: könnyen használható, nem igényel informatikai ismereteket, letöltést vagy telepítést, és azonnal használható — az idő pénz. A szoftvernek az egész folyamathoz — a webinárium előtt, alatt és után — meg kell adnia a szükséges eszközöket.

Kettő, tartson webináriumokat kedden, szerdán vagy csütörtökön 10:00 és 14:00 óra között, ekkor lesz a legjobb a részvétel.

Három, találjon ki egy “fülbemászó” témanevet, hogy a legnagyobb közönséget vonzza: “Álmai marketingplatformja” sokkal csábítóbb, mint az “Új marketingautomatizálási platform”.

Negyedszer, tájékoztasson mindenkit a bemutatóról minden lehetséges módon: e-mailben, a weboldalán és a közösségi médiában.

Ötödször, készítsen napirendet. Mondja el a hallgatóságának, hogy mit várhat a webináriumától, a tervezett témákkal együtt. Ne feledkezz meg az időzítésről sem: Kutatásaink szerint egy webinárium nem haladhatja meg az egy órát — 30-40 perc az előadásra és 15-20 perc a kérdésekre&A.

Six, összpontosítson egy olyan probléma megoldására, amellyel a hallgatósága szembesülhet. Finoman építse be a termékét a beszélgetésbe, de inkább az eredményre és kevésbé a termékre koncentráljon.

Stratégiai megközelítéssel a webináriumok elérik, oktatják és bevonják a közönségét, elnyerik a bizalmukat, javítják a konverziós arányokat, és végső soron hatással vannak az eredményre. -Simon Grabowski, a ClickMeeting alapítója és vezérigazgatója

Megosztaná a fentihez hasonló meglátásait egy jövőbeli rovatában? Ha Ön tapasztalt vállalkozó, kérjük, vegye fel velünk a kapcsolatot itt.

Kövesse a The Oracles-t a Facebookon.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.