Du har skabt et fantastisk produkt, der vil ændre verden. Nu skal du have folk til at købe det. Top-iværksættere og medlemmer af The Oracles deler deres afprøvede metoder til at skabe opmærksomhed, så folk køber fra dig og lidenskabeligt spreder ordet for at opnå megaoverskud.
Vær strategisk.
One, find dit kernepublikum. Uanset om du er ved at skabe den nye iPhone eller en cupcake-stativ, skal du finde og lære af din kernemålgruppe. Etabler din base, og opbyg deres tillid til dig.
To, få råd og lyt. De fleste venner vil være dine største cheerleaders, men det betyder ikke, at de hjælper dig. De har brug for at prikke huller i dine idéer, som du kan rette op på, før du tager et produkt på markedet. Modstå trangen til at være defensiv. Og brug lejligheden til at styrke dit produkt.
Der tredje: Lær af andre. Der findes ikke flere originale idéer, kun genbrugsidéer. Når du forbereder dig på at markedsføre din idé, skal du undersøge dine konkurrenter. Tag udgangspunkt i deres gode, lær af deres dårlige, og forbedr det, der skal forbedres. Derefter skal du sætte dit eget præg på det.
Fire, vær smart med hensyn til reklame. Du har ikke længere brug for traditionelle medier for at fremme idéer, produkter eller budskaber. Du skal ikke lade dig rive med i at oprette et PR-budget, hvis det ikke vil drive kerneforretningen. Brug i stedet din tid på at skabe budskaber til køberne.
Fem, det er afgørende at konditionere dit publikum på de sociale medier. Hvis du altid presser dem til at “købe”, skaber du træthed og får dem til at føle sig som et nummer. Opbyg et forhold til dit publikum mindst tre måneder i forvejen, så de kan lære din tone og dine rytmer. Søg derefter efter måder, hvorpå de kan interagere med dit produkt.
Six, i al din analyse skal du ikke glemme at stole på “følelsen”. Iværksættere er risikovillige med en urokkelig tro. Lad ikke være med at opgive den nu, hvor du er få øjeblikke fra lanceringen.
Slutteligt skal du bruge den kraft, der ligger i at være brød. Jeg har skrevet en bog om dette. Mine største forretningsfejl kom, da jeg forsøgte at købe succes. Mine mest succesfulde forretningsoplevelser kom ved at bruge begrænsede ressourcer, støttet af innovation. Modstå trangen til at bruge, bruge, bruge, bruge. -Daymond John, haj i “Shark Tank”, NYT-bestsellerforfatter af “Rise And Grind”, skaber af Daymond On Demand og grundlægger af FUBU, som har genereret et salg på 6 milliarder dollars
Gå overbord med outreach.
Obscurity dræber virksomheder. Hvis du ikke går overbord, får du ikke den opmærksomhed, der er nødvendig for at få succes. Før du lancerer et nyt produkt, skal du spørge dig selv: Et: Hvor langt vil jeg gå for at få opmærksomhed? To: Hvor hyppigt vil jeg være i mine forsøg?
For min 10X Growth Con 2 i Las Vegas, skabte jeg 1.023 tweets, 26 YouTube-videoer, 198 e-mails og utallige Instagram-opslag. Nogle synes, at det er overdrevet, men 9.000 mennesker dukkede op. Jeg ringede en fyr tilbage, efter at han havde sagt, at jeg aldrig skulle ringe igen. Han var forarget og lagde på. Næste dag ringede jeg igen, og han købte en billet til 10.000 dollars. -Grant Cardone, salgsekspert, der har opbygget et ejendomsmæglerimperium på 750 millioner dollars og NYT-bestsellerforfatter; følg Grant på Facebook, Instagram eller YouTube
Brug din sunde fornuft.
Kend dit publikum. Hvis nogen spørger dig: “Hvem er din målgruppe?”, skal du have et kortfattet svar. Ellers er der et problem. Lær også dine interessenter at kende. Find ud af, hvor de bruger deres fritid, og mød dem efter arbejde. Events er gode til at få dit produkt ud i samfundet. Overvej at sponsorere en mixer på en lokal restaurant, et bryggeri eller en vinbar for at skabe interesse.
Kend dit produkts værdi. Interview en kunde, der har haft succes med dit produkt. Spørg dem, hvorfor det var en succes.
Med branding og markedsføring skal du have en multimedietilgang, der omfatter trykning, fotografering og video. Behandl ikke hashtags som en eftertanke; de er et effektivt værktøj til at fange øjnene. Brug dem med vilje. Følg og engager dig i journalister på de sociale medier, som kan henlede opmærksomheden på dit produkt. Bed en lokal berømthed, f.eks. borgmesteren, om at lave et interview foran kameraet. I værste fald siger de “nej”. I bedste fald bekræfter de dit brand. -Eileen Rivera, CEO for The Rivera Group; ejendomsmæglercoach, taler og autoriseret californisk ejendomsmægler med over en halv milliard i salg
4. Målrettes mod de store medier.
Attention er internettets valuta. Den gennemsnitlige person forbruger en uforholdsmæssig stor mængde information dagligt. For at få opmærksomhed skal du skære igennem støjen.
Med den rigtige strategi kan du få en større medieplacering. Gør dig selv til ekspert, og målret dig mod højt profilerede nyhedsmedier. Find ud af, hvilke historiesegmenter producenterne ønsker. De er under pres for at booke de rigtige eksperter, så der er en god chance for, at din viden udfylder et tomrum.
Din pitch skal have en sensationel krog med handlingsanvisende råd. Jeg sikrede mig presse på CNBC ved at pitche om, hvordan man tjener millioner på e-handel. Artiklen og videoen blev set millioner af gange, hvilket gav mig et springbræt til at lancere et produkt, der indtjente næsten en million dollars på 48 timer. Og det bedste af det hele? Ingen annonceudgifter. -Trevor Chapman, dokumenteret iværksætter og digital strateg, der har genereret over 100 millioner dollars i salg for sine virksomheder og partnerskaber; følg Trevor på Facebook
Byg dine superfans op.
Lancér ikke et produkt uden først at opbygge et fællesskab af superfans, der vil stå inde for det. Læg fundamentet, så du senere kan opbygge en stor opmærksomhed. Det kan tage et til to år, men det er det hele værd. Du kan starte med konferencer. Gå på jagt efter din målgruppe. Inviter dem til at deltage i en Slack-gruppe med merværdi eller få eksklusive invitationer til dine arrangementer.
Når du har lanceret dit produkt, skal du tage det op til fornyet overvejelse igen, hvis dine fans ikke er glade for dit produkt. Du skal ikke dømme dit marked; lyt, for de fortæller dig, hvad de vil have. Tilpas det nuværende produkt efter deres smag, og de vil skabe den buzz, det fortjener. Og du undgår at miste en masse penge og undre dig over, hvorfor dine kampagner ikke gik som planlagt. -Sweta Patel, grundlægger af Silicon Valley Startup Marketing, som har rådgivet over 200 startups i den tidlige fase og virksomheder med høj vækst; forbind med Sweta på Facebook og Instagram
6. Tag brandambassadører med ind i din forretningsfamilie.
Det kræver en landsby at få buzz for din virksomhed. Find ambassadører, hvis interesser stemmer overens med dine, og tag dem med ind i din forretningsfamilie.
I pokerverdenen har vi prominente personligheder i vores forretningsfamilie, som Antonio “The Magician” Esfandiari, Maria Ho og Phil Hellmuth.
Vi vælger ambassadører, der er veletablerede professionelle med imponerende poker-cv’er og store fanbaser. De er “all-in”, når det kommer til at promovere. Ho rejste for nylig til Kina med os for at møde en værdsat reklamekunde. Esfandiari viser sin magi frem ved store kundemiddage. Hellmuth hjalp os med at lave en tv-reklame. -Joe Kakaty, medstifter og præsident for Poker Central
Brug pre-launch-videoer til at skabe leads.
Brug en pre-launch-videokampagne til at sætte gang i produktsalget og opbygge brand awareness. Dit prispunkt bør korrelere med længden af dit videoindhold. Mens varer til lavere priser kræver 15 til 60 sekunders video, er en mere betydningsfuld forespørgsel bedst tjent med en fem- til 15-minutters pre-launch-videokampagne.
Brug en landingsside med en tilmeldingsformular til at indsamle e-mailadresser. Lav derefter en e-mail-kampagne, der tilbyder særlige incitamenter til købere, der henviser familie og venner.
En respekteret influencer giver øjeblikkelig troværdighed til produktet. Få indflydelsesrige personer fra branchen til at præsentere dit produkt for deres fans gennem anbefalingskampagner. Ved at bruge platforme som BrandBacker, Revfluence og PitchBox matcher vores bureau hurtigt kunderne med influencere, der repræsenterer deres fælles mål. -Jason Hall, grundlægger og CEO for FiveChannels; genererede mere end 17 millioner dollars i salgsindtægter for sine kunder i 2017
Teknologien er din ven.
Webinarer er perfekte til at sprede dit budskab i en attraktiv og engagerende form. Her er hvordan du maksimerer din succes:
Et, undersøg og vælg den rigtige webinar-software: den er nem at bruge, kræver ingen IT-kendskab, downloads eller installationer og er klar til brug – tid er penge. Softwaren skal give dig de nødvendige værktøjer til hele processen — før, under og efter webinaret.
Two, host webinarer på en tirsdag, onsdag eller torsdag mellem 10:00 og 14:00. Det er der, hvor du får det bedste fremmøde.
Three, craft a “catchy” topic name to draw the largest audience: “The Marketing Platform of Your Dreams” er mere tillokkende end “New Marketing Automation Platform”.”
Fire, fortæl alle om din lancering på alle mulige måder: e-mail, dit websted og sociale medier.
Fem, forbered en dagsorden. Fortæl dit publikum, hvad de kan forvente af dit webinar, med de planlagte emner. Glem ikke timingen: Vores undersøgelser viste, at et webinar ikke bør vare mere end en time – 30-40 minutter til din præsentation og 15-20 minutter til Q&A.
Seks, fokuser på at løse et problem, som dit publikum kan stå over for. Indarbejd subtilt dit produkt i diskussionen, men koncentrer dig mere om resultatet og mindre om produktet.
Med en strategisk tilgang kan webinarer nå ud til, uddanne og engagere dit publikum, vinde deres tillid, forbedre dine konverteringsrater og i sidste ende påvirke din bundlinje. -Simon Grabowski, grundlægger og CEO for ClickMeeting
Vil du dele dine indsigter som ovenstående i en fremtidig klumme? Hvis du er en erfaren iværksætter, kan du kontakte os her.
Følg The Oracles på Facebook.