Free Press

Vytvořili jste zabijácký produkt, který změní svět. Teď potřebujete, aby si ho lidé koupili. Špičkoví podnikatelé a členové skupiny The Oracles se s vámi podělí o své osvědčené způsoby, jak vybudovat rozruch, aby od vás lidé nakupovali a vášnivě šířili informace o mega zisku.

Buďte strategičtí.

Prvé, najděte si své hlavní publikum. Ať už vytváříte nový iPhone nebo stojan na dortíky, najděte své hlavní publikum a učte se od něj. Vytvořte si základnu a vybudujte si jejich důvěru ve vás.

Druhé, nechte si poradit a naslouchejte. Většina přátel vám bude nejvíce fandit, ale to neznamená, že vám pomáhají. Potřebují vypíchnout díry ve vašich nápadech, které můžete opravit, než produkt uvedete na trh. Odolejte nutkání bránit se. A využijte příležitosti k posílení svého produktu.

Zatřetí se učte od ostatních. Neexistují už žádné originální nápady, jen převzaté. Když se připravujete na uvedení svého nápadu na trh, prozkoumejte své konkurenty. Vezměte si z jejich dobrého, poučte se z jejich špatného a vylepšete to, co je třeba zlepšit. Pak tomu dodejte svůj šmrnc.

Čtvrté, buďte chytří, pokud jde o publicitu. K propagaci nápadů, produktů nebo sdělení již nepotřebujete tradiční média. Nenechte se strhnout vytvářením rozpočtu na PR, pokud to nebude hnacím motorem hlavní činnosti. Místo toho věnujte čas tvorbě sdělení pro kupující.

Pět, podmiňování publika na sociálních sítích je rozhodující. Neustálé tlačení na „nákup“ v nich vyvolává únavu a způsobuje, že se cítí jako číslo. Vybudujte si vztah s publikem alespoň tři měsíce předem, aby se naučilo vašemu tónu a rytmu. Pak pro ně hledejte způsoby interakce s vaším produktem.

Šestý, při všech analýzách nezapomeňte spoléhat na „pocit“. Podnikatelé jsou lidé, kteří podstupují riziko s neochvějnou vírou. Neopouštějte ji ani teď, když vás od uvedení na trh dělí jen pár okamžiků.

Nakonec využijte sílu zlomu. Napsal jsem o tom knihu. Moje největší podnikatelské chyby přišly, když jsem se snažil koupit si úspěch. Moje nejúspěšnější podnikatelské zkušenosti vzešly z využití omezených zdrojů podpořených inovacemi. Odolejte nutkání utrácet, utrácet, utrácet. -Daymond John, žralok z pořadu „Shark Tank“, autor knihy „Rise And Grind“, která se stala bestsellerem NYT, tvůrce Daymond On Demand a zakladatel společnosti FUBU, která dosáhla obratu 6 miliard dolarů

Přehánějte to s oslovováním.

Obscurity zabíjí podniky. Pokud to nepřeženete, nezískáte pozornost potřebnou k úspěchu. Před uvedením nového produktu na trh si položte otázku: Zaprvé: Jak daleko zajdu, abych získal pozornost? Za druhé: Jak časté budou mé pokusy?“

Pro svůj 10X Growth Con 2 v Las Vegas jsem vytvořil 1 023 tweetů, 26 videí na YouTube, 198 e-mailů a nespočet příspěvků na Instagramu. Někteří si myslí, že je to přehnané, ale přišlo 9 000 lidí. Jednomu člověku jsem zavolal zpátky i poté, co mi řekl, abych mu už nikdy nevolal. Byl rozhořčený a zavěsil. Druhý den jsem mu zavolal znovu a on si koupil lístek za 10 000 dolarů. -Grant Cardone, odborník na prodej, který vybudoval realitní impérium v hodnotě 750 milionů dolarů, a autor bestsellerů NYT; sledujte Granta na Facebooku, Instagramu nebo YouTube

Používejte zdravý rozum.

Znejte své publikum. Pokud se vás někdo zeptá: „Kdo je vaše cílová skupina?“, mějte stručnou odpověď. Jinak nastane problém. Poznejte také své zainteresované strany. Zjistěte, kde tráví svůj volný čas, a připojte se k nim po práci. Akce jsou skvělé k tomu, abyste svůj produkt dostali do povědomí komunity. Zvažte sponzorování mixážního večera v místní restauraci, pivovaru nebo vinárně, abyste přitáhli zájem.

Znejte hodnotu svého produktu. Udělejte rozhovor s klientem, který s vaším produktem dosáhl úspěchu. Zeptejte se ho, proč byl úspěšný.

Při budování značky a propagaci mějte multimediální přístup, který zahrnuje tisk, fotografie a video. Nepovažujte hashtagy za něco vedlejšího; jsou mocným nástrojem, jak upoutat pozornost. Používejte je záměrně. Sledujte reportéry na sociálních sítích, kteří mohou na váš produkt upozornit, a spolupracujte s nimi. Požádejte místní celebritu, například starostu, o rozhovor na kameru. V nejhorším případě řeknou „ne“. V lepším případě potvrdí pravost vaší značky. -Eileen Rivera, generální ředitelka společnosti The Rivera Group; realitní kouč, řečník a licencovaný kalifornský realitní makléř s více než půlmiliardovým obratem

4. Zkuste se podívat na to, co se děje na internetu. Zaměřte se na hlavní média.

Pozornost je měnou internetu. Průměrný člověk denně konzumuje nadměrné množství informací. Chcete-li získat pozornost, pronikněte hlukem.

Při správné strategii můžete získat umístění ve významných médiích. Představte se jako odborník a zaměřte se na významná zpravodajská média. Zjistěte, jaké segmenty příběhů producenti chtějí. Jsou pod tlakem, aby si objednali ty správné odborníky, takže je velká šance, že vaše znalosti vyplní mezeru.

Vaše podání by mělo mít senzační háček s užitečnými radami. Já jsem si zajistil tisk na CNBC tím, že jsem přednesl návod, jak vydělat miliony v elektronickém obchodě. Článek a video byly zhlédnuty milionkrát, což mi poskytlo odrazový můstek k uvedení produktu, který za 48 hodin vydělal téměř milion dolarů. A co je na tom nejlepší? Nulové výdaje na reklamu. -Trevor Chapman, osvědčený podnikatel a digitální stratég, který svým firmám a partnerstvím vygeneroval obrat přes 100 milionů dolarů; sledujte Trevora na Facebooku

Vybudujte si superfanoušky.

Nepouštějte se do uvedení produktu na trh, aniž byste si nejprve vybudovali komunitu superfanoušků, kteří se za něj zaručí. Položte základy, abyste později mohli budovat rozruch. Může to trvat jeden až dva roky, ale stojí to za to. Můžete začít konferencemi. Vyhledejte své cílové publikum. Pozvěte je, aby se připojili ke skupině na Slacku s přidanou hodnotou nebo aby dostávali exkluzivní pozvánky na vaše akce.

Pokud po uvedení na trh nebudou vaši fanoušci s vaším produktem rezonovat, vraťte se na začátek. Nesuďte svůj trh; naslouchejte mu, protože vám říká, co chce. Opravte současný produkt podle jejich představ a vybudujte kolem něj rozruch, který si zaslouží. A vy se vyhnete ztrátě spousty peněz, když se budete divit, proč vaše propagační akce nevyšly podle plánu. -Sweta Patel, zakladatelka společnosti Silicon Valley Startup Marketing, která poskytla poradenství více než 200 startupům v rané fázi vývoje a rychle rostoucím společnostem; se Swetou se spojte na Facebooku a Instagramu

6. Zkuste se podívat na to, co se vám líbí. Přiveďte do své podnikatelské rodiny ambasadory značky.

K tomu, aby vaše firma vzbudila rozruch, je potřeba celá vesnice. Najděte ambasadory, jejichž zájmy se shodují s vašimi, a přiveďte je do své podnikatelské rodiny.

V pokerovém světě máme v naší podnikatelské rodině významné osobnosti, jako jsou Antonio „The Magician“ Esfandiari, Maria Ho a Phil Hellmuth.

Vybíráme si ambasadory, kteří jsou uznávanými profesionály s působivým pokerovým životopisem a velkou fanouškovskou základnou. Pokud jde o propagaci, jsou „all-in“. Ho s námi nedávno odcestoval do Číny, aby se setkal s váženým reklamním klientem. Esfandiari předvádí svá kouzla na velkých klientských večeřích. Hellmuth nám pomohl natočit televizní reklamu. -Joe Kakaty, spoluzakladatel a prezident společnosti Poker Central

Využijte předstartovní videa k získání potenciálních zákazníků.

Využijte předstartovní video kampaň k nastartování prodeje produktů a budování povědomí o značce. Vaše cenová hladina by měla odpovídat délce obsahu videa. Zatímco levnější položky vyžadují 15 až 60sekundové video, významnější poptávce nejlépe poslouží pěti až patnáctiminutová předstartovní videokampaň.

Pro získání e-mailových adres použijte vstupní stránku s registračním formulářem. Poté vytvořte e-mailovou kampaň, která nabídne speciální pobídky kupujícím, kteří doporučí svou rodinu a přátele.

Uznávaný influencer dodává produktu okamžitou důvěryhodnost. Získejte vlivné osobnosti z oboru, aby váš produkt představily svým fanouškům prostřednictvím podpůrných kampaní. Pomocí platforem, jako jsou BrandBacker, Revfluence a PitchBox, naše agentura rychle spojuje klienty s influencery, kteří reprezentují jejich společné cíle. -Jason Hall, zakladatel a generální ředitel společnosti FiveChannels; v roce 2017 vygeneroval svým klientům příjmy z prodeje přes 17 milionů dolarů

Technologie je váš přítel.

Webináře jsou ideální pro šíření vašeho sdělení atraktivní a poutavou formou. Zde je návod, jak maximalizovat svůj úspěch:

Prvé, prozkoumejte a vyberte správný software pro webináře: snadno se používá, nevyžaduje žádné znalosti IT, stahování ani instalaci a je připraven k použití – čas jsou peníze. Software by vám měl poskytnout potřebné nástroje pro celý proces — před webinářem, během něj i po něm.

Druhé, pořádejte webináře v úterý, ve středu nebo ve čtvrtek mezi 10:00 a 14:00. Tehdy budete mít nejlepší návštěvnost.

Třetí, vytvořte „chytlavý“ název tématu, abyste přilákali co největší publikum: „

Čtyři, informujte všechny o svém zahájení všemi možnými prostředky: e-mailem, na svých webových stránkách a sociálních sítích.

Pět, připravte si program. Sdělte posluchačům, co mohou od webináře očekávat, s uvedením zamýšlených témat. Nezapomeňte na načasování: Náš průzkum zjistil, že webinář by neměl přesáhnout jednu hodinu – 30-40 minut pro vaši prezentaci a 15 až 20 minut pro otázky&A.

Šestý, zaměřte se na řešení problému, se kterým se vaše publikum může potýkat. Nenápadně do diskuse zapojte svůj produkt, ale soustřeďte se více na výsledek a méně na produkt.

Se strategickým přístupem webináře osloví, vzdělají a zaujmou vaše publikum, získají jeho důvěru, zlepší míru konverze a v konečném důsledku ovlivní vaše hospodářské výsledky. -Simon Grabowski, zakladatel a generální ředitel společnosti ClickMeeting

Chcete se v některém z příštích sloupků podělit o podobné postřehy, jako jsou ty výše uvedené? Pokud jste zkušený podnikatel, ozvěte se zde.

Sledujte The Oracles na Facebooku.

.