Free Press

Übernimmt Amazon die Welt? Nun, ich würde schätzen, dass ich die Hälfte meines Gehaltsschecks für Amazon Prime ausgebe. Ob ich mich mit Papierhandtüchern und Reinigungsmitteln eindecke, irgendwelche Küchenprodukte kaufe oder meine Lieblingssnacks in großen Mengen bestelle, es ist schwer, der Bequemlichkeit und Erschwinglichkeit von Amazon zu widerstehen.

Wenn Sie kein Amazon-Einkaufsfanatiker sind wie ich, sind es Ihre Kunden wahrscheinlich schon. Es gibt 300 Millionen Amazon-Nutzer, und schätzungsweise 80 Millionen Amerikaner sind Amazon Prime-Mitglieder! 80 MILLIONEN! Tatsächlich haben mehr amerikanische Haushalte ein Amazon Prime-Konto als regelmäßig in die Kirche gehen oder ein Festnetztelefon besitzen!

Bei so vielen Nutzern, die auf Amazon einkaufen, wissen sie eine ganze Menge über uns…

„Google hat Suchdaten, und Facebook kennt die Interessen, aber Amazon hat echte Macht, weil es weiß, was die Leute kaufen und wie sie es tun“, sagt Shareen Pathak in Digiday.

Warum werben Sie also nicht auf Amazon, um mehr Aufmerksamkeit für Ihre Produkte zu bekommen? Wenn Sie Google Shopping, das Display-Netzwerk, Facebook und Instagram gut kennen, dann gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um in eines der größten verbleibenden Online-Werbenetzwerke einzusteigen. Für E-Commerce-Unternehmen sollten Amazon-Anzeigen ein absolutes Muss sein.

Ich habe diesen Leitfaden erstellt, um Sie durch die Grundlagen der ersten Schritte mit Amazon-Anzeigen zu führen, damit Ihre Produkte mehr Beachtung finden und letztendlich höhere Erträge erzielen!

Eine E-Commerce-Strategie mit mehreren Kanälen ist eine effektive E-Commerce-Strategie. Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden zu Google Shopping herunter und beginnen Sie noch heute mit der Verbreitung Ihrer Marke!

Was sind Amazon-Anzeigen?

Wenn Sie ein Schlüsselwort in das Amazon-Suchfeld eingeben und die Ergebnisse erscheinen, werden einige der Top-Ergebnisse gesponserte Beiträge sein – diese werden als Amazon-Anzeigen bezeichnet. Sie sind mit dem dezenten Text „gesponsert“ oder „Anzeige“ gekennzeichnet, wie in der Abbildung unten.

Werbetreibende, die mehr Sichtbarkeit für ihre Produkte auf Amazon wünschen, können für diese Positionen zahlen, indem sie auf bestimmte Schlüsselwörter bieten, was zu einer höheren Sichtbarkeit in den Amazon SERPs führen wird. Der Werbetreibende wird dann belastet, wenn ein Kunde auf seine Anzeige klickt. Man kann die Werbeplattform von Amazon im Wesentlichen als die Amazon-Version von AdWords betrachten.

Amazon-Anzeigen können auch auf einzelnen Produktseiten erscheinen. Wenn ich mir zum Beispiel die unten abgebildete Wasserflasche ansehe, sehe ich ganz rechts auf der Seite eine Anzeige für eine Sonnenbrille.

Wenn ich die Seite nach unten scrolle, finde ich noch mehr Anzeigen!

Es gibt jedoch viele Arten von Amazon-Anzeigenoptionen jenseits dieser gesponserten Suchbeiträge, von denen wir einige in diesem Leitfaden erkunden werden.

Sollte ich auf Amazon werben?

Verkaufen Sie ein greifbares Produkt, das Verbraucher online kaufen können? Wenn die Antwort ja lautet, dann sollten Sie auf Amazon werben! Amazon bietet Ihnen nur eine weitere Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken und wahrscheinlich mehr Käufer zu finden.

Wenn Sie zögern, dann fangen Sie klein an mit einem Produkt, von dem Sie bereits wissen, dass es sich online gut verkauft. Wenn Sie zum Beispiel Sportartikel verkaufen und Tennisschläger schon immer Ihr meistverkauftes Online-Produkt waren, beginnen Sie mit einer Anzeige für Ihren meistverkauften Schläger. Sobald Sie mit dieser Anzeige einen ROI erzielen, können Sie Ihre Kampagne auf weitere Marken und Schlägertypen ausdehnen.

Ein weiterer überzeugender Grund, auf Amazon zu werben, ist die Tatsache, dass sich Ihre organischen Amazon-Rankings wahrscheinlich ebenfalls verbessern werden, wenn Sie Amazon PPC betreiben. „Wir haben wiederholt festgestellt, dass sich das organische Ranking für die Keywords, die erfolgreich in Amazon PPC-Anzeigen verwendet wurden, erheblich verbessert hat“, sagt Sellics. Dies ist zum Teil auf die zusätzlichen Verkäufe zurückzuführen, die durch „Amazon AdWords“ generiert wurden und die die Verkaufshistorie des Produkts verbessern. Die Verkaufshistorie ist ein sehr starker Ranking-Faktor. Wenn sich ein Produkt besser verkauft, wird es von Amazon in der Rangliste der Suchergebnisse weiter oben platziert.“

So ist es nicht nur möglich, den Verkauf Ihrer Produkte durch Investitionen in Amazon-Anzeigen anzukurbeln, sondern es könnte auch die organischen Rankings Ihrer Produkte verbessern. Könnte das Leben noch besser werden?

Amazon-Werbekosten

Wie viel kosten Anzeigen auf Amazon?

Nach Angaben von Rob Sieracki von Practical Ecommerce liegen die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Amazon selten über 0,35 $. Damit ist Amazon auf CPC-Basis kosteneffizienter als Suchanzeigen bei AdWords oder Bing Ads und vergleichbar mit einigen der niedrigsten CPCs bei Facebook-Anzeigen oder Google Display. In Anbetracht der Tatsache, dass Amazon-Suchen viele kommerzielle Absichten erkennen lassen, sind das vielversprechende Zahlen! (Später in diesem Leitfaden geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie Ihre Amazon-Werbekosten senken können.)

Self Serve Ads vs. Premium Ads. Premium-Anzeigen

Wenn Sie anfangen, Amazons öffentliche Werbeinformationsseiten zu erkunden, könnten Sie ein wenig verwirrt sein über den Unterschied zwischen Self-Service- und Premium-Anzeigen in den beiden unten gezeigten Seitenleisten:

Der einfachste Weg, den Unterschied zu erklären, ist, dass Self-Service-Anzeigen wie Google-Suchanzeigen funktionieren, die auf den Suchergebnisseiten angezeigt werden (wie die Screenshots, die ich oben eingefügt habe), während Premium-Anzeigen eher wie Display-Anzeigen funktionieren. Premium-Anzeigen sind zwar immer noch auf Amazon zu finden, aber sie erscheinen als eher visuelle Banner- und Seitenleisten-Anzeigen wie die unten abgebildete. Sie können auch auf anderen Websites erscheinen, ähnlich wie das Display-Netzwerk von Google.

Einstieg in Amazon Ads

Um mit der Werbung auf Amazon zu beginnen, müssen Sie sich zunächst bei Ihrem Verkäufer- oder Anbieterkonto anmelden.

Wenn Sie keines dieser Konten haben, können Sie sich hier über die verschiedenen Preise und Pläne informieren, die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Wenn Sie ein Erstanbieter sind, müssen Sie sich als Verkäufer anmelden, was leider nur auf Einladung möglich ist. Wenn Sie über Amazon Seller Central verkaufen, gelten Sie als Drittverkäufer. Seller Central bietet Preisoptionen für unabhängige Verkäufer (Pay-as-you-go) und eine Pro-Option für Verkäufer mit einem höheren Verkaufsvolumen. Pro-Verkäufer haben auch die Möglichkeit, Versand, Rücksendungen und Kundenservice von Amazon verwalten zu lassen, was kein schlechter Vorteil ist! Schließlich hat Amazon eine Vendor Express-Option, die es wert sein könnte, zu erkunden, wenn Sie daran interessiert sind, die Verkäufer-Route zu gehen, aber eine Einladung fehlen.

Sobald Sie sich für den richtigen Plan angemeldet haben, können Sie sich in Ihr Amazon-Konto einloggen und beginnen, Ihre Werbekampagnen einzurichten!

Typen von Amazon-Anzeigen

Sie haben also ein paar schöne Banner-Anzeigen für Branding-Zwecke von Ihrem Kreativ-Team, die Sie gerne bewerben würden, aber Sie möchten auch einfach mehr E-Commerce-Verkäufe mit Google Shopping-ähnlichen Anzeigen ankurbeln. Zum Glück sind Sie hier genau richtig, denn Amazon bietet Optionen! Es gibt drei Haupttypen von Anzeigen, die Sie über Amazon konfigurieren können, darunter gesponserte Produktanzeigen, Headline-Suchanzeigen und Produktdisplay-Anzeigen.

Amazon gesponserte Produktanzeigen

Gesponserte Produktanzeigen funktionieren ähnlich wie Anzeigen im Google Shopping-Netzwerk. Dies sind die Anzeigen, die Amazon-Suchende direkt zu einem bestimmten Produkt führen, das Sie auf Amazon verkaufen.

Wenn Kunden auf Ihre gesponserte Produktanzeige klicken, werden sie zur Produktdetailseite der Anzeige weitergeleitet. Gesponserte Produktanzeigen werden normalerweise über oder unter der Suchergebnisseite sowie auf anderen Produktdetailseiten angezeigt. Diese Anzeigen sind auf Schlüsselwörter ausgerichtet, und Werbetreibende haben die Möglichkeit, zwischen exakter, phrasenweiser oder breiter Übereinstimmung zu wählen. Werbetreibende haben auch die Möglichkeit, ein Tagesbudget und die Dauer der Kampagne festzulegen. Die Kampagne kann jederzeit pausiert werden, muss aber mindestens einen Tag lang laufen.

Kopfzeilen-Suchanzeigen

Kopfzeilen-Suchanzeigen werden in den Suchergebnisseiten als Headline-Banner-Anzeigen immer oberhalb der Ergebnisliste angezeigt, wie im folgenden Beispiel. Diese Anzeigen kosten pro Klick und führen den Suchenden zu einer bestimmten Seite auf Amazon.

Diese Zielseite ist in der Regel eine benutzerdefinierte Markenseite wie die unten stehende, zu der mich Casper Sleep weitergeleitet hat, als ich auf ihre Headline-Anzeige geklickt habe.

Diese Anzeigen sind ebenfalls auf Schlüsselwörter ausgerichtet und können verwendet werden, um drei oder mehr Produkte zusammen zu bewerben. Headline-Suchanzeigen verwenden ebenfalls eine Cost-per-Click-Methode, bei der das Mindestgebot pro Keyword 0,10 $ beträgt. Außerdem werden für Headline-Suchanzeigen nur zwei Keyword-Match-Typen unterstützt – exakte und Phrasen-Match. Schließlich beträgt das minimale Kampagnenbudget für diese Anzeigen 100 $, wobei maximal 1 $ pro Tag ausgegeben werden darf. Kampagnen können bis zu vier Monate im Voraus geplant werden.

Amazon Product Display Ads

Zuletzt gibt es noch Product Display Ads, die etwas anders funktionieren als die beiden oben genannten Anzeigenformate. Diese Anzeigen sind nicht auf Keywords ausgerichtet, sondern eher auf Interessen oder Produkte. Sie leiten die Kunden auf die Produktdetailseite und werden ebenfalls nach der Cost-per-Click-Methode berechnet.

Anbieter können aus einer langen Liste von Produkten (z. B. ähnliche Produkte wie das, was Sie verkaufen) oder Interessen (z. B. wenn der Kunde am Laufen interessiert ist) auswählen, um diese Anzeigen auf die entsprechenden Kunden auszurichten. Es ist wichtig zu wissen, dass jede Kampagne auf einen Zieltyp beschränkt ist. Diese Anzeigen können rechts oder unten in den Suchergebnissen, auf der Seite mit den Kundenrezensionen, oben auf der Seite mit den Angebotsauflistungen sowie in Amazon-Marketing-E-Mails erscheinen.

Wie Sie Ihre Amazon-Anzeigen optimieren: 6 Tipps

Bei all den Produkten, die auf Amazon angeboten werden, zweifeln Sie vielleicht daran, dass sich die Plattform für Ihr Unternehmen lohnen könnte. Glücklicherweise gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um sich von der Konkurrenz auf dem riesigen Amazon-Marktplatz abzuheben. Sie müssen nur mit einer fundierten Amazon-Werbestrategie an die Sache herangehen.

Hier sind sechs Tipps, mit denen Sie auf dem richtigen Fuß beginnen können.

#1: Erstellen Sie gut strukturierte Kampagnen nach Produktkategorie

Wenn Sie ein erfahrener AdWords-Werber sind, haben Sie das wahrscheinlich schon gemeistert. Sie können Ihre AdWords-Organisationsfähigkeiten nutzen, um Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen mit der Anzeigenplattform von Amazon zu strukturieren. Die beste Strategie besteht darin, für jede Ihrer Hauptproduktkategorien eine eigene Kampagne zu erstellen und dann unter jeder Kampagne spezifischere Anzeigengruppen zu erstellen. Angenommen, Sie verkaufen Sportbekleidung für Frauen; dann könnten Sie mit drei Ihrer meistverkauften Produkte beginnen:

1) Trainingshosen für Frauen

2) Trainingsshirts für Frauen

3) Sport-BHs für Frauen

Unter jeder Kampagne sollten Sie Anzeigengruppen für spezifischere Kategorien erstellen. In Kampagne Nr. 1 könnten Sie beispielsweise drei Anzeigengruppen einrichten: Yogahosen für Frauen, Laufhosen für Frauen und Lounge-Hosen für Frauen. Anschließend sollten Sie für jede Anzeigengruppe eine Liste relevanter Keywords erstellen (ich empfehle, zwischen 15 und 30 Keywords pro Anzeigengruppe zu wählen). Schließlich erstellen Sie für jede Keyword-Gruppe relevante Anzeigen.

Eine solide Kontostruktur stellt sicher, dass Ihre Anzeigen relevant sind, was Ihnen wiederum Geld spart und Ihren ROI erhöht. Dieser Tipp ist äußerst wichtig, um die Vorteile der Werbung auf Amazon zu nutzen.

Sehen Sie sich diesen Leitfaden zur AdWords-Kontostruktur an, wenn Sie neu in diesem Bereich sind.

#2: Erstellen Sie überzeugende & dringende Anzeigentexte

Stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigentext nicht nur in Bezug auf das, was Sie verkaufen, korrekt ist, sondern versuchen Sie, wenn möglich, etwas Kreativität und Humor in Ihre Anzeigen einzubauen. Es ist wichtiger denn je, sich in den unübersichtlichen Suchergebnissen von Amazon hervorzuheben. Es kann auch hilfreich sein, ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Wenn Sie zum Beispiel einen Verkauf oder eine Werbeaktion durchführen, sollten Sie dies in Ihrer Anzeige hervorheben, wie in der folgenden Anzeige.

#3: Stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigentext so spezifisch wie möglich ist

Ihr Anzeigentext sollte auch sehr spezifisch sein, was Sie verkaufen. Wenn Sie zum Beispiel eine Wasserflasche verkaufen, möchte ich wissen, wie viele Unzen/Becher Wasser sie fasst, ob sie BPA-frei ist, ob sie mein Wasser bis zu einer bestimmten Anzahl von Stunden kalt hält usw. Auch wenn es schwierig sein mag, all diese Informationen im Anzeigentext unterzubringen, ist es wichtig, die wichtigsten Informationen unterzubringen. Die folgende Anzeige ist ein gutes Beispiel dafür, dass dies gut funktioniert, denn ich kenne das Gewicht, die Größe und den Lieferumfang des Produkts bereits aus der Überschrift.

#4: Bieten Sie auf beliebte Marken, die ähnliche Produkte verkaufen

Beim Brainstorming über Keywords, auf die Sie bieten möchten, sollten Sie auch Ihre bekannten Konkurrenten nicht vergessen. Wenn Sie zum Beispiel Rucksäcke verkaufen, sollten Sie auf Begriffe wie „L.L. Bean Rucksäcke“ und „Northface Rucksäcke“ bieten, da dies bekannte Marken sind, die häufig gesucht und gekauft werden. Auf diese Weise können Sie auf sich aufmerksam machen und jemanden dazu bringen, Ihren viel cooleren, weniger bekannten Markenrucksack zu kaufen.

Um Ihre wichtigsten Konkurrenten zu finden, führen Sie auf Amazon eine allgemeine Suche nach Produkten in Ihrer Branche durch – z. B. „Rucksäcke“ – und sehen Sie, welche Marken in Ihren Suchergebnissen am häufigsten auftauchen.

#5: Experimentieren Sie mit allen drei Anzeigenformaten

Während gesponserte Produktanzeigen den schnellsten und sichtbarsten ROI zu erzielen scheinen, führen Headline-Suchanzeigen möglicherweise zu treueren, wiederkehrenden Käufern. Es lohnt sich, mit allen drei Anzeigentypen zu experimentieren, um herauszufinden, welcher den höchsten Ertrag bringt. Sobald Ihre Statistiken ein klares Bild ergeben, können Sie Ihr Budget auf der Grundlage der Ergebnisse Ihrer Kampagne neu zuweisen.

#6: Verwenden Sie negative Schlüsselwörter (& Seien Sie konservativ bei den Übereinstimmungstypen)

Genauso wie bei der Werbung auf Google sind negative Schlüsselwörter der Schlüssel zur Verringerung der Ausgaben, die durch irrelevante Klicks entstehen. Wenn Sie z. B. Musikflöten verkaufen und auf das Wort „Flöten“ mit breiter Übereinstimmung oder Phrasenübereinstimmung bieten, könnte jemand „Champagnerflöte“ eintippen und Ihre Anzeige könnte trotzdem erscheinen. Wenn diese Person dann versehentlich auf Ihre Anzeige klickt, wird Ihnen ein Klick von jemandem in Rechnung gestellt, der nach einem 10-Dollar-Glas und nicht nach einem hochwertigen Musikinstrument sucht.

Es kann auch hilfreich sein, bei den Übereinstimmungsarten konservativer zu sein, d. h. breite Übereinstimmungen zu vermeiden und mehr Wert auf phrasen- und exakte Übereinstimmungen zu legen. Führen Sie unbedingt eine Keyword-Recherche durch, um sicherzustellen, dass Sie auch die richtigen Wörter anvisieren. Der große, einfache Leitfaden zur Keyword-Recherche hilft Ihnen dabei!