2013 Farallon Drive
San Leandro, California 94577
U.S.A.
Telephone.Of The North Face, Inc: (510) 618-3500
Fax:（510）618-3531
Webサイト。 http://www.thenorthface.com
VF Corporationの完全子会社
法人化。 1994年ザ・ノース・フェイス社として設立
従業員数。 売上高：2億3800万ドル（2005年推定）
NAIC：448190 その他衣料品店、315999 その他アパレルアクセサリーおよびその他アパレル製造業
ノースフェイスは、登山、スキー、バックパッキングに使用する高級装備とアパレルの製造販売業者です。 ノースフェイスの名声は遠征隊の装備で築かれましたが、1990年代の同社の成長は、高級小売店でのハイテク・アパレルの紹介によってもたらされました。 サミット・ショップは、「店舗の中の店舗」というコンセプトを確立しました。 また、カリフォルニア、コロラド、イリノイ、マサチューセッツ、ニューヨーク、オレゴン、バージニア、ワシントンに10店舗のノースフェイスの小売店が点在しています。 このように、ノースフェイスの製品は全世界で3,500以上の店舗で販売されているのです。 9791>
THE EARLY YEARS: 1965-73
1996年の会社案内では、ノースフェイスという名前は創業者に由来し、北半球の山の北面が通常登山者にとって最も手ごわくて難しいという事実に由来しているとされています。 ノースフェイスは1965年にアウトドア愛好家たちによって設立され、高級バックパックや登山用具を小売りしていました。 1968年、ノースフェイスはバックパッキング用品の卸売と製造を開始しました。 事業は成長し続け、拡大しました。
INNOVATION IN PRODUCT DESIGN: 1975-90
革新的な製品設計と一貫した新製品の開発および導入は、常にノースフェイスの最大の強みとなっています。 1975年、ノースフェイスはジオデシックドームテントでアウトドア用品業界のベンチマークとなる製品を発表しました。 このデザインは、高地や極地探検で使用される軽量で高性能なテントの標準となりました。 ジオデシックドームはまた、一般的なバックパッキングやキャンプでも非常に人気がありました。 同年、ノースフェイスはもうひとつのオリジナル商品、合成断熱材を使用したシャイングレー構造のスリーピングバッグを発表しました。 ドームテントと同様に、これらの寝袋は業界標準となりました。
1980年代初頭、同社は「エクストリーム・スキーウェア」ラインを立ち上げました。 ノースフェイスの製品ラインに追加されたもう一つは、エクスペディションシステムが導入された1988年に来ました。 この「エクスペディション・システム」は、様々な組み合わせで使用できるように設計された、一体型の厳しい寒冷地用ウェアの完全なラインです。 このシステムは、世界的な登山家に広く採用されたという。 1980年代後半には、ノースフェイスは、登山、スキー、バックパッキングに使用されるプレミアムグレードの高性能機器とアパレルの包括的なラインの米国内の唯一のメーカーと販売代理店となっていました。 1980年代の成長期に、同社はすべての製品を自社で生産しようとした。 そのため、材料の陳腐化、完成品在庫への多額の資本投下、需要の高い製品の納期遅れなどの問題が発生した。 しかし、ノースフェイスの財務の健全性を損ねたのは、これだけではなかった。 1980年代後半、ノースフェイスは廃材を処分するためにアウトレットショップを開き、低価格の商品を販売するようになった。 ノースフェイスの商品評価は、ハイエンド、つまり高価なものと、本来の商品品質との関連で成り立っていた。 そのため、低価格帯の商品は消費者を混乱させ、またターゲットとする消費者を逃し、会社全体のイメージアップにはつながらなかった。 また、これらのアウトレットは、ノースフェイスの卸売顧客からの評判が悪く、最終的には閉鎖された。 これらの事業活動はすべて、ノースフェイスの財務に悪影響を及ぼし、同社を次の段階へと導いていったのです。 (OHI)は、当時ノースフェイス・コーポレーションとして知られていた同社を買収した。 1988年5月、オデッセイ・ホールディングス（Odyssey Holdings Inc）は、当時ノースフェイス・コーポレーションとして知られていた同社を買収した。OHIはアウトドアおよびブランドアパレル業界の約30社を所有しており、当時の代表はすぐにノースフェイスの社長になったウィリアム N. サイモンであった。 1993年1月、ノースフェイスの運営に必要な改革を行うため、新たな経営陣が採用された。 新経営陣は、経験豊富な経営陣やオペレーティング・マネージャーの採用、売上と粗利益率の重視、契約商品・資材の調達先の拡大、ディスカウントストアの閉鎖、不採算商品の廃止など、重要な改革に着手しました。 これらの施策の結果、最終的には売上と利益の大幅な増加を実現することになる。
A DRAMATIC TURNAROUND BEGINNING IN 1994
ノースフェイスは、前述の戦略的変化が効果を発揮し始める 1994 年まで赤字経営を続け、この年はノースフェイスにとって大きな転換の年でした。 6月7日、同社はJ.H. Whitney & Co.、Cason、William S. McFarlaneからなるグループによって6200万ドルで公開オークションで買収された。 1994年6月8日、TNFホールディングスは、社名をザ・ノース・フェイスに変更した。 9791>
INTO THE NEW MILLENNIUM: OPPORTUNITIES, THREATS, AND A LOOK TO THE FUTURE
専門家によると、集中したニッチ産業の固有の弱点の1つは、顧客の数が限られている分野で成長を維持しようとすることであるとされています。 1990年代、ノースフェイスがレジャーアパレル業界でシェアを獲得するために、テクウェアを販売するサミットショップを導入したのはこのためだ。 それは、従来のノースフェイスのテリトリーから大きく逸脱したものであった。 この新事業の成功は、気まぐれな市場であるカジュアルウェアの購買層にかかっている。 ノースフェイスにとって、この市場への参入は、業界関係者からは弱点ともチャンスとも受け取られかねない。
COMPANY PERSPECTIVES
ノースフェイスは、デザインの限界に挑戦し、アウトドアで自分の限界に挑戦できるように、探求を止めないことを約束しています。 もうひとつのチャンスは、米国海兵隊のサプライヤーとしての長年の関係から、テント販売における将来の政府契約の可能性であった。 9791>
にもかかわらず、ノースフェイスは将来の成長に対する非常に現実的な脅威に直面していた。 消費者の嗜好の変化など、どのようなビジネスでも直面する脅威は同じだが、最も大きな脅威は競争である。 例えば、ライバルであるパタゴニアは、歴史的に非常に類似した製品ラインを扱ってきました。 そして、参入障壁が比較的低く、製品デザインに飛躍的な進歩をもたらす可能性があるため、常に新しい競争の脅威が迫っていた。 ブランド認知度、製品の評判と差別化、革新的な製品デザインと多様性、カジュアルウェア市場への積極的な参入、そして会社の利益と株式価値の上昇が証明するように、ノースフェイスの成功への階段を上り続ける断固とした有能な上級管理職といった強みに基づき、将来の成長への態勢を整える企業としてノースフェイスを推薦したのである。
NEW OWNERSHIP
1996年に上場した直後から、ノースフェイスは一連の問題に直面し、ほとんど消滅の危機に瀕していました。 同社が予定より早く製品を出荷し、売上を計上するためにしばしば製品を過剰に出荷しているという噂が広まり始めたのです。 1998年、ジェームス・ファイフィーがCEOに就任した。 本社をアスペンの自宅から近いコロラド州カーボンデールに移転した。 この移転には、およそ500万ドル（約5億円）の費用がかかった。 同時に、ファイフィーとレバレッジド・バイアウト企業のレナード・グリーン&パートナーズは、ノースフェイスを1株17ドルで非公開化する計画を発表した。 9791>
その頃、ノースフェイスは、不正会計のため、1997年と1998年の決算を修正することを検討していると発表しました。 この発表後、株価は27ドル以上から13ドルに下落し、1カ月近く取引が停止されました。 同社は新しい数字を発表し、1998年の売上が6％（1600万ドル）、利益が42％過大に計上されていたことを明らかにした。 1997年も、売上高と利益は過大に計上されていた。 9791>
会社の非公開化計画は失敗に終わり、1999年にファイフィードは退任しました。 2000年、本社はカリフォルニアに戻った。 この頃、ノースフェイスの財務状態は、流通の問題やバイアウトの失敗と本社移転に関連するコストにより、著しく悪化していた。 世界最大級のアパレル企業であるVFコーポレーションは、ノースフェイスが連邦破産法第11条の適用を申請すると発表したわずか数日後に急襲をかけた。 2000年8月、VFはノースフェイスを2450万ドルで買収しました。
2000年に56億ドルの売り上げを記録したVFの傘下に入り、ノースフェイスはすぐに現金を注入されることになったのです。 この売却は、VF にも利益をもたらしました。 ノースフェイスのブランドは、アウトドア・アパレル分野でより強力な足がかりとなったのです。 実際、ノースフェイスはすぐにVFのアウトドア・アパレル＆エクィップメント・コーリション（Outdoor Apparel and Equipment Coalition）の要となった。 この部門には、ノースフェイス、ジャンスポーツ、イーストパックが含まれる。 2004年には、バンズ、キプリング、ナパピリの各ブランドがこの連合に加えられました。 ノースフェイス設立。 1968: バックパック用品の卸売と製造を開始。 1975: ジオデシックドームテントを発表し、アウトドア用品業界のベンチマークとなる。 1988: オデッセイ・ホールディングス（Odyssey Holdings, Inc. (OHI)がノースフェイスを買収。 1993: OHIが破産を申請。 1994年：J.H. Whitney & Co.、Marsden Cason、William S. McFarlaneからなるグループが競売により6200万ドルで購入、社名をThe North Face Inc.と改める。 1996: ザ・ノース・フェイスが株式公開し、「Tekware」シリーズを発売。 1999: 不正会計問題により、過去2年間の決算を修正しなければならなくなる。 2000: VFコーポレーションがザ・ノース・フェイスを買収。
2005年までに、ノースフェイスの財政問題は過去のものとなり、同社の製品への需要は堅調に推移。 VFのアウトドア・アパレル部門は、前年比で大幅な利益成長を遂げていました。 2003年には34％、2004年には61％という大幅な増益を記録しました。 世界最大級のアパレル企業の支援を受け、ノースフェイスは将来の成長に向けて好位置につけているように見えた。 9791>
Karen Leslie Boyd
Updated, Christina M. Stansell
PRINCIPAL COMPETITORS
K2 Inc.、L.L. Bean Inc、Patagonia.
FURTH READING
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Coleman, Calmetta, “North Face CEO Quits After His Plan to Take Company Private Falls Apart,” Wall Street Journal, September 2, 1999, p. 11.
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“North Face IPO Is a Hit on First Day,” WWD, July 3, 1996, p. 10.
“North Face Posts 62.4% Net Rise, Plans Secondary Offering,” WWD, October 30, 1996, p. 10.
＜1714>”ノースフェイス、62.4%の純利益を上げ、売出を計画 “WWD, October 30, 1996, p. 10.＜1714＞＜1714＞”ノースフェイス、IPOは初日に成功。
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